Ako využiť vedľajšie podniky na rozšírenie svojej značky: prípadové štúdie

Prečítajte si niekoľko príbehov o tom, ako sa jednotlivci pokúsili využiť vedľajšie podniky na rozvoj svojej značky, a zistite, čo skutočne funguje.

Canva

Prípadová štúdia 1: Šiškový účtovník

Kedysi som pracoval v kancelárii podnikových financií. Jeden z mojich kolegov, CPA a daňový manažér, mal dosť práce. Celý deň sme riadili daňový program pre túto veľkú spoločnosť a on sa inšpiroval mnohými rôznymi zdrojmi príjmov, ktoré sa na mieste uplatnili.

Naša spoločnosť zarobila miliardy dolárov, pretože takmer všetko, čo sme robili, bolo možné speňažiť. Výrobky na regáloch predstavovali iba zlomok našich zdrojov príjmu. Takže tento priateľ, nazvime ho Adam, sa rozhodol, že je čas sa rozísť.

Jedným z Adamových koníčkov bolo šišky. Každý víkend robil vo svojom kostole šišky na spoločenskú hodinu. Každý miloval jeho šišky a rozumel základom podnikania, tak prečo nezačať šiškový biznis na boku?

Adam vytvoril svoj pop-up shop s donutmi, ktorý mal zmiešaný úspech. Videli by ste ho na festivaloch, blších trhoch, remeselných prehliadkach - kdekoľvek boli veľké skupiny ľudí a predavačov, Adam mal pripravený stôl na predaj svojich čerstvých koblihov.

Toto bolo super! Adam mal ďalšie príjmy a rozhodol sa, že chce vyskúšať aj ďalší predaj online. Keď ma už počul o tom hovoriť, sadli sme si a rozprávali sa o mechanike. Vyvolal som však znepokojenie: „Naťahujete sa trochu štíhlo?“ Adam zamával týmto znepokojením. Bavil sa podľa neho zarábaním peňazí. Podniky sú hobby. Poznám ten pocit!

Adam bohužiaľ napísal slovný šek, že jednoducho nemôže inkasovať. Podnikanie so šiškami zabilo jeho obľúbenú záľubu. Jeho najobľúbenejšou záľubou bola teraz práca a priniesla mu oveľa menšie potešenie. Horšie však bolo, že teraz bol pri práci rozptýlený. Celý deň sa pokúšal zohnať lacnejšie prísady pre svoje šišky alebo nájsť lacnejšie spôsoby, ako sa zbaviť oleja, ktorý používal, alebo sa pokúsil kúpiť fritézy komerčnej veľkosti, ktoré by vyhovovali jeho rozširujúcej sa prevádzke. Vďaka pridaniu ďalšieho predaja sa jeho nepracovné používanie internetu (v práci) prudko zvýšilo. Produktivita sa ponorila a Adam bol menej šťastný ako na začiatku.

Prípadová štúdia 2: Učiteľský účtovník

V jednej kancelárii od Adama bol ďalší CPA, ktorého budeme volať Terry. Terry mala tiež viac zdrojov výnosov. Vyučoval ako doplnok na miestnej univerzite v ich účtovníckom programe. Učil tiež nočné kurzy na vysokej škole technickej v rámci ich certifikátu účtovnícky technik. Napísal tiež blog o prieniku do účtovníckej oblasti a o spôsoboch, ako môžu ľudia prejsť do účtovníctva v polovici kariéry, alebo o tom, ako môžu nové účtovné stupne nastúpiť. Na záver pravidelne písal elektronické knihy, aby novo razeným účtovníkom poskytoval informácie o trendoch v odbore a kariérnych tipoch.

Nerobil peniaze na šišky, ale Terryho ďalšie zdroje výnosov boli také úspešné, pretože sa navzájom napájali a pracovali na dosiahnutí spoločného cieľa.

Terry si z učenia zarobila skromný plat. Bol však tiež vysoko kvalifikovaným verejným rečníkom. Jeho študenti by ho po prvej hodine vždy vygooglili. Sledoval svoj webový prenos a na základe výkyvov v jeho webovom serveri po prvom dni zistil, ako dobre mu išlo v triede.

Návštevnosť jeho blogu zvýšila príjmy z reklám a predaj elektronických kníh. Čím viac eKníh predal, tým viac recenzií dostal, čo ešte viac zvýšilo jeho predaj eKnih na Amazone.

Prípadová štúdia 3: Factory Pastor

Jeden z najlepších príkladov osobného označovania, s ktorým som sa stretol v rovnakom zamestnaní, kde som sa stretol s Terrym a Adam bol u predáka vo výrobe. Medzi modrým golierom a bielymi goliermi bola dosť zreteľná čiara. Aj keď všetci všeobecne rešpektovali toho druhého, došlo k veľmi malej socializácii.

