Tipy na prenájom realitnej kancelárie

Rozhodli ste sa kúpiť alebo predať dom. Možno potrebujete väčší dom alebo menší. Možno je to váš prvý domov. Možno ste presťahovaní. Bez ohľadu na dôvod je predaj alebo kúpa domu veľkým rozhodnutím a najatie dobrého realitného agenta umožní bezproblémový priebeh procesu.

Realitná kancelária vs. Realitný agent

Začnime niekoľkými základmi. Aký je rozdiel medzi realitnou kanceláriou a realitným agentom? Každý, kto splní požiadavky na získanie realitnej licencie, sa môže nazývať realitnými agentmi. Všetky realitné kancelárie sú realitnými agentmi, ale iba členovia Národnej asociácie realitných kancelárií (NAR) sa môžu nazývať realitnými kanceláriami. NAR je národným riadiacim orgánom realitných kancelárií a stanovuje určité štandardy v tom, ako sa musia ich členovia správať k zákazníkom, ostatným odborníkom a širokej verejnosti. Realitné kancelárie sú zvyčajne tiež členmi štátnej alebo miestnej rady realitných kancelárií po vzore NAR. Realitní agenti, ktorí nie sú realitnými kanceláriami, nepatria k riadiacim organizáciám a často nemajú prístup k svojej miestnej službe hromadného výpisu (MLS), čo ich - a vás - veľmi znevýhodňuje pri marketingu vášho domu alebo hľadaní domu.

Označenia ukazujú odborné znalosti realitnej kancelárie, ale nemusíte sa za ne zavesiť. Mnoho dobrých realitných kancelárií netrávi čas získavaním označení.

Označenia a certifikácie

Mnoho realitných kancelárií má podľa svojho názvu abecednú polievku - GRI, ABS, CIPS, SRE atď. Jedná sa o označenia a certifikácie, ktoré znamenajú lepšie vedomosti o rôznych oblastiach predaja nehnuteľností. Aj keď sú títo odborníci zvyčajne odborníkmi v týchto oblastiach, táto abecedná polievka nezaručuje dobrého obchodníka s nehnuteľnosťami. Popremýšľajte o tom takto: môžete mať certifikáciu MOS v programe Microsoft Excel, ale ak ste Excel nedávno nepoužívali, je pravdepodobné, že ste zabudli na niečo, čo ste vedeli. Stále budete zdatnejší ako mnoho iných priemerných používateľov, ale nie nevyhnutne zdatnejší ako niekto, kto nemusí mať certifikát, ale každý deň využíva pokročilé funkcie programu Excel. Rovnako ste pravdepodobne absolvovali hodinu výpočtu na vysokej škole, ale je pravdepodobné, že ak ste od tej doby počet nepoužívali, neviete toľko, koľko ste vedeli, keď ste túto triedu absolvovali na vysokej škole.

Teraz, keď sú tieto základy v ceste, ako sa ubezpečiť, že si pre seba najmeš toho pravého realitného agenta? Existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste si najali profesionála.

Rozhovor s niekoľkými realitnými kanceláriami

Áno, niekoľko. Viem, že dcéra sesternice manžela tvojej sestry je realitná kancelária. Môže byť dokonalá! A možno nie. Pohovor s ňou a s ostatnými. Dali by ste pohovor na otvorenie pracovného miesta vo vašej kancelárii iba s jedným kandidátom? Pravdepodobne nie.

Tento rozhovor s názvom Realitná kancelária s názvom Konzultácia s kupujúcimi alebo so zoznamom inzerátov vám umožní zistiť, či sa vaše osobnosti spájajú s tým, či je táto osoba profesionálna, aké kroky podnikne, aby vám poskytla skvelé skúsenosti s nákupom alebo predajom, a poskytne vám čas na kladenie otázok pre teba dôležité.

Získajte ich marketingový / vyjednávací plán

Jednoducho povedané, čo pre vás urobí? Ako vyzerá marketingový plán so záznamami? Ak kupujete, čo urobí, aby vás našiel dokonalého? Kúpa alebo predaj domu vyžaduje oveľa viac práce ako používanie MLS a predvádzanie domov. Napríklad momentálne pracujem so zákazníkom, ktorý chce žiť v konkrétnej štvrti; v tejto štvrti však nie sú žiadne domy na predaj. Zavolal som všetkým majiteľom domov, či by niekto nechcel predať. Zaklopal som na dvere. Poslal som listy tým, ktorých som nebol schopný osloviť alebo ktorí žijú mimo mesta. Realitná kancelária musí byť ochotná urobiť všetky tieto a ďalšie veci, aby vám našla domov a zabezpečila jeho predaj. Ako sa inzerujú inzeráty? Existuje mnoho spôsobov, ako predať nehnuteľnosť s cieľom najrýchlejšieho predaja za najvyššiu cenu.

Ďalším aspektom marketingu sú rokovania. Pri vyjednávaní podmienok zmluvy vás bude váš realitný agent predávať druhému realitnému agentovi a predajcovi. Ako vás bude váš realitný agent zastupovať, aby ste prišli s víťaznou ponukou? To je obzvlášť dôležité na trhu predajcov, keď majú predávajúci často viac ponúk. Dobrá ponuka nie je vždy o peniazoch. Predajcovia môžu tiež zvážiť čas na uzavretie, požadované opravy, typ financovania a množstvo ďalších bodov v zmluve. O všetkých sa dá dohodnúť.

Aký je ich marketingový plán?

Skontrolujte licenčné informácie a recenzie

Informácie o licencii nájdete na licenčnej rade vášho štátu. Tieto informácie budú obsahovať všetky sťažnosti proti držiteľovi licencie. Mnoho štátov má teraz webové stránky, na ktorých môžete vyhľadávať akékoľvek licencie, ktoré štát vydáva.

Môžete tiež skontrolovať hodnotenia a recenzie na Facebooku, Zillow alebo Trulia. Najmä Facebook sa stal obľúbeným miestom zdieľania informácií. Mnoho ľudí nerozmýšľa nad hodnotením a recenzovaním realitných kancelárií, ako keby sme recenzovali reštaurácie. Tieto recenzie sú však rovnako dôležité ako kontroly, ktoré poskytujeme iným podnikom. Špičkoví profesionáli si ich vyžiadajú, rovnako ako posudky, aby ukázali potenciálnym zákazníkom svoju hodnotu.

Neignorujte nováčikov

Všetci chceme pracovať s niekým, kto má skúsenosti. Väčšina ľudí v oblasti nehnuteľností nebude inzerovať, že sú v odbore nováčikom, ale ak si na zozname pohovorov nájdete nováčika, automaticky ju nezľavujte. Nový realitný maklér má pre vás často viac času a tí, ktorí pracujú vo väčších sprostredkovateľských firmách, majú vo svojej kancelárii prospech zo skúseností a znalostí ostatných. Ak robíte pohovor s nováčikom, dozviete sa viac o jej systéme podpory v kancelárii a o tom, kto jej bude k dispozícii pre poradenstvo a zodpovedanie otázok.