Tipy na vizitky pre predaj a vytváranie sietí

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Vizitky sú jedným z najlacnejších, najjednoduchších a najefektívnejších marketingových nástrojov. Sú ako malé billboardy a brožúry! Tu je niekoľko tipov na vizitky, ako ich efektívne využiť pri predaji a vytváraní sietí.

Nepracuje v sieti

Na sieťových udalostiach sa zvyčajne stretávam s ľuďmi, s ktorými sa potom možno budem chcieť spojiť. Zvyčajne ich teda požiadam o vizitku, keď im jednu dám. Tu sú niektoré odpovede, ktoré občas dostanem:

Žiadny na sebe nemám.
Čakám na nové karty.
Tu mi dovoľte dať svoje informácie na kartu môjho šéfa (alebo na inú nesúvisiacu kartu, ktorú vykopávajú - a mám na mysli „vykopať“ - z kabelky, peňaženky alebo vrecka).

Čo? Títo ľudia sa chystajú na akciu určenú na vytváranie sietí a nemajú na sebe žiadne vizitky? Neplánujú nadviazať nejaké kontakty na predaj alebo iné príležitosti?

Dobre, týchto ľudí trochu obmedzím, pretože mnohých obchodných komôr a udalostí skupinových sietí sa zúčastňujú predovšetkým známe tváre. Možno teda nečakajú, že stretnú niekoho nového. Ale podľa mojich skúseností je na každej udalosti zvyčajne niekoľko nových ľudí. Takže takmer vždy so sebou nosím asi 20 až 50 vizitiek.

Tipy na vizitky pre prácu v sieti

Prineste dosť. Vždy so sebou noste zásobu vizitiek, nech ste kdekoľvek, najmä pri sieťových udalostiach! V závislosti od udalosti a jej aktivít môže byť táto ponuka 20, 50 alebo viac.
Noste alebo noste niečo s vreckami. Sieťová udalosť je performance art! Majte dodávku vizitiek ľahko prístupnú, aby ste mohli rýchlo a hladko vytiahnuť kartu, ktorú chcete dať. Ľahké je mať ich pripravené v bunde, nohaviciach, sukni alebo vrecku vrecka. Možno si budete chcieť precvičiť, aby sa z toho stal prirodzený pohyb. Žiadne kopanie sa v taške alebo peňaženke!

Štandardná veľkosť vizitky a prečo ju používať

Ak vás zaujíma, aká je štandardná veľkosť vizitky, má šírku 3–1 / 2 palce a 2 palce pre horizontálnu alebo krajinnú orientáciu. Pre vertikálnu alebo portrétnu orientáciu je široký 2 palce a vysoký 3-1 / 2 palce.

V marketingu môže získať pozornosť použitie marketingových materiálov s nepárnou veľkosťou. Pokiaľ však ide o vizitky, držte sa štandardnej veľkosti. Prečo? Aj keď dnes ľudia často zadávajú informácie z vizitiek elektronicky a potom hodia skutočnú kartu, existuje veľa ľudí, ktorí si karty stále uchovávajú ako zálohy. (Vyznanie: Súbory vizitiek stále používam!) Neštandardné karty sa nezmestia do nijakých štandardných úložných kontajnerov ani priečinkov.

Tu je príklad toho, čo sa stane, keď sa použije karta s nepárnou veľkosťou.

Grafička, ktorú som raz stretla, chcela ukázať, aká je super a kreatívna. Ak si teda dobre pamätám, jej vizitka bola široká okolo 5 až 6 palcov a vysoká 2-1 / 2 palca. Bolo to krásne. Nevedel som však, čo s tým. Nezmestil sa do žiadneho súboru s vizitkou, ktorý mám. Takže som tú prekliatú vec zložil, aby som sa ju pokúsil prispôsobiť. To sa nestalo. Takže som sa uchýlil k pokusu o rozrezanie karty, aby sa zmestila. Uvidíme, či by som jej mal odrezať obchodné meno alebo kontaktné údaje? Po niekoľkých minútach rozhodovania, čo s tým - a rozhodnutí, že od nej nebudem čoskoro potrebovať služby - som ho vložil do nádoby, do ktorej sa zmestí: do koša.

