Obsah:
- Nie je to také jednoduché ako len vytvárať webové stránky a sledovať, ako si ľudia rezervujú vaše služby.
- Fotenie zásnub
- 1. Práca zadarmo
- 2. Získajte ďalšie platformy
- 3. Získajte recenzie
- 4. Sieť
- 5. Inzerujte
- 6. Znova investujte
Nie je to také jednoduché ako len vytvárať webové stránky a sledovať, ako si ľudia rezervujú vaše služby.
Vytvorenie ďalšieho zdroja príjmu, ktorý vydrží z dlhodobého hľadiska, si vyžaduje veľa času a úsilia. Preto idem rozobrať môj obchodný plán, aby ste sa všetci mohli riadiť!
Našťastie pre vás (a pre mňa) viem, že tento obchodný plán funguje.
Viem to preto, lebo som použil ten istý plán, aby som vybudoval svoje fotografické podnikanie na 40 000 dolárov ročne v Kalifornii, než som sa presťahoval do Nového Mexika.
Bolo to ľahké?
Č.
Chystáte sa reálne vybudovať svoje fotografické podnikanie na 40 000 dolárov ročne za šesť mesiacov?
S najväčšou pravdepodobnosťou nie.
Fotenie zásnub
6 krokov k rozvoju vášho podnikania
1. Práca zadarmo
2. Získajte ďalšie platformy
3. Získajte recenzie
4. Sieť
5. Inzerujte
6. Znova investujte
1. Práca zadarmo
Toľko ľudí je proti, ale bol to kľúč k môjmu úspechu.
Asi rok a pol som sa venoval práci zadarmo v meste San Francisco. Dal som tam prácu a vzal som každú prácu, ktorá mi bola poskytnutá. Od novonarodených fotografií až po angažovanosť v oblasti nehnuteľností mi to umožnilo vidieť, do ktorého výklenku chcem ísť.
Bezplatnou prácou som bol schopný vybudovať si veľmi veľké portfólio.
Prial by som si, aby mi za to boli zaplatené?
Samozrejme, ale o to nejde.
Aj keď máte portfólio, stále by som odporúčal ísť von a venovať sa nejakej práci zadarmo. Poskytne vám nielen kopu skúseností, ale urobíte aj kopu neoceniteľných spojení.
Začal som uvedením svojho mena na Facebooku. Niekoľko rodinných priateľov odpovedalo, že by sa im páčili nejaké fotografie!
V tom čase som mal asi 17 rokov.
Potom som začal robiť nejaké bezplatné práce pre Airbnb.
Poznáte skúsenostnú stránku platformy?
Ak nie, zážitková stránka je miestom, kde miestni obyvatelia vytvárajú zábavné aktivity pre turistov. Tieto aktivity majú byť jedinečné a nie typickým obchodom, ktorý sa snaží inzerovať svojho sprievodcu.
Pre mňa som vytvoril zážitok, keď som išiel s turistami po slávnych uliciach a pri tom som ich fotografoval.
Vyhľadal som super fakty o miestach, takže to bolo tiež informačné.
Tým, že som vyrastal v tejto oblasti, dalo mi to výhodu oproti konkurencii. Tiež som im dal zopár darčekov, aby som im pripomenul mesto.
Spočiatku bola moja sadzba veľmi lacná a lámal som sa aj po zaplatení benzínu, parkovaní (pretože veľa šťastia pri hľadaní bezplatného parkovania v San Franciscu), nápojoch a občerstvení a darčekoch, ktoré im pripomínali mesto.
Po asi 10 úžasných recenziách nadol som zvýšil svoje ceny na 20 dolárov.
Každých pár recenzií by som len trochu zvýšil svoje ceny, kým by som bol s cenou spokojný.
Úprimne povedané, rád sa stretávam s novými ľuďmi a ukazujem im okolie. Tiež milujem fotografiu, takže by som oveľa radšej účtoval menej a viac ľudí prišlo na moje skúsenosti, ako veľa a iba pár turistov mesačne.
Touto prácou som si vytvoril gigantické portfólio. Plus som mohol visieť s niektorými úžasnými ľuďmi z celého sveta !!!
2. Získajte ďalšie platformy
Získanie ďalších platforiem je skvelý spôsob, ako priviesť klientov na vašu vstupnú stránku.
Vaša vstupná stránka je miesto, kde ich konvertujete z náhodných ľudí, ktorí si len odhlásia vašu prácu, na platiacich klientov.
Pre mňa bola vstupná stránka môj web.
