Čo je potrebné na úspech v priamom predaji?

Takže ste sa práve rozhodli zmeniť svoj život skokom do priameho predaja. Znie to trochu zaťažene, ale pravdou je, že priamy predaj môže mať zásadný vplyv na váš život, pokiaľ ide o financie. Priamy predaj môže byť buď naozaj dobrý, vďaka čomu budú čísla vašich bankových účtov stúpať k nebu, alebo môže byť skutočne zlý a vaše čísla sa budú poriadne potápať. Použitím tipov tu budete pravdepodobne schopní dosiahnuť, aby sa vaše čísla šplhali správnym smerom.

Prečo priamy predaj?

Aby ste boli úspešní v priamom predaji, musíte mať jasnú predstavu o tom, prečo chcete byť priamym predajcom. Znie to chromo, ale byť priamym predajcom nie je najjednoduchší spôsob, ako zarobiť peniaze. Niektorí ľudia sa rozhodnú pracovať pre spoločnosť ako priamy predajca a iní sa rozhodnú podniknúť cestu a byť svojim vlastným šéfom. Či tak alebo onak, priamy predaj je pre mnohých ľudí ťažký a pomáha presne vedieť, čo chcete získať, keď vstúpite do terénu.

Priamy predaj je po psychickej stránke veľmi tvrdá práca. Osoba musí byť schopná zablokovať všetky zlyhania a pokračovať v plnení svojich cieľov napriek všetkému odmietnutiu. Cieľ musí byť dostatočne silný, aby človeku pomohol psychicky prekonať všetky prekážky, ktoré ponúka kariéra priameho predaja. Peniaze nie sú dobrým dôvodom na priamy predaj; peniaze sú to, čo chcú všetci. Musí to byť niečo osobnejšie, niečo, čo poháňa vaše vnútorné túžby. Napríklad slobodná matka, ktorá nemôže pracovať v pravidelných intervaloch od 9 do 5 rokov, pretože si nemôže dovoliť starostlivosť o deti, ale stále chce byť schopná zabezpečiť svojim deťom dobrý život, sa môže rozhodnúť pre založenie domáceho podnikania, ktoré zahŕňa priamy predaj. Osoba sa môže rozhodnúť pre priamy predaj, pretože je unavená skleneným stropom v slepej uličke.Niektorí ľudia môžu jednoducho zistiť, že ich talent je vhodnejší na priamy predaj ako iná kariéra. Existuje veľa dôvodov, prečo sa ľudia zapájajú do priameho predaja. Ak chcete v odbore uspieť, musíte vedieť, aký je váš dôvod, a držať sa ho počas celej hrboľatej jazdy.

Niektoré z najlepších spoločností priameho predaja

Vyrovnajte sa s odmietnutím

Odmietnutie je zvyčajne dôvodom číslo jeden pre ľudí, ktorí sa vzdajú priameho predaja. Neustála vlna „nie“ sa stáva veľmi ťažkou a ľudia sa jednoducho vzdajú. Odmietnutie je bežnou súčasťou predaja. Nie každý bude chcieť to, čo predávate. V skutočnosti dostanete oveľa väčšie odmietnutie ako predaj. Trelitha Bryant, viceprezident spoločnosti Behavioral Sciences Research Press, firmy so sídlom v Dallase, ktorá sa zameriava na to, ako strach ovplyvňuje predaj, nazýva váš „pomer predaja“ a odhaduje, že na získanie stretnutia s potenciálnym zákazníkom je potrebných priemerne 30 hovorov "(Porter, Entrepreneur.com). Neberte odmietnutie osobne. Môže sa jednoducho stať, že klienti v tom čase nemajú peniaze, nepotrebujú nič, čo v tom čase predávate, alebo jednoducho nie sú Nemám vôbec záujem.Nech už je dôvod akýkoľvek, naučte sa očakávať odmietnutie, ale nesústreďte sa na neho. Zamerajte sa na to, aby ste dostali „áno“.

