Vytvorte si e-mailový marketingový zoznam od nuly: čo potrebujete vedieť

Dozviete sa, čo potrebujete vedieť!

Vytvorte si rýchlo zoznam emailov? Zabudni na to!

Napriek obľúbenosti sociálnych médií, aplikácií a všetkých ďalších nových technológií alebo techník pripojenia je e-mailový marketing stále populárny a efektívny. Najväčšou výzvou pri pokuse o vytvorenie e-mailového marketingového zoznamu od začiatku je dostať predplatiteľov k prihláseniu do vášho zoznamu.

Mnoho obchodníkov s malými firmami automaticky pridáva platiacich zákazníkov do svojich zoznamov e-mailov. Ale v dnešnej dobe zvýšených problémov s ochranou súkromia a pravidlami odosielania e-mailov v systéme CAN-SPAM sa dôrazne odporúča získať povolenie aj od kupujúcich. Podľa mojich skúseností, aj keď som ponúkol možnosť pripojiť sa k môjmu zoznamu skutočným a spokojným zákazníkom, nie všetci ich akceptujú.

Cesta po vysokej ceste a získanie účastníkov, aby sa úmyselne a úmyselne prihlásili do vášho zoznamu e-mailov, je správna cesta, aj keď to môže byť neznesiteľne pomalé. Tu uvádzame niektoré z výziev, ktorým čelíte pri populárnych technikách náboru predplatiteľov.

Zoznam bezplatných e-mailov so zoznamom e-mailov

Populárne je rozdávanie eKníh, zliav alebo iných výhod za prihlásenie na odber e-mailového marketingového zoznamu. Ale bez ohľadu na vašu vnímanú kvalitu pozornosť, ktorú ponúkate na prihlásenie, nemusí to byť zázračná guľka pre zvýšenie počtu predplatiteľov. Tu je niekoľko dôvodov:

• Už sa prihlásili do mnohých zoznamov. Takmer každý blog alebo web elektronického obchodu ponúka určité podnety na pripojenie sa k svojmu e-mailovému zoznamu. Očakáva sa to a nejde o jedinečnú ponuku. Pokiaľ teda váš freebie nie je super fantastický, nie je dosť dôvodov zaregistrovať sa na ďalší e-mail.
• Dostávajú veľa e-mailov. Aj keď je záujem o pozornosť zaujímavý, potenciálni predplatitelia môžu odolávať zaradeniu do zoznamu jednoducho preto, lebo už dostanú toľko e-mailov a nevedia si predstaviť, že by sa k tomuto nákladu pridalo.
• Prihlásia sa a odhlásia sa. Potenciálni predplatitelia, ktorých vaša ponuka predplatného zaujala, sa môžu prihlásiť, získať pozornosť a okamžite sa odhlásiť. Toto nie je neobvyklé. Nerobte si s týmito ľuďmi starosti! V skutočnosti ich nezaujímalo nič iné ako pozornosť.
• Váš freebie môže byť prepustený na sociálnych sieťach a inde. Najmä v prípade elektronických kníh vo formáte PDF a ďalších súborov na stiahnutie môžu predplatitelia zdieľať odkazy na vaše pozornosť alebo na skutočne stiahnutú položku s priateľmi alebo na sociálnych sieťach. Prečo by sa teda ich priatelia alebo sledovatelia sociálnych médií mali pridať do vášho zoznamu? Tovar už dostali. Ponaučenie: Uistite sa, že váš freebie je niečo hodnotné, ale nie také cenné, aby dramaticky znížilo vašu návratnosť investícií a potenciálny predaj.

Funguje blogovanie hostí?

Populárnym tipom na získanie nových predplatiteľov e-mailov je blogovanie hostí. Teoreticky to funguje takto: Ľudia vidia príspevok vášho hosťa na blogu niekoho iného. Váš obsah na nich urobí taký dojem, že sa odrazia na váš web a (kúzelne a okamžite) sa pripoja k vášmu zoznamu e-mailov. V zásade využívate oprávnenie a publikum stránky, ktorá hosťuje váš príspevok hostí, na zvýšenie vašej sledovanosti. Vypočul som si alebo prečítal niekoľko tipov, ktoré naznačujú, že týmto spôsobom je možné získať tisíce nových predplatiteľov e-mailov.

Ale tu je to, čo som pomocou tejto stratégie našiel…

V minulosti som veľa blogoval ako hosť. Z mojej analytiky prevádzky vyplynulo, že len veľmi málo ľudí - občas ich dokázalo spočítať na jednej strane - v skutočnosti urobilo skok z hostiteľského webu dolu. Mohlo sa stať, že sa im môj príspevok pre hostí naozaj nepáčil? Možno. Myslím si však, že existuje aj iné vysvetlenie.

