Takže ste začali s priamym predajom alebo s viacúrovňovým marketingom. Čo teraz robíš? Len na začiatok existuje veľa chýb, ktorým by ste sa mali vyhnúť. Je ľahké chytiť sa vzrušením z tejto novej a oprávnenej príležitosti „práca z domu“. Aj keď vám vodca upline povedal, že môžete sedieť v pyžame a robiť si banky, je toho oveľa viac. Potrebujete stratégiu. Musíte tiež úplne pochopiť, čo môžete a čo nemusíte robiť v tom, ako propagovať svoje podnikanie v oblasti DS alebo MLM.
Určite môžete zverejňovať príspevky na všetkých svojich kanáloch sociálnych médií a popíjať kávu v pyžame! Umožní to úspešné podnikanie v oblasti priameho predaja? Pravdepodobne nie. Úspešnosť spočíva v omnoho viac, ako len v celodennom zverejňovaní predajných reklám na sociálnych sieťach!
Máte radi svoje produkty spoločností priameho predaja! Nie každý ich bude milovať a pri propagácii svojho podnikania by ste sa mali vyhnúť určitým taktikám predaja.
Vyhýbajte sa týmto propagačným štýlom
Existuje niekoľko propagačných štýlov, ktoré neurobia nič iné, ako to, že vás odcudzí svojim priateľom a sledovateľom sociálnych sietí. Ak chcete mať úspešné podnikanie bez toho, aby ste urazili svoje nasledovné, mali by ste sa vyhnúť:
- Vysielanie v skupinách predaja na dvore
- Pridanie všetkých známych do skupiny VIP
- Nadmerné zverejňovanie predajných reklám
- Pridávanie nových priateľov alebo sledovateľov výlučne na obchodné účely
- Zverejňovanie v pyžame
- Používanie ton emodži a hashtagov
Môže to znieť trochu drsne, ale vďaka všetkým týmto veciam budú vaši priatelia a nasledovníci rýchlo bežať do kopcov. Nikto nechce byť pridaný do skupiny bez jeho súhlasu alebo vedomia. Uverejňovanie v skupinách s predajom na dvore na Facebooku vyzerá, že ste zúfalí z predaja a nie je to príliš profesionálne. Ak to urobíte, pravdepodobne získate zakázané aj v týchto skupinách. Iste, sieťový marketing nám hovorí, že chcete byť vystavení a budovať svoju dolnú líniu. Takto nie je možné získať predajnú silu.
Ak si pridávate nových priateľov alebo sledovateľov iba s nádejou, že im váš produkt predáte, budete sklamaní. Aj keď veľa ľudí má šťastie v získavaní tržieb prostredníctvom sociálnych médií, pridávanie ľudí iba na tento jediný účel je veľmi neprofesionálne a výsledok bude pravdepodobne sklamaný.
Azda najväčšou chybou, ktorú môžete urobiť, je nadmerné zverejňovanie predajných reklám. Toto je rýchly spôsob, ako presvedčiť ľudí, aby nesledovali alebo vás skryli na svojej časovej osi. Ľudia vás sledujú, pre vás! Nesledujú vás, len aby mali vo svojich informačných kanáloch produkty a predajné miesta nepretržite.
Prestaňte zverejňovať svoje fotografie v pyžame! Vážne, aj keď v pyžame môžete robiť väčšinu svojej propagácie, zdieľať to so svetom je neprofesionálne. Nikto nemá rád ísť do Walmartu a vidieť ľudí, ako nakupujú v pyžame. Nechcú ani vidieť, aby v nich niekto propagoval podnikanie.
Spravidla platí, že keď v jednom príspevku použijete 20 emodži, vyzerá to, že to zverejnil žiak 5. ročníka. Nevyzerá to profesionálne ani nevytvára dôveru vo vás alebo vašu značku. Spravidla nadmerné používanie hashtagov vyzerá rovnako zúfalo. Skúste sa držať jedného alebo dvoch, ktoré priamo súvisia s vašim príspevkom, a nechajte svoj príspevok dlhší ako malá veta. S výnimkou Twitteru, kde máte obmedzenú určitú dĺžku.
Ak chcete mať úspešný priamy predaj alebo viacúrovňový marketing, musíte použiť vhodnú stratégiu.
Použite tieto efektívne metódy na podporu podnikania
Teraz, keď rozumiete základom toho, ako nepropagovať svoje podnikanie. Poďme si povedať, ako úspešne uvádzať na trh a propagovať.
