Knižný marketing nie je to isté ako marketing s knihami

iStockPhoto.com / 1Raymond

Chybná otázka, nesprávna odpoveď

Wannabe: „Uvažujem nad napísaním a vlastným vydaním knihy, ktorá by mi pomohla uviesť na trh moje podnikanie.“

Ja: „Úžasné! Ako plánujete použiť svoju knihu pri marketingu?“

Wannabe: „Chystám sa využívať Facebook reklamy na získanie predaja kníh.“

V tomto okamihu začnem krútiť hlavou, pretože si uvedomujem, že som sa nepýtal na správnu otázku, alebo hovorím s niekým, kto tomuto dôležitému rozdielu skutočne nerozumie:

Knižný marketing nie je to isté ako marketing s knihami.

Mnoho autorov robí to, že si mýlia marketing svojich kníh s marketingom svojich firiem. Dve úplne odlišné snahy!

Aký je rozdiel medzi knižným marketingom a marketingom s knihami?

Tieto dva pojmy sa týkajú dvoch samostatných aspektov oblasti vydávania obchodných kníh.

Knižný marketing je pojem, ktorý popisuje marketingové a propagačné snahy zamerané na zvýšenie predaja knihy . Môže to zahŕňať taktiku, ako sú sociálne médiá, e-mailové informačné vestníky a propagačné darčeky .

Marketing s knihami môže opísať použitie knihy ako súčasti programu marketingu obsahu, ktorý pomáha budovať postavenie autora alebo jeho autorovho odborného zdroja. Používanie kníh týmto spôsobom je určené na pomoc pri zvyšovaní predaja bežných produktov a služieb spoločnosti .

Je jeden lepší ako druhý?

Nie. Obe tieto snahy majú odlišné ciele a môžu byť pre podnikanie prospešné. Autori v podnikaní však musia mať nesmierne jasno v tom, ako budú obe funkcie využívať na úžitok zo svojho výsledku.

Akonáhle vlastníci firmy alebo podnikatelia dostanú chybu pri písaní knihy, často prejdú do režimu marketingu kníh, aby z predaja knihy urobili ďalšie ziskové centrum pre podnikanie. To je určite ďalšia výhoda písania a vlastného vydania knihy. Nebezpečenstvo prílišnej viery v tento tok výnosov však spočíva v tom, že autorské honoráre a tržby je možné vďaka internetu obmedziť v dôsledku veľkej konkurencie takmer všade. A ako to často býva, predajom kníh môže byť nízky objem predaja. Takže títo autori nakoniec stíhajú haliere, ktoré môžu tržby podniku znížiť na žalostnú úroveň.

Písanie kníh (alebo blogov!) Sa môže stať úkrytom pre tých, ktorí neradi predávajú. Vďaka písaniu kníh môžu mať pocit, že „pracujú“. Veria, že už len to, že budete mať knihu, čarovne prinesie ich predaj až na prah. Aj keď títo autori chápu, že marketing pomocou kníh si môže vybudovať ich reputáciu, v skutočnosti nerobia nič iné, iba knihu napíšu a dúfajú, že to bude stačiť na generovanie predaja.

Takže riešením na efektívne zlúčenie písania a publikovania kníh do jedného marketingového mixu je mix marketingu knihy a obchodu.

Zarábajú vlastníci firiem z kníh, ktoré vydali sami, viac peňazí ako autori?

Aký je najlepší spôsob integrácie kníh, ktoré ste vydali sami, do marketingového programu?

Písanie a výroba kníh, ktoré vydávate sami, sú ako každé iné obchodné úsilie. Vyžadujú tieto investičné a monitorovacie činnosti, aby získali a udržali si efektivitu ako nástroje na budovanie predaja:

Monitorujte ziskové rozpätia pre predaj kníh. Pre knihy je zvyčajne najlepšie nastaviť samostatné riadkové položky s príjmami a výdavkami. To môže pomôcť vyhnúť sa scenáru „okrádať Petra, aby platil Pavlovi“, ktorý môže skryť problémy s predajom a ziskovosťou. Poraďte sa s CPA alebo iným účtovníkom, aby ste sa dozvedeli, ako tieto položky sledovať.
Propagujte to! Ako už bolo uvedené vyššie, niektorí autori si myslia, že už len vydanie knihy vtiahne ľudí do ich lievika predaja. Nepravda! Niektorý knižný marketing bude musieť byť urobený prostredníctvom sociálnych médií, e-mailového marketingu, vzťahov s verejnosťou atď. Aj keď hlavným cieľom by bolo zvýšiť predaj bežných produktov a služieb, kniha bude stratená v nadbytku internetových informácií, ak bude propagačná taktika sa vôbec nepoužívajú.
Pochopte, kam sa kniha hodí do celkových marketingových a predajných programov. Aj keď predaj z kníh môže byť ďalším zdrojom príjmov, primárnym účelom písania a vlastného vydania obchodnej knihy by malo byť budovanie predaja bežných produktov a služieb. Kniha tak môže byť stredobodom obsahovej marketingovej stratégie podniku.