Efektívne stratégie affiliate marketingu

Úvod

Mnoho online marketérov a internetových podnikateľov dnes uspelo vo svojich profesiách prostredníctvom affiliate marketingu. Len sa nad tým zamysli. Tu je konečne spôsob generovania osobných výnosov, ktorý nevyžaduje, aby ste si vytvorili svoj vlastný produkt, poskytovali popredajnú zákaznícku podporu alebo dokonca navrhli webovú stránku! Ďalej môžete začať hneď teraz!

Ako presne teda zarábate ako pridružený obchodník? Jednoducho prepojením kupujúcich s predajcami. Zakaždým, keď niekto uskutoční nákup, dostanete časť platby, ktorá sa nazýva provízia. Takže ak si zákazník zakúpi produkt alebo službu v hodnote povedzme 100 dolárov a provízia za pridružený program je 50%, práve ste zarobili 50 dolárov.

V skutočnosti sa teda nachádzate v inej triede, pretože odmena za vašu prácu predajcu je založená iba na províziách. Výhodou, ktorú tu máte, je, že nemusíte predávať veľa alebo dokonca predávať vôbec nič.

Nie je potrebné, aby vaše podnikanie prijímalo a spracúvalo objednávky alebo objednávalo stretnutia a osobne sa stretávalo s klientmi. Vaša hlavná úloha je zameraná na oboznámenie jednotlivcov s vybraným produktom alebo službou, a to všetko v kontexte kyberpriestoru.

Potom je tu aj nákladový faktor. Pre podnikanie nie sú potrebné žiadne kancelárie alebo budovy, ktoré by ste si museli prenajať alebo udržiavať, a žiadne opakujúce sa mesačné platby poistenia. Online reklama je dnes buď celkom lacná, alebo bezplatná. A affiliate marketing je možné vykonávať buď na čiastočný alebo plný úväzok, čo je ideálne pre tých, ktorí sa usilujú začať vytvárať svoj vlastný pasívny príjem.

Takže si pripravený?

Ideme na to!

Kam nakupovať zdroje

Možno ste už identifikovali správny produkt alebo službu, ktorú chcete propagovať. Pamätajte však, že to predstavuje jednu predbežnú časť pridruženej stratégie.

Skutočnou podstatou plánu je nájsť potenciálnych zákazníkov alebo kupujúcich. Môžete si byť istí, že za predpokladu, že na tomto trhu budú dobrovoľní kupujúci, budú existovať výrobky a služby, ktoré sa budú predávať! Kupujúcich môžeme rozdeliť do dvoch kategórií: urgentných kupujúcich a impulzívnych kupujúcich.

Naliehaví kupujúci: Týchto kupujúcich vedie potreba nájsť rýchle riešenie problému, ktorý majú, ktorým môže byť fyzická, duševná, emocionálna bolesť alebo finančná núdzová situácia, ako napríklad vylúčenie. Jedná sa o typ kupujúcich, ktorých zúfalstvo núti a budú mať okamžite pripravené svoje karty alebo šeky na uskutočnenie platby, len čo bude nájdené riešenie.

Impulse Buyers: Títo kupujúci uskutočnia nákupy v rámci radu produktov týkajúcich sa konkrétnej témy, pre ktorú sú nadšení. Môže to byť šport ako tenis alebo lyžovanie, alebo to môžu byť mačky, kone alebo domáce recepty. Prípadne môžu byť natoľko lojálni voči konkrétnej značke, že jednoducho kupujú najnovšie produkty alebo verzie produktov od rovnakého výrobcu.

Affiliate marketingový pracovník musí identifikovať špecializovaný trh plný kupujúcich, ktorí sú pripravení a ochotní zapojiť sa do produktu alebo služby, ktoré chce propagovať.

Otázkou teda teraz je, ako také miesto nájsť.

Prvým krokom v tomto hľadaní je jednoducho začať tam, kde ste. Pri interakcii s bezprostredným svetom okolo vás buďte v strehu a dávajte si kľúčové otázky: O čom prebiehajú rozhovory okolo vás? Môžete identifikovať nejaké potreby? Ako žijú vaši príbuzní, priatelia, kolegovia alebo spolupracovníci a aké produkty alebo služby potrebujú v každodennom živote?

Vážnych kupujúcich môžete odhaliť aj objavením vážnych predajcov. Týmto spôsobom získate výhody oboch strán rovnice - identifikujete skutočne prskajúce trhy na požiadanie a trendy položky alebo služby, pre ktoré sa kupujúci chystajú.

V súčasnosti takmer všetky popredné online trhy kategorizovali svoje najpredávanejšie produkty. Skontrolujte nasledujúce príklady.

1. eBay: Stačí zvoliť ľubovoľnú kategóriu, ktorú nájdete na tomto webe, a niektoré položky budú označené ako „populárne“. Jedná sa o skutočne trendy predmety, ktoré majú pravdepodobne umiestnených viac ako 30 ponúk. Pri prehliadaní webu preto majte oči otvorené pre tieto kľúčové produkty a nájdete niekoľko fantastických vecí na propagáciu. Ďalším spôsobom je skontrolovať položky, ktoré prekonali minulé aukcie, a tie môžete nájsť po prihlásení sa do zoznamu eBay.
2. Amazon: Prístup k najpredávanejším produktom Amazon je ľahké skontrolovať najteplejšie produkty z danej kategórie.
3. ClickBank: Môžete vyhľadávať podľa kategórie ľubovoľných položiek na serveri Clickbank Marketplace (http://www.clickbank.com/marketplace.htm) a filtrovať ich podľa výrazu „gravitácia“, aby ste našli najobľúbenejšie produkty. Gravitácia znamená, ako ClickBank určuje popularitu produktu pomocou tajného obchodného vzorca, ktorý je odvodený z čísel predaja a pridružených marketingových agentov pripojených k produktu.

Cena za akciu

Cena za akciu (alebo CPA) môže byť jednoducho definovaná ako príjem platby za spojenie kupujúcich s tými, ktorí sú ochotní im predať, bez ohľadu na to, či k nákupu došlo.

Podniky si už vopred vypočítajú, koľko kupujúcich získajú z daného počtu návštevníkov, a preto budú vedieť, koľko majú zaplatiť za každú perspektívu uvedenú na ich stránku. Ponuky CPA teda môžu obsahovať platby založené na návštevníkoch, ktorí na webe pristanú, zaregistrujú sa alebo dokonca jednoducho zadajú svoje PSČ.

Musíte sa riadiť procesom podávania žiadosti, aby ste sa dostali do väčšiny dohôd spoločností ponúkajúcich CPA. Takže keď navštívite tieto stránky, skontrolujte sekciu s názvom „Aplikácia pre vydavateľov“.

Kompletný zoznam spoločností ponúkajúcich CPA nájdete v 20 najlepších sieťach affiliate partnerov CPA s najlepšie platenými ponukami, ktoré zostavil portál Earningguys.com.

Stať sa pridruženým podnikom

Ako môžete nájsť pridružené programy ponúkané spoločnosťami? Jedným zo spôsobov je navigácia na webovú stránku spoločnosti a posúvanie nadol do dolnej časti stránky s ich produktmi. Pravdepodobne budú mať odkaz „Affiliate“, „Partners“ alebo „Associates“. Týmto sa dostanete na stránku s podrobnými informáciami o ich podmienkach a spôsobe zapojenia sa do programu.

Upozorňujeme však, že niektoré sú otvorené programy, ktoré prijímajú ako pridružený marketingový program takmer každého, zatiaľ čo iné sú uzavreté programy a sú selektívnejšie pri rozhodovaní o tom, kto pre nich bude propagovať.

Pred vstupom do programu sa vždy dobre oboznámte s podmienkami každého programu, pretože porušenie môže viesť k prepusteniu bez ohľadu na to, koľko času a úsilia ste pri budovaní firmy s nimi strávili. Niektoré majú napríklad pravidlá, ako a kedy klasifikovať propagátora ako spamerov.

Podrobný zoznam spoločností ponúkajúcich pridružené programy, koľko platia a ako sa môžete pripojiť, nájdete na webovej stránke Allan Gardyne pre pridružené programy.

Viac informácií o tom, ako sa stať affiliate marketingom a ako uspieť v tomto odbore, nájdete v mojom predchádzajúcom článku: Ako zarobiť ako affiliate marketingový pracovník.

Základy affiliate marketingu

1.

Budete potrebovať účet hostený online, kde je možné zverejniť a uložiť všetok váš obsah. Dnes existuje veľa spoločností ponúkajúcich webhostingové služby za rôzne ceny splatné mesačne, ročne alebo oboje.

Je potrebné skontrolovať a pozrieť si balíčky ponúkané v rámci každého plánu platieb a rozhodnúť sa, čo najlepšie vyhovuje vášmu rozpočtu a vašim cieľom. Jednou z služieb, ktorá má dobrú povesť a ktorá ponúka rýchlu a spoľahlivú zákaznícku podporu, je HostGator.

2.

Druhou požiadavkou je internetová adresa vášho webu. Toto je to, čo sa píše na paneli s adresou prehliadača, a označuje sa to tiež ako URL alebo indikátor jednotného zdroja.

Pamätajte si, že meno, ktoré ste si vybrali ako svoju doménu, musí zodpovedať miestu, v ktorom chcete pracovať ako obchodník. Na serveri NameCheap môžete skontrolovať dostupnosť a porovnať rôzne varianty doménových mien, skôr ako si kúpite svoj vlastný za lacnú cenu.

3. Správa

Je potrebné nájsť spôsob, ako prilákať návštevníkov a inšpirovať ich natoľko, aby sa prihlásili pomocou svojich e-mailových adries. To je miesto, kde prichádza dobre predložená správa.

Na vytvorenie tejto správy a na jej maximálnu vizuálnu príťažlivosť môžete použiť nástroje a funkcie dostupné v MS Office alebo OpenOffice.

Slovami marketingového autora a stratéga Davida Meermanna Scotta:

„Namiesto jednosmerného prerušenia spočíva webový marketing v doručovaní užitočného obsahu presne v okamihu, keď ho kupujúci potrebuje.“

4.

(a) Stránka Squeeze: Toto je jednoducho stránka prihlásenia, kde návštevníkovi ponúkate cenné informácie výmenou za jeho e-mailovú adresu (