Predaj hromadných objednávok kníh, ktoré ste vydali sami: čo potrebujete vedieť

Chcete predať veľa svojich kníh vydaných v jednej objednávke? Tu je to, čo je potrebné.

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Príležitostne dostávam dotazy od autorov, ktorí sami vydávajú a chcú predať veľké množstvo svojich kníh organizáciám, ako sú školy alebo korporácie. Označujú sa ako hromadné objednávky kníh alebo objemový predaj . Aj keď je tento predaj možný, nie je to jednoduchá vec.

Čo presne je hromadná objednávka knihy?

Hromadná objednávka knihy je objednávka, pri ktorej organizácia alebo firma objedná viac kópií vašej knihy. Tieto skupiny môžu potrebovať veľké množstvo kníh pre vzdelávacie programy v školách alebo pre firemné školenia. Podujatia si tiež môžu kúpiť knihy od rečníkov, ktoré použijú ako dar účastníkom podujatia.

Tieto nákupy sa zvyčajne neuskutočňujú prostredníctvom Amazonu alebo iných kníhkupectiev. Spoločnosť Amazon neponúka hromadné zľavy pri nákupe veľkého množstva. Hromadná objednávka knihy sa zvyčajne uskutočňuje medzi autorom alebo vydavateľom a kupujúcim organizácie. Autor alebo vydavateľ môže ponúknuť množstevnú zľavu z predaja, aj keď to nie je potrebné.

Ak publikujete sami na Amazone Kindle Direct Publishing (KDP), môžete si prostredníctvom KDP hromadne objednať až 999 autorských kópií na priamy predaj kupujúcemu. Z hromadného predaja kníh autorov však neurobíte svoje obvyklé autorské honoráre KDP. Ostatné platformy na vlastné publikovanie tiež zvyčajne majú program hromadných objednávok.

Hromadný predaj objednávok kníh

Tieto hromadné objednávky nie sú ľahké a vyžadujú značné predajné úsilie.

Nezostanete len pri valčíku v škole, trochu sa porozprávate s učiteľom alebo správcom a, boom, dôjde k predaju kníh. Vzdelávacie inštitúcie môžu byť jedny z najťažších na prelomenie. Mnohé z nich sú vládne organizácie, ktoré majú zložité nákupné postupy a požiadavky… a obmedzené rozpočty! Potom je tu otázka, či škola predá vašu knihu prostredníctvom kníhkupectva. Môže to byť úplne odlišný útvar od školy. Viac zložitosti! Z akademického prostredia a okolo neho to môžem potvrdiť.

Korporácie nie sú oveľa lepšie. To, že sú veľké, ešte neznamená, že majú peniaze, ktoré musia minúť na vašu knihu. Vaša kniha musí slúžiť konkrétnemu účelu a musí im pomôcť dosiahnuť zamýšľaný výsledok. Navyše spoločnosti zaoberajúce sa telefonovaním za účelom hromadného predaja kníh sú stratou času. Musíte mať sieť spojení, ktoré vám uľahčia predstavenie kupujúceho.

Pokiaľ ide o hromadný predaj kníh, pretože hovoríte na nejakej udalosti, mám skúsenosti aj v tejto oblasti. Niektoré udalosti vám môžu napovedať, že môžete na knižke predávať knihy v zadnej časti miestnosti a že všetci účastníci si vašu knihu pravdepodobne kúpia. Nie, nerobia. Pokiaľ ide o živé udalosti a rečnícke angažmán, nechajte hostiteľa podujatia, aby urobil hromadný nákup knihy a zaplatil za každú knihu kópie knihy vopred, skôr ako vstúpite na pódium.

Kvôli pandémii roku 2020 sa mnohé organizácie a udalosti konajú virtuálne. Je teda ešte menej pravdepodobné, že ich budete môcť predať pri zakúpení hromadných objednávok svojich tlačených kníh. Logistika a náklady na zasielanie kníh virtuálnym účastníkom sa im jednoducho neoplatí.

Výzvy týkajúce sa platby za hromadné objednávky kníh

Vyhýbajte sa hre

Nákupnú objednávku pre tieto hromadné predaje kníh môžete získať od nákupnej organizácie. Platobné podmienky často nebudú obsahovať platbu vopred alebo zálohu za knihy. To znamená, že vy ako autor a vydavateľ môžete nakoniec hrať v banke, kým nedostanete platbu, ktorá môže byť až 60 až 90 dní po doručení alebo ešte dlhšie. To je dôvod, prečo by ste mali veľmi starostlivo zvážiť, či ponúka zľava na množstevný predaj bezplatné financovanie, ktoré kupujúcemu ponúkate.

Je smutné, že s touto situáciou mám skúsenosti zo svojho podnikania v oblasti propagačných produktov, kde som hrával banky pre nadnárodné spoločnosti, aj keď som musel zaplatiť vážne peniaze vopred svojim predajcom. Niekedy to predstavovalo až tisíce dolárov, ktoré som musel zaplatiť skôr, ako mi kupujúci zaplatil o mesiace neskôr.

Doprava a doručenie

Ak vám vaša platforma na vlastné publikovanie umožňuje doručiť priamo kupujúcemu, urobte to! Ak nie, objednávka autorských kópií príde najskôr k vám a budete musieť odoslať znova. To sú pre vás ďalšie náklady a ťažkosti.

Do ponuky pre kupujúceho nezabudnite zahrnúť všetky náklady na dopravu. Pri veľkých objednávkach to môžu byť značné náklady a nechcete ich absorbovať.

Uistite sa tiež, že u kupujúceho sú objasnené podrobnosti o doručení balíka.

Dane z obratu

Ďalšou podrobnosťou, ktorú si musíte uvedomiť, je daň z obratu. Keď sami zverejníte publikácie ako KDP, budú za vás spracovávať veľa, ak nie všetky, problémy týkajúce sa zdaňovania predaja pri jednotlivých predajoch kníh. Ale keď hromadne kupujete autorské kópie, ste zodpovední za všetky príslušné miestne, regionálne, národné a medzinárodné dane z obratu, a to aj v prípade, že vám platforma pre vlastné vydavateľstvo účtuje z objednávky určitú daň z obratu.

Ďalšia situácia v oblasti dane z obratu je, keď kupujúci kupuje knihy na ďalší predaj. V takom prípade potrebujete ich číslo na opätovný predaj dane z obratu, pretože im potom predávate vo veľkoobchode a zvyčajne nie ste zodpovední za výber daní, aj keď je potrebné tieto veľkoobchodné tržby nahlásiť zo svojich daní z obratu.

Už sa vám krúti hlava? Skôr ako sa pustíte do hromadného predaja kníh, musíte sa poradiť so svojím CPA alebo daňovým poradcom a zistiť, ako zvládnuť dane z obratu. A samozrejme tiež zodpovedáte za dane z príjmu.