Peter Drucker má 7 zdrojov príležitostí pre podniky

Objavte sedem zdrojov príležitostí, ktoré uviedol Peter Drucker. Zistite, ako by sa mohli vzťahovať na vaše podnikanie.

Foto: Philipp Berndt na serveri Unsplash

Čo je sedem zdrojov príležitostí, ako ich definuje Peter Drucker? Aké sú zdroje príležitostí pre vaše podnikanie? Aké udalosti a problémy vytvárajú príležitosti pre podniky na rast, rozširovanie a zisk?

Sedem zdrojov obchodných príležitostí

Neočakávané
Priemysel a rozdiely na trhu
Zraniteľnosti procesu / potreby procesu
Nezrovnalosti
Demografické zmeny
Zmeny vo vnímaní
Nové vedomosti

1. Neočakávané

Keď dôjde na katastrofu, tí, ktorí dokážu uspokojiť potreby širokej verejnosti, majú najskôr obrovskú príležitosť. Tí, ktorých produkty a služby sa už hodia do nového výklenku, majú obrovskú výhodu. Jedným príkladom by mohli byť práškové zubné pasty a práškové kozmetické výrobky, ktoré boli povolené v príručnej batožine po obmedzeniach množstva tekutiny, ktorá by mohla byť privedená do lietadla, pri pokuse o zmarenie prípadných teroristických bombových útokov. Zo štandardnej trubice šampónu, pasty a krém na holenie, ktorý nie je možné vziať na svoj let.

To nečakané nemusí byť úplne neočakávané. Existuje starý vtip, že ideálny obchod, ktorý sa má otvoriť po hurikáne, predáva iba ľad, plyn a motorové píly, hoci pivo, Pop Tarts, baterky a žiarovky sa pred búrkou predávajú s očakávaním potreby. Ak ste prví s tým, čo verejnosť potrebuje, alebo jediný poskytovateľ, ktorý z toho stojí, zožnete poriadny zisk. Keď lietadlo spadne, konkurenčné letecké spoločnosti to môžu využiť prostredníctvom marketingu svojich bezchybných bezpečnostných záznamov.

Nové inovácie, ktoré narúšajú priemyselné odvetvie, sú ďalšou formou nečakaného, čomu sa všetci ostatní musia prispôsobiť.

2. Priemysel a rozdiely na trhu

Tieto rozdiely môžu mať formu regulácie, deregulácie, zmien v dodávateľských reťazcoch, postupného zastarávania a štrukturálnych problémov po rozmachu odvetvia. Prvá generácia vznášacích dosiek, ktoré sa vznietili po ich počiatočnom použití, bola neočakávaná; druhá generácia, ktorá splnila normy UL o výkone batérie, je prípadom výrobkov, ktoré využívajú rozdiely na trhu. Ďalšou verziou je Japonsko, ktoré prechádza na takmer stopercentnú recykláciu elektroniky vzácnych zemín potom, čo Čína prevzala kontrolu nad väčšinou dodávok týchto materiálov a zvýšila ceny.

Dávajte pozor na zbližovanie technológií, ktoré narúšajú trh. Najsilnejším moderným príkladom tohto konceptu je dnes klasický vtip, že najväčší online maloobchodníci nemajú inventár, najväčšie automobilové spoločnosti nemajú autá a najväčšie hotely nemajú žiadne nehnuteľnosti, pretože priamo spájajú dodávateľov so zákazníkmi.

V tejto kategórii sú metodiky zlepšovania procesov hlavným zdrojom príležitostí pre podniky.

Wayiran (vlastná práca), prostredníctvom Wikimedia Commons

3. Zraniteľnosti procesu / potreby procesu

Zraniteľnosti procesu môžu byť interné alebo externé. Riziko, že sa váš výrobný závod vypne, pretože ázijský región, kde sa vyrába 90% týchto elektronických súčiastok, je zasiahnutý tajfúnom, bol pred niekoľkými rokmi veľkým problémom; každá organizácia musí urobiť rozhodnutie, či to vyriešite zásobením sa daným komponentom alebo kultiváciou nových dodávateľov.

Interné úzke miesta, ako je riziko, že dôjde k výpadku jediného špecializovaného stroja na operáciu, servery s údajmi o vašom produkte sú neprístupné z dôvodu hackerského útoku, alebo štrajky, ktoré odstavia výrobné zariadenie na niekoľko dní, sú zraniteľnosti procesov, ktoré môže a malo by sa pokúsiť adresa. Potreby procesu zahŕňajú hľadanie slabých miest vo vašom procese a ich riešenie, napríklad obchod s prácami, ktorý má rýchly priemerný obrat, ale nedokáže včas doručiť najkomplexnejšie úlohy.

Ďalšie problémy, ako je obmedzená priepustnosť, vysoké výrobné náklady alebo zlá kvalita, je možné vyriešiť pomocou viacerých iniciatív neustáleho zlepšovania. To, či použiť Six Sigma, Lean alebo Lean Six Sigma, závisí od zraniteľnosti a konečného cieľa.

4. Nezrovnalosti

Nesúlad je, keď existuje rozdiel medzi tým, čo je a čo by malo byť z hľadiska výkonu. Nestačíte podľa štandardov zákazníka alebo chcete splniť vyšší štandard. Alebo musíte zvládnuť ich očakávania, čo je ťažké urobiť, pokiaľ doslova nevymyslíte miesto. Jedným zo spôsobov, ako sa to vyriešilo, je stanovenie štandardu pre novú verziu produktu. Jedným z príkladov tohto konceptu je spoločnosť Starbucks, ktorá má vlastné názvy veľkostí pohárov, aby za túto cenu nikdy nemali „malú“ kávu. Druhou sú herné spoločnosti, ktoré vytvárajú oveľa pomalšie bezplatné alebo obmedzenejšie verzie svojich hier, aby platené verzie vyzerali lepšie.

Alebo majú vaši zákazníci nenaplnené potreby a ich vyplnením môžete profitovať. Do tejto kategórie spadá objav, že zákazníci spoločnosti Apple chceli nabíjačky do auta pre svoje iPod. Toto je klasický prípad vylepšenia procesov alebo redizajnu produktu, ktorý spoločnosti ponúka veľkú príležitosť.

Ťažba zlata vo videohrách ustupuje, pretože si herné spoločnosti uvedomujú, že hráči nechcú tráviť hodiny zarábaním zbraní a zlata; Namiesto toho, aby ľudia nelegálne zarábali a potom predávali zlato a výstroj, herné spoločnosti čoraz viac predávajú tieto položky priamo hráčom. Museli posunúť svoj obchodný model tak, aby vyhovovali potrebám zákazníckej základne.

Starnutie svetovej populácie vytvára príležitosti pre tých, ktorí dokážu uspokojiť potreby tejto rastúcej demografickej skupiny.

Tamara Wilhite, matka dieťaťa, vnučka staršieho

5. Demografické zmeny

Demografické zmeny môžu byť zdrojom príležitostí, ako aj zdrojom nezrovnalostí. Starnutie japonskej populácie spôsobilo pred niekoľkými rokmi míľnik, keď zaznamenali vyšší predaj plienok pre dospelých ako detských plienok - výrobcovia plienok, ktorí sa prestavili na výrobu plienok pre dospelých, ktoré vyhovujú preferenciám zákazníkov, prosperovali.

Existujú aj iné typy demografických zmien, ktoré môžu spoločnosti využiť. Keď oblasť zaznamená rast priemerných príjmov, spoločnosti, ktoré to vidia a začnú tam predávať, môžu urobiť dobre.

Posuny v rodinných štruktúrach spôsobili veľa zmien. Jedným z najpozoruhodnejších bol vzostup a pokles obchodných domov, ktorý bol najskôr podporený rastom príjmov matiek, ktoré zostali doma, a potom poklesol, pretože k pracovným silám prišlo viac žien, ktoré už nemali čas ísť do obchodného domu nakupovať ako prestávku od svojich rutín. Nárast centier starostlivosti o deti sprevádzal túto zmenu, keď viac žien s deťmi pracovalo mimo domova.

6. Zmeny vo vnímaní

Na trhu sa začína to, čo sa zrazu stane horúcou novou vecou. Ak sú výrobky spojené so škandálom alebo sú považované za zastarané, zmeny vo vnímaní môžu zabiť predaj.

Ďalším príkladom tohto konceptu je, keď vytvoríte dopyt po vašom produkte v nedostatočne obsadenom výklenku, ktorý ukazuje, ako váš produkt uspokojuje ich potreby alebo želania. Alebo sa pozrite na zmeny v tom, čo sa vníma ako luxusný produkt alebo „iba pre chudobných / lacných“.

Target sa snažil zarobiť na tom, že je viac upscale ako Walmart. Organické označovanie si vyžaduje prémiu bez ohľadu na vedu, takže vidíte nárast organického všetkého a všetkého. Potom sa výrobcovia pokúsia zaujať viac trhu ponúkaním „organických“ produktov značky, ktoré sú lacnejšie ako prémiové trhy, a spoliehajú sa výlučne na vnímanie toho, že ekologické výrobky majú vyššiu hodnotu a ktoré zvyšujú tržby a ziskové marže.

Zmena vnímania môže byť spojená s demografickými zmenami. Napríklad, keď sa zlepšila zdravotná starostlivosť, príslovie „60 je nových 40“ viedlo k vytvoreniu štýlovejšieho oblečenia, make-upu a ďalších výrobkov pôvodne určených pre 20–40 ročných, ktorí prišli s verziou pre 40 a starších zákazníkov alebo im jednoducho predali ich., tiež.

7. Nové vedomosti

Klasickým príkladom sú nové objavy. Nové materiály, nové výrobné metódy, nové metódy podnikania, nové technológie sú všetky formy „nových poznatkov“. To, čo objavíte sami, sú vždy nové vedomosti, zatiaľ čo tí prví, ktorí komercializovali to, čo bolo predtým teoretické, sa tiež považujú za príležitosti, ktoré využili nové vedomosti. Tí, ktorí sa vydajú touto cestou, bývajú prvými na trhu a pravdepodobne na ňom dominujú, pretože sú prví.

Dozvedieť sa o nových možnostiach použitia vášho produktu a potom ich využiť môžete považovať za ďalšiu formu.

Otázky a odpovede

Otázka: Čo znamenajú „priemyselné zdroje príležitostí“?

Odpoveď: Jedným z príkladov je, keď priemyselné odvetvie nespĺňa požiadavky zákazníkov. Rast mobilných telefónov vytvoril dopyt po aplikáciách pre mobilné telefóny. Ak poskytovateľ softvéru pokračoval so softvérom na báze PC, nedarí sa mu poskytnúť to, čo zákazníci potrebujú.

Otázka: Čo znamenajú priemyselné zdroje príležitostí?

Odpoveď: Znamená to, že ide o pravdepodobné zdroje alebo cesty, ktoré môže podnik preskúmať a rozšíriť.