Pravda o tom, že ste realitný agent

Chceš kariéru v oblasti nehnuteľností?

Takže uvažujete o kariére v oblasti nehnuteľností? Počuli ste už veľa o flexibilnom harmonograme, ktorý je vaším vlastným šéfom a hlavnými províziami. Znie to perfektne, však? Predtým, ako sa pustíte do kariéry, musíte v oblasti nehnuteľností nájsť veľa vecí, ktoré musíte pochopiť. Možno nenávidíte svoju súčasnú prácu alebo by ste sa mali zaujímať o začatie novej kapitoly vo vašom živote, ale ste si istí, že sa jedná o realitný priemysel a nielen o lákavé prísľuby bohatstva a flexibility? Pretože vám môžem povedať hneď teraz, flexibilný rozvrh znamená, že budete k dispozícii nepretržite, byť vašim šéfom môže znamenať neustály stres z dosahovania vašich obchodných cieľov a pokiaľ ide o províziu, ani by som nemusel spomenúť, že trh s nehnuteľnosťami nie je v najzdravšom stave.

Byť realitným agentom je podnikateľské

Ako realitný agent musíte myslieť na to, že vlastníte svoje podnikanie. Budete počuť veľa agentov hovoriť o ich „podnikaní“ a je to naozaj najlepší spôsob, ako na to myslieť, keď začínate. Ste nezávislý dodávateľ, takže budete musieť prevziať správu svojich daní. Ak ste inteligentní, mali by ste si od začiatku uchovávať potvrdenia o cestovných nákladoch, reklame a vzdelávaní, pretože sú odpočítateľné z daní. Možno si budete musieť najať účtovníka alebo si urobiť nejaký prieskum, ale toto sú vaše ťažko zarobené peniaze a vláda chce týmito odpočtami podporiť vlastníctvo malých firiem. Využite ich preto čo najskôr.

Sprostredkovanie

Ak chcete predať nehnuteľnosť, musíte byť uvedení v zozname sprostredkovateľa. Môžete ísť s veľkou značkou, ktorá má zvyčajne skvelé nástroje pre nových agentov, alebo s menším butikovým maklérom. Osobne som sa zmienil o spoločnosti Keller Williams, pretože majú veľa podpory a skutočne užitočnú špičkovú technológiu. Mojou najlepšou radou, pokiaľ to so vstupom do nehnuteľností myslíte vážne, by bolo uskutočniť niekoľko informačných rozhovorov s rôznymi maklérmi. Dajte im vopred vedieť, že uvažujete o získaní licencie, takže neexistujú žiadne očakávania a oni nemajú pocit, že ste zbytočne stratili čas. To, čo musíte s Brokers pochopiť, je, že CHCÚ VÁS. Môžete mať pocit, že s vami niekto robí pohovor, ale len si premyslite, pre čo robíte rozhovor; neutratia žiadne peniaze za to, že ťa uvedú,môžu ponúkať rôzne nástroje alebo veľké rozdelenie provízií, ale dostanú časť vašich provízií. Ak ich uvediete, zarobíte im peniaze, takže pri výbere svojho sprostredkovateľa buďte veľmi opatrní a nezabudnite, že máte zoznam otázok, na ktoré vám môžu odpovedať, aby ste sa mohli ľahšie rozhodnúť.

Vlastníctvo úspešného podniku nie je niečo, o čo sa len tak potknete, a to isté platí aj o tom, že ste skvelým realitným agentom. Ak chcete byť úspešní, možno budete musieť prebojovať prvých pár rokov. Postupom rokov budete pracovať hlavne na odporúčaniach a reputácii, ktoré ste si vytvorili v prvých rokoch. Vaša firma bude nastavená na tempomat, ak dokážete udržiavať hodnoty, ktoré vás tam dostali.

Rovnako ako vlastníctvo firmy, aj najjednoduchšia reklama je ústna výzva, ktorá, keď ste nová, môže znamenať veľa chladného volania po potenciálnych zákazníkoch. Pamätajte, že ste predajca nehnuteľností, táto práca sa rovnako ako o nehnuteľnostiach týka predaja. Ak zdvihnutie telefónu a volanie cudzincov nie je pre vás, nemusí to byť pre vás vhodná práca. Ak dokážete zaťať zuby a zniesť to, urobíte dobre. Budete sa musieť predať majiteľom domov tým, že si vytvoríte prezentáciu firiem. Ak chcete zarobiť, musíte sa na to pozerať ako na rozhovor.