Tipy na vizitky pre tlač

Použite štandardnú veľkosť vizitky. Zmestte svoje informácie do limitu štandardnej veľkosti (horizontálne alebo vertikálne) 3-1 / 2 x 2 palce. Bude to stáť menej, pretože strihy a papiere zvláštnej veľkosti sa môžu predražiť. Ľudia budú tiež vhodnejší na to, aby to namiesto vyhodenia zahodili. Ak chcete byť kreatívni, použite obmedzenie veľkosti.
Choďte matný alebo plochý. Uistite sa, že aspoň jedna strana karty NIE JE opatrená leskom alebo lakom, aby na ňu ľudia mohli zapisovať poznámky počas práce v sieti.
Stať sa skutočným. Aj keď je lákavé tlačiť na karty doma, vždy vyzerajú ako doma. Mnoho vizitiek dostupných online je tak lacných, s dobrou kvalitou, že sa ich neoplatí tlačiť ani doma, zvlášť keď sú zohľadnené náklady na špeciálne papiere do tlačiarní a atramentové kazety.
Vyfarbite si svet. Pretože je plnofarebná tlač stále lacnejšia, nie je dosť dôvodov držať sa vanilkových čiernobielych vizitiek. Navyše farba vytvára vašu značku!
Magnetické vizitky používajte iba tam, kde je to relevantné. Magnetické vizitky používajte, iba ak to vyžaduje typ podniku (kandidátmi na ne môžu byť domáce služby, služby na požiadanie alebo často používané služby). Vďaka menšiemu počtu magnetických povrchov dostupných v domácnostiach a kanceláriách sú magnetické karty menej užitočné ako v minulosti.

Prečo môžete (alebo nemusíte) chcieť uviesť svoje telefónne číslo na svoje vizitky

Neuvádzam svoje telefónne číslo na svoje vizitky. Šokované, že by to niekto v tržbách urobil? Mám svoje dôvody. A áno, zaoberajú sa tým, ako predávam.

Pred rokmi, keď som sa venoval nejakej intenzívnej práci v sieti, dal som svoje telefónne číslo na svoje vizitky a rozdal ich v hromadách. Dostalo ma veľa telefonátov, ale nie tých, ktoré som chcel.

Každý, kto mi chcel predať, sa rozhodol, že chladné volanie cez telefón je dobrý nápad. Navyše tu boli vyberači mozgov a crackpoti. Zavolali by mi so žiadosťou o marketingové poradenstvo (samozrejme zadarmo). Potom tu boli takí, ktorí chceli, aby som hral terapeuta (opäť zadarmo) na každý predstaviteľný obchodný problém. Alebo sa len chceli chvastať o tejto alebo tej téme.

Všetko to predstavovalo obrovskú stratu môjho času. A keďže veľká časť mojej práce vyžaduje značné sústredenie a sústredenie, nepotrebujem hovory od tých, ktorí chcú moje peniaze, radu alebo pozornosť bez môjho súhlasu. Neviem si predstaviť ŽIADNY scenár, v ktorom by si moje písacie alebo hovoriace služby vyžadovali telefonát na pohotovostnú službu.

Telefonické hovory vybavujem rovnako ako osobné stretnutia, to je podľa dohody. Môj predajný lievik je navrhnutý tak, aby odfiltroval tých, ktorí absolútne nemôžu poslať e-mail, pár slov o tom, aké sú ich problémy alebo potreby. Je to jasný signál, že nevedia alebo nerozumejú tomu, čo kupujú, a mohli by byť problémovými klientmi.

Existuje však veľa firiem, kde je na vizitke absolútne nevyhnutné telefónne číslo. Inštalatérske práce, kúrenie, odťahy, sanitka a urgentné zdravotnícke strediská by boli hlavnými príkladmi tých, ktoré to potrebujú. Každá firma, ktorá poskytuje núdzovú pomoc alebo je nastavená na telefonický predaj, bude potrebovať telefónne číslo na karte. Pre týchto ľudí môžu byť kontaktné informácie, ktoré eliminujú, e-mail!

Tipy na vizitky pre kontaktné informácie

Zvážte svoj lievik predaja. Chcete, aby za vami prišli firmy telefonicky, e-mailom, internetom alebo ľuďmi, ktorí sa zatúlajú do kamennej lokality? Nechajte svoje lieviky predaja, aby určili, ktoré prvky kontaktných informácií by mali byť na karte uvedené alebo na ktorých je potrebné ich zvýrazniť.
Nie doma. Pre domáce podniky, ktoré nechcú, aby sa ľudia zastavili, vrátane fyzickej adresy, môžu predstavovať množstvo obťažovaní, ochrany súkromia a bezpečnosti. Použite poštovú schránku alebo úplne odstráňte fyzickú adresu. Z podobných dôvodov bezpečnosti a ochrany osobných údajov tiež zvážte použitie samostatných firemných telefónnych liniek.

Prečo používam svoju fotografiu na svojich vizitkách, ale prečo by ste NECHCELI

Pretože som rečník a autor a chcem, aby si ma ľudia, s ktorými sa stretávam, pamätali, používam svoju fotografiu na svoje hovoriace vizitky. To bola pre mňa úžasná taktika predaja a vytvárania sietí. Keď sa zúčastňujem ďalších udalostí, ľudia si zvyčajne môžu pamätať, kto som. Prečo? Pretože môžu dať tvár s menom.

Podporuje tiež pocit dôvery pre zákazníkov, ktorí vedia, že za menom stojí skutočná osoba. Preto podniky ako sú nehnuteľnosti a poisťovne často používajú svoje fotografie na vizitkách.

Táto taktika však nie je pre každého. Tí, ktorí majú pocit, že spoločné zverejnenie ich fotografií a kontaktných informácií predstavuje bezpečnostné riziko, by to nemali robiť.

Pre tých, ktorých neistota spočíva skôr v tom, aby boli pri vedomí a v rozpakoch, by použitie fotografie na vizitke mohlo spôsobiť, že nebudú rozdávať žiadne karty, čím sa zníži predaj a príležitosti.

Tipy na vizitky pre fotografie

Nechajte emocionálne a bezpečnostné potreby sprevádzať fotografické rozhodnutia. Ak zahrnutie fotografie predstavuje bezpečnostné alebo emočné bezpečnostné riziko, nepoužívajte ju!
Čeliť. Ak problémy so zabezpečením nie sú problémom a je požadovaný faktor rozpoznávania, môže byť skvelým sieťovým nástrojom použitie headshotu na vizitke.

A čo elektronické vizitky?

Vyznanie: Pred niekoľkými rokmi som predpovedal prípadný zánik štandardnej papierovej vizitky. Mýlil som sa. Prečo som však urobil túto predpoveď?

Asi v roku 2008 explodovali sociálne médiá a mobilné technológie. Používali sme sociálne médiá na nadväzovanie kontaktov, aj keď osobne. Narážali sme na mobilné telefóny, aby sme si vymenili dáta. Zdá sa, že éra bezproblémovej elektronickej výmeny údajov nastala. Prečo teda stále vymieňame malé papieriky?

Sociálne médiá sú chaotický vesmír. Mení sa takmer každý deň. Plus je toľko sietí a nie každý je v každej. Mobilné technológie sa vyvíjajú rýchlejšie, ako dokážeme takmer držať krok. Spôsoby, ktorými tieto zariadenia navzájom komunikujú, sa tiež často menia. A nie každý má najnovšie technológie. Navyše, ak prenos dát vyžaduje wi-fi, schopnosť pripojenia bude závisieť od sily signálov. Takže vytváranie elektronických spojení, aj keď ste osobne, je stále výzva.

Tipy na vizitky pre dnešné sieťové prostredie

Choďte na novú školu a starú školu. Majte na pamäti a experimentujte s novými technológiami a trendmi v oblasti výmeny informácií, VŽDY však máte vizitky pripravené na vytvorenie spojenia, nech už je to čokoľvek!