Zarezervujte si promo akcie pomocou lupu: čo potrebujete vedieť

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Raz za čas narazím na blog, ktorý naznačuje, že autori používajú na propagáciu svojich kníh propagačné produkty (často označované ako swag). Teoreticky a ako bývalý distribútor propagačných produktov hovorím, že je to skvelý nápad.

Je to však tiež nákladný nápad, najmä pre autorov, ktorí sami vydávajú knihy. Celý svoj knižný rozpočet a výnosy môžete jednoducho vyhodiť do vzduchu len s jednou objednávkou!

Tu je to, čo potrebujete vedieť.

Čo sú propagačné produkty alebo swag?

Propagačné výrobky a darčekové predmety alebo tovar, ktoré sú predmetom, sú fyzický tovar, ako sú perá, tričká, hrnčeky atď., Ktoré majú vtlačené logo alebo marketingové posolstvo. Používajú sa na marketing a reklamu firiem alebo káuz.

Môžu to byť veľmi účinné marketingové nástroje vďaka svojej zotrvávajúcej sile. Príjemcovia si môžu ponechať potlačený predmet roky!

Ako sa dá lup použiť na knihy?

V mnohých blogoch alebo článkoch, ktoré som videl, existuje veľa kreatívnych spôsobov, ako využiť lup na propagáciu knihy. Vlastné záložky sú bežné pre propagáciu kníh v tlačenej podobe. Vtlačok obálky knihy alebo jej názvu na tričko alebo hrnček, lepiace poznámky, hračky… pomenujete to.

Potlačený produkt môže byť tiež stimulom alebo balíkom pre knihu. Kniha by sa napríklad mohla predávať s tričkom ako balík.

Niektorí autori môžu tiež chcieť využiť špeciálnu potlačenú propagáciu pri zasielaní tlačenej knihy potenciálnym recenzentom kníh, aby si získali ešte väčšiu pozornosť.

Prečo používať propagačné produkty (lup, značkový tovar alebo ako to nazvete) nie je skvelé pre knižné propagácie.

Nevýhoda použitia produktu Swag na propagáciu kníh

Náklady

Najväčšou nevýhodou používania propagačných produktov na knihy sú náklady. Položky je obvykle potrebné kupovať hromadne, často s vysokými minimami v stovkách. Nezohľadňuje to ani náklady na odoslanie položiek k vám, poplatky za nastavenie a umelecké diela. Jedna objednávka propagačného produktu môže stáť niekoľko stoviek dolárov.

Našťastie u mnohých spoločností poskytujúcich tlač online (napríklad Vistaprint) sú k dispozícii nízke minimá pre potlačené položky, dokonca aj možnosť nákupu iba jednej položky. Ale cena za položku by mohla byť niekoľkonásobná oproti cene, ak by bola zakúpená hromadne. Aj potom je lepšie kúpiť si malé množstvo tovaru s vyššou cenou, ako uviaznuť v stovkách dolárov za tovar, ktorý budete musieť uložiť.

Je to fyzické

Ako potenciálny čitatelia získajú obsah knihy? Toto je jeden z najväčších problémov. Ak si dobre pamätám, videl som autora, ktorý uvažoval o zaslaní pošty svojim potenciálnym čitateľom. To, okrem vysokých nákladov na tovar, vyčerpá peniaze rýchlejšie, ako si dokážete predstaviť, nehovoriac o čase, úsilí a poštovnom potrebnom na zabalenie a odoslanie.

Je pravda, že položky, ako napríklad záložky na plochý papier, sa dajú ľahko poslať poštou v bežných obálkach. Stále však máte náklady na zásielku, obálku, adresu a poštovné (čo je v Spojených štátoch amerických v čase písania tohto článku približne pol dolára za známku). To by sa ešte mohlo vyšplhať na stovky dolárov.

Podporuje malý predaj s malým ziskom

Tu je najväčší dôvod, prečo neuvažovať o propagačných produktoch pre knihu. Výnosy alebo autorské honoráre za knihu môžu byť nižšie ako celkové náklady na reklamný predmet. Nakoniec by ste mohli zarobiť veľmi málo, vôbec nič, alebo by ste najhoršie utrpeli stratu.

Propagačné produkty sa lepšie hodia na propagačné akcie zamerané na kupujúcich, ktorí sú často opakovanými zákazníkmi alebo uskutočňujú veľké nákupy (napríklad auto). Tieto položky držia značku pred zákazníkom, ktorého celoživotná hodnota predaja môže byť niekoľko stoviek až niekoľko tisíc dolárov.

Môže to viesť k predaju

Nevýhodou propagačných produktov je, že existuje veľa ľudí, ktorí majú radi tento predmet, ale skutočne ich nezaujíma, čo alebo kto propaguje. To je problém najmä na podujatiach a obchodných výstavách.

Ľudia nezdieľajú lup

Ak si potencionálny čitatelia myslia, že obsah knihy je v pohode, nechá si ju. To je skvelé, ale to znamená, že marketing a predaj sa tu zastavia. Nechystajú sa odovzdať ten skvelý tovar priateľovi, ktorý by sa mohol stať kupujúcim. Získanie príspevku alebo zdieľania vašej knihy na Facebooku od čitateľa alebo recenzenta - zadarmo! - by mohlo mať väčší dopad ako táto super vychytávka.

Pred odhlásením si skontrolujte svoje ego a rozpočet

Iste, videnie názvu alebo umeleckého diela vašej knihy na položke je ego booster! Pred kliknutím na tlačidlo Kúpiť si však skontrolujte svoj rozpočet a svoje ego. Prečo chcete na propagáciu svojej knihy použiť lup? Čo dúfate, že z tejto akcie získate celkové tržby a autorské honoráre? Neviete? Nekupuj.

Pred kúpou knihy zvážte ďalšie alternatívy nízkonákladovej reklamy.

Tlač na požiadanie sa netýka iba kníh!

Vytlačiť na požiadanie Áno, je to možné

Jedna z mojich autorských priateľov oznámila, že vedie kampaň na predaj hrnčeka na mieru, ktorým pomáhala propagovať svoju najnovšiu knihu. Bol to super roztomilý predmet. Čo ma znepokojilo, bolo to, že kampaň prebiehala ako test pred investovaním do výroby a vývoja webových stránok zameraných na predaj tovaru vo väčšom meradle.

Nikdy nikdy neinvestujte do vývoja, výroby alebo zásob výrobkov, ak nemusíte! Takto pohltíte všetky zisky, ktoré získate z predaja svojej knihy alebo zo svojho značkového lupu. Z mojich dlhoročných skúseností v odboroch swag a vydavateľstvo v skutočnosti môžem povedať, že by ste pravdepodobne sami utrpeli stratu alebo sa dokonca zadĺžili.

Existuje však alternatíva. Ako samostatne publikovaný autor už viete, ako funguje tlač na požiadanie (POD), ak používate Kindle Direct Publishing (KDP). Rovnaká príležitosť existuje aj pre značkový „tovar“ (tovar).

Existujú spoločnosti, ktoré potlačia a vybavia všetku logistiku značkových predmetov, ako sú tričká, hrnčeky, umelecké výtlačky, tašky, obaly na telefóny, a oveľa viac za tak malú objednávku ako jeden kus. Často sa označujú ako spoločnosti zaoberajúce sa plnením.

Tu je príklad, ako tento model funguje. Realizačná spoločnosť vám ponúka výber položiek, ktoré môžete uviesť v internetovom obchode, ktorý pre vás často zadarmo alebo za malý poplatok usporiadajú. Nahráte svoje logo alebo umelecké dielo (uistite sa, že ide o VAŠE vlastné umelecké dielo, alebo máte licenciu a povolenie na jeho použitie) na web spoločnosti zaoberajúcej sa realizáciou. Pošlite svojich fanúšikov do svojho online obchodu, kde si môžu objednať požadovaný predmet.

Realizačná spoločnosť potom vyrazí alebo vyrobí objednaný tovar, spracuje transakciu a odošle tovar vášmu fanúšikovi. Dane z obratu zvyčajne vyberá a vybavuje aj spoločnosť na plnenie, čo je vzhľadom na všetky zložité a rozmanité zákony o dani z obratu veľký problém. Uistite sa, že rozumiete tomu, ako spoločnosť bude riešiť dôležitý problém s daňou z obratu, aby ste nedostali nepríjemné prekvapenie z dane alebo pokuty. Cena položky, výtlačok alebo výroba, náklady na dopravu a transakčné poplatky sa odpočítajú z celkového predaja a zvyšný zisk získate na svojom bankovom účte. Celkom odovzdané za vás a navyše nosíte nulový inventár. Náklady vám vzniknú až po prijatí a spracovaní objednávky.

Medzi populárne spoločnosti zaoberajúce sa realizáciou akcií patria Red Bubble, Printful, Printify a Print Aura. Urobte ukážkový nákup od akejkoľvek spoločnosti zaoberajúcej sa plnením, ktorú uvažujete, aby ste zistili, či je potlač a kvalita produktu prijateľné. Pred rozhodnutím o službe si ako vždy pozorne prečítajte podmienky služby a poplatky.

Ďalším dôvodom, prečo ísť s modelom POD pre swag a značkový tovar na propagáciu vašej knihy, je ten, že si myslím, že zistíte, že veľmi málo čitateľov má v skutočnosti záujem o kúpu týchto predmetov. Toto skutočne funguje iba pre zúrivých fanúšikov, ako sú fanúšikovia Harryho Pottera . Nikdy nepreceňujte, ako ochotní sú vaši fanúšikovia kúpiť si niečo, čo nie je vašou knihou.