To neznamená, že musíte ísť minúť kopu peňazí na vytvorenie vlastnej webovej stránky.
Najdlhšie bola moja vstupná stránka vlastne môj Instagram!
Do popisu by som napísal „DM TO BOOK !!!“
Niektoré platformy - napríklad Yelp - pre vás vytvoria cieľovú stránku.
Je dôležité, aby ste sa dostali na toľko webových stránok, koľko ich zvládnete.
Pod pojmom manipulácia mám na mysli toľko, koľko ich môžete sledovať. Je veľmi ľahké zabudnúť na portfólio, ktoré ste vytvorili. Ak niekto nedostane od vás odpoveď, môže zanechať zlú recenziu. To nie je to, čo chceme !!!
Tu je zoznam 10 platforiem, na ktorých by ste mali byť:
- Yelp
- Zlaté stránky
- Skúsenosti s Airbnb
- Pripomienka
- Ďalšie dvere
- Groupon
To všetko je skvelé na inzerciu. Využite ich a skutočne príďte na to, ako maximalizovať každú z nich. Všetci fungujú inak.
3. Získajte recenzie
Vaším cieľom by malo byť získať čo najviac recenzií.
Jednou z taktík, ktorú som použil, bolo povedať klientovi, že keď mi nechá recenziu, vrhnem mu 10 ďalších fotografií.
Väčšina ľudí túto ponuku neodmieta.
Sú spokojní s ďalšími fotografiami a vy ste len zvýšili svoje tržby tým, že ste mali skvelé recenzie!
Ďalším spôsobom, ako získať recenzie, je požiadať svoju rodinu a priateľov, aby skontrolovali vaše fotografie. Možno to nebude najčestnejšie, ak niekto opúšťa falošnú recenziu, ale určite vám pomôže začať, najmä ak sa snažíte získať hodnotenie.
Dobrá recenzia sa nielen podáva, ale aj zaslúži. S klientmi sa musíte správať, akoby boli vašou drahou starou babou. Rešpektujte ich a vždy venujte viac práce, ako ste pôvodne inzerovali.
Povedzme, že vezmete pár na fotografické miesto, kde je v tejto oblasti 10 jedinečných umiestnení fotografií. Potom im povedzte, že dostanú 8 jedinečných fotografií a doručia ich 10. Ľudia sú vždy šťastní, že dostanú viac, ako zaplatili.
Ako by ste sa cítili, keby ste išli do kaviarne a ku káve dostali croissant zadarmo? Čo však neviete, je, že kaviareň upravila cenu tak, aby sa croissant „zadarmo“ zmestil do ich rozpočtu. Pre vás je to úžasné gesto a prichádza ako dobrý obchod! V tom obchode sa s najväčšou pravdepodobnosťou zastavíte, ak budete mať niekedy náladu na kávu!
4. Sieť
Vaša sieť predstavuje vaše čisté imanie.
100% verím, že by som nebol v pozícii, v ktorej som dnes, keby som si nevybudoval svoju sieť.
Tým, že som vystúpil a rozprával sa s ľuďmi, nadviazal som kontakty s obrovskými spoločnosťami a získal som veľa priateľov, z ktorých sa stali klienti.
Sieť je tiež najlepšia, ak sa vykonáva so spoločnosťami v rámci vašej špecifickej fotografie.
Keďže som v svadobnom a zásnubnom výklenku, oslovil som tony svadobných obchodov a pekární. Jednoduchá správa, ako je táto, bude mať skvelé odpovede:
Je dôležité formulovať svoju správu týmto spôsobom. Vaša správa by mala byť o tom, ako im môžete pomôcť, a nie o tom, ako z toho bude mať vaše podnikanie. Keď sa osobne stretnete, môžete diskutovať o tom, ako z toho budú mať obaja úžitok.
Tiež by som odporučil vytvoriť pre vás oboch stratégiu vzájomnej inzercie.
Nechoďte len na stretnutie v nádeji, že majú nápady. Ľudia majú radi dôveru. Správajte sa, akoby ste to už robili predtým, a vytvorte také ďalšie partnerstvá.
Vytvoril som 5 kariet „x7“ s ukážkami mojej práce na nich. Navrhla som ich tak, aby vyzerali nádherne a zaujali nevestu, ktorá hľadá šaty v roztomilom svadobnom obchode. Na kartu vyznačenú tučným písmom som uviedol „ZĽAVA 20% FOTO + VIDEO“.
Väčšina svadieb je taká drahá, ako aj úspora peňazí je vždy dôležitá.
Potom upravím svoje sadzby tak, aby zodpovedali tejto zľave.
Je to skvelý spôsob reklamy a určite zvýši váš predaj.
Navyše budete mať viac kontaktov s rôznymi obchodmi odporúčajúcimi vaše služby!
Je tiež veľmi dôležité vytvoriť sieť s ostatnými fotografmi vo vašej oblasti. Začnite posielať DM alebo dokonca uskutočňujte studené volania.
Išiel som ďalej a oslovil prvých 10 fotografov. Predstavil som sa a povedal som im, že by som im rád pomohol, keby to potrebovali.
Druhé fotenie som absolvoval na nejaké svadby a stretol som sa s ďalšími fotografmi na káve.
A toto si zaobstaraj.
Jeden fotograf nemohol urobiť svadbu, ktorú si rezervoval, takže ma odporučil a dal mi prácu !!!
To bola práca 2 750 dolárov!
Práve takéto spojenia vám budú veľmi prospešné.
To vás zavedie z menej ako 10 000 dolárov ročne na viac ako 100 000 dolárov ročne spoločnosti.
5. Inzerujte
Do tejto doby by ste si mali rezervovať niekoľko pracovných miest týždenne. Možno ste v jednej práci týždenne a to je úplne v poriadku!
Nie sú to preteky.
Najlepšie je začať pomaly a budovať základy!
S najväčšou pravdepodobnosťou budete mať stále zamestnanie na plný úväzok alebo možno iba na čiastočný úväzok. Či tak alebo onak, teraz je čas začať s inzerciou.
Tu je zlato.
Kde sa všetko spojí a peniaze sa začnú valiť.
Peniaze najskôr idú, ale potom sa začnú valiť!
Existuje toľko platforiem, na ktorých môžete inzerovať.
Zábavné je, že všetky fungujú! Háčik je v tom, že všetci pracujú iným spôsobom. Jedna úspešná reklama na Facebooku nemusí na Yelp alebo Instagrame vôbec fungovať.
Kľúčom k úspechu je testovanie vody.
Teraz to bude stáť asi 200 dolárov, ale bude to stáť za to.
Napríklad na základe mojich skúseností bude každý potenciálny zákazník stáť 2–5 dolárov. Za štandardné hodinové fotenie si účtujem 150 dolárov.
Akonáhle túto časť získate, výdavky 5 dolárov na získanie nového klienta sa úplne vyplatia.
Teraz sa oplatí investovať niekoľko stoviek dolárov, aby ste túto reklamu skutočne dostali dole?
Samozrejme!
Dostanete ju do prvého kola reklamy?
S najväčšou pravdepodobnosťou nie.
Preto je dôležité vziať si 100–200 dolárov a len vyskúšať vodu.
To, čo nechcem, aby ste robili, je ísť na Facebook a nastaviť si rozpočet na 100 dolárov / deň a okamžite vyhodiť všetky svoje peniaze.
Spravidla nastavím svoje limity na 10 dolárov za deň a vyhodím niekoľko reklám s rôznymi fotografiami a titulkami.
Nechajte to tam tri alebo štyri dni a potom skontrolujte analytiku, aby ste zistili, čo sa stalo.
Urobil jeden lepšie ako druhý?
Fungovali všetky rovnako?
Zlyhali všetci?
Je dosť ľahké upraviť text reklamy a vytvoriť inú reklamu, ak zlyhajú.
V ďalšom príspevku sa budem hlbšie venovať tomu, ako vytváram svoje reklamy.
6. Znova investujte
Teraz je ideálny čas na opätovné investovanie do seba.
Mali by ste to už robiť, ale teraz to objasním.
Nechoďte utrácať peniaze za hlúpe veci alebo ich nepoužívajte na víkendy. Použite ho na nákup lepšieho vybavenia a na upgrade svojho podnikania.
Ľudia chcú to najlepšie. Ak stále fúkate peniaze, zaostávate za svojou konkurenciou.
Kúpte si nový objektív, nový statív alebo dokonca telo fotoaparátu.
Potrebujete odporúčanie, aký výstroj dostať?
Pošli mi správu alebo zanechaj komentár a rád ti dám svoj názor!
To uzatvára, ako som rozrástol svoju fotografickú spoločnosť. Toto sú tiež presné kroky v rovnakom poradí.
Tiež každý mesiac pribúdam čoraz viac.
Rast sa nikdy nezastaví. Keď mi dôjde čas, pretože mám nadmernú rezerváciu, jednoducho si zadám prácu a zaplatím fotografovi každú hodinu.
Nikdy neprestávajte rásť ľudí!