Ako rýchlo predať svoj domov s tipmi od mojej realitnej kancelárie

Môj domov, ktorý som predal.

Foto: Glenn Stok

Keď som nedávno predal svoj dom, môj realitný agent poukázal na niektoré lacné vylepšenia, ktoré musím urobiť.

Čítajte ďalej a dozviete sa, čo som urobil pre rýchly predaj môjho domu.

Čo chcú kupujúci v domácnosti

Kupujúci vždy hľadajú krásne čisté miesto, ktoré má známky toho, že o ne bolo v priebehu rokov postarané. Chcú, aby sa mohli nasťahovať, aby nemali hneď veľa práce.

Mnoho domov na trhu je v zlom stave. Vďaka tomu sú kupujúci ochotní minúť viac peňazí, keď nájdu klenot.

Kupujúci sú ochotní zaplatiť prirážku, keď vidia v nehnuteľnosti hodnotu, a budú sa chcieť rýchlo dohodnúť skôr, ako ich k tomu niekto iný porazí.

Aktualizujte svietidlá

Prvá vec, ktorú mi povedala moja realitná kancelária, bola výmena lustra v mojej jedálni. Vysvetlila, že dobre vyzerajúca náhrada nie je drahá a investícia do nej by pomohla prilákať kupujúcich.

Celé roky, čo som tam žil, som mal zastarané svietidlo. Nový dodáva vášmu domovu hodnotu.

Našiel som krásny a draho vyzerajúci luster v Home Depot iba za 350 dolárov a nainštaloval som ho ešte v ten istý deň. Nechcelo sa mi na nič čakať. Vedel som, že môj obchodník s nehnuteľnosťami je pripravený začať ukazovať dom.

Výmena svietidiel je lacná a sú jednou z prvých vecí, ktoré si ľudia všimnú.

Foto: Glenn Stok

Namaľte všetky steny neutrálnou farbou

Jedna spálňa v mojom dome mala modré steny. Realitná kancelária mi povedala, aby som ju prelakovala neutrálnymi farbami.

Opäť som ju počúval a rýchlo som ju vymaľoval. Na steny som použil Linen White a na obloženie Dove White . Jednoduché. Rovnakú kombináciu som používal vo zvyšku domu, takže to nebolo samozrejmé a teraz sa to všetko zhoduje.

Vedel som, že to funguje, pretože neutrálne farby uľahčujú zariaďovanie domácnosti. Už nikdy sa nemusíte obávať nesprávneho zladenia farieb nábytku so zvyškom miestnosti.

Natrel som si ho sám za cenu okolo 100 dolárov za farbu a spotrebný materiál.

Zbavte sa starých ošúchaných vecí

Na kuchynských raňajkách som mal na oknách nejaké odtiene, ktoré rokmi zažltli. Opotrebované a žltkasté odtiene vytvárajú oči a odvádzajú pozornosť kupujúcich.

Moja realitná kancelária vysvetlila, že žiadne odtiene nie sú lepšie ako opotrebované odtiene, aby boli vynikajúce. Iba odstránenie týchto odtieňov urobilo miestnosť svetlejšou a príjemnejšou. Nebolo potrebné ich vymeniť.

S týmto návrhom bola tiež v poriadku, ako vidíte na obrázku nižšie. Bodaj by som ich predtým odstránil. Mnohokrát by som si užil krajší výhľad na dvor.

Odtiene tam aj tak neboli potrebné, pretože to bola zadná časť domu a mal som odľahlý dvor.

Moja raňajková miestnosť s otvoreným výhľadom, teraz, keď sú ošarpané odtiene preč.

Foto: Glenn Stok

Pred predajom urobte údržbu

Okrem niekoľkých vecí, o ktoré ma požiadala realitná kancelária, som sa vždy o všetko veľmi staral. V priebehu rokov som udržiaval kúrenie a elektrický systém, robil menšie opravy, aby som udržal krok s bežným opotrebovaním, a dokonca som vymenil strechu.

Krátko pred predajom domu som tiež kúpil novú umývačku riadu a chladničku. Cena týchto vecí sa pri predaji mnohonásobne vráti.

Pozitívne reagujte na požiadavky kupujúceho

Pretože som urobil drobné zmeny, na ktoré ma upozornil môj Realitný agent, zistil som, že sa dá ľahko predať. Môj dom sa ukázal ako udržiavaný, čo vyvolalo veľký záujem kupujúcich, ktorí hľadali nový domov.

Rýchlo som mal niekoľko ponúk a jednu z nich som prijal. Môj kupujúci mal niekoľko požiadaviek, a to sa dalo čakať. Ľudia zvyčajne podmieňujú ponuku tým, že predajca vykoná konkrétne úlohy. Tieto veci bývajú jednoduchými zmenami, ktoré sú pre ne dôležité.