- Buďte neustále profesionálny
- Použite sociálne médiá, aby ste zverejnili viac o sebe ako o svojich produktoch
- Pred pridaním do VIP skupín sa opýtajte sledujúcich
- Oblečte sa profesionálne do živých krmív a selfie
- Obmedzte „predajné príspevky“, ktoré umiestňujete na sociálne médiá
- Produkty, ktoré propagujete, používajte sami
- Nikdy nedávajte nepravdivé tvrdenia
Byť neustále profesionálny by mal byť samozrejmosťou. Aj keď to vidím znovu a znovu, hašterenie a hrubé správanie je mimoriadne neprofesionálne. Najmä keď sa jeden alebo viac zástupcov z rôznych spoločností s priamym predajom dostane do debaty o tom, kto má najlepšie produkty. Buďte väčším človekom a choďte preč. Ak cítite potrebu, zablokujte osobu nesúhlasiacu s reklamáciami vašich výrobkov a vráťte sa späť k podnikaniu.
Používanie vašich sociálnych kanálov by malo byť viac o vás, vašom živote a rodine ako o produktoch, ktoré predávate. Ľudia vás chcú poznať, nie najnovšiu líniu maskary alebo starostlivosti o pleť, s ktorou vaša spoločnosť práve vyšla. To vo vás buduje dôveru. Bez dôvery si nemôžete udržať návratnú zákaznícku základňu.
Prestaňte pridávať ľudí do skupín. Toto je jedna z najotravnejších taktík z priameho predaja a viacúrovňového marketingu. Pridávam sa denne do približne 25 skupín; všetky súvisia s predajom. Iba som sa pridal do dvoch skupín priameho predaja; bolo to preto, lebo som dôveroval plagátu a bez môjho súhlasu ma nepridali. Pridávanie ľudí bez ich súhlasu je ako prísť do ich domova a usporiadať večierok bez pozvania. Ak by ste to neurobili osobne, nerobte to online! Dajte možnosť byť pridaný.
Oblečte sa pre úspech! Nechápem, prečo je to také ťažké. Akýkoľvek predajca kdekoľvek si udržiava profesionálny vzhľad po celú dobu! To isté by mal robiť ktokoľvek so spoločnosťou priameho predaja alebo spoločnosťou MLM. Určite je vaše pyžamo super roztomilé s jednorožcami a dúhami a vy popíjate kávu a hráte v tržbách. Hádaj čo? O vaše pyžamo sa nikto nestará. Pyžamo je ako kúpeľňa, nemali by ste si v ňom robiť selfie! Je to neprofesionálne, neustále myslite na svoj obraz a oblečte sa pre úspech.
Predaj, predaj, predaj. Nové obchodné príležitosti DS alebo MLM, ktoré ste začali, sú pre vás nové a vzrušujúce. Ani nie tak všetkým vašim priateľom, ktorí vás sledujú na sociálnych sieťach. Uverejňujte menej informácií o tom, čo ponúkate, pokiaľ ide o položky na nákup, a viac o vás a vašej ceste. Máte roztomilú mačku? Príspevok o palčiakoch a o tom, ako rád robí to alebo ono. Príspevok o vašom dobrom a dokonca aj zlom dni. Neuverejňujte každých 5 minút informácie o najnovšom éterickom oleji, maskare alebo úzkych obaloch. V tomto bode hry už väčšina ľudí o produktoch vie. Ľudia chcú, aby im niekto dôveroval a cítili sa v nich dobre objednávaní. Keď nerobíte nič iné, len reklamné inzeráty, nielen že vyzeráte zúfalo, ale robí to aj spoločnosť.
Ako spotrebitelia chcú, aby ľudia videli výrobky. Chceme vidieť, ako to funguje, ako vyzerá a podobne. Keď teda vaša spoločnosť prichádza s novými legínami, noste ich! Nový rúž? Noste ho a zverejnite selfie! Niekto je povinný povedať „Milujem ten odtieň“, a to je prípad, keď môžete odpovedať názvom produktu a kde ho môžete kúpiť.
Uvádzanie nepravdivých tvrdení je už nepríjemné. Ak z vášho produktu nevyzerám ako supermodelka, netvrdte, že to tak je! Nakoniec zistím, že stále vyzerám ako bacuľatá dáma v strednom veku. Urobte nám teda láskavosť a držme sa iba faktov o produkte. Nič vás nebude stáť verného zákazníka rýchlejšie ako produkt, ktorý nesplní vaše nároky.
3 tajomstvá úspechu
Musíte si pamätať tri kľúčové prvky.
