Obsah:
- Nezávislí poisťovací agenti môžu byť úspešní
- Naozaj musia nezávislí poisťovací agenti nakupovať potenciálne zákazníka?
- Spustenie úspešnej kampane klepania na dvere
- Klepanie na dvere už nie je to, čo bývalo
- Silná pracovná etika podporuje úspech
- Nezávislí agenti musia pracovať, aby uspeli
- Vytvorte potenciálnych zákazníkov za cenu šálky kávy
- Vzdelávací model vyhľadávania pre nezávislých poisťovacích agentov
- Ako môžu byť nezávislí poisťovací agenti mimoriadne úspešní?
Nezávislí poisťovací agenti môžu byť úspešní
„Fortune Cookie - Success“ od spoločnosti Flazingo Photos je licencovaný podľa CC BY-SA 2.0
Creative Commons
Naozaj musia nezávislí poisťovací agenti nakupovať potenciálne zákazníka?
Nezávislí poisťovací agenti, s ktorými sa každý deň rozprávam, sa pýtajú, či máme vedúci program, a jednoduchá odpoveď na to je nie. Mnoho programov pre potenciálnych zákazníkov je falošných a poskytuje zastarané alebo opakujúce sa kanály výmenou za časť provízie agenta. Potom je na internete nepreberné množstvo popredných predajcov a je ťažké povedať, ktorí z nich budú stáť za dané peniaze. Naša spoločnosť zvyčajne vyjedná zľavu s niektorými vedúcimi predajcami, aby pomohla agentom vyjsť. Niekedy môže stačiť dobrý zoznam a aj pre tieto zdroje existujú dobré zdroje.
Existujú však menej nákladné spôsoby, ako si môžu nezávislí poisťovací agenti získať svoje vlastné vedenie. Jednou z metód je dobré staromódne klepanie na dvere - ale s twistom, ktorým začneme. Druhým je solídna pracovná morálka a nakoniec je tu model výučby vyhliadok.
Spustenie úspešnej kampane klepania na dvere
otvorené dvere
Robin Turner
Klepanie na dvere už nie je to, čo bývalo
Prvá vec, ktorú si musíte pamätať, je úspešné klopanie na dvere v modernej dobe, výber zákazníka. Čo to znamená? V minulosti ľudia chodili do ktorejkoľvek štvrte, ale teraz si nezávislí poisťovací agenti musia starostlivo vyberať, do ktorých štvrtí idú. Pre naše účely znamená výber zákazníka výber ešte konkrétnejšej demografickej skupiny, nielen štvrte. Hovoril som s niekoľkými veľmi úspešnými staršími agentmi, ktorí mali trik obchodu alebo dva na zdieľanie.
Jeden agent začal s ministrami. Chodil do kostolov alebo pozýval ministrov vo svojom okolí a hovoril s nimi o životnom poistení, pretože si myslel, že „nikto iný sa k týmto ľuďom nedostane.“ Predal by jednému ministrovi politiku a požiadal o odporúčania. Čoskoro predával ich priateľom, potom ich zborom, školám a dokonca aj prepojeným vysokým školám. Následne sa zameral na kaderníctvo a potom na automechanikov. Najdôležitejšie je, že za každú politiku, ktorú predal, hľadal aspoň dve odporúčania. Zvyšok príbehu? Odišiel do dôchodku veľmi pohodlne.
V modeli „klepanie na dvere“ sa tiež naučte merať svoj úspech robením poznámok a sledovaním všetkých aspektov toho, čo robíte. Začali ste príliš skoro? Neskoro? Na ktorých zručnostiach musíte najviac pracovať? Aké návyky musíte porušiť a aké nové návyky musíte zaviesť? Ste príliš pomalý? Prirýchlo? Príliš ste povedali „hm“? Ako dobre je vaša prezentácia prijatá vašimi vyhliadkami? Aké otázky sa ľudia pýtajú? Zahŕňate dôležité informácie o produkte a pomáhate potenciálnym zákazníkom pochopiť, prečo potrebujú to, čo máte? Ste schopní dobre prekonať námietky? Získali ste referencie a plánovali ste sa vrátiť alebo vyskúšať ďalší pokus, ak ste to flubbed? Po príchode domov si skontrolujte poznámky a rozhodujte o tom, čo musíte urobiť, aby ste sa zlepšili. Sledujte svoje úspechy tiež a potľapkajte si po pleciach, keď odvádzate dobrú prácu.
