Ako 14-ročný mladík vybudoval ziskový informačný podnik

Prečítajte si môj príbeh o tom, ako som ako tínedžer začal úspešné informačné podnikanie, a získajte rady, ako dosiahnuť, aby bol takýto podnik ziskový.

Canva

V tom čase som si to neuvedomoval, ale keď som začal vo svojom prvom podnikaní učiť zmätené a staršie osoby, ako používať svoje počítače, posielať e-maily a vyhnúť sa vírusom alebo byť scamovaný online, predával som informačný produkt.

Od tej doby som samozrejme prešiel k väčším a lepším veciam, ale základy predaja informácií zostávajú rovnaké: Vaším cieľom je pomôcť zákazníkovi dosiahnuť požadovaný výsledok čo najrýchlejšie a najjednoduchšie.

Ako uviesť na trh svoje podnikanie za menej ako 100 dolárov

S týmto vedomím vás dnes naučím niekoľko spôsobov, ako môžete začať s marketingom svojho podnikania za menej ako 100 dolárov, vrátane toho, ako sa mi v 14 rokoch podarilo z mojej spálne vybudovať výnosný podnik, bez peňazí a bez predchádzajúcich skúseností - a nie vela sebavedomia!

Ako nový podnikateľ alebo zakladateľ startupu máte s najväčšou pravdepodobnosťou obmedzený rozpočet a snažíte sa priamo konkurovať medzinárodným značkám, ale nenechajte sa tým zabrániť tomu, aby ste dosiahli kopu predaja!

Vyučujte: Usporiadajte workshopy, kurzy alebo udalosti
Krížová propagácia s doplnkovými podnikmi
Budujte vzťahy

1. Vyučujte: Usporiadajte workshopy, kurzy alebo udalosti

Bez ohľadu na to, v akom odvetví sa nachádzate, vždy môžete niečo naučiť! Svoju obchodnú cestu som začal výučbou. Poskytoval som seniorom hodiny o tom, ako používať internet, posielať e-maily a udržiavať ich počítač čistý od vírusov. Mal som vtedy 14 rokov, bol som mladý a neskúsený, napriek tomu som pochopil, ako sa dá používať počítač, a oni nie. Veľmi jednoduché veci.

Keď som učil zmätené dôchodcov v oblasti IT, často mi hovorili, ako veľmi si vážia skutočnosť, že som vysvetlil, o čo ide, a nielen to, že som to napravil a napravil. Ide o to, že si nikdy nepamätali (alebo možno neboli príliš leniví), aby to sami opravili, keď sa to stane nabudúce, takže jednoducho šli priamo ku mne a ja by som šťastne skočil na bicykel s vedomím, že to bude ďalších 50 dolárov banka. (Účtoval som 15 hodín za hodinu a oprava vírusom alebo pokazeného počítača mi často trvala tri hodiny).

Navyše, moje ziskové rozpätie z tohto predaja bolo 100%, pretože som na získanie týchto zákazníkov nestrávil ani cent. To by sa nemuselo zdať veľa, ale pre 14-ročného dieťaťa to boli určite dobré vreckové, za ktoré si mohol kúpiť videohry a pizzu!

Ak to dieťa dokáže, môžete aj vy

Pamätám si, že som sa spočiatku zľakol; Bol som nervózny, že ma ľudia nebudú brať vážne, pretože som bol ešte len dieťa, bol som neskúsený a nikdy predtým som nebol učiteľom, iba študentom. Keď som nabral odvahu, urobil som to, nielenže ma zobrali vážne, ale aj rešpektovali moje rady A boli mi viac než šťastní, že mi za moje služby zaplatili!

Z tejto metódy som získal klientov, ktorí mi každých pár týždňov zavolali a požiadali o volanie s novým číslom, a fakturoval som im ďalších pár hodín svojho času. Celoživotná hodnota mojich zákazníkov stále rástla a rástla. Vyučovanie som použil na vytvorenie autority, vybudovanie miestneho publika a predaj ako plaché, tiché, 14-ročné dieťa. Ak to dieťa dokáže, môžete tiež.

Zapojte sa so svojimi potenciálnymi zákazníkmi

Či už predávate informácie (softvér, služby, koučing) alebo fyzické produkty, s publikom sa môžete začať jednoducho zapojiť do seminára alebo triedy a podeliť sa o niektoré svoje zručnosti. Ak to urobíte, bude vás to stáť skoro nič.

Príklad 1: Technologické spustenie: Ak prevádzkujete technologické startupy, organizovanie mesačných stretnutí technologických podnikateľov vás nebude stáť nič. Nemusí to byť nič zložité, ponúkať príhovor alebo nejaké školenie, poskytovať určitú hodnotu a dávať ľuďom príležitosť nadväzovať kontakty. To je všetko. Čoskoro nájdete cenné vzťahy, ktoré začnú rásť a vaše podnikanie sa bude šíriť ústnym podaním.

Príklad 2: Podnikanie so sviečkami: Ak podnikáte s predajom vonných sviečok, môžete veľmi ľahko ponúknuť kurz, ktorý ľudí naučí, ako si svoje jednoduché sviečky môžu sami vyrábať doma. Možno si myslíte, že by to vašej zákazníckej základni zožralo, ale v skutočnosti ste schopní predávať svoje výrobky počas podujatia aj po ňom. Budete tiež budovať vzťah s ľuďmi, ktorí už majú záujem o kúpu a používanie vonných sviečok - vaše ideálne publikum! Stratégiou je dostať zákazníkov pred dvere. Ľudia sú vo svojej podstate leniví a je pravdepodobnejšie, že si váš produkt jednoducho kúpia, než že odídu a začnú si vyrábať svoje vlastné.

2. Krížová propagácia s doplnkovými podnikmi

Ak nie ste ochotní učiť, pozrite sa na krížovú propagáciu iných podnikov. Krížová propagácia je miesto, kde nájdete podnik v rovnakom alebo komplementárnom postavení, ale nie ste konkurenciou, takže jeho publiku môžete ponúknuť pridanú hodnotu výmenou za odhalenie.

Nájsť ďalšie podniky, ktorým môžete ponúknuť krížovú propagáciu, je nesmierne ľahké; v skutočnosti môže byť celá táto stratégia uplatnená za jediný deň a môže byť prospešná pre všetkých, od začínajúcich podnikateľov až po spoločnosti Fortune 500.

Príklad krížovej propagácie

Povedzme, že podnikáte v oblasti zdravia a predávate stravovacie plány, výživové poradenstvo a zdravé jedlá. Stratégiu krížovej propagácie môžete uplatniť oslovením osobných trénerov vo vašom okolí; Je logické dospieť k záveru, že ľudia, ktorí sú ochotní zaplatiť za osobný tréning, sa starajú o svoje zdravie a boli by ochotní platiť za rady týkajúce sa zdravého stravovania.

Potom môžete zákazníkom týchto osobných trénerov ponúknuť ponuku na zľavu na vaše služby alebo bonusový produkt, ak prídu do vašej firmy. Napríklad ponúknite 50% zľavu alebo bezplatný bonusový produkt. To, čo ponúkate, musí byť niečo skutočne presvedčivé; ľudia sú znecitlivení na 20% zľavy a slabé ponuky.

Aká je výhoda pre ďalšie podnikanie?

Možno by vás zaujímalo, prečo by s tým niekto iný súhlasil. Ak vytvoríte niečo, čo je v skutočnosti hodnotnou ponukou, a navrhnete, aby ich publiku poskytol doplnkový podnik, urobia to radi, pretože to zvyšuje hodnotu pre ich zákazníkov!

Môžete tiež ponúknuť vrátenie laskavosti a inzerovanie zľavy alebo ponuky osobného trénera vášmu publiku. Nebudete si navzájom kradnúť zákazníkov, pretože sa nachádzate v komplementárnych, nekonkurenčných medzerách, a obaja získate väčšiu publicitu a väčšiu zákaznícku základňu prakticky bez práce alebo s tým spojených nákladov. Je to situácia prospešná pre všetkých.

Ak nás affiliate marketing niečo naučil, je to to, že spoločná práca nás môže všetkých veľmi, veľmi obohatiť a budúcnosť podnikania je spolupráca, nie konkurencia.

Faktom je, že pomocou správnych marketingových stratégií môžete skutočne dosiahnuť lepšie zapojenie a získať viac pozornosti pre svoj malý podnik bez toho, aby ste museli míňať milióny na reklamu.

3. Budujte vzťahy

V posledných rokoch sa veľa hovorilo o tom, ako sú „miestne podniky“ stláčané veľkými korporáciami. Problém týchto firiem spočíva v tom, že nemali dostatočne silné vzťahy so svojimi zákazníkmi.

Ľudia sú dodnes oveľa viac ochotní nakupovať od niekoho, kto sa im páči, ako bez tváre. Moja obľúbená reštaurácia, ktorú navštevujem často a často tipujem až na 50%, nie je veľký reťazec alebo značka. Nemá michelinskú hviezdu, ale ponúkajú fantastické jedlo s ešte lepšími službami a v mojom srdci si vytvorili skutočne zvláštny vzťah. Pri každej návšteve mám pocit, že som vkročila do svojho detského domova a mama mi práve uvarila láskyplnú večeru. Je to vynikajúca skúsenosť, na ktorú sa často teším.

Návratnosť investícií do budovania vzťahov je nekonečná

Aká je podľa teba ich NI pri budovaní tohto vzťahu so mnou? Nekonečné, pretože udržiavanie tejto úrovne služieb ich nič nestojí. Naopak, „najlepšia“ reštaurácia v mojom okolí je známy názov a nikdy nedostane moje peniaze, pretože služba je strašná a žiadne množstvo efektných značiek nikdy nevyváži hodnotu silného vzťahu.