Ako vykonať prehliadky pri predaji domu

Uvedenie môjho bytu na trh

Keď som uviedol svoj byt na trh, bol som prvýkrát predajcom domu. Všetky prehliadky som sa rozhodol uskutočniť sám bez realitného agenta, pretože to bolo lacnejšie. V tomto článku vysvetľujem, čo som sa pri tom naučil.

Kvalifikujúci kupujúci

Predtým, ako začnete organizovať prehliadky svojej nehnuteľnosti, musíte odfiltrovať tých kupujúcich, ktorí sa pre vašu nehnuteľnosť nehodia a ktorí nepracujú podľa vášho časového harmonogramu. Pri jednaní so svojím realitným agentom sa čoskoro oboznámite s výrazom „iba postupujúci diváci“: to je kód realitného agenta na prijímanie pozretí iba od kupujúcich, ktorí si už zariadili svoje financie. Títo kupujúci majú pripravený vklad a majú potvrdenie od svojho veriteľa, že si môžu dovoliť hypotéku (v zásade hypotéka).

Ak sa pozriete na online fóra, väčšina ľudí verí, že je lepšie získať čo najviac zhliadnutí, aby ste dostali najlepšiu šancu na zaistenie ponuky. Tento prístup však neprináša dostatočné výhody, ktoré by ho odôvodňovali. Najskôr si budete musieť vziať pracovné voľno, aby ste ľuďom ukázali okolie (pokiaľ kľúče neodovzdáte svojmu realitnému agentovi). Nebudú sa konať žiadne predstavenia, vďaka ktorým budete frustrovaní časom, ktorý strácate sledovaním.

Ak si prečítate, čo tvrdia skúsení realitní agenti, niektorí sa zhodujú, že je lepšie mať príliš veľa prehliadok ako žiadne, ale celkovo sa hovorí, že agent musí odfiltrovať tých, ktorí strácajú čas, a navrhnúť serióznych kupcov, ktorí majú svoje finančné prostriedky k dispozícii.. Niektorí ľudia samozrejme nemusia agentovi prezradiť, že neorganizovali stretnutie so svojím bankovým manažérom, takže v takom prípade budete musieť toto riziko niesť. Na druhej strane, niekedy dokonca aj vtedy, keď sú potenciálni kupujúci nepripravení, by sa im mohol váš byt tak páčiť, keď vidia, že sa za pár dní zorganizujú a vy môžete vyraziť.

Toto je problém s predajom vášho bytu: nejde o exaktnú vedu a nikto vám vopred nevie povedať, koľko času to bude trvať alebo koľko divákov stretnete, kým dostanete ponuku.

Pozretia

Vaša úloha počas prehliadok je pre úspešný predaj nevyhnutná. Aj keď nemáte žiadnu kontrolu nad trhovými podmienkami a polohou svojej nehnuteľnosti, máte úplnú kontrolu nad tým, ako prezentujete svoj dom počas prehliadok. Všetko udržiavajte nepoškvrnené a upratané, nezabudnite vždy zvýrazniť tie najlepšie vlastnosti a nechajte divákovi určitý priestor na dýchanie, aby ste videli nehnuteľnosť v ich vlastnom čase bez toho, aby ste dýchali na krk.

Jednou z výhod použitia agenta je, že všetko vybavovanie schôdzok sa deje vo vašom mene. Rovnako ako ľudia dostávajú e-maily s pripomienkami a telefónne hovory, môže sa vám bohužiaľ stať, že nebudete mať žiadne správy. Ak ste si hlavne oddýchli, vyčistili ste celé miesto zhora nadol, kúpili ste si čerstvé kvety a podobne, posledná vec, ktorú potrebujete, je, aby sa váš divák neobjavil. Nie je nič, čo môžete urobiť, okrem toho, že budete udržiavať pozitivitu a budete pokračovať. Vždy pripomínajte svojmu realitnému agentovi, aby potvrdil schôdzky.

Typické sledovanie bude trvať 10 minút. Ak sa niekomu nepáči vaša nehnuteľnosť, bude to okamžite vedieť, ale bude sa tu zdržiavať minimálne 10 minút, aby vás nerozladil. Diváci, ktorí sú veľmi dobrí a doslova sa preháňajú po každej stránke vášho domova, sú zvyčajne tí, ktorí vás nechcú uraziť a nemajú v úmysle si kúpiť.

Aké je tajomstvo predaja nehnuteľnosti? Pocit naliehavosti a nedostatku. Bez ohľadu na to, či sa s predajom ponáhľate, musí kupujúci pociťovať naliehavosť. Môžete ho podnietiť tým, že mu poviete, koľko ľudí oň prejavilo záujem. Ak je niečoho nedostatok a zaujíma sa o to viac ľudí, stane sa niečo veľmi žiadaným. Aj keď je neetické vymýšľať fakty o počte kupujúcich, ktorí chcú predložiť ponuku na vašu nehnuteľnosť, stále môžete povedať, že už bolo niekoľko ľudí, ktorí si chceli byt pozrieť, a vy zvažujete najlepšiu ponuku.

Pamätajte, že v blízkej budúcnosti už váš byt nebude vašim domovom, takže namiesto svojho milovaného obydlia začnite uvažovať o svojej nehnuteľnosti ako o produkte. Predávate produkt, ktorý mnoho ľudí potrebuje, takže sa nemusíte hanbiť alebo sa hanbiť, pretože teraz nie je vhodný čas na to, aby ste boli pokorní.

Odosobnenie

Pred každým prezeraním

Pri príprave miesta na prehliadku nezabudnite na niekoľko vecí, ako napríklad oprašovanie každého kúta, vrátane tienidiel, svietidiel a vypínačov. Poľské kovové povrchy (kuchynský drez, kľučky dverí, vodovodné batérie).

