Zvyšuje cena knihy typu kindle na 99 centov predaj?

Je cena vašej elektronickej knihy na úrovni 99 centov skutočne dobrá stratégia? Zistite, prečo by ste sa chceli vyhnúť tomuto prístupu.

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

V súčasnosti, keď cenu svojej eKnihy Kindle nastavíte na minimálne 0,99 USD, bude vám vyplatená minimálna licenčná sadzba Kindle Direct Publishing (KDP) vo výške 35 percent. Ak však svoju knihu naceníte na cene 2,99 USD alebo vyššej, je možné získať až 70-percentný honorár (na mnohých trhoch Amazon).

Rob matiku. Za vyššiu minimálnu cenu zarobíte päť až šesťkrát viac hrubých autorských honorárov za knihu. Prečo by ste teda boli ochotní prijať 0,35 USD, ak za rovnakú knihu môžete získať hrubé autorské honoráre v hodnote najmenej 2,09 USD? Zistil som, že autori predvolene nastavujú najlacnejšiu cenu z rôznych dôvodov, z ktorých žiaden nie je v ich najlepšom záujme.

Dôvody, prečo autori vyskúšajú cenovú stratégiu na 99 centov

(A problémy s týmito dôvodmi.)

1. „Nízka cena povzbudí čitateľov, aby si kúpili a vyskúšali moju knihu.“

Toto je ten, ktorý počujem v komentároch autorov.

Amazon umožňuje čitateľom vrátiť eKnihy Kindle za účelom vrátenia peňazí do 7 dní. Neexistuje teda žiadne riziko, že si čitateľ kúpi a vyskúša knihu za každú cenu. Pravda, ak Amazon vidí, že niekto vracia vysoké percento nákupov elektronických kníh Kindle, pravdepodobne podnikne nejaké kroky proti podvodnému čitateľovi, napríklad varovanie alebo pozastavenie účtu. Za normálne nepodvodné správanie však môžeme povedať, že ide o spravodlivý proces pre čitateľa aj pre autora / vydavateľa.

A naozaj chcete prilákať čitateľov, ktorí kupujú za nízke ceny? Najhoršie na tom je, že čitatelia vaše knihy duševne zafixujú ako nízke náklady a stratíte ich, keď začnete účtovať vyššie ceny za budúce knihy. Títo kupujúci sú fanúšikmi zliav a bezplatných ponúk, nie fanúšikmi vašej práce.

2. "To ľuďom nedovolí kupovať si pirátske kópie mojej knihy."

Od čitateľov som dostal pár komentárov, že cena knihy Kindle vo výške 0,99 USD im zabráni v kúpe lacnejších pirátskych kópií kníh. Som si istý, že mnoho autorov, ktorí sami vydávajú knihy, má obavy z pirátstva ich diel.

Pozrime sa však na túto otázku ako na piráta. Piráti sa skôr pokúsia profitovať z predaja nelegitímnych kópií veľmi populárnych a veľmi drahých kníh, ktoré majú vysoký objem predaja. Väčšina kníh, ktoré vydala sama, nie je taká rozmanitá. Piráti môžu pomocou online nástrojov zistiť, čo je pre nich cieľom horúcich krádeží. Takže nehádajú. Aj keď to neznamená, že sa tak nestane, vaša kniha, ktorú ste vydali, pravdepodobne nie je na radare pirátov.

Neznehodnocujte svoju prácu len preto, aby ste pirátov držali na uzde.

3. „Samostatné publikovanie na KDP ma nič nestojí.“

KDP vám umožní bezplatné vlastné vydanie vašej knihy Kindle. Vaše dobrodružstvo pri písaní však NIE je zadarmo.

Pozrime sa na pár nákladov, ktoré vám vzniknú v rámci podnikania s autormi. Za samotný hosting webových stránok, názov domény a internetové služby by ste mohli ročne minúť až 350 alebo viac dolárov. Tieto sa označujú ako režijné náklady. Máte tiež náklady na výrobu a predaj svojej elektronickej knihy, ako sú úpravy a formátovanie, reklama, softvér a ďalšie. Takže náklady na podnikanie vášho autora by sa mohli ľahko vyšplhať na stovky alebo tisíce dolárov.

Ak za predanú elektronickú knihu Kindle zarobíte 0,35 dolárov, ročne by ste museli predať 1 000 kópií, aby ste pokryli iba režijné náklady vo výške 350 dolárov. Tento objem predaja je natiahnutím mnohých kníh, ktoré vydali sami. Počul som odhady, že knihy, ktoré vydáte sami, sa môžu predať iba za 250 až 500 výtlačkov za všetky tie roky, ktoré sú dostupné na predaj!

