Je príliš ľahké založiť malý podnik?

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Psychiatrická pomoc: 5 centov

Pamätajte na Lucy v komikse, Peanuts , ktorá nastavila štýl stánku s limonádou na psychiatrickej praxi a zverejnila nápis „Psychiatrická pomoc, 5 ¢“. Svoje neobjektívne, nekvalifikované a nelicencované rady rozdala všetkým okoloidúcim, ktorí potrebovali pomoc s problémom. Odmenou jej bolo nádherné kliknutie niklov v plechovke s kávou.

Zasmejeme sa (alebo sa striasneme!) Už len pri pomyslení na to, že študent základnej školy ostreľuje psychiatrickú starostlivosť pre širokú verejnosť. Ale poviem vám, že často vidím, ako sa podobný scenár odohráva v skutočnom svete malého podnikania.

Pri riešení tejto otázky usporiadal Inštitút špeciálnej reklamy (ASI), združenie zaoberajúce sa priemyslom propagačných produktov, diskusiu medzi dvoma ich zamestnancami o tom, či je príliš ľahké založiť distribútorskú spoločnosť (spoločnosť, ktorá predáva potlačené reklamné predmety).). Na jednej strane sa tvrdilo, že sprístupnenie vstupu do odvetvia môže podporiť rast priemyslu. Opozičná strana tvrdila, že zle pripravení distribútori nakoniec strácajú čas dodávateľom, čo z nich robí odtok pre priemysel.

Veľká diskusia: Je príliš ľahké stať sa propagačným distribútorom?

Výhody a nevýhody ľahkého spustenia firmy

Kto má teda pravdu v debate? No obaja sú. A scenár, o ktorom diskutovali, je v mnohých odvetviach bežný a stále rastie.

Medzi ďalšie príklady priemyselných odvetví, kde môže byť problémom ľahké začatie podnikania, patria:

Vlastné publikovanie

Predtým, ako bolo samo vydavateľstvo jednoduché, dostupné a cenovo dostupné pre takmer kohokoľvek, veľkí tradiční vydavatelia kontrolovali, aké knihy boli vydané a prečítané. Teraz, keď môže ktokoľvek samostatne publikovať prostredníctvom vydavateľstiev ako Smashwords a Amazon Kindle Direct Publishing, vydavateľstvo sa stalo demokratizovaným a vytvorilo podmnožinu väčšieho tradičného vydavateľského sveta.

Plusy: Umožňuje komukoľvek vyjadriť sa a zarobiť si peniaze vo vydavateľskej aréne. Podporuje tiež vydávanie odborných kníh, ktoré vyhovujú potrebám medzery na trhoch.

Nevýhody: Bez filtrov a prekážok vstupu na trh zaplavili knihy nízkej kvality a knihy väčších zásluh. Je smutné, že to môže poškodiť reputáciu všetkých kníh. Navyše zvyšuje úroveň konkurencie, čo môže zákazníkov zmiasť príliš veľkým výberom.

Viacúrovňový marketing (MLM)

MLM, niekedy známe ako spoločnosti zaoberajúce sa sieťovým marketingom, priamo predávajú každý predstaviteľný typ produktu od oblečenia cez kozmetické výrobky až po doplnky výživy. Malé, zvyčajne domáce operácie, sa predávajú napriek obrovským maloobchodom, ako sú Walmart, Target a Amazon.

Plusy: Pre spotrebiteľov, ktorých už unavuje nákup v mega big box obchodoch, im to môže ponúknuť osobnejšiu skúsenosť s nákupom u zástupcu MLM. Niektoré výrobky sú tiež vysoko kvalitné, čo môže tiež zvýšiť spokojnosť spotrebiteľov. Obchodní zástupcovia MLM sa môžu ľahko a rýchlo zapojiť do podnikania, niekedy už za 100 dolárov.

Nevýhody: Ak je bariéra (finančná alebo iná) nastavená tak nízko, môžu byť zástupcovia úplne neinformovaní alebo dezinformovaní o ich produktoch a o tom, ako podnikať. Najmä pri predaji výživových doplnkov a terapeutických výrobkov to môže byť vážny problém, ak zástupcovia podniknú divoké a nepodložené tvrdenia o účinnosti svojich výrobkov, čo môže zvýšiť zodpovednosť spoločností MLM.

Uzatváranie zmlúv

Kvalifikovaní obchodní technici, ktorí pracovali pre zavedené zmluvné firmy, sa niekedy odvážia sami a prevádzkujú svoje prevádzky mimo svojich garáží.

Klady: Pre spotrebiteľov, ktorí majú veľmi malé kontraktačné projekty alebo opravy, by ich tieto menšie firmy mohli obsluhovať nákladovo efektívnejšie ako väčšie kontraktory.

Zápory: S malým dohľadom a možnosťou úplného fungovania pod regulačnými radarmi môžu tieto firmy predstavovať pre verejnosť riziká pre zdravie a bezpečnosť. Tieto „garážové“ operácie tiež nemusia obsahovať príslušné poistenie komerčnej zodpovednosti, ktoré by krylo prípadné škody na majetku ich zákazníkov alebo na verejnom majetku. Tieto operácie môžu byť tiež notoricky známe pre podhodnotenie („lowballing“) renomovaných zmluvných firiem, pretože nemajú informácie o skutočných nákladoch na podnikanie.