Nepoužívajte silné osviežovače vzduchu tesne pred ďalším sledovaním, ale pre lepšie vetranie sa rozhodnite otvoriť okná. Chemikálie vo vzduchových sprejoch môžu dráždiť, takže sa rozhodnite pre prírodné éterické oleje: napríklad môžete pridať pár kvapiek éterických olejov na kúsky vaty a vložiť ich do zásuviek a šatníkov. Uistite sa, že ste vo vnútri všetkých skriniek a skriniek upratovali, aby ste zabránili zatuchnutiu. Môžete tiež umiestniť jeden alebo viac lúčových difúzorov okolo bytu, pokiaľ nie sú silné. Čerstvé vetvy eukalyptu z kvetinárstva sú skvelým nápadom na dezodoráciu oblastí a ich atraktívna modro-zelená farba dodáva na zaujímavosti a vôni.

Ak je chladný deň, otvorte okná na pol hodiny alebo viac, aby ste sa dostali dovnútra čerstvého vzduchu a odstránili prípadné zatuchnuté pachy, potom ich zatvorte a zapnite kúrenie. Ak je horúci deň, ale vonku je počuť veľký hluk, otvorte iba tie okná, ktoré nie sú otočené k hlavnej ceste.

Chodby, kúpeľňa a kuchyňa sú miestami, kde je dezodorácia najviac potrebná.

Čo s tým starým gaštanom na pečenie koláčikov pred príchodom diváka? No aj keď nemáte čas na pečenie, väčšina ľudí, ktorí prechádzajú vašimi dverami, bude mať na prehliadku vyhradených iba 10 minút a jedlo nemusí byť v popredí ich mysle. V zriedkavých prípadoch, keď niekto prijme domáce cookie, je veľmi pravdepodobné, že ide o výletníkov, ktorí trávia väčšinu svojich víkendov obzeraním obydlí iných ľudí bez toho, aby si niečo kúpili. Pokiaľ nemáte deň otvorených dverí, občerstvenie nie je potrebné, okrem pohára vody. Niektorí diváci nebudú mať čas čakať na varenie kanvice, aby neprijali vašu ponuku horúceho nápoja. Možno budete chcieť mať k dispozícii čaj, bylinkový čaj a kávu pre prípad, žepre tých divákov, ktorým sa páči byt a zostávajú dlhšie, aby vám položili viac otázok.

Posledné slovo o vôňach z varenia: v dňoch, keď máte prehliadky, sa snažte vyhnúť vareniu niečoho, čo po sebe zanechá pretrvávajúci zápach (napríklad kari). Snažte sa, aby vaše jedlo bolo jednoduché, umyte všetko a odložte všetok riad, aby bol umývadlo čisté a bez harabúrd.

Kuchyňa

Ako hovoriť o vašom majetku

Za predpokladu, že ste sa rozhodli vziať si online realitného agenta a robíte všetky prehliadky, budete sa musieť naučiť, ako hovoriť o svojej nehnuteľnosti s potenciálnymi kupcami. Nie je čas na falošnú skromnosť, ale nemali by ste sa príliš chváliť ani svojím bytom.

Prejdite každú izbu vo svojom byte (tak ľahké, ak máte garsónku!) A pozrite sa na pozitívne prvky: je to svetlá izba? Je to útulná izba? Existuje dobré úložisko? Zapamätajte si tieto pozitíva a nezabudnite svoj byt popísať pomocou prídavných mien ako „svetlý“, „priestranný“, „pohodlný“ atď. Pretože diváci sa môžu ponáhľať na inú schôdzku hneď po prezretí vašej nehnuteľnosti, skúste im zistiť, či majú záujem o váš byt, a to tak, že im ponúknete posedenie. Môžete jednoducho pozvať diváka, aby otestoval, ako pohodlná je vaša pohovka, aby sa mohol skontrolovať. Desať minút navyše strávených zisťovaním miesta môže mať obrovský vplyv.

Je váš byt dobre izolovaný? Hovorte o tom, ako byt zostáva v lete chladný a v zime sa rýchlo ohrieva, pričom udržuje teplo dlho.

Nezabudnite si zapamätať najdôležitejšie body, ako sú zaujímavé miesta vo vašom okolí a dopravné spojenia.

Nenechajte sa odradiť zložitým kupujúcim: iba sa snažia vyhnúť obrovskej chybe pri kúpe nehnuteľnosti, ktorá pre nich nie je vhodná. Niekedy bude kupujúci úmyselne ťažký, keď sa pokúsia odhadnúť, či klesnete v cene. Nech už robíte čokoľvek, nezabudnite nikdy nerozprávať so svojím majetkom: nepriznávajte únik stropu, ktorý sa nikdy neopravil (ale ak čítate túto knihu, napravíte ju skôr, ako uvediete byt na trh) alebo čokoľvek iné, vďaka čomu bude vaša nehnuteľnosť pre kupujúceho menej hodnotná.

Využite prehliadky ako príležitosť na získanie hodnotnej spätnej väzby a na získanie ďalších informácií o potenciálnych kupujúcich, najmä pokiaľ ide o rýchlosť, akou môžu pri rokovaniach pokračovať.

Závery: Použite kontrolný zoznam

Pred každým prezeraním si urobte istotu tým, že si pripravíte kontrolný zoznam, ktorý zabezpečí, že je všetko v poriadku a dobre prezentované. Skúste si pred každou schôdzkou upokojiť nervy, pretože ak budete znervóznení, kupujúci môže mať z nehnuteľnosti podozrenie alebo sa pri prehliadke jednoducho cítiť menej pohodlne.