Stretol som sa s týmto predákom, hovorme mu Ken, v kurze projektového riadenia, ktorý uskutočnilo naše HR oddelenie. S Kenom sme sa rozprávali o značkách. Potom mi dal svoju kartu, ktorá bola vyrobená z hliníka vysokej mierky a do nej bol vyrytý informačný laser. Musel som ho skontrolovať.

Ken vybudoval okolo svojej náboženskej služby celú online značku. Ani len nespomenul svoju „prácu pri výrobe stanu“ v továrni. Pri pohľade na jeho LinkedIn alebo akýkoľvek iný účet v sociálnych sieťach by ste predpokladali, že nebol iba ministrom na plný úväzok, ale aj prominentným.

Ken však nebol iba podšívkou svojich vreciek; príjmy použil na financovanie svojich ministerských aktivít, ktoré zahŕňali prácu s väzňami. Rovnako ako Terry, všetko, čo robil mimo práce, smerovalo k spoločnému cieľu. Výučba, blogovanie a elektronické knihy smerovali k tomuto jedinému zameraniu. Na rozdiel od Terryho, Ken nepoužíval svoje vedľajšie koncerty na podporu svojej kariéry alebo naopak.

Čo sa môžeme naučiť?

Čo sa teda môžeme naučiť z týchto troch prípadových štúdií?

1. Kohézne balíčky sa predávajú lepšie

Popremýšľajte o tom. Ak ste išli k lekárovi, ktorý vám hrdo povedal o svojom podnikaní so snehovými kužeľmi, ktoré bežali zboku, alebo ako tiež predávajú čajové kanvice alebo obedáre alebo čokoľvek na eBay, kedykoľvek nepraktikujú medicínu, máte veľkú dôveru že váš lekár je all-in?

Ak medzitým pôjdete za svojím lekárom a jeho celý život sa zjavne točí okolo medicíny alebo ich špecializovanej oblasti prostredníctvom výučby, písania, výskumu ako aj praxe, čo si myslíte o ich schopnostiach?

Kohézne balíčky sa predávajú. Mixovaná taška môže byť zábavná. A ak máte počas dňa iba „prácu“, ktorá platí účty, ktoré nezohľadňujete svoju kariéru, potom sa možno otočí jeden smer, ktorým sa budete uberať svojou osobnou značkou.

Ide o to, že by ste si mali vytvoriť súdržný a pozitívny obraz. Z dlhodobého hľadiska urobíte viac, ak sa stanete úradom v jednej oblasti, namiesto všetkých obchodov v mnohých nesúvisiacich oblastiach.

2. Pred začatím nových aktivít sa pozastavte a opýtajte sa

Môže byť vzrušujúce preniknúť do nového odvetvia. Skôr ako urobíte čokoľvek, položte si však otázku, ako to zapadne do vášho súčasného portfólia a čo to nakoniec povedie o vašej značke.

Ak vlastníte napríklad súkromnú vyšetrovaciu firmu a chcete preniknúť do počítačovej forenznej analýzy, vďaka ktorej bude vaša značka vyzerať veľmi pokrokovo a relevantne. Ak vlastníte tú istú súkromnú vyšetrovaciu firmu a chcete rozšíriť svoje podnikanie na terénne úpravy, aby ste pokryli výdavky počas pomalého obdobia, je pravdepodobnejšie, že to bude vyzerať tak, že na jednej veci jednoducho nemôžete zarobiť dostatok peňazí. To nie je atraktívny pohľad pre potenciálnych zákazníkov.

Doplnkové služby vám tiež umožňujú použiť jeden stream na napájanie iného. Výučba a vystúpenie na konferenciách môžu zvýšiť predaj elektronických kníh, prenos blogov a upriamiť pozornosť na vašu poradenskú prácu. Všetky tieto veci vám potom môžu pomôcť pozvať na ďalšie konferencie. Cieľom je vybudovať ekosystém, kde dôjde k minimálnemu plytvaniu zdrojmi vrátane času a kde jedna časť systému pomáha napájať inú časť.

3. Ekosystém vás môže udržať, ak to dovolíte

Po vytvorení vášho ekosystému môžete podľa potreby doladiť. Zamerajte sa na oblasti, ktoré prichádzajú ľahko. Možno už prezentujete na konferenciách alebo kongresoch. Možno už píšete eKnihy. Pozrite sa na spôsoby, ako sa odtiaľ rozvetviť a vytvoriť prenos do ďalších oblastí vášho nového ekosystému.

To vám umožní nielen vytvoriť silnú značku, ale aj udržateľný obchodný model so zdravými príjmovými tokmi, pasívnymi aj aktívnymi.