Obsah:
iStockPhoto.com / lisaaMC
Okrem návratu červienok a zelenej trávy prináša svitanie jari do našej oblasti aj ďalší prúd nových malých podnikov - doslova naj mikro „malých“ podnikov. Čo sú to za podniky? Detské limonádové stojany.
Kedykoľvek narazím na týchto „kidprenov“ veľkosti pinty, rozosmeje ma to. Vždy ma zaujíma, či sa zo svojich skúseností s otvorením a vlastníctvom firmy skutočne niečo naučia. Je smutné, že mnohí z nich, ktorých v dospelosti poštípe podnikateľská chyba, môžu so svojimi skutočnými malými podnikmi zaobchádzať ako so svojimi malými limonádovými impériami.
Čo sa stane, keď nápady na malé podnikanie získajú obchodné stratégie pre limonády…
Predaj nikomu a nikomu
Páni, stavím sa, že veľa podnikateľov by bolo rád, keby mohli požiadať „mamu“ o všetky kúsky, práce a prácu, ktoré sú potrebné pri zakladaní a prevádzkovaní firmy. Väčšina z nás vie, že „mama“ tu nie je pre nás. Existujú však podnikatelia a podnikatelia, ktorí sa bezhlavo vrhajú do podnikania bez toho, aby skúmali alebo pochopili všetky náklady spojené s podnikaním. Materiály, práca, poistenie, účtovníctvo… zoznam je nekonečný.
Prečo by to robili? Títo ľudia sú často zamestnaní „utečenci“, ktorí zúfalo chcú podniknúť sami, a to až tak, že budú ignorovať mnohé z týchto faktorov. Netrvalo dlho a uvedomia si závažnosť svojej situácie a obávajú sa, že z hotovostného toku sa stane hotovosť „go“.
Jednou z výhod, ktorú majú limonádoví odchovanci, je, že sa môžu rozkošne predávať. Ich jedinečná ponuka predaja je, že sú roztomilí a ich zákazníkmi sú zvyčajne priatelia, príbuzní a susedia, ktorí ich poznajú, majú radi a dôverujú im. Zvuky ako sociálne médiá, hm?
Čo sa však stane, keď deti vyrastú, ochorejú na akné a priateľov a susedov unavuje kúpa tej istej prekliatej limonády rok čo rok? Uhádol si to. Podnikanie zlyhá.
Nestretli sme sa však všetci s ľuďmi z malých firiem, ktorí predávajú iba na základe priateľstva? Nekúpili ste si výrobky alebo služby založené iba na faktore priateľstva? Všetci v určitom okamihu máme. Pre predajcov je dosť nepríjemné, keď priatelia prestanú kupovať a prestanú sa pripájať, pretože sa nechcú prilákať na nákup niečoho, čo skutočne nechcú alebo nepotrebujú. Títo priatelia sa obávajú, že každý hovor je v skutočnosti zamaskovaným predajným ihriskom. Uf!
Priateľstvo môže pomôcť mnohým pri predaji, ale obmedzená ponuka a príliš časté hľadanie priateľstva pre záujemcov spôsobia torpédovanie akejkoľvek činnosti.
Pohyb za limonádovým stánkom: Pochopte cieľový trh a jeho demografické údaje, aby ste sa vyhli nepríjemnému zmiešaniu priateľstva a financií.
Spodný riadok
Čas dospieť a rozšíriť svoje podnikanie!
© 2014 Heidi Thorne