Mal by sa vplyvný marketing použiť pre knihy, ktoré vydal sám?

Môžu ovplyvňovatelia sociálnych médií pomôcť autorom predať viac kníh?

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Počas pandémie koronavírusov ma kontaktoval autor, ktorý ma požiadal o informácie týkajúce sa materiálov pre domáce vzdelávanie počas krízy, ktoré vydávam sám. Dôvod bol ten, že rodičia, ktorí majú teraz za úlohu školiť svoje deti, by pomoc privítali. Teoreticky to dáva zmysel. Ale boli tu nejaké obrovské prekážky.

Aj keď boli tieto elektronické materiály vytvorené, neboli ešte zabalené tak, aby boli predajné. Dokončenie by mohlo trvať mesiace. Do tej doby sa pandémia mohla skončiť (mohli sme len dúfať!) A všetko sa mohlo vrátiť do podoby normálu, vrátane opätovného otvorenia škôl. Dopyt po týchto materiáloch by mohol vrcholiť a klesať v priebehu niekoľkých týždňov alebo mesiacov. To by mohlo znamenať veľa počiatočných investícií bez udržateľného spôsobu ich vrátenia.

Ale prvoradou výzvou bola nádej autora, že na ovplyvnenie a predaj materiálov použije influencerov sociálnych médií s veľkým počtom sledovateľov. V pláne bol predaj materiálov na webových stránkach pomocou služby PayPal. Influenceri by potom dostali časť z predaja.

Poďme si rozobrať, prečo som si nemyslel, že také úsilie bude fungovať, bez ohľadu na to, či bolo spustené s cieľom využiť príležitosti na pandemický predaj alebo nie.

Ako nájdete vplyvných?

Ako úpenlivo navrhuje populárny marketingový guru, mohli by ste nájsť vplyvných ľudí hľadaním relevantných aktuálnych hashtagov ako Twitter, Instagram atď., Aby ste našli ľudí, ktorí tieto hashtagy používajú. Potom by ste im nasmerovali správu, aby ste im ponúkli dohodu o ovplyvňovaní. Máte predstavu, koľko času to môže trvať? Niektoré populárne hashtagy majú doslova desiatky miliónov príspevkov. Potom sa musíte pozrieť na možno tisíce životopisov tých, ktorí uverejňujú príspevky pomocou týchto hashtagov. Doslova to môže trvať týždne alebo mesiace.

Keď sa potom začnete zaoberať týmito potenciálnymi účtami, koľko sledovateľov by mal mať účet, aby sa kvalifikovali ako „veľké množstvo sledovateľov?“ Tisíc? Desiatky tisíc? Stotisíc? Milióny? Pamätajte tiež, že použitie čísel a hashtagov nie vždy signalizuje, že účet stojí za zváženie. Musí sa dobre hodiť pre vašu ponuku.

Tu je príklad na ilustráciu situácie. Dostal som ponuku influencera od odevnej spoločnosti mimo mojej domovskej krajiny, ktorá bola „ohromená“ mojím instagramovým účtom a chcela mi poslať vzorky, aby som mohla zverejniť fotografie na Instagrame, ako ich nosím. Ani sa nepozreli na môj účet a nevideli, že také veci nerobím? Navyše to bolo pre veci, ktoré nikdy nenosím. Takže ani bezplatné vzorky by mi na zahryznutie do tejto nestačili.

V inom prípade ma softwarová spoločnosť pre riadenie predaja oslovila na LinkedIn ohľadom propagácie ich produktov v mojom informačnom kanáli. Zatiaľ čo vo svojich knihách a blogoch diskutujem o predaji, zameriavam sa na predaj pre malé firmy a sóloprenov. Softvér na správu predajného tímu určite nepotrebujú, pretože ho nemajú. Nie, vďaka tejto ponuke.

Ak oslovíte influencerov, ktorí sa k vášmu produktu nehodia, budú ignorovaní, ba dokonca blokovaní.

Našťastie existujú webové stránky, ktoré sa špecializujú na spájanie influencerov s predajcami a inzerentmi. Vyhľadajte výraz „ovplyvňujúci marketing“ na stránkach Google a na týchto stránkach pravdepodobne uvidíte množstvo reklám a výsledkov. Umožňujú vám vyhľadávať a filtrovať profily tisícov influencerov, ktorí majú záujem o tieto typy obchodov. Budete si môcť pozrieť informácie o minulom výkone a o tom, čo ten vplyvný účtuje za zverejnenie. V závislosti na danom webe môžu byť pre podniky k dispozícii bezplatné, bezplatné skúšobné a platené programy. Aj keď je poplatok, dramaticky to skracuje čas a úsilie potrebné na výskum a dosah. Upozorňujeme, že poplatky zaplatené vplyvným osobám sú súčasťou všetkých poplatkov za používanie stránky.

Platba za výkon verzus platba za poštu

Pred érou sociálnych médií bol marketing influencerov skôr o zverejňovaní jedinečných a sledovateľných odkazov na webe influencera. Ovplyvniteľovi by sa vyplatilo, keby kliknutie viedlo k predaju. Influencerovi bola ako provízia za predaj vyplatená percentuálna alebo rovná čiastka v dolároch. Zvyčajne sa to označovalo ako affiliate marketing alebo sprostredkovanie marketingu. Ako ovplyvňovateľ blogov som zistil, že je zbytočnou stratou času a energie zverejňovať HTML kód odkazov, pretože to viedlo k malému predaju.

Dnešní influenceri môžu mať o niečo menšiu tendenciu prijímať tieto dohody o pridružení založené na výkonnosti. Môžu požiadať predajcov a inzerentov, aby im vopred zaplatili príspevok - v hotovosti, nie vo forme provízií za produkt alebo výkon. Platba produktom zdarma tiež neplatí účty. A keďže veľa ovplyvňujúcich osôb investovalo veľké prostriedky do budovania svojich sociálnych sietí, žiada, aby im predajcovia a inzerenti zaplatili, aby im pomohli získať späť tieto investície a dosiahnuť príjem.

Koľko by ste mali platiť influencerom?

Náklady na prenájom vplyvných osôb sa veľmi líšia. Závisí to od niekoľkých faktorov vrátane veľkosti sledovania, výkonnosti v minulosti, kvality sledovania a relevantnosti.

Ovplyvňovatelia uvedení na vyššie spomenutých webových stránkach ovplyvňujúcich marketing často zverejňujú ceny, ktoré účtujú. Zahrnuté sú tiež štatistické údaje o výkonnosti, publiku a dosahu trhu. To vám môže pomôcť pri rozhodovaní o tom, ktoré z nich budú vhodné pre vaše ciele a rozpočet. Plusom za použitie týchto webových stránok je aj to, že za vás spracúvajú správy o výkonnosti a ovplyvňujúce platby.

Nezabúdajte však, že jediný príspevok v profile každého ovplyvňovateľa je krátkodobý. Fúkanie rozpočtu na jediný príspevok pre populárneho influencera teda nemusí priniesť výsledky. Rovnako ako všetka reklama (a používanie influencerov je reklama), frekvencia a relevantnosť sú kľúčmi k úspešným kampaniam.

Unikátne problémy s marketingom influencerov pre autorov samostatne publikovaných

Používanie ovplyvňujúcich produktov pre výrobky, ktoré sú veľmi vizuálne - napríklad odevy, jedlo, kozmetické výrobky, domáce výrobky atď., Môže byť pre predajcov výhrou. Ale knihy? Nie veľmi.

Myslite na to logicky. Ak má vaša kniha stovky strán, je pravdepodobné, že si najatí influenceri knihu prečítajú skôr, ako o nej uverejnia príspevok. Najčastejšie budú môcť povedať: „Prezrite si túto knihu.“ Nie zvonenie. A ak požadujete, aby si knihu prečítali, stúpa cena, pretože to môže trvať hodiny ich času.

Existuje tiež riziko pre influencerov, ktorí uverejňujú príspevky o knihe, ktorá je zlá alebo aspoň považovaná za zlú publikom. To by mohlo poškodiť ich dobrú povesť. Môžu mať teda menší sklon k práci s neznámymi a samostatne publikovanými autormi.

Najlepší vplyvní umelci na predaj samostatne vydaných kníh

Teraz, keď viete viac o hre o influencerovi, využili by ste ju pre svoje vlastné knihy? Osobne pochybujem o jeho účinnosti pre vlastné publikovanie.

Existuje však skupina ľudí, ktorí majú veľký vplyv na povzbudenie ľudí k čítaniu kníh: priatelia a rodina. Ako sa uvádza v mojom prieskume Book Discovery Survey (výsledky sú popísané v nasledujúcom videu), medzi priateľmi a rodinou boli najdôležitejší čitatelia, pomocou ktorých sa knihy vyhľadávali. Slovo „ústny marketing“ pre priateľov a rodinu je ako reklama na šampóny z 80. rokov, keď spokojní používatelia šampónu povedali dvom priateľom, ktorí povedali dvom svojim priateľom, a tak ďalej, a tak ďalej.

Áno, toto je pomalý marketing. Áno, je ťažké kontrolovať výsledok. Čitatelia, ktorí si vašu knihu skutočne prečítali a povedia o nej svojim priateľom a príbuzným, sú skutočnými vplyvníkmi, na ktorých by ste sa mali zamerať.

Prieskum: Priatelia a rodina sú kľúčovými ovplyvňovateľmi knihy Discovery

© 2020 Heidi Thorne