- Aby ste zarobili peniaze, musíte minúť peniaze
- Prvý dojem je všetko
- Buďte ľudskou osobou
Toľko nových konzultantov a zástupcov si neuvedomuje, že na to, aby ste zarobili peniaze, musíte minúť peniaze. Pretože som väčšinu svojho života strávil v riadení podniku, môžem vám povedať, že je to úplne pravda. Nie vždy to musíte urobiť, ale chcete efektívne uviesť na trh svoje výrobky, ktoré potrebujete vlastniť a sami ich používať.
V živote musíme prekonať jednu vec: urobiť prvý dojem. Počas prvých 10 sekúnd od stretnutia s niekým už rozhodli, čo si o vás myslí. Ak zbombardujete prvý dojem, nebudete mať možnosť to skúsiť znova. Aj keď sa v dnešnej dobe na sociálnych sieťach koná toľko priameho predaja, osobný kontakt je stále úžasná marketingová stratégia. V obchode, pri loptovej hre, pomenujete ju, to sú všetko potenciálne miesta na vybudovanie klientskej základne. Používajte teda svoje produkty a buďte stále profesionálni.
Jedným z najväčších návrhov, ktoré môžem urobiť, je byť ľudskou osobou: online a samozrejme osobne. Vždy sa usmievajte a pútajte. Nemôžete mať osobnosť vankúša a očakávať, že budete úspešní. Vytvorte dialóg s ľuďmi, ktorých stretnete. Doplňte outfit, porozprávajte sa o počasí, vytvorte rozhovor. Takto budujete vzťah s ľuďmi a vytvárate vracajúcich sa zákazníkov a nových klientov.
Vytvorenie obchodnej stránky pre váš priamy predaj alebo viacúrovňový marketing je zadarmo a vašim zákazníkom je nakupovanie mimoriadne jednoduché.
Efektívne využitie obchodnej stránky
Jednou z najväčších chýb, ktoré na sociálnych sieťach vidím, je nedostatok alebo zneužitie obchodnej stránky. Obchodné stránky by tiež nemali byť iba o predajných príspevkoch. Chcete zverejniť originálny pútavý obsah a zdieľať ďalší obsah, ktorý považujete za užitočný a vo vašom výklenku. Ak napríklad podnikáte v kozmetike, zdieľanie tipov a trikov na aplikáciu by bolo pre vašu stránku prospešných.
Zdieľanie nezaujatých recenzií tretích strán o produktoch, ktoré ponúkate, je tiež skvelým spôsobom, ako si vybudovať dôveru v značku. Mnoho spoločností DS a MLM má produkty dostupné na Amazone a permalink k produktu môžete ľahko zdieľať na svojej obchodnej stránke. Môžete tiež nájsť hĺbkové originálne recenzie blogov o produktoch, ktoré ponúkate, a tiež ich zdieľať. Jednoduché uverejnenie posudkov, ktoré vytvoríte, nie je najpredávanejšou technikou. Oveľa lepšou alternatívou je hľadanie obsahu, ktorý nie je v spojení s vami a ktorý propaguje vaše výrobky alebo služby.
Bavte sa, buďte pútaví a buďte vždy úprimní. Nikdy nepoužívajte svoju stránku na degradáciu inej spoločnosti ani iných produktov či služieb. Ak nemáte obchodnú stránku, chýbajú vám potenciálni zákazníci. Vytvorenie obchodnej stránky na Facebooku je zadarmo a je to vynikajúci spôsob, ako vybudovať klientsku základňu bez zverejňovania príliš veľkého množstva predajných reklám na vašom osobnom profile.
Zverejnite svoju obchodnú stránku na Facebooku alebo si naplánujte premiéry, keď môžete. Videoobsah na firemných stránkach dosahuje lepšie výsledky ako štandardné textové a fotografické príspevky. Skúste použiť produkty, ktoré ponúkate vo videu. Alebo jednoducho oslovte svoje publikum bez propagačného obsahu.
Videá nemusia obsahovať vaše produkty, aby pomohli celkovému výkonu vašich stránok. Videoobsah na Facebooku sa vždy dostane k širšiemu publiku, čo znamená viac potenciálneho prenosu na stránky.
Oboznámte sa s využitím štúdia pre autorov na obchodných stránkach. Na určenie toho, ktoré príspevky majú najlepšiu výkonnosť, je potrebné vykonať odhadovanie. Na glace môžete vidieť najvyšší obsah a celkový počet zhliadnutí.
Ísť naživo na osobnej stránke nie je také výhodné. Budujte svoju značku, budujte dôveru u spotrebiteľa. Osobné stránky nikdy nedosiahnu také veľké publikum potenciálnych zákazníkov ako stránka.
© 2016 Cynthia Hoover