Typy obchodných sietí

Skontrolujte účinnosť rôznych typov skupín sietí.

iStockPhoto.com / gehringj

Nie všetky sieťové skupiny sú vytvorené rovnako

Pokiaľ ide o skupiny v sieti, určite nie sú rovnaké. Nie sú si všetci rovní, pokiaľ ide o príležitosti na predaj a sprostredkovanie, ktoré ponúkajú.

Ďalej sú uvedené niektoré z najbežnejších skupín sietí. Pre každú z nich sú uvedené výhody a nevýhody.

Bežné typy sieťových skupín

1. Obchodné komory
2. Vedie skupiny
3. Sieťové udalosti
4. Združenia
5. Sociálne siete
6. Neformálne siete

1. Obchodné komory

Toto je klasické sieťové miesto pre miestne a malé podniky. Obchodná komora je združenie zložené z platiacich členov nachádzajúce sa v geografickej oblasti, v ktorej komora slúži, alebo v jej blízkosti. Možnosť identifikovať svoju firmu ako člena odošle miestnym obyvateľom správu, že podnik je venovaný komunite.

Podujatia komory sú navrhnuté tak, aby pomáhali členom nadväzovať kontakty, budovať vzťahy a uľahčovať predaj medzi členmi. Stretnutia a udalosti komory sú zvyčajne prístupné iba pre členov. Návštevníkom môže byť povolená účasť na určitých udalostiach alebo obmedzenom počte udalostí iba predtým, ako budú požiadaní, aby rozhodli o svojom záväzku pripojiť sa. Niektoré komory môžu zahŕňať viac návštevníkov a účtujú im iba vyššie vstupné.

Pros

• Buduje zmysel pre komunitu a priateľstvo.
• Poskytuje členom uznávaný pozitívny status v komunite so spotrebiteľmi aj so spoločníkmi.

Zápory

• Obmedzená expozícia z dôvodu dôrazu na bezprostrednú geografickú komunitu.
• Môže mať menšiu príťažlivosť pre mladšie generácie, ktoré sa spájajú predovšetkým online a so sociálnymi sieťami, ako aj pre podniky všetkých veľkostí s národnou alebo medzinárodnou klientelou.
• Niektoré komory môžu mať vysoký počet veľmi malých podnikov, ktoré majú obmedzenú kúpnu silu na obchodovanie s ostatnými členmi.

2. Vedie skupiny

Z kategórií sietí sú skupiny potenciálnych zákazníkov najťažšie z dôvodu vysokej úrovne finančných, časových a finančných investícií. Pre niektoré podniky však môžu byť veľmi efektívne, ak sa skupina hodí dobre.

Medzi populárne organizácie v čele skupiny patria BNI (Business Network International), Le Tip a množstvo ďalších regionálnych, národných, medzinárodných a záujmových organizácií. Niektoré obchodné komory majú aj podskupiny, ktoré fungujú ako vedúce skupiny.

V týchto organizáciách sú stretnutia štruktúrované a každá kapitola sa riadi rovnakým programom a postupmi. Zmyslom týchto skupín je, že od každého člena sa vyžaduje, aby priniesol originálne informácie o kvalite a odporúčania pre ostatných členov kapitoly. Kapitoly možno tiež rozdeliť na podskupiny odporúčajúcich partnerov, ktorí majú podobných klientov, čím sa uľahčí priebeh vedenia a sprostredkovania.

Pros

• Vysoká úroveň investícií môže vyradiť menej vážnych networkerov, a tak členom ponúknuť skupinu odhodlanejších odporúčacích partnerov.
• Vysoko štruktúrované stretnutia poskytujú všetkým rovnaké príležitosti na účasť a účasť v skupine.
• V ideálnom prípade členovia dúfajú, že ak odovzdajú kvalitné odporúčania a vedenie, povedie to k tomu, že dostanú to isté od ostatných členov.

Zápory

• Rovnako ako obchodné komory, aj popredné skupiny boli vyzvané sociálnymi médiami, internetom a populačný posun smerom k mladším, digitálne zdatnejším jednotlivcom.
• Rovnako ako komory, expozícia môže byť obmedzená na miestne podniky. Rovnako tak môže byť veľkosť skupín kapitol menšia a zmes ľudí sa môže stať statickou.
• Nie všetci členovia môžu byť, bohužiaľ, ochotní alebo schopní sprostredkovať kvalitné odporúčania iným členom a / alebo sprostredkovať záležitosti iba niektorým členom kapitoly. To môže viesť k sklamaniu, nevôle a prípadnému vypadnutiu člena.

3. Sieťové udalosti

Okrem formálnych a pravidelne plánovaných stretnutí a podujatí môžu jednorazové obchodné výstavy, udalosti, workshopy, semináre, konferencie a skupiny Meetup so špeciálnym záujmom ponúknuť kvalitné príležitosti na vytváranie sietí.

Pros

• Účastníci sú priťahovaní k udalostiam kvôli spoločným záujmom, ktoré môžu podporovať kvalitu a príslušné súvislosti.
• Udalosti obmedzujú čas strávený vytváraním sietí na obdobie udalosti a akýkoľvek potrebný čas na sledovanie. Nevyžaduje sa žiadny záväzok pravidelného stretnutia.

Zápory

• Pretože čas strávený pri týchto udalostiach je obmedzený, spojenia po udalostiach sa môžu rýchlo odpariť, ak sa nevykoná správne sledovanie.
• V závislosti od udalosti a miesta konania môžu byť výdavky faktorom.

4. Združenia

Asociácie sú skupiny, ktoré sa združujú na základe spoločného záujmu alebo kvalifikácie. Príklady zahŕňajú: priemysel, rodovú oblasť (populárne sú sieťové skupiny žien), vek, záľuby, charitatívna podpora, vzdelávanie, postavenie absolventov alebo profesia (tj HR manažéri).

Asociácie organizované tak, aby spájali ľudí, ktorí pôsobia v rovnakom odbore, profesii alebo priemysle, sú v podstate zložení z konkurencie. Siete s konkurenciou? Áno! Aj keď to musí byť urobené bez zdieľania dôverných alebo vlastníckych informácií, môže byť užitočné vytvoriť si sieť podporujúcich priateľov a kolegov v rovnakom odbore, ak dôjde k príležitosti, keď je potrebné nevhodný predmet podnikania postúpiť inde. Navyše, tieto združenia majú zvyčajne členov, ktorí podporujú alebo dodávajú odvetvie, čo môže byť užitočnými prostriedkami. Môže byť dobré byť blízko konkurencie.

Pros

• Kolektívne vzťahy v skupine môžu podporovať jednotu a vzájomnú podporu.
• Môže byť veľmi upokojujúce mať zoznam kompetentných kolegov konkurentov, ktorí môžu pomôcť s preplnením alebo nevhodným predajom.
• Môže poskytnúť spojenie pre nové kariérne príležitosti.

Zápory

• Nedôvera voči členom konkurencie môže vytvoriť kontradiktórne vzťahy, ktoré môžu poškodiť priemysel.
• Je potrebné dávať pozor, aby ste nezdieľali dôverné alebo chránené informácie s konkurenciou.

5. Sociálne siete

Iste, všetky skupiny na vytváranie sietí sú sociálne! Ale v dnešných podmienkach sa sociálne siete zvyčajne označujú ako aktivity na sociálnych sieťach. Môže to mať formu hashtagových komunít, fór, online rozhovorov, skupín na Facebooku a ďalších. Hybridné skupiny, napríklad skupiny na Meetup.com, kombinujú aspekty sociálnych sietí s osobnými stretnutiami.

Pros

• Mohlo by to rozšíriť predajné územie na celosvetové publikum.
• Ponúka príležitosť spoznať nové vyhliadky s malými investíciami do dolára a v (zvyčajne) priateľskom prostredí.
• Vďaka voľnej štruktúre a churn účastníkom môžu byť tieto siete čerstvé a dynamické.

Zápory

• Bariéry vstupu do sociálnych sietí sú také nízke, že môžu prilákať širokú škálu nevhodných, ale priateľských spojení, ktoré strácajú čas.
• Úroveň angažovanosti v súvislosti s týmito sociálnymi sieťami je tiež taká nízka, že nie je nezvyčajné, že účastníci opustia skupinu takmer okamžite, ako sa k nej pripoja.
• Čas investovaný do aktívnej účasti môže trvať hodiny, ktoré by sa mohli produktívnejšie stráviť na iných miestach.
• Problémy môžu byť spojené s osobnou bezpečnosťou, pretože existujú ľudia, ktorí sa živia nič netušiacimi jednotlivcami. Je potrebné dbať na to, aby sme na sociálnych sieťach nezdieľali príliš veľa alebo príliš osobne informácie na ochranu súkromia a bezpečnosti.

iStockPhoto.com / AzmanL

6. Neformálne siete

Každý z nás môže mať osobnú sieť zahŕňajúcu stovky (tisíce?) Spojení priateľov, susedov, známych, rodiny, predajcov, klientov atď., Ktoré môžu pomôcť pri budovaní obchodnej siete. Aj keď to nevyžaduje pravidelné stretnutia, spojenie môže byť veľmi silné vďaka osobnému spojeniu.

Pros

• Nie sú potrebné žiadne formálne stretnutia ani konkrétne investície do dolára!
• Vďaka osobnému prepojeniu môžu byť vzťahy naplňujúce a produktívne.

Zápory

• Neexistuje požiadavka zdieľať členov vlastnej osobnej siete s kýmkoľvek… a veľa ľudí nie!
• Ak sa spojenie medzi členmi neformálnej siete pokazí, môže to mať trvalé nepriaznivé účinky na blízke vzťahy.

Čo je pre vaše podnikanie najlepšie?

© 2016 Heidi Thorne