Používanie služieb marketingu Amazon na inzerciu elektronických kníh: Čo som sa naučil

Heidi Thorne (autorka)

Ste frustrovaní zo snahy propagovať svoju elektronickú knihu Kindle na svojom webe, blogu a sociálnych sieťach? Dobré správy! Svoju eKnihu Kindle môžete inzerovať priamo na Amazone - kde už ľudia kupujú eKnihy! - prostredníctvom Amazon Marketing Services (AMS).

Programom AMS pre elektronické knihy Kindle je inzercia s platbami za jednotlivé kliknutia (PPC), ktorá funguje veľmi podobne ako služba Google AdWords: Vy ponúkate cenu, ktorú chcete zaplatiť, keď ľudia kliknú na vaše reklamy, a platíte iba vtedy, keď kliknú.

Ak chcete používať túto službu, bude sa od vás požadovať, aby ste si vytvorili účet v službe Amazon Marketing Services. Aj keď zriadenie je bezplatné, budete musieť účet spojiť s kreditnou kartou, aby bolo možné účtovať poplatky za reklamu hneď, ako vzniknú. Začnite kliknutím na tlačidlo „Propagovať a inzerovať“ vedľa zverejneného názvu Kindle v službe Kindle Direct Publishing (KDP) a na nasledujúcej obrazovke zvoľte možnosť „Vytvoriť reklamnú kampaň“. Potom môžete skontrolovať stav a pokrok svojich kampaní v budúcnosti, môžete prejsť do svojich prehľadov v KDP a kliknúť na kartu Reklamné kampane, ktorá má odkaz na váš reklamný panel AMS.

Upozorňujeme, že tržby z vašich reklám AMS nezahŕňajú čítania z Kindle Unlimited (KU) alebo z Kindle Online Lending Library (KOLL). To vám pomôže získať presnejší obraz o výkonnosti reklamnej kampane. Vaše reklamy však môžu generovať ďalšie dodatočné načítania KU / KOLL a autorské honoráre, ak sa zúčastňujete programu Amazon KDP Select.

Po nastavení účtu AMS si teraz môžete zvoliť, aký typ reklám chcete zobrazovať. Existujú dva hlavné typy reklám: Sponzorované produkty a Reklamy na uzamknutej obrazovke .

Reklamy na sponzorované výrobky

Reklamy sponzorovaných výrobkov sa zobrazia na webových stránkach spoločnosti Amazon v počítačoch, mobilných zariadeniach a aplikáciách Amazon. V závislosti na tom, kam sa vaša reklama umiestni, sa môže zobraziť popis 50 až 150 znakov (ktorý vytvoríte) spolu s informáciami o produkte Kindle eBook. Kedy, kde a ako sa vaša reklama presne zobrazí, bude závisieť od kľúčových slov, ktoré si vyberiete, porovnanie vašej ponuky PPC s konkurenčnými inzerentmi a algoritmus Amazonu pre umiestnenie reklamy.

Pri výbere kľúčových slov máte dve možnosti: automatický a manuálny. Automatické zacielenie umožňuje algoritmom spoločnosti Amazon zvoliť, ktoré kľúčové slová sú pre vašu knihu relevantné. Ručné zacielenie vám umožňuje zvoliť cieľové kľúčové slová, aj keď Amazon urobí niekoľko návrhov na zváženie. Ručné zacielenie na reklamy sponzorovaných produktov vám dáva veľkú flexibilitu pri správe vašich kampaní AMS, pretože kľúčové slová môžete v priebehu času zapínať a vypínať, pridávať kľúčové slová a meniť cenové ponuky pre každé kľúčové slovo.

Nezabudnite, že ak existujú ďalší inzerenti, ktorí ponúkajú 0,25 USD (alebo viac) za kliknutie a vaša cenová ponuka je malá, napríklad 0,05 USD, je pravdepodobné, že vaša reklama bude umiestnená nižšie alebo menej často ako reklamy vašich konkurentov s vyššou cenou, aj keď vaše kľúčové slová sa zhodujú. Vaša reklama sa nemusí vôbec zobraziť, ak existuje veľa ďalších ponúkajúcich vyššiu cenu. Nehrajte však hlúposť tým, že urobíte smiešne vysoké ponuky, aby ste porazili svoju konkurenciu! Pomer skutočných nákupov k kliknutiam môže byť nízky a môžete zbytočne míňať peniaze.

Koľko to stojí?

Reklamné kampane sponzorovaných produktov AMS je možné nastaviť s rozpočtom už od 1 USD na deň, s cenovými ponukami na kliknutie až po 0,02 USD (od tohto písania). Máte tiež na výber, či chcete reklamu spustiť nepretržite (odporúča sa pre vždyzelené názvy tém), alebo sa zobrazovať po stanovenú dobu. Pretože veľká časť mojich titulov v zozname backlistov je vždy zelená, nechávam im reklamy bežať nepretržite.

Pravidelne sledujte výkonnosť svojich reklám - odporúčajú sa týždenne! - a urobte potrebné zmeny, aby ste uchovali svoj rozpočet a zvýšili výkonnosť reklám. Môžete sa tiež rozhodnúť pozastaviť alebo ukončiť kampaň.

Reklamy na uzamknutej obrazovke

Novinka v roku 2019, AMS teraz ponúka autorom priestor pre reklamu na uzamknutej obrazovke. Tieto reklamy sa zobrazujú na uzamknutých obrazovkách elektronických čítačiek Kindle a tabletov Fire. Majú grafiku obálky knihy a dole krátky popis.

Výhodou týchto reklám je, že sa zobrazujú v zariadeniach, v ktorých čitatelia čítajú knihy.

Koľko to stojí?

Jedinou nevýhodou môžu byť náklady. Na spustenie týchto reklám musíte byť pripravení nastaviť rozpočet minimálne na 100 USD. Ako som mal skúsenosti s predchádzajúcimi obsahovými reklamami na produkt, ktoré už nie sú k dispozícii, ale fungujú podobným spôsobom, zriedka som minul celú rozpočtovú sumu, pretože ide o platbu za kliknutie. Musíte však byť ochotní minúť toľko času za čas, počas ktorého sa reklama bude zobrazovať.

Podľa toho, čo viem, môžete tieto reklamy nastaviť tak, aby sa zobrazovali niekoľko dní až mesiacov. Rozpočet by sa minul v stanovenom čase a po dosiahnutí limitu rozpočtu sa reklamy prestanú zobrazovať. Môžete sa rozhodnúť, či chcete reklamy spustiť rýchlo alebo rozložene na celé reklamné obdobie. Ich rýchle spustenie môže priniesť rýchle výsledky, ale ich časové rozloženie môže ušetriť váš rozpočet. Vaše ciele a ciele reklamy budú určovať, čo je najlepšie.

Čo som sa naučil pri inzerovaní mojich elektronických kníh Kindle o službách Amazon Marketing

Mám skvelú návratnosť investícií

Návratnosť investícií do mojich AMS reklamných investícií bola šialene dobrá, v poradí až niekoľkonásobnej návratnosti mojej investície! Rovnako ako iná reklama PPC však môže byť ťažké škálovať. Zvýšenie ponuky PPC za kliknutie nebude mať vždy za následok úmerné zvýšenie predaja a dôjde k poklesu výnosov. A ako budem diskutovať neskôr, zvyšuje sa konkurencia a náklady na tento reklamný priestor. To si vyžaduje pravidelné sledovanie vašich investícií oproti vašim tržbám a neustále vykonávanie potrebných korekcií kurzu.

Nečakajte rýchlu návratnosť investícií

Pretože sa vaše reklamy AMS nemusia zobrazovať často, nejde o rýchlu stratégiu obohatenia. Ak sa rovnako ako ja sústredíte na nízke ponuky (zvyčajne menej ako 0,05 USD), môže to byť ešte dlhšie. Tak ako pri každej reklame a marketingu, aj tu je potrebná trpezlivosť.

Odolajte pokušeniu ísť s navrhnutými cenovými ponukami

Experimentoval som s navrhovanými cenovými ponukami zobrazenými s vybranými kľúčovými slovami a - ahoj! - moja návratnosť investícií jedného titulu sa zmenila z pozitívnej na negatívnu! Nehrajte hru o víťaznú reklamu.

Ovládanie reklám na uzamknutej obrazovke môže byť ťažké

Kampaň s reklamou na uzamknutej obrazovke som vyskúšal v roku 2019, keď bol uvedený program. Aj keď som si uvedomil, že môžem minúť až 100 dolárov na reklamy, sledoval som, ako kampaň prebieha každý týždeň. Výdavky na reklamu rýchlo zožrali asi 20 dolárov z kampane a ja som získal jeden 0,99 dolárový výpredaj. Jaj! Otrasná ROI. Preto som pozastavil kampaň a teraz sa sústredím iba na reklamy Sponzorované produkty. Ak experimentujete s reklamami na obrazovke, pozorne sledujte svoje výsledky.

Konkurencia o reklamný priestor Amazon sa zvyšuje

Amazon považujeme za maloobchodnú stránku. Ale v skutočnosti je to reklamná platforma, rovnako ako Google. Vďaka všetkým tým očným bulvám, a keďže ide o web, kam si ľudia chodia kupovať veci, môže byť v niektorých prípadoch dokonca lepší ako Google!

Rovnako ako reklama Google AdWords, aj spoločnosť Amazon začala ponúkať reklamu menším inzerentom za primeranú cenu. Potom tam začali inzerovať aj väčší inzerenti. Začali sa tam dokonca zobrazovať reklamy na produkty a služby, ktoré nepochádzajú z Amazonu, ako sú vozidlá, poistenie automobilov a pôžičky na bývanie. Takže reklamný priestor Amazonu je čoraz viac konkurencieschopný z hľadiska umiestnenia a ceny. Ako som už zdôraznil, neskúšajte vyhrávať ponuky reklám a prichádzať o peniaze! Neustále sledujte svoje výdavky na reklamu a výsledky a podľa potreby upravujte svoje kampane.

Rovnako ako všetky programy Amazon a KDP nájdete na ich webových stránkach aktuálne pravidlá, postupy a príležitosti.

Otázky a odpovede

Otázka: Ako sa vám podarilo dosiahnuť, aby vaše cenové ponuky vyhrali za dva centy? Nikdy som nevyhral ponuku za menej ako štyridsaťsedem centov. Keď nastavím sumu na niečo nižšie, nedostanem nič.

Odpoveď: Cenové ponuky som urobil iba za 0,02 USD alebo 0,03 USD. A záleží na tom, čo definujete ako „vyhraté“. Idem na dlhú trať a chcem iba nejaké zastúpenie v reklamnom priestore AMS. Rovnako ako v prípade Google AdWords sa však neusilujem o „vyhrávanie“ cenových ponúk. Hral som túto hru a draho ma to stálo bez výsledkov.

Je pravda, že je ťažké nájsť miesto, kde vaše investície do reklám, na AMS alebo inde, prinesú optimálnu návratnosť investícií. Vyžaduje si to určité experimentovanie.

Čo je ešte ťažšie v prípade AMS, je to, že vaša reklama môže generovať určité čítania z Kindle Unlimited alebo Kindle Online Lending Library (KU / KOLL), ale tieto sa nezobrazia vo vašich výsledkoch predaja reklám AMS. A musíte byť zaregistrovaní v KDP Select, aby ste získali tieto honoráre KU / KOLL.

Otázka: Čo sa týka využívania služieb Amazon Marketing na inzerciu elektronických kníh typu kindle: Ako ste dostali reklamu na uzamknutej obrazovke? Keď kliknem na „Vytvoriť reklamnú kampaň“, dostanem výber medzi „sponzorovanými produktmi“ a „produktovými obsahovými reklamami“, pričom tieto kliknutia nie sú možné. Umiestnil som niekoľko reklám na „sponzorované produkty“, ale mimo stránok pomocníka nenájdem zmienku o reklamách na uzamknutej obrazovke. Tiež nemôžem nájsť zmienku o celkovom rozpočte, ako je napríklad minimálna suma 100 USD, ktorú spomeniete. Žiada sa od mňa iba denný rozpočet.

Odpoveď: Jediným odhadom je, že možnosť reklamy na uzamknutej obrazovke je stále v stave zavedenia, pretože bola spustená 7. januára 2019. Túto možnosť teda ešte nemusia mať všetci inzerenti alebo trhy. Upozorňujeme, že zobrazovanie reklám na produkty bolo ukončené. Táto možnosť by sa mala zobraziť ako sivá.

Tu je odkaz na brožúru o všetkých nových zmenách v reklamnej platforme AMS:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Ak problémy stále pretrvávajú, kontaktujte podporu KDP prostredníctvom svojho účtu KDP (v dolnej časti stránky by mal byť odkaz Kontaktujte nás). Zistil som, že sú veľmi pohotové, keď mám problémy.

Dúfam, že to pomôže. Veľa šťastia vo vašich kampaniach!