Ako si nezávislí agenti môžu vybrať najlepšie finančné prostriedky

Nájdenie najlepšieho FMO

King's Highway, HI

Robin Turner

Ako nezávislý poisťovací agent je dôležité mať čo najlepšie vzťahy s čo najlepšími FMO, IMO alebo NMO. Bohužiaľ, najmä pre nových agentov, mnohí nemusia pochopiť, čo znamená IMO, FMO alebo NMO alebo čo majú tieto organizácie robiť. Môže byť ťažké zistiť, ktoré z nich sú najlepšie, najmä keď sú neustále bombardované telefónnymi hovormi od stoviek obchodníkov. Aby toho nebolo málo, mnoho agentov ani nevie, čo tieto výrazy znamenajú, takže najskôr si ich prečítajme:

• IMO: Nezávislá marketingová organizácia
• FMO: Organizácia terénneho marketingu
• NMO: Národná marketingová organizácia

Tieto výrazy sú v zásade vzájomne zameniteľné a veľa firiem existuje viac ako jednou. Pri tomto článku sa budeme držať FMO. FMO je svojím spôsobom ako sprostredkovanie. Tieto firmy si vytvorili vzťahy s mnohými poisťovacími dopravcami a tí najlepší existujú už mnoho rokov a spolupracovali s tisíckami agentov po celej krajine. ÚFM sa zvyčajne bude špecializovať na konkrétny sektor poistného trhu. Poisťovací dopravcovia sa spoliehajú na tieto organizácie, že im pomôžu pri menovaní agentov a pri sprostredkovaní informácií o produktoch agentom. Najlepšie lesné podniky tiež pomáhajú poisťovacím agentom s ich administratívnymi potrebami, vzdelávajú ich v oblasti produktov a držia im prehľad o aktuálnom vývoji, trendoch a predpisoch.

Väčšina veľkých a malých lesných podnikov sa skladá z manažérov marketingu a pracovníkov administratívnej podpory. Obchodníci alebo riaditelia marketingu by mali byť profesionáli, ktorí vynikajú v pomáhaní agentom získať najlepšie zmluvy s poisťovacími dopravcami. Obchodníci sú niekedy tiež sami agentmi a môžu byť dokonca schopní pomôcť agentom prekonať prekážky pri uzatváraní zmlúv, ak je agent v dobrom stave alebo môže zlepšiť svoj stav.

Vyberte si svoj FMO opatrne

Čo tu máme?

Robin Turner

Najlepší FMO bude mať na mysli najlepší záujem nezávislého agenta

Existuje veľa dôvodov na starostlivý výber FMO a prvým je ich vplyv na „spodnú čiaru“. Bez dobrého FMO by agenti pravdepodobne nedostali najlepšiu kompenzáciu. Najlepšie lesné podniky môžu získať zmluvy na vyššej úrovni, pretože privedú mnohých agentov, ktorí by pre dopravcu napísali správu. Väčšina väčších dopravcov nebude priamo menovať nezávislých poisťovacích agentov, ale bude sa spoliehať na to, že FMO privedú agentov. Ak agent zavolá dopravcovi kvôli získaniu schôdzky, je pravdepodobné, že bude presmerovaný na miestny FMO alebo sprostredkovateľskú agentúru. KFM sú platené dopravcami vo forme prepísania a očakáva sa od nich, že budú poskytovať administratívne služby agentom a že budú náborom a vybavovaním procesu nástupu do lietadla pre dopravcu.

Najlepšie FMO majú tiež obchodníkov s odbornými znalosťami v oblasti pomoci nezávislým poisťovacím agentom s cenovými ponukami a hľadania správneho produktu pre potreby konkrétneho klienta. Nie každý pracovník marketingu bude odborníkom, najmä ak je nový, ale mal by byť schopný a ochotný povedať: „Neviem, ale tieto informácie získam a ozvem sa.“

Úlohou agenta je pôsobiť v oblasti predaja poistenia. Najlepšie FMO majú marketingových riaditeľov, ktorí sa starajú o ich agentov a hľadajú spôsoby, ako uľahčiť a zefektívniť prácu poisťovacieho agenta. Najlepšie lesné podniky sa sprístupnia a budú šťastne odpovedať na otázky a poskytovať pokyny.

Dostaňte dobre zaplatené výberom toho najlepšieho FMO

Agenti musia dostať zaplatené!

Robin Turner

Čo robí FMO?

Najlepšie FMO zabezpečujú, aby ich nezávislí poisťovací agenti dostávali dobre zaplatené, a sú tiež zodpovední za poskytovanie informácií agentom o nových produktoch objavujúcich sa na trhu. Väčšina poisťovacích dopravcov najskôr kontaktuje ÚFM so všetkými najnovšími informáciami o produktoch, cenovými štruktúrami, zmenami zákonov alebo pokynov týkajúcich sa poisťovacieho priemyslu a stimulmi a výhodami. Ak produkty miznú alebo sa menia, najlepšie FMO budú vedieť ako prvé a odošlú informácie agentom. ÚFÚ bude tiež prvým, kto sa dozvie o špeciálnych stimuloch, ako sú bonusy a cesty, ktoré môže agent zarobiť.

Najlepšie lesné podniky poskytujú nezávislým poisťovacím agentom potrebné informácie alebo pomoc pri prístupe a používaní portálov dopravcov, sledovaní ich podnikania, riešení problémov a objednávaní zásob. Mnoho agentov môže robiť tieto veci samostatne, ale ak nie, ÚFM by mal byť ochotný pomôcť a naučiť agenta podľa potreby.

Najlepšie FMO majú marketingových pracovníkov, ktorí denne volajú agentov, vrátane volaní za studena, aby sa zabezpečilo, že agenti sú vybavení všetkým, čo je v ich portfóliu, čo môžu potrebovať, aby mohli robiť svoju prácu dobre. Spoľahlivé lesné podniky poskytujú spojenie medzi dopravcom a agentom. Nezávislí agenti by mali mať možnosť počítať s tým, že v prípade problémov s dopravcom zasiahne osobný marketingový riaditeľ. To by mohlo zahŕňať kompenzácie, ktoré neboli prijaté včas, zmluvy, ktoré neboli vydané včas, alebo dodávky, ktoré neboli prijaté. Môže to zahŕňať aj pomoc s aktualizáciou kontaktných informácií, pridaním pomocných agentov do agentúry alebo zmenou úrovní kompenzácie.

Urobte si cestu na vrchol výberom najlepšieho FMO

Ukážka zhromaždenia kokosových orechov, HI

Robin Turner

Čo môžete čakať od najlepšieho FMO

Existuje určité rozdelenie v tom, čo by nezávislí poisťovací agenti mali od ÚFM očakávať. Niektorí očakávajú, že KFM poskytne vedenie alebo im inak pomôže s hľadaním. Agenti si však musia dávať pozor na KFM, ktorí rozdávajú „bezplatné kontakty“ a sľubujú im, že skutočne rýchlo zarobia veľa peňazí. KFM nemôže zaručiť, že agenti napíšu veľa obchodov a rýchlo zbohatnú. Na to by sa nikdy nemal zamerať KFM alebo poisťovací agent.

Existujú „dravé“ lesné podniky, ktoré agentom vyplácajú veľmi nízke odškodné, a hoci ponúkajú potenciálnych zákazníkov „zadarmo“, považujú všetkých potenciálnych zákazníkov, ktorých „dali“ agentovi, za ich vlastníctvo, a klientov za ich klientov. Mnohokrát boli tieto „bezplatné“ potenciálne zdroje použité mnohokrát alebo sú zastarané. Väčšina agentov je priťahovaná k dravým FMO, pretože tieto FMO používajú veľa humbuku, majú veľa motivačných stretnutí a sľubujú im mesiac, ak sa budú riadiť akýmkoľvek „systémom“, ktorý má FMO. Je pravda, že existujú ľudia, ktorí dokážu prežiť a dokonca sa im v týchto rýchlo sa rozvíjajúcich prostrediach s vysokým tlakom darí, ale často to znamená, že tienistí ľudia robia nejaké tienisté rokovania bez toho, aby mali na mysli najlepší záujem klienta. Mnohokrát sa od agentov očakáva, že napíšu politiku pre všetkých v ich rodine, potom pre všetkých ich priateľov a prijmú čo najviac z nich,s cieľom splniť nereálne kvóty. Provízie sú veľmi nízke a agenta to nakoniec odradí, pretože za šesť mesiacov nie je bohatý.

Najlepšie FMO sú čestné a majú na mysli nielen najlepší záujem agenta, ale aj klienta. Najlepší marketingoví riaditelia pomôžu agentom získať skutočné tipy a informácie o poisťovacom priemysle, ako aj predajné techniky, ktoré im pomôžu stať sa úspešnejšími ako nezávislí poisťovací agenti. Tieto ÚFM pomôžu agentom naučiť sa najlepšie spôsoby, ako samostatne vyhľadávať, ako rozumne využiť čas a v prípade potreby nájsť zdroje na nákup nových a spoľahlivých potenciálnych zákazníkov. Kompetentní riaditelia marketingu tiež pomôžu agentom, ktorí majú problémy, zdieľaním toho, čo pracuje pre iných, úspešnejších agentov. Najlepšie FMO pomôže nezávislému poisťovaciemu agentovi, aby bol taký - schopný postaviť sa na vlastné nohy a úspešne pôsobiť ako podnikateľ.

Výber správneho FMO, IMO alebo NMO môže pre nezávislého poisťovacieho agenta znamenať rozdiel medzi úspechom a katastrofou. Teraz, keď viete, čo je to FMO, čo môžete očakávať a na čo si dať pozor, by ste mali mať možnosť zvoliť si ten najlepší FMO.

© 2019 BringingSpring