Copywriting: ako zaujať cieľové publikum

K copywritingu neexistuje univerzálny prístup. Je to tak preto, lebo nie všetky osobnosti sú stvorené rovnako.

Copywriting je prax zameraná na publikum s rôznymi typmi osobnosti. Pretože každý typ osobnosti bude vnímať vnímané potreby inak a bude na ne reagovať, je potrebné vedieť, ako sa tento proces odohráva v súvislosti s propagáciou výrobkov. To vám zase umožní identifikovať správny prístup k písaniu textov, ktorý môžete použiť na zacielenie na každý typ osobnosti a dosiahnutie čo najväčšieho dopadu.

1. Metodická osobnosť

Táto osobnosť má silnú tendenciu k bezpečnosti. Predtým, ako sa rozhodnú, musia mať čo najviac podrobností o tom, čo majú do činenia. Čím viac dôveryhodných faktov majú, tým viac majú upokojenú pocit, že voľba, ktorú sa chystajú urobiť, je správna. To neznamená, že sú pri vedomej činnosti úplne zbavení citov, ale znamená to, že ich emocionálny pohon musí byť podložený rozumnými a racionálnymi argumentmi.

Aby ste im pomohli dospieť k rozhodnutiu o kúpe, musí váš copywriting zjednodušiť proces obmedzením možností, ktoré majú. Pretože majú od prírody sklon brainstormovať možnosti, ktoré majú k dispozícii skôr, ako sa rozhodnú, dať im príliš veľa možností iba skomplikuje veci, pretože sa stratia v cyklickom bežeckom páse pri pokusoch o to, čo je z tohto rozsahu najvhodnejšie.

Ako môžete prispôsobiť svoje copywriting tak, aby vyhovovali mysleniu tohto publika?

Jedným zo spôsobov je ponuka produktu v dvoch formách.

Prvá ponuka vášho produktu by mala byť v najzákladnejšej podobe za lacnú cenu.
Druhá ponuka by mala byť rovnakého produktu so všetkými ďalšími výhodami a doplnkovými funkciami.

Vzhľadom na to, že už majú sklon racionalizovať rozdiel medzi týmito dvoma možnosťami, dospejú k záveru, že ísť po lacnejšom produkte je zlým rozhodnutím, pretože ich vykresľuje ako inteligentných nakupujúcich. Drahší produkt im mentálne predstavuje vierohodnejšie fakty a podrobnosti, s ktorými treba pracovať, a tak tu existuje väčší priestor pre manévrovateľnosť.

Preto budú mať sklon zvoliť si drahšiu možnosť. To funguje vo váš prospech. Takto prezentovaná ponuka tiež posúva paradigmu. Áno, sú postavení pred rozhodnutie. Ale tentoraz rozhodnutie, s ktorým sú konfrontovaní, nie je rozhodnutím, či kúpiť alebo nekúpiť. Došlo k zásadnému posunu zamerania. Teraz sa rozhoduje medzi hodnotnou dohodou a lacnou ponukou. To je nevyhnutné, pretože to znamená, že stále získate zľavu na ktorúkoľvek stranu, ku ktorej intelektuálne gravitujú.

Uveďte jasné a logické dôvody vysvetlené racionálne, prečo by si mali produkt kúpiť, a prečo je nevyhnutné, aby kúpili hneď teraz. Opäť sa nesnažte byť priebojní alebo nepoužívajte ako taktiku zastrašovanie alebo manipuláciu. Namiesto toho jednoducho pôsobte ako sprievodca, ktorý ich prevedie chodbami duševného rozumu. Vyzbrojte ich a vybavte dostatočne silnými údajmi, aby boli nakoniec úplne spokojní, tj. Nepochybne zostáva skutočnosť, že sa rozhodujú skutočne rozumne a racionálne.

Pracujte na rozptýlení akýchkoľvek mračien pochybností, ktoré by mohli mať na pamäti o pravosti tohto návrhu. Použite fakty a podrobnosti, aby ste poučili a odstránili obavy z rizika z ich strany výberom kúpy produktu. Nikdy nepoužívajte ponižujúci jazyk, ale komunikujte s nimi takým spôsobom, aby mali pocit, že sa s nimi zaobchádza ako s inteligentnými jednotlivcami, ktorí sa angažujú v inteligentnom duchu.

2. Konkurenčná osobnosť

Tí, ktorí majú konkurenčnú povahu, môžu byť náchylnejší na riskovanie. Chcú však tiež cítiť, že výber, ktorý urobia, predstavuje skutočný obraz toho, ako sa pozerajú na seba.

Rovnako ako v prípade typov metodickej osobnosti, aj tieto budú považovať fakty za dôležité, ale budú klásť väčší dôraz na ich črevné cítenie, aby zistili, či tento nákup prinesie pridanú hodnotu obrazu, ktorý o sebe majú, alebo nie.

Pri copywritingu pre toto publikum je potrebné zohľadniť, ako nákup slúži na ich definovanie. Aký vplyv má váš produkt na to, ako sa vidia oni sami? Ako to sedí s ich vlastným obrazom? Vaša kópia musí zachytávať tieto aspekty vášho produktu a jasným a presným spôsobom ich dobre komunikovať s publikom.

Máte tu publikum, ktoré vníma to, čo kupuje, ako rozšírenie ich samých. Vaša kópia by mala byť prispôsobená týmto smerom. Malo by im to pomôcť vidieť, ako nákup zlepšuje imidž, ktorý majú o sebe.

Nepreháňajte to tým, že sa do svojej správy snažíte zapadnúť do každého mysliteľného obrazu, ktorý by o sebe mohli mať, pretože nie je možné pokryť všetky vnemy a správa bude s najväčšou pravdepodobnosťou prehnaná. Namiesto toho si preštudujte výhody, ktoré produkt poskytuje, a uvidíte, ako by každá z týchto výhod mohla mať vplyv na konkrétnu osobnosť. Potom ich zhrňte v kópii predaja.

3. Spoločenská osobnosť

Tieto osoby sú viac prepojené s ostatnými. Aj oni môžu byť osobami, ktoré podstupujú riziko, ale okrem spracovania faktov a podrobností ich upokojenie spočíva v tom, že vedia, že produkt vyskúšali iní ľudia a preukázali, že nehrozí žiadne riziko.

V opačnom prípade sa môžu stále zdržať rozhodnutia o kúpe, aj keď im boli predložené všetky dôveryhodné skutočnosti a podrobnosti.

Pre toto publikum musíte predložiť informácie o tom, aký prínos priniesol váš výrobok ostatným. Tu tiež vstupujú do hry zákaznícke recenzie a vizuálne posudky spokojných používateľov produktov. Podmante si ich dôkazmi vo vašom copywritingu o tom, ako ostatní používali váš produkt a ako uspokojil ich potreby. Takto ich získate pri výbere nákupu.

4. Spontánna osobnosť

Jedná sa o prvých používateľov, ktorí určujú trend, ktorým sa majú ostatní riadiť. Pobili cestu a rozbili cestu. Vďaka ich potrebe preskúmať chcú mať nejaký dôkaz o tom, že ponuka obsahuje vyššiu príťažlivosť pre dobrodružstvo, než v nich rezonuje.

Chcú rásť a expandovať nad svoju súčasnú situáciu. Nebude teda ochotný riskovať, pokiaľ nebude existovať neklamný dôkaz, že to, do čoho sa dostanú, im poskytuje prostriedky.

Ak im teda predstavíte rovnaké unavené, všedné a nudné slová a frázy, ktoré sú v predaji a marketingu nadmerne využívané, jednoducho sa vzdialia a budú sa venovať niečomu inému.

Namiesto toho upútajte ich pozornosť tým, že im ponúknete niečo, čo je veľmi zaujímavé a čo vzbudzuje ich fantáziu o neznámom. Dajte prekvapivú ponuku, ktorú ešte nevideli, a budú pripravení alebo ochotní urobiť skok, aby ich preskúmali. Položte si otázku: „Ako tento výrobok ovplyvňuje prieskumný a dobrodružný inštinkt, ktorý majú?“

Záver

Záverom teda možno povedať, že neexistuje žiaden univerzálny prístup k copywritingu. Je to tak preto, lebo nie všetky osobnosti sú stvorené rovnako. Znalosť týchto štyroch rôznych typov osobnosti a toho, ako s nimi komunikovať, vám preto pomôže prispôsobiť prezentáciu takým spôsobom, že to urobí rozdiel a prinesie efektívne výsledky.