Silná pracovná etika podporuje úspech
Práca, práca, práca
Robin Turner
Nezávislí agenti musia pracovať, aby uspeli
Druhým tipom na úspech nezávislých agentov je silná pracovná morálka, ktorá je kritická. Možno si budete chcieť odpracovať svoj vlastný čas, ale musíte si naplánovať čas a držať sa ho čo najbližšie. Na celý týždeň si naplánujte účasť na tradičných 40 hodinách. To znamená osem hodín denne, päť dní v týždni. (Ak sa rozhodnete pre čiastočný úväzok, rozhodnite sa, koľko hodín za deň alebo týždeň môžete venovať.)
Môžete napríklad začať s dvoma až tromi „dverami“ za hodinu. Keby ste to verne robili 8 hodín denne, dali by ste si minimálne 24 príležitostí denne. Z toho fotografujte päť prezentácií denne. Robte to päť dní v týždni a máte takmer 100 príležitostí a 25 prezentácií týždenne. Dodržiavaním piatich prezentácií denne získate nielen zručnosť a sebadôveru, ale musíte uskutočniť aspoň jeden predaj denne. Ako sa budete zlepšovať, toto číslo bude stúpať. Zig Ziglar, obchodný guru, chodil ulicu po ulici. Raz, na začiatku svojej kariéry, sa chcel vzdať a práve v poslednom dome na ulici uskutočnil dva predaje a rozhodol sa pokračovať.
Pamätajte tiež, že dôležitým aspektom dobrej pracovnej morálky pre nezávislých poisťovacích agentov je vytrvalosť. Vytrvalosť znamená, že aj keď zlyháte, naučíte sa prekonávať problémy a získavať vedomosti zo svojich chýb. Získajte viac informácií o svojich výrobkoch a buďte zdatnejší vo svojom predajnom procese. Čítajte knihy, sledujte videá a počúvajte prezentácie. Trvajte na zdokonaľovaní svojich metód motivácie skôr, ako začnete každý deň, dozviete sa viac o svojej cieľovej demografickej skupine a budete viac zameraní na riešenie, ako sa ospravedlňovať. Vydržte, aj keď sa to zdá byť stratené, pretože nikdy neviete, kedy váš najlepší zákazník čaká na druhej strane susedných dverí!
Vytvorte potenciálnych zákazníkov za cenu šálky kávy
Autor: DocteurCosmos - vlastná práca, CC BY 3.0,
Vzdelávací model vyhľadávania pre nezávislých poisťovacích agentov
Ďalším modelom pre nezávislých agentov je vzdelávací model. Mnoho seniorov ani nevie, prečo potrebujú plány na poistenie konečných výdavkov, poistenie doplnkov Medicare alebo plány Medicare Advantage. Možno si neuvedomujú, ako systém Medicare funguje. Seniori sú obzvlášť zraniteľní, a táto potreba vytvára dokonalú príležitosť pre ošetrovateľa.
Počul som od skúsených agentov aj od zástupcov dopravcov, že vonku nie je dosť ľudí, ktorí by vzdelávali seniorov o ich potrebách a možnostiach. Ak sa skutočne staráte o svojich starších klientov - a mali by ste -, môžete veľmi dobre zvládnuť vzdelávací model prospekcie. Vzdelávacie akcie nie je ťažké usporiadať a vzdelávacie akcie môžete usporadúvať na mnohých bezplatných miestach.
Môžete si napríklad naplánovať malé, neformálne vzdelávacie podujatie, aby ste preskúmali druhy životného poistenia dostupné pre seniorov a poskytli základné informácie o Medicare. Potrebovali by ste rozposlať pozvánky do adresára seniorov vo vašej oblasti a inzerovať na Facebooku. Nezabudnite si vziať RSVP, aby ste mohli plánovať. Usporiadajte podujatie v kaviarni alebo konferenčnej miestnosti v knižnici a pripravte si jednoduché nápoje a občerstvenie. Rozdávajte brožúry, poznámky z prednášky a vizitku. Nakoniec by ste si pokojne mohli rezervovať aspoň pár stretnutí len za skromné množstvo peňazí. Niektorí agenti dokonca organizujú pravidelné udalosti v určité dni v týždni a inzerujú v komunitnom kalendári časti miestnych novín - zadarmo!
Ako môžu byť nezávislí poisťovací agenti mimoriadne úspešní?
Nezávislí poisťovací agenti nemusia byť „hladujúcimi umelcami“ poisťovacieho priemyslu. S trochou kreativity a úsilia si môžete vytvoriť svoje vlastné príležitosti, pracovať tvrdšie - a inteligentnejšie a nakoniec sa stanete rovnako úspešnými, ako ste vždy chceli byť.