Obsah:
- Ako som sa popálil blogovaním
- Čo chcete od blogovania pre firmy?
- Poskytuje blogovanie pre firmy vašim konkurentom výhodu v predaji?
Pokiaľ váš blog nie je nejakým spôsobom súkromný (vyžaduje prístupové heslá, príspevky doručené iba prostredníctvom e-mailu atď.), Sú vaše príspevky verejné, viditeľné Ktokoľvek na internete. To predstavuje vážnu hádanku pre tých, ktorí blogujú o biznise.
iStockPhoto.com / sandsun
V komentári k príspevku inej blogerky som jej navrhol, aby pridala niekoľko nákupných tipov pre typ služieb, ktoré ponúka. V odpovedi sa pýtala, prečo by mala ľuďom hovoriť, ako nakupovať služby, ktoré predáva, pretože títo zákazníci môžu podľa tipov nakupovať od konkurencie. Chápem jej obavy.
Ako som sa popálil blogovaním
V mojej bývalej kariére propagačných produktov som videl obrovskú príležitosť pomôcť svojim zákazníkom a potenciálnym zákazníkom pochopiť proces nákupu (je to komplikovanejšie, ako si ľudia uvedomujú) a ako ich nákupy ovplyvnili ich marketing. Nerobili to takmer všetci moji kolegovia a konkurenti. Založil som preto blog na túto tému s nádejou, že ak budem považovaný za dôveryhodný zdroj, budem tiež považovaný za potenciálneho dôveryhodného dodávateľa. Tento blog získal v tomto priemysle určitú povesť… a vo výsledku aj mňa. Bola to teda úspešná stratégia?
Na svoj blog som získal značné množstvo organického prenosu (prenos z vyhľadávacích nástrojov, ako je Google). Niektoré príspevky boli veľmi populárne. Návštevníci by si však prečítali môj príspevok, aby získali nákupné vzdelanie, ktoré potrebovali, a potom odskočili. Keby sa odrazili na moje nákupné stránky a kúpili, bolo by to skvelé. Ale, bohužiaľ, odskočili mojim konkurentom. Nakoniec som bol neoficiálnym „blogom“ alebo „FAQ“ pre moju konkurenciu. A keď sa títo návštevníci skutočne zatúlali na stránky mojich obchodov, potulovali sa (niekedy moja analytika Google ukázala, že sú tam dlho) a potom nič nekúpili. Pravdepodobne navštívili iba na výskumné účely. Uf!
Pokúsil som sa hosťovať reklamy Google AdSense na svojom blogu, aby som pomohol speňažiť prenos, ktorý smeroval aj tak inde. Ale ani to nevystúpilo. Návštevníci stránky neklikali na reklamy. Očividne nehľadali nových predajcov alebo produkty propagácie… ani nič, čo by im na prezeranie slúžil remarketingový systém Google AdSense. Double fuj!
Okrem toho som svojmu blogu venoval veľkú pozornosť z môjho odvetvia, inými slovami od mojich priateľských konkurentov. Všetko to bolo pozitívne. Získal som niekoľko skvelých priemyselných priateľov a vďaka tomu som získal nové príležitosti v oblasti rozprávania a marketingu. Záverom však bolo, že táto pozornosť nebola zo strany zákazníkov. Triple fuj!
Nakoniec som zatvoril svoj blog, ktorý som hostil, a hľadal som dušu, prečo by som mal vôbec pokračovať v blogovaní pre podnikanie, ak by to bolo kontraproduktívne alebo dokonca deštruktívne pre moje obchodné ciele. Mnoho z týchto príspevkov som teda presunul na obsahovú stránku, kde by som mohol potenciálne získať trochu z trvalých výnosov z reklám. Neskôr som ukončil aj divíziu propagácie môjho podnikania.
Keď sa moja marketingová a propagačná spoločnosť zmenila na vydavateľskú činnosť, stalo sa blogovanie nevyhnutnou súčasťou môjho online portfólia. Môj blog stále nie je ideálnym predajným lievikom typu blog na nákup a je k dispozícii svetu. Ale teraz je to so mnou naozaj v poriadku. Tu je dôvod, prečo…
Čo chcete od blogovania pre firmy?
Ako ukazuje môj príbeh, spočiatku som dúfal v priamy lievik predaja typu blog-to-buy. Toho môže byť nesmierne ťažké dosiahnuť, s výnimkou lacných výrobkov typu impulzívneho nákupu (knihy, elektronické knihy, predplatné e-mailových novín atď.).
O blogovaní sa hovorí ako o kľúčovej marketingovej stratégii obsahu a prichádzajúcej marketingovej stratégii. Skutočne si môže vybudovať reputáciu v priemysle, na trhu, v komunite alebo v online vyhľadávaní (SEO). Blogovanie však nie je predajnou stratégiou; je to PR stratégia.
Je pravda, že PR môže nakoniec (operatívne slovo) viesť k predaju. To však nie je zaručená, priama alebo rýchla cesta. Ak teda chcete krátkodobo dosiahnuť výsledky predaja, blogovanie nemusí byť pre vás. Priame cesty k predaju (siete, internetová reklama atď.) Môžu byť lepšie marketingové investície, ktoré je potrebné zvážiť.
Poskytuje blogovanie pre firmy vašim konkurentom výhodu v predaji?
Pokiaľ váš blog nie je nejakým spôsobom súkromný (vyžaduje prístupové heslá, príspevky doručené iba prostredníctvom e-mailu atď.), Sú vaše príspevky verejné, viditeľné Ktokoľvek na internete. To predstavuje vážnu hádanku pre tých, ktorí blogujú o biznise.
Samozrejme, nikdy by ste nechceli zdieľať obchodné tajomstvá alebo iné dôverné informácie na blogu alebo kdekoľvek na internete (alebo vôbec inde)! Koľko z vašich vedomostí a odborných znalostí vhodných na verejnú spotrebu by ste mali zdieľať v blogových príspevkoch, najmä preto, že k nim má prístup konkurencia a / alebo zákazníci môžu tieto informácie použiť na nákup od vašich konkurentov?
Pamätajte, že zverejňovanie blogov je zverejnené. Koreň slova zverejniť znamená „zverejniť“. Ak nie ste pripravení na to, aby si váš blog prezerali konkurenti ALEBO sa neviete vyrovnať so skutočnosťou, že zákazníci môžu nakupovať od konkurencie po prezeraní a získaní hodnoty na vašom blogu, stratégia blogovania nemusí byť pre vás.
Nezabúdajte však, že blogovanie s vysoko kvalitným obsahom (podrobný a dobre napísaný miestny obsah s najmenej niekoľkými stovkami slov, multimediálne prvky atď.) Môže pomôcť zlepšiť vašu viditeľnosť vo vyhľadávacích nástrojoch. Ak vás pri hľadaní vyhľadá v blízkosti alebo u konkurencie, môžu vás zákazníci vidieť ako potenciálneho dodávateľa všetkého, čo predávate . Čím viac potenciálnych zákazníkov uvidí vaše meno a dôkazy o vašich odborných znalostiach, tým si vybudujete reputáciu ako zdroj informácií o akejkoľvek ponuke, ktorú ponúka. To je to najlepšie, čo môžete od blogovania pre firmy očakávať.
Uvedomte si však, že blogovanie je vysoko investičný marketing a PR stratégia z hľadiska času, úsilia a prípadne dolárov. Musíte si teda položiť otázku, či vaše náklady a obavy konkurencie prevažujú nad potenciálnou viditeľnosťou online, ktorú by blogovanie mohlo priniesť.
© 2017 Heidi Thorne