Zdieľanie jazdy

V metropolitných oblastiach je taxislužba neodmysliteľnou súčasťou už celé desaťročia. Potom prišli služby zdieľania jázd, ktoré umožnili takmer každému zabezpečiť pohodlnú a nákladovo efektívnu dopravu pre masy.

Plusy: Toto by mohlo umožniť ľuďom, ktorí majú k dispozícii čas, zarobiť si nejaké mince s vodičskými schopnosťami a vozidlom, ktoré už majú.

Nevýhody: Vodiči zdieľajúci jazdu nemusia mať komerčné vodičské preukazy (ako sa to vyžaduje pre väčšinu ostatných taxislužieb a dopravných služieb) a tiež nemusia mať komerčné poistenie zodpovednosti za škodu spôsobenú prevádzkou vozidla. To môže zvýšiť bezpečnostné riziko týchto podnikov pre cestujúcich aj pre verejnosť.

Riešenie problému vlastníka malej firmy bez výhrad

Čo sa však dá robiť?

Vládne intervencie a právne predpisy?

Vládne orgány na celom svete by samozrejme mohli vytvárať zákony a nariadenia, ktoré zastavia príliv a odliv. Ale to je samo o sebe obrovský podnik. A s vládnymi rozpočtami natiahnutými na maximum pre každú mysliteľnú príčinu a úsilie je nepravdepodobné, že sa riešenie problému s nekvalifikovaným vlastníkom firmy stane v blízkej budúcnosti prioritou.

Ďalším spôsobom, ako bojovať proti tomuto problému, by bolo poskytnúť lepšie vzdelanie týkajúce sa zamestnania a podnikateľských kariérnych dráh na stredných a vysokých školách. Je však tiež nepravdepodobné, že by došlo k posunutiu vládnych rozpočtov na hranice všetkých druhov komunitných potrieb a programov.

Sieť dodávateľov… Alebo nie

Skupinou, ktorá podľa mňa môže mať určitú moc ovplyvniť tento problém, sú partneri v dodávateľskom reťazci. Ak sa rozhodnú slúžiť pre neskúsených vlastníkov firiem, môžu štandardne niesť časť bremena ich vzdelávania v oblasti priemyselných štandardov a postupov. To môže znamenať udržanie súladu s politikami a veľkoobchodnými cenami, čo môže odvrátiť niektoré príležitosti na predaj. Je to však filter a výber.

Napríklad, keď som pred mnohými rokmi začínal s podnikaním v oblasti propagačných produktov, určite som nečakal, že pri mojich malých nákupoch od dodávateľov dostanem cenové prestávky. A skutočne som ocenil tých dodávateľov, ktorí jasne komunikovali a boli pevní vo svojich politikách.

Spolupracoval som aj s klientmi, ktorí slúžili na obidve strany v spektre skúseností vlastníkov firiem. Oba konce môžu byť úspešné a ziskové. Niektorí mali veľmi vysokú kvalifikáciu, ktorá diskvalifikovala mnohých zákazníkov z malých firiem. Iní sa v rámci svojho obchodného modelu plne zapojili do menej skúsených a super malých prevádzok. Dodávatelia sa musia opäť rozhodnúť, komu slúžia, ako im slúžia, a jasne oznámiť svoje zásady a postupy všetkým potenciálnym zákazníkom.

Prežitie najsilnejších v koncertnej ekonomike

Vidím, že problém nekvalifikovaných ľudí, ktorí idú do podnikania, sa len zhoršuje. Nezávislá „gigová“ ekonomika - získavanie platov za prácu alebo predaj, ktoré nesúvisia s riadnym zamestnaním - bude naďalej poháňaná spoločnosťami ako Fiverr, Uber, Zazzle, Etsy, Amazon a širokým internetom. Pozitívne je, že to predstavuje svet príležitostí pre tých, ktorí sú nezamestnaní alebo nedostatočne zamestnaní.

Ale pocítil som aj tlak zo strany nekvalifikovaných hráčov koncertu v mojej vlastnej redakčnej a písacej činnosti. Mám dlhoročné skúsenosti v odbore a vidím, ako niektorí nepravdepodobní ľudia visia na šindľoch, aby robili to, čo mi roky trvalo. Videl som jeden z týchto príspevkov na sociálnych sieťach, ktorý zúfalo potrebovala, aby zvládla samočinné publikovanie (do pár dní, nie menej), pretože jej klienti s tým potrebovali pomôcť. Len som sa posunul ďalej týmto príspevkom. Potopte sa alebo plávajte, zlatko!

Zahájenie podnikania je ľahké. Zostať v podnikaní je ťažké… naozaj ťažké. Pretože mám malú pravdepodobnosť, že nejakým spôsobom ovplyvním trend nekvalifikovaného vlastníka firmy, budem musieť nechať evolučný princíp prežitia tých najschopnejších odfiltrovať uchádzačov z trhu a zároveň zostať v kurze poskytovania profesionálnych a skúsených služieb moji zákazníci.

Obsah: