Výzvy týkajúce sa podpisovania kníh: ochrana vašich tržieb a ziskov

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Dostal som pár otázok k príspevku, ktorý som pred časom napísal s názvom Tipy na podpisovanie kníh pre autorov uverejňovaných samostatne . V tomto pôvodnom príspevku som prediskutoval množstvo príležitostí a výziev, ktoré pre autorov s vlastným vydavaním organizuje hostenie udalosti podpisovania kníh. Zdá sa však, že autori majú z týchto udalostí ďalšie obavy, najmä pokiaľ ide o rokovania s hostiteľom udalosti. Takže som si myslel, že by bolo dobré osloviť ich, keby im čelili aj iní autori.

V nasledujúcej diskusii bude „autor“ znamenať „samostatne publikovaného autora“. Tradične vydaní autori zvyčajne nebudú robiť tieto udalosti sami a na svoje náklady. Zvyčajne za to nesie zodpovednosť vydavateľ.

Pretože je nepravdepodobné, že by kamenné kníhkupectvá s veľkým reťazcom chceli spolupracovať s autormi, ktorí sa vydávajú sami, bude sa táto diskusia týkať predovšetkým menších, nezávislých kníhkupectiev a iných zariadení, ktoré by mohli byť vhodnejšie na usporiadanie týchto udalostí (dokonca aj aj keď to nie je zárukou, že budú).

Aký je rozumný strih pre hostiteľa udalosti podpisujúcej knihu?

Prvá otázka, ktorú som dostal, sa pýtala, či určité percento predstavuje pre hostiteľa udalosti podpisovania kníh primerané zníženie. Aj keď otázka nezistila, kto bol hostiteľom, myslím, že to bolo kníhkupectvo. Budem teda predpokladať, že je to tak.

Predtým, ako bude možné určiť, či je nejaké percento primerané, musíme zistiť, aký je pracovný vzťah medzi autorom, ktorý sám vydal, a kníhkupectvom. Hoci si kníhkupectvá mohli kúpiť inventár autorskej knihy buď pre dané podujatie, alebo na predaj v regáloch, je pravdepodobnejšie konsignačné usporiadanie.

Čo je to Zásielka?

Na základe konsignačnej dohody sa kníhkupectvo zaviaže inventarizovať konkrétne množstvo autorovej knihy. Autorovi však bude vyplatená suma, až keď dôjde k predaju zákazníkovi. Autor technicky stále vlastní knihy a v závislosti od podmienok dohody môže požiadať o prevzatie akýchkoľvek nepredaných kópií. Rovnako kníhkupectvo mohlo autorovi povedať, aby vzal späť všetky nepredané knihy.

Aj keď zásielka predstavuje pre kníhkupectvo aj pre autora spravodlivé dojednanie, existuje možnosť, že sa vrátené nepredané knihy môžu opotrebovať, čo pre autora predstavuje stratu, pretože ich nemôže ďalej predávať ako nové.

Pre akciu podpisu kníh by bolo možné vytvoriť dohodu o zásielke na obmedzený čas, pričom autor by okamžite vzal späť všetky nepredané kópie.

Bez ohľadu na podrobnosti zásielky sa dôrazne odporúča písomná dohoda medzi kníhkupectvom (alebo hostiteľom udalosti) a autorom. O vypracovanie tejto dohody sa poraďte s právnikom.

Prečo môžu kníhkupectvá požadovať vysoké percento z tržieb

Bez ohľadu na časový rámec alebo počet kníh kníhkupectvo zaplatí autorovi percento z každého predaja, nie celú maloobchodnú cenu knihy. Strih kníhkupectva pokrýva náklady na prevádzkovanie maloobchodu (ktoré môžu byť veľmi vysoké!) A všetky ďalšie náklady spojené s organizovaním podujatia alebo inventárom.

Skutočné percento sa môže veľmi líšiť v závislosti od konkrétneho kníhkupectva. Strih kníhkupectva o 40 alebo 50 percent (alebo viac!) By nebol nerozumný. Ak máte skúsenosti s prevádzkou maloobchodu, uvedomíte si, že hrubé ziskové rozpätie 50 percent sa môže rýchlo pohltiť režijnými nákladmi (nájom, personálne zabezpečenie, verejné služby atď.). Kníhkupectvá sa teda nesnažia podvádzať autorov; iba sa snažia udržať ziskovosť a zabrániť stratám tým, že požadujú podstatné zníženie výnosov z predaja kníh.

Výrazné zníženie tržieb hostiteľa by však nemalo znepokojiť žiadneho samostatne publikovaného autora, ktorý by mohol pracovať s platformou vlastného vydavateľstva Kindle Direct Publishing (KDP) od spoločnosti Amazon. Aj na elektronických knihách Kindle môže KDP trvať od 30 do 65 percent, plus poplatky.

A nepožiadajte o autorsky výhodnejší zostrih s tvrdením, že akcia privedie zákazníkov, ktorí uskutočnia ďalšie nákupy! Pravdepodobne tam budú podpisujúci účastníci udalosti, len aby vás videli a kúpili si knihu.

Ako môžu autori získať peniaze späť z udalosti podpisovania kníh?

Trochu ma zarazila druhá otázka, ktorá sa pýtala, ako získať peniaze späť z akcie autogramiády. Hmm…

Na túto otázku bolo možné odpovedať rôznymi spôsobmi, v závislosti od toho, čo autor myslel tým, že „dostal peniaze späť“.

Získanie peňazí späť: Keď dostanú autori zaplatené

„Získanie peňazí späť“ by mohlo znamenať skutočné zaplatenie za knihy predané v zásielke, ako je uvedené vyššie. Hostiteľské kníhkupectvo bude zvyčajne chcieť zvládnuť predaj, aby si bolo možné byť istí, že dôjde k ich zníženiu. Berú na seba väčšie riziko a majú väčšie výdavky ako autor. Táto požiadavka teda nie je neprijateľná.

Autori sa však mohli obávať, že nedostanú zaplatené alebo nebudú zaplatené správne. Preto by mala byť medzi autorom a hostiteľom uzavretá písomná dohoda, ktorá jasne stanoví, kto za čo platí a kedy všetko dostane zaplatené. Súčasťou tejto dohody musí byť aj to, ako bude riešené nároky na porušenie zmluvy. Opäť sa obráťte na právnika, ktorý vám pomôže pripraviť túto dohodu!

Získanie peňazí späť: ziskovosť

Ak „vrátenie peňazí“ znamená, že autor zarába dostatok peňazí na uspokojenie svojich nákladov alebo ziskových cieľov, potom sa stáva otázkou otázka, čo je spravodlivé rozdelenie medzi autora a hosting kníhkupectva. To znamená, že obe strany musia dobre zvládnuť svoje finančné potreby a všetky očakávania musia byť podrobne uvedené v písomnej dohode, aby sa zabránilo nedorozumeniam.

Získanie peňazí späť: vrátenie peňazí

Čo ak je hostiteľ alebo autor nespokojný s tým, ako dopadla udalosť podpísania knihy? Žiadosti o vrátenie peňazí by mohli ísť oboma spôsobmi. Autori môžu požadovať vrátenie akýchkoľvek nákladov alebo zaplatených poplatkov. Kníhkupectvá môžu požiadať autorov, aby prevzali všetky zakúpené knihy a / alebo pokryli náklady, ktoré vznikli v obchode. Tieto eventuality musia byť tiež súčasťou písomnej dohody.

Tipy, ktoré vám pomôžu zachovať tržby a zisky z akcií podpisujúcich knihy

Akákoľvek knižná udalosť, zásielka alebo dohoda o zakúpení inventára majte vždy písomnú formu! Poraďte sa s právnikom, ktorý vám pomôže vytvoriť dohodu, ktorá je spravodlivá pre vás aj pre kníhkupectvo alebo hostiteľa udalosti podpisu kníh. Bez písomnej dohody bude ťažké uplatniť nároky na platbu alebo náhradu škody.
Pamätajte, že kníhkupectvá nebudú aktívne predávať vaše knihy… a robia vám službu tým, že organizujú vaše podujatia. Je nepravdepodobné, že kníhkupectvo bude mať veľký záujem o propagáciu vašej knihy alebo udalosti, ktorú tam hostíte. Požiadavky na vaše podujatie pre nich znamenajú náklady a podnikajú v oblasti zarábania peňazí… nielen toho, aby vám pomohli zarobiť peniaze.
Poznajte svoje náklady a stanovte si realistické ciele zisku. Ak nerozumiete svojim nákladom a tomu, ako zarábate peniaze z akejkoľvek udalosti alebo rezervácie v obchode s knihami, nikdy nebudete vedieť, či dosahujete primeraný zisk alebo „získavate peniaze späť“. Keď predávate knihy, podnikáte. Správajte sa ako obchod!

Otázky a odpovede

Otázka: Vydavateľstvo kníh: Je to dobrý návrh vydavateľa na vydanie mojej knihy? 1. Zachovávajú si autorské práva na knihu. 2. Moje autorské honoráre sú 10%. 3. Poskytujú medzinárodný predaj tlače, elektronických kníh a kníh Kindle 4. A ak chcem ukončiť vydavateľskú zmluvu, je to ich rozhodnutie, nie moje.

Odpoveď: Veľa problémov, ktoré je potrebné zvážiť tu!

1. Pre tradičného vydavateľa je typické vlastníctvo autorských práv na knihu. Moja priateľka, ktorá získala tradičnú vydavateľskú zmluvu, nemôže citovať ani zo svojej vlastnej knihy na svojom blogu atď. Ak je pre vás dôležité uchovanie autorských práv, takáto knižná dohoda nie je dobrou voľbou.

2. Licenčné poplatky sú 10% z čoho? Príjem z knihy? Podiel na honorári? Radšej zistite, čo tých 10% znamená.

3. Veľký obchod! Ak publikujete sami pomocou Kindle Direct Publishing pre tlač alebo eKnihy Kindle, je k dispozícii na USA a niekoľkých medzinárodných trhoch.

4. Požiadajte právnika, aby skontroloval jazyk „odstúpte od zmluvy“ a pochopil, čo to v skutočnosti znamená. Ak vydavateľ skončí, čo sa stane s vašimi autorskými právami? Potrebujete k tomu právne poradenstvo.

Dúfam, že vám to dá nejaké veci na zamyslenie.