Ako zistiť, ktoré produkty sa oplatí predať

Čítajte ďalej a dozviete sa, ktoré produkty sa vám oplatí vyskúšať.

Canva

Predajte, čo viete, pokiaľ sa to, čo viete, nepredáva

Milujem meditáciu. Tiež milujem spracovanie dreva. Takže jedným z mojich prvých podnikateľských nápadov bolo spojiť moje tri veľké lásky; meditácia, spracovanie dreva a obchod. Myšlienka bola jednoduchá, navrhol som veľmi základnú meditačnú lavicu. Dizajn som vytvoril tak, aby som mohol ľahko hromadne rezať drevo a potom zhromaždiť všetky diely. Nakoniec, s prácou v hodnote asi dvoch hodín, som mohol vyrobiť asi 12 meditačných lavičiek.

Online som mohol vidieť, že sa tieto lavice predávajú až za 150 dolárov. Chystal som sa zabiť, pričom moje náklady by boli niekde okolo 12 dolárov za lavičku vrátane práce.

Tých 12 meditačných lavíc mám stále.

Aj keď by meditačné lavičky mohli byť dobrým obchodom, neuvažoval som o tom, že lavičky za 150 dolárov boli oveľa krajšie ako moje. Môj ideálny cenový bod bol niekde okolo 30 dolárov. Hej, stále veľa potenciálu, však?

Keď som pripočítal náklady na prepravu, zistil som, že menej ľudí bolo ochotných pustiť sa do nákupu mojich lavičiek cez internet. Za rovnakú cenu mohli získať lavicu v štýle zrazenia, kde boli nohy odnímateľné. Alebo skladacia lavica. Môj nemal žiadnu z týchto funkcií a jeho prepracovanie by zvýšilo náklady a čas. Navyše, týchto dvanásť lavičiek už bolo vyrobených. Na záver som zistil, že tam neboli menej ako traja miestni drevári, ktorí predávali lavičky veľmi podobné tým mojim za 15 dolárov za kus.

Niektorí používali regenerované drevo, takže náklady na materiál boli nižšie. Iní predávali za cenu ako druh verejnoprospešných prác na podporu meditácie. Zisk nebol ich motívom. Pre mňa to však znamenalo, že pre môj produkt skutočne neexistuje trh.

Poznajte svoj trh

Ak chcete poznať svoj trh, musíte najskôr zvážiť preferovaný distribučný kanál. Je to niečo, čo predávate na Craigslist? Na eBay? Na blšom trhu?

Potom musíte starostlivo preskúmať, čo sa na danom mieste predáva a čo sa nepredáva. Niektoré z týchto platforiem majú spojené nástroje, ktoré vám pomôžu pri vyhľadávaní a uzavretom predaji. Existuje niekoľko nástrojov, ktoré pomáhajú ľuďom napríklad predávať na Amazone.

Ak je váš preferovaný obchod eBay, pozorne si pozrite podobné výpisy, venujte však pozornosť počtu „Predané položky“. To, že je niečo na predaj, ešte neznamená, že sa bude predávať. Ak však zistíte, že veľa z týchto položiek sa predáva, mohlo by vám to naznačiť, aké populárne je to a za akú cenu môžete predať.

Zdrojový produkt a nezabúdajte na cenu

Budete chcieť vytvoriť tabuľku na sledovanie nákladov. Identifikujte všetky náklady spojené s uvedením položky na trh. To môže zahŕňať poplatky za výpis alebo poplatky PayPal. Môže to zahŕňať náklady na polstrované obálky alebo škatule a poštovné. Poznajte tieto sumy a pripočítajte ich k celkovej cene produktu za jednu položku.

Potom môžete začať hľadať produkt. Viete, za čo sa môže predávať. Poznáte ďalšie náklady. To vám dáva pravdepodobne veľmi úzky rozsah, ktorý váš produkt musí stáť, aby vám mohol byť doručený.

Moje prvé úspešné podnikanie, predaj kravatových sponiek a čapov do klopy, ma spočiatku tak vzrušovalo. Myslel som si, že svoje peniaze zdvojnásobím a strojnásobím. Vypredal by som svoj inventár, len aby som si uvedomil, že mám sotva dosť na doplnenie zásob, natož na zisk. Pri ďalšom naskladnení sa mi podarilo hromadne objednať a znížiť náklady na jednu položku o 0,13 USD. Potom som našiel lacnejší spôsob dopravy, ktorý znížil moje náklady na položku o 0,35 USD. Potom som hromadne kúpil polstrované obálky a vzal som náklady na každú položku od 0,50 do 0,25 dolára, čím som si ušetril ďalších 0,25 dolára. Potom som bol schopný mierne zvýšiť svoju cenu a uvoľniť tak celý dolár za položku.

Moje výrobky nevyleteli z regálov ako predtým, ale predaj zostal stabilný. Toto mi hovorí, že moje pôvodné ceny boli príliš nízke. Akonáhle som začal lepšie sledovať výdavky, dokázal som identifikovať dobrý obchod od dodávateľa oproti obchodom, ktoré som potreboval preniesť ďalej.

Zamerajte sa na špecializovaný tovar

Ak sa pozriete na veľa hviezd na YouTube propagujúcich nové obchodné príležitosti, povedia vám, ako si môžete kúpiť nabíjačky alebo slúchadlá do uší od spoločnosti Alibaba a predať ich ďalej. Ak pôjdete na eBay, nájdete veľa týchto položiek na predaj. Dajú sa lacno zohnať a predať za zlomok ceny, ktorú stoja v kamennom obchode.

Teória znie lákavo; takmer každý potrebuje pre svoj telefón nabíjačku. Aj keď je to pravda, je to taká všeobecná kategória, do ktorej sa dostane veľa ľudí. Konkurencia zostáva vysoká. Len aby si niečo zahryzli, vaša konkurencia sa bude príliš nízko ceniť. To pre vás znamená, že nebudete môcť predávať za cenu, ktorá vám umožní dosiahnuť zisk.

Je zrejmé, že ľudia sú v tomto priestore úspešní. V mnohých z týchto oblastí s vysokou konkurenciou vás však bude čakať ťažký boj. Zvážte špecializované výrobky, ktoré majú oddanú sledovanosť. Niektoré televízne programy alebo filmy, skupiny, náboženstvá alebo etnické skupiny majú ľudí, ktorí sa venujú nákupu špeciálneho druhu lupu, ktorý nezapadá do hlavného prúdu.

Keď sa začnete zaujímať o týchto špecializovaných predajcov, zistíte, že lojálna fanúšikovská základňa poskytuje pravidelný predaj a len málo konkurentov znamená, že sa do nich môžete zapojiť relatívne ľahko.

Nepreťažujte sa

Môj kolega sa pri rozbehu svojho ďalšieho podnikania rozhodol, že ide „all in“. Zašiel do svojej banky a vzal si pôžičku vo výške 10 000 dolárov. Našiel si dodávateľa na Alibabe a kúpil slúchadlá v hodnote 10 000 dolárov. Boli to také druhy, ktoré sa vám obopínali okolo zadnej časti krku a slúchadlá sa z koncov vyťahovali na zaťahovacích drôtoch.

V tom čase boli trendy. Veľké značky si za tieto slúchadlá účtovali stovky dolárov. Získal ich za celkové náklady 3 USD za dodané domov.

Jeho predstava bola, že ich predá za 19,99 dolárov. Po nákladoch na prepravu by zarobil približne 14 dolárov za jednotku. Mal približne 3 250 slúchadiel. S týmito maržami by sa díval na to, ako zarobiť 45 500 dolárov. Keby sa každá jednotka predala, ľahko by bol schopný splatiť pôžičku a ešte by mu zostalo chladných 35 500 dolárov. To nie je zlé na prepravu niektorých slúchadiel.

Krátko po tom, ako uviedol svoje slúchadlá, sa však do podnikania pustil ďalší konkurent a začal podhodnocovať svoju cenu. Potom ďalší. Do konca roka jeho cena klesla na 12 dolárov. Predaj sa spomalil. Horšie však bolo, že dosahoval slušný počet výnosov, pretože jeho slúchadlá neudržiavali náboj a umierali už po dvoch až troch použitiach. Takže čelil buď vráteniu peňazí, alebo výmene chybných jednotiek. Tak či onak, peniaze sa stratili.

Nakoniec dokázal sotva splatiť pôžičku a zoškrabať za svoje ťažkosti len pár dolárov. Bola to katastrofa, pretože dal všetky svoje vajcia do jedného košíka. Bol tak posadnutý tým, že dokázal zarobiť kopec hotovosti na jeden záťah, že riskoval veľké riziká, keď šiel all-in s jedným dodávateľom a spoliehal sa na skutočne vysokú, ale neudržateľnú maržu. Bol tiež na trhu s vysokou konkurenciou.

Vybudoval som si podnikanie v oblasti klopových a kravatových klop s počiatočnou investíciou 50 dolárov za inventár a niektoré poštové zásielky. Som rád, že som začal malý. Tiež som si kúpil nejaké šperky, do ktorých som vkladal veľké nádeje, ako aj niekoľko ďalších predmetov. Celkovo som investoval asi 250 dolárov do rôznych malých produktov, aby som otestoval trh a zistil, čo sa predalo a čo nie. Moje zisky boli oveľa skromnejšie, ale na konci dňa som iba reálne riskoval stratu 250 dolárov.

Neinvestujte peniaze, o ktoré nemôžete prísť. Nevkladajte vajcia do jedného košíka. Určite neopúšťajte svoju dennú prácu, kým nebude váš úspech udržateľný.

Buďte všestranný. Byť pokorný.

Byť podnikateľom je úžasné. Je tiež super trendy povedať, že ste dnes podnikateľom. Neponáhľajte sa a kupujte lup pre svoju novú spoločnosť. Nehovorte si generálny riaditeľ, kým nebudete mať podnik, nielen podnikateľský subjekt, ale fungujúci podnik, ktorý generuje príjmy.

Využite všetku túto hrdosť a zamerajte ju na to, aby bolo vaše podnikanie čo najúspešnejšie. Doprajte si skôr radosť zo všetkých peňazí, ktoré zarábate, ako zo všetkých peňazí, ktoré si majú ľudia myslieť, že zarábate.