Rozpoznal som pocit, ktorý je za tým, a nemal som problém, pokiaľ išlo o rozumné žiadosti. Viem, pretože podobné žiadosti som podával, keď som hľadal nový domov.

Aké sú rozumné požiadavky kupujúcich?

Môj kupujúci ma požiadal o výmenu troch zakalených okien. Nikdy som ich nemohol vyčistiť, pretože opar bol medzi tabuľami. Starostlivosť o to bola samozrejmosťou pri predaji domu.

Miestny sklenár mi dal veľmi rozumnú ponuku. Pretože som musel čakať, kým som vedel, že kupujúci podpíše zmluvu, sklenár súhlasil s tým, že jeho uvedenú cenu si neskôr uctí. Tú dohodu som samozrejme dostal písomne.

Môj kupujúci tiež našiel dvere, ktoré boli uvoľnené na pántoch a nezatvárali sa správne. To bola ľahká oprava, ktorú som si mohol urobiť tak, že som cez pánty vystrčil dlhšie skrutky, aby som ich lepšie zaistil. Aj keď máte pocit, že potrebujete zavolať stolára, stojí za to táto jednoduchá a lacná oprava.

Kupujúci si chcú byť istí, že sa po nasťahovaní nič nezlomí. Ak zistia, že niečo leží na hranici zlyhania, môžu vás požiadať o výmenu. Ak je to malá práca, urobte to - ale až po podpísaní zmluvy. Advokáti môžu k zmluve kedykoľvek pridať doložku s uvedením, čo sa bude robiť.

Mal som podpísanú kúpnu zmluvu za tri týždne!

Možno si poviete, že som mal šťastie, ale ako podnikateľ viem, čo funguje na oslovení kupujúcich: Dajte im, čo chcú.

Maličkosti, ktoré môj kupujúci požadoval, boli zbytočné. Uvedomil som si, že ak to nebude stáť veľa, možno by som urobil aj to, aby som kupujúceho zapojil do nákupu.

Za tri týždne som mal podpísanú zmluvu, pretože som si ju správne stanovil a počúval svojho realitného makléra ohľadom upgradov.

Keď kupujúci nechal schváliť hypotéku, zatvorili sme súčasne v ten istý deň s predajom a kúpou môjho nového domu, o tri mesiace neskôr.

Ako vyjednávať pri kúpe nového domu

Ľudia sa často snažia kúpiť si nový domov súčasne s predajom svojho súčasného domu. Tu je niekoľko rád, ktoré vám pomôžu, keď ste kupujúcim.

Najdôležitejšie je venovať si čas. Pri vyjednávaní nebuďte príliš rýchli na vyrovnanie.

Ak ste našli dom, ale veci nejdú podľa vašich predstáv, neustále sa obzerajte po iných nehnuteľnostiach a kúpte si čas.

Ak sa rozhodnete pre miesto, ktoré zodpovedá vášmu schváleniu, urobte ponuku a povedzte svojmu realitnému agentovi, aby predložil vašu ponuku predajcovi.

Ak rokujete s agentom predajcu a tí vám povedia, že predajca neklesne pod konkrétnu cenu, nemusíte mať pocit, že musíte túto cenu dosiahnuť. Nech sa hrá. Musíte si tiež uvedomiť, že Realitná kancelária pracuje pre predajcu, nie pre vás ako kupujúceho.

Môžete si najať vlastného agenta, ak chcete, aby niekto pracoval na vašej strane, ale potom títo dvaja agenti zvyčajne rozdelia provízie. To ponecháva menší priestor na rokovanie o nižšej provízii, o ktorej som zistil, že funguje dobre, keď ste blízko dohodnutej ceny.

Ak sa nachádzate len kúsok od sumy, ktorú obidve strany akceptujú, k uskutočneniu obchodu môže dôjsť prostredníctvom zníženej provízie.

Pri sprostredkovaní ponúk tam a späť musia realitné kancelárie predložiť vašu ponuku predajcovi. Ak vám povedia, že predajca nepôjde pod X dolárov, zastavte sa priamo pri tom. Trvajte na tom, aby zobrazili vašu ponuku a dali vám vedieť výsledky. Predajca sa niekedy vráti s kompromisom.

Môžete mať pocit, že chcete túto vec vyriešiť. Ak to však uponáhľate, nakoniec zaplatíte oveľa viac.

Pri rokovaniach je čas na vašej strane. Nechajte to pracovať za vás.

Čoskoro budete zatvárať nový domov, možno dokonca v ten istý deň, ako keď predáte svoje predchádzajúce miesto, ako som to urobil ja.

© 2013 Glenn Stok