4. „Vyrobím to v objeme.“

Nie, nebudeš. Ako sme práve hovorili, dosiahnutie veľkého objemu predaja vašej elektronickej knihy Kindle je úspech. Vyšší objem predaja zvyčajne znamená vyššie náklady na reklamu a propagáciu, ktoré sa môžu rýchlo zvýšiť.

Ako som už diskutoval v iných príspevkoch a podcastoch, môžete reálne očakávať, že vašu knihu si skutočne kúpi iba asi 1 percento vašej autorskej platformy - veľkosť vašej fanúšikovskej základne. Robte to matematiku. Ak nemáte tisíce a tisíce sledovateľov a fanúšikov sociálnych médií, je ťažké dosiahnuť vysoký objem predaja.

Ľudia si vašu knihu kupujú a čítajú preto, lebo ju chcú, nie preto, že je to 0,99 USD.

Kindle Unlimited Problem

Musíte tiež pamätať na to, že nenásytní čitatelia môžu mať predplatné s členstvom Kindle Unlimited, ktoré im umožňuje požičať si až 10 kníh súčasne. To im umožňuje konzumovať knihy Kindle nákladmi na cestu, každú pod 0,99 USD. Cena knihy 0,99 USD ich nepodnecuje k čítaniu; váš titul je k dispozícii na Kindle Unlimited. (Poznámka: Aby bol váš titul k dispozícii na KU, vyžaduje sa registrácia KDP Select a exkluzivita Amazonu.)

V takom prípade bude vaša kniha Kindle dramaticky zľavnená bez ohľadu na vašu cenu. Prečo teda zľava?

Existuje niekedy ospravedlnenie pre 99-centovú elektronickú knihu?

Áno!

Niektorí autori oceňujú svoje knihy Kindle pri uvedení knihy na 0,99 dolára, zvyčajne ako Kindle Countdown Deal (ak je názov zaradený do programu KDP Select), aby tak podporili skorý predaj a recenzie. To dáva zmysel, pretože táto cena je iba na veľmi obmedzený čas (maximálne do 5 dní).

Ak je vaša kniha Kindle tiež veľmi krátka, môže byť vhodná cena 0,99 USD. V obchode Kindle Store sa dajú označiť ako Kindle Short Reads, ktorých prečítanie trvá 15 minút až 2 hodiny, a dajú sa dokončiť na jedno sedenie.

Publikoval som však množstvo kníh Kindle typu „krátke čítanie“, z ktorých každá sa zameriava na veľmi úzku tému. Potom som zabalil kompletnú sadu týchto súvisiacich kníh do škatule s oveľa vyššou sadzbou ako 0,99 USD, ale dostatočne rozumnou na to, aby bol nákup balíka atraktívny. Ani jednotlivé tituly, ani krabicová súprava sa v porovnaní s mojimi ostatnými dlhšími a cenovo dostupnejšími dielami príliš nedarí.

Ako nájsť správnu cenu pre vašu eKnihu Kindle

Cena je komplexná zručnosť, s ktorou bojujú aj tí najtalentovanejší marketingoví profesionáli. Nájdenie správnej ceny vyžaduje znalosť vašej konkurencie a vašich nákladov. A aj vtedy to môže byť hazard.

Jedným z nástrojov, ktoré majú teraz autori Kindle k dispozícii, je nástroj KDP (Kindle Direct Publishing) Pricing Support (Beta). Tento nástroj hodnotí váš nahraný rukopis knihy Kindle oproti iným podobným knihám na Amazone. Potom vám povie cenu, za ktorú môžete optimalizovať svoje autorské honoráre. Pri používaní nástroja som zistil, že boli prípady, keď som bol príliš vysoký alebo príliš nízky z hľadiska konkurenčných cien, ktoré mohli alebo nemuseli byť na úrovni 99 centov. Zistil som, že zriedka je to také nízke.

Aj keď vám tento nástroj môže poskytnúť trhovo primeranú cenu, nezohľadňuje vaše náklady. Áno, musíte tiež urobiť analýzu nákladov, aby ste nastavili správnu cenu pre svoju e-knihu Kindle. Ale ak zistíte, že nástroj podpory cien KDP neustále navrhuje ceny, ktoré sú hlboko pod vašimi očakávaniami a cieľmi ziskovosti, mohlo by to naznačovať, že trh pre vás nie je schopný poskytnúť. Možno budete musieť znížiť svoje výrobné náklady a režijné náklady, aby ste dosiahli cenový bod svojho trhu.

Obsah: