Malý podnik nie je obchodné dieťa

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Fantázia „Začalo sa v garáži“

Fantázia založiť malý podnik v garáži, spálni alebo kuchyni a potom z neho vyrásť mega korporáciu je v kolektívnej mysli našej kultúry živá a zdravá. Príklady Amazonu, Apple, Microsoftu, Fordu - vyberte si ten svoj obľúbený - sa často používajú ako príklady toho, čo je možné pre malé podniky. Inšpirujúce? Áno, a nie je pochýb o tom, že mnoho malých podnikov začína v nádeji, že sa jedného dňa stane veľkým podnikom.

Avšak tí, ktorí založili tieto „detské“ podniky, z ktorých vyrástli obri, mohli mať silnú podnikateľskú alebo vodcovskú motiváciu, ktorá im pomohla vytvárať impériá.

To však neznamená, že každý malý podnik má rovnakú víziu a poslanie stať sa mega korporáciou. Je však smutné, že táto fantázia medzi malými a veľkými podnikmi môže spôsobiť, že sa niektoré malé podniky cítia menejcenné, presahujú a môžu robiť zlé strategické rozhodnutia.

Čo je to vlastne malý podnik?

Tu je zaujímavý údaj od US Small Business Administration: Nezamestnávajúce firmy - podniky, ktoré nemajú zamestnancov, majú ročný príjem najmenej 1 000 dolárov a podliehajú federálnej dani z príjmu - tvoria asi tri štvrtiny všetkých podnikov v USA. Tri štvrtiny všetkých podnikov!

Potom existujú aj podniky, ktoré by boli klasifikované ako „malé a stredné podniky“, čo je skratka pre „malý a stredný podnik“. Podľa definície môžu mať malé a stredné podniky až 500 zamestnancov. Rast z podnikania podnikateľa, ktorý nie je zamestnávateľom, ani z jedného malého a stredného podniku by nebol úspech!

Veľká väčšina podnikateľov v Spojených štátoch teda pravdepodobne nie je na dobrej ceste, aby sa pridala k radom mega podnikateľov alebo dokonca malých a stredných podnikov.

Aký je dopad mýtu o obchodnom dieťati?

Chybná domnienka, že každý malý podnik je obchodným dieťaťom, ktoré čaká len na dorast, môže mať negatívne následky. Pre samotné malé podnikanie môže mať toto zmýšľanie vlastníka (majiteľov) povzbudiť, aby zbytočne riskovali a popri tom míňali svoje peniaze a čas.

Videl som to niekoľkokrát za tie roky so sóloprenármi a konzultantmi, ktorí minuli obrovské množstvo peňazí (niekedy až päťmiestne!) Na vytváranie webových stránok, vytváranie log, prenájom služieb, prenájmu maloobchodných alebo kancelárskych priestorov a ďalšie… všetko preto, aby vyzerali väčšie ako sú. Môžu si myslieť, že by to boli bežné výdavky pre väčší podnik, ktorým chcú byť. Takže idú do toho a dúfajú, že predaje im prirodzene prídu do cesty v dôsledku ich investícií. Potom im realita pripomína, kto a čo sú zač.

Problém „Dobrý problém“

Na prírastku predaja je niečo veľmi opojné. Niektoré malé podniky to berú ako znamenie, že „dorastajú“ a chcú rásť rýchlejšie. V reakcii na to agresívne usilujú o vyšší predaj, aby si splnený sen splnili. Je to niečo ako kŕmenie dieťaťa tisíckami kalórií denne v nádeji, že sa z toho štvormesačného dieťaťa rýchlo stane štvrták.

Aj keď je vždy dobré hľadať spôsoby, ako zvýšiť tržby, môžu sa stať dve veci, ak sa to stane reaktívne, v situáciách, ktoré nastanú, alebo príliš agresívne. Jeden nemusí viesť k vyššiemu predaju kvôli zákonu o znižovaní návratnosti alebo kvôli nekonzistentnému úsiliu. To môže byť skľučujúce. Prípadne, ak bude úspešný, môže to spôsobiť, že tržby porastú oveľa ďalej, ako je organizácia, ktorá je schopná v blízkej budúcnosti zvládnuť. Aj keď niektorí tvrdia, že je to dobrý problém, v mnohých prípadoch to tak naozaj nie je.

Tento „dobrý problém“ by tiež mohol podnietiť výdavky na viac pracovnej sily, zásob, zariadení a režijných nákladov. Čo potom, ak táto úroveň predaja nie je z krátkodobého ani dlhodobého hľadiska udržateľná? Horská dráha nákladov a prevádzkových zmien by mohla spôsobiť chaos a stres, a to osobne aj profesionálne.

Rast malých firiem nemusí vždy znamenať organizačný rast

Rast nie je pre každý malý podnik z dôvodu rôznych faktorov, ako je nedostatok podnikateľských alebo riadiacich schopností, obmedzené finančné prostriedky na investovanie do rastových aktivít a ďalšie.

Pre mnohých sóloprenov a malé a stredné podniky môže byť „veľké“ a rast znamenať získanie väčších zákazníkov a predaja lístkov alebo nájdenie efektívnejších spôsobov predaja a služieb… ale nevytvorenie väčšej organizácie. Pre mnohých to môže byť múdra stratégia, ktorá šetrí peniaze a zdravý rozum.

Preto sa necítite zle, ak ste malým podnikom a nemôžete alebo nechcete byť veľkí alebo nechcete. Nie ste obchodné dieťa! Ak ste malý a spokojný so svojou úrovňou predaja a úspechov, ste úspešný.

© 2018 Heidi Thorne