Sledujem svoje správanie pri návšteve blogov alebo webových stránok, ktoré prijímajú príspevky hostí. Ak sa mi príspevok hosťa naozaj páči, môžem ho zdieľať alebo prepísať. Ale málokedy preskočím na stránku hosťujúceho blogera. Prečo sa obťažovať tým, že si nájdete čas na návštevu iného webu? Inokedy si ľahko neuvedomujem, že príspevok je materiálom od hosťujúceho blogera, a predpokladám, že ho robia autori hostiteľského webu. Opäť nie je dôvod ďalej skúmať.

Ak je vaším cieľom v blogovaní hostí získať predplatiteľov e-mailov, nastavte realistické očakávania. Najlepším výsledkom, v ktorý môžete dúfať, je, že vaše príspevky na blogu hostí môžu zvýšiť vaše uznanie u cieľovej skupiny.

Ako získať nových predplatiteľov e-mailov

• Na svojej webovej stránke alebo blogu vždy majte formulár prihlásenia. Nemôžem vám povedať, koľko stránok navštevujem, kde nie je zrejmé, ako sa prihlásiť na odber ich bulletinov alebo e-mailových aktualizácií. Na niektorých stránkach to úplne chýba! Neočakávajte, že sa návštevníci budú kopať v hľadaní toho, ako sa pridať k e-mailovej základni fanúšikov. Urobte z neho top položku na vašom webe! Získanie návštevníkov, aby sa prihlásili na odber vášho e-mailového zoznamu, je prvý „výpredaj“, ktorý u nich urobíte.
• Nevypínajte návštevníkov svojich webových stránok ani blogov - a výsledky mobilného vyhľadávania Google! - pomocou kontextových okien a iných nepríjemných trikov. Navštívili ste niekedy web a obsah, ktorý chcete zobraziť, je okamžite pokrytý formulárom alebo sivou obrazovkou, ktorá vyžaduje prihlásenie alebo zatvorenie? Tieto typy formulárov sa často označujú ako vyskakovacie okná, kontextové okná, intersticiálne reklamy alebo hover form. Môžu byť nepríjemní, ale môžu zvýšiť počet predplatiteľov e-mailov. Od 10. januára 2017 však Google bude penalizovať weby vo výsledkoch mobilného vyhľadávania, ktoré okrem určitých prípadov používajú tieto metódy. Prečo? Pretože to znižuje užívateľskú skúsenosť.
• Rozvážne používajte bezplatné príspevky alebo stimuly. Ak sledujem svoje vlastné správanie, ak skutočne chcem byť v zozname e-mailov, často sa prihlásim a nikdy si nestiahnem pozornosť, ktorá by mohla byť ponúknutá. Ako už bolo povedané, relevantným a žiaducim stimulom alebo výhodou pre prihlásenie na odber môže byť iba návnada, ktorá je potrebná na získanie hodnotnejších e-mailových predplatiteľov.
• Nerozdávajte obchod… ale dajte hodnotu. Uvedomte si, že to, čo ponúkate ako stimul na odber e-mailov, je možné zdieľať bez váhania. Ponúknite niečo hodnotné, ale nie natoľko, aby ste znížili príležitosti na rozšírenie svojej predajnej a predplatiteľskej základne. Niektorí autori napríklad ponúkajú bezplatnú kapitolu o knihách ako stimul na odber e-mailov. To je niečo hodnotné. A aj keď noví predplatitelia zdieľajú kapitolu s každým kontaktom v ich e-mailových zoznamoch alebo na sociálnych sieťach, jeho kontakty si budú musieť knihu kúpiť, aby získali zvyšok.
• Povedzte im, čo môžu čakať. Povedzte svojim budúcim predplatiteľom, ako často môžu očakávať, že vás budú kontaktovať. Denne? Týždenne? Keď máš chuť niečo poslať? To vám pomáha budovať si reputáciu tým, že robíte to, čo hovoríte. Niektorých návštevníkov by tiež mohla získať požadovaná frekvencia kontaktov, aby sa prihlásili na odber. S výnimkou e-mailov typu „denné ponuky“ je pre väčšinu predplatiteľov zvyčajne pohodlná frekvencia každý týždeň.
• Majte na pamäti súkromie a právne problémy. O vypracovaní zásad ochrany osobných údajov pre váš blog, web a e-mailový marketingový zoznam sa obráťte na obchodného právnika. Dôrazne sa odporúča získať právne poradenstvo o tom, ako zhromažďujete, ukladáte, používate a zdieľate osobné identifikačné údaje, pretože problémy s ochranou súkromia sú čoraz viac znepokojujúce. Sprístupnite svoje zásady ochrany osobných údajov potenciálnym predplatiteľom skôr, ako sa pripoja. To vám môže pomôcť nielen vyhnúť sa problémom s ochranou súkromia, ale môže tiež upokojiť potenciálnych predplatiteľov, ktorí môžu mať tieto obavy.

© 2017 Heidi Thorne