Ústne podanie bude vždy najlacnejšou a najefektívnejšou formou reklamy a čím viac spojení budete mať, tým väčšie bude vaše podnikanie. Televízne relácie ako Predaj New Yorku a Million Dollar Listing definitívne očarili všetko, čo sa týka nehnuteľností. Zdá sa, že strávia týždeň alebo dva práce a na konci svojej „tvrdej práce“ skončia s tisíckami, niekedy stotisíc dolárov. Najdôležitejšie je pochopiť, že existujú veľké provízie, ale budete pre ne musieť pracovať veľmi tvrdo. Predtým, ako narazíte na stotisícové obchody, musíte rozšíriť svoje podnikanie, získať vedomosti a udržať si dobrú povesť. Ak už máte smiešne trustové fondy a kontakty s country klubmi, ignorujte celý tento odsek a gratulujeme, urobíte dobre. Pre nás ostatných,budeme musieť pracovať pre tieto spojenia a udržiavať skvelý vzťah s našimi klientmi.

A čo vaši klienti?

Týmto sa dostávam do ďalšej reality sveta nehnuteľností; klientov. Ak vás nebaví pracovať s ľuďmi, potom pre vás bude Real Estate veľmi vhodný a aj keď máte radi ľudí, dôjde k úprave. Nie vždy budete mať dokonalého klienta. Toľko predajcov si nereálne myslí, že ich dom má väčšiu hodnotu, ako je, a rovnaké množstvo kupujúcich si myslí, že za ich peniaze by sa malo dať kúpiť viac domov, ako bude. Ak sa nemôžete vyrovnať so svojimi klientmi a obmedziť ich očakávania, potom si budú myslieť, že ste boli problémom, keď im nezískate 30 000 dolárov za trhovú hodnotu alebo dom s 5 spálňami v uzavretej komunite za 100 000 dolárov. Vy ste odborník a najali si vás, aby ste ich viedli, či už budú viesť alebo nie, je len na nich.

Spracovanie viacerých klientov znamená spracovanie viacerých plánov. Iste, môžete mať dostatočne flexibilný harmonogram, aby to všetko fungovalo, ale čo vaši kupujúci, ktorí pracujú 9 - 5 pracovných miest? Ich jedinou možnosťou nákupu domu budú noci a víkendy. V pohotovosti nie je príliš veľa času 24 hodín denne, 7 dní v týždni, ale aby ste boli dobrým agentom, mali by ste byť svojim zákazníkom vždy k dispozícii. Na tú istú notu sú najlepší agenti, ktorých poznám, v kancelárii o 8:30 od pondelka do piatku, pokiaľ nie sú vonku. Sú pripravené a k dispozícii, ak by niekto náhodou zablúdil do kancelárie s potrebou nehnuteľností. Toto je vaša konkurencia, túto prácu berú vážne a takto sa dostali tam, kde sú.

Peniaze: Ako to dosiahnete?

Na záver a hlavne si povieme niečo o PENIAZE. Byť vlastným šéfom a vyberať provízie je určite najpríťažlivejšou časťou práce, ale niekedy podnikanie jednoducho nie je dobré. Ako som už povedal a ani nemusím povedať, realitnému trhu a ekonomike sa momentálne príliš nedarí. Zarábate peniaze iba z PREDAJA a PREDAJA. Ak ukážete kupujúcemu po dobu 3 mesiacov, trávite s ním hodiny týždenne, stovky dolárov v plynových peniazoch, hľadáte pre neho dokonalý dom, spíšete papierovanie a potom na poslednú chvíľu veci spadnú alebo sa rozhodne proti nákupu, hádajte ? Nič nedostaneš.

Väčšina ľudí sa vás bude snažiť udržiavať pozitívnych a povedia, dobre, keď budú pripravení na nákup, vrátia sa k vám. To je niekedy pravda, ale tiež to nezloží jedlo na váš stôl. Moja babička bola celý život realitnou agentkou a môj otec si pamätá, ako sa vrátil domov a pri viacerých príležitostiach bol odpojený od napájania. Bola veľmi pracovitá, ale v oblasti nehnuteľností je veľa vonkajších faktorov. Existuje veľa agentov, ktorí sa sotva uživia v rôznych obdobiach svojej kariéry.

Realitná kancelária môže byť pre tých správnych ľudí veľmi prínosná, a to po odbornej aj finančnej stránke. Možno budete musieť na začiatku robiť obete, ale toto je kariéra, a nie podnikanie v noci. Teraz vlastníte svoje vlastné podnikanie a váš úspech je úplne vo vašich rukách. Jeden z mojich obľúbených citátov je, že „Podnikanie žije niekoľko rokov vášho života tak, ako to väčšina ľudí neurobí, aby ste mohli stráviť zvyšok svojho života tak, ako to nedokáže väčšina ľudí.“ Toto je vaša vec, musíte sa tomu venovať a získať rešpekt každého klienta. Nakoniec budete mať veľmi úspešnú kariéru v oblasti nehnuteľností.