Tu je niekoľko rád o tomto dôležitom počiatočnom kontakte.

Poznajte svoj produkt

Toľko ľudí sa snaží ísť von a predávať výrobky, o ktorých nič nevie. Aby ste boli úspešní, musíte poznať svoj produkt. To neznamená, že by ste nemali niečo predávať, pretože o tom neviete, znamená to, že musíte byť ochotní uskutočniť nejaký výskum. Dozviete sa viac o produkte, o tom, ako sa vyrába, kde a kedy bol vyrobený, o použitiach a funkčnosti a o konkurenčných produktoch. Ak si produkt vyrábate sami, potom by ste už mali mať odpovede na všetky tieto otázky. Mali by ste vedieť aj ďalšie informácie o vašom cieľovom trhu, akýchkoľvek nevýhodách produktu a akýchkoľvek aktuálnych správach týkajúcich sa produktu. Preskúmajte ďalších ľudí, ktorí boli úspešní pri predaji produktu alebo podobných produktov. Keď vediete rozhovor s potenciálnym klientom, znalosť vášho produktu je veľmi dôležitá. Ty nienikdy ti nebude chcieť odpovedať „neviem“, ak ti tvoj klient položí otázku. Ak niečo neviete z hlavy, aspoň rýchlo a spoľahlivo zistite potrebné informácie.

Buď úprimný

Úprimnosť k vášmu produktu je najlepší spôsob, ako rozvíjať udržanie zákazníka. Chcete, aby vám vaši klienti dôverovali, a keď vám budú dôverovať, stanú sa vašimi klientmi na celý život. Môžu vám dokonca odporučiť svojich priateľov a rodinu. Úprimnosť nemusí nutne znamenať upozornenie na všetky nedostatky vopred. Znamená to úprimne odpovedať, ak položí otázku, a nesnažte sa tlačiť na svojho klienta, aby utrácal peniaze za produkt, ak viete, že mu to nepomôže. Aj keď stratíte predaj, prídu za vami, keď nabudúce niečo potrebujú.

Okrem vášho zákazníka by ste mali byť k sebe úprimní. Buďte realistickí so svojimi očakávaniami. Stanovte si ciele a tvrdo pracujte na ich plnení. Ak nerobíte to, čo máte, majte sa na zodpovednosť. Neobviňujte ostatných za svoje zlyhania. Vlastnite ich, rozhodnite sa, že v budúcnosti budete robiť lepšie, a nezdržujte sa svojimi chybami. Buďte čestní, praví, láskaví a profesionálni a sledujte svoj úspech v priamom predaji.

Nevzdávaj to

Priamy predaj je oblasť, v ktorej je vysoká miera obratu, viac ako 50 percent. Aj keď táto sadzba zahŕňa ľudí, ktorí odchádzajú z priameho predaja z mnohých rôznych dôvodov, veľkú časť sadzby majú ľudia, ktorí sa jednoducho vzdajú. Priamy predaj je ťažký, s výnimkou niekoľkých, ktorí sa zdajú byť v naturáliách. Na začiatku musíte byť ochotní venovať skutočne veľa práce - niekedy viac ako typických 40 hodín týždenne. Zjednodušene to pôjde, ak sa zapojíte do práce, stanovte si svoje ciele, neberte odmietnutie osobne, zodpovedajte sa za seba a pokračujte v predaji.

Zdroje

„Štatistika odvetvia priameho predaja“. Directsalesaid.com Nd Web. 27. september 2016.

Porter, Jane. „Sedem pravidiel vyrovnania sa s odmietnutím predaja“. Entrepreneur.com. 13. decembra 2011. Web. 27. september 2016.

Otázky a odpovede

Otázka: A čo šperky Premiere ako spoločnosť s priamym predajom?

Odpoveď: Šperky Premier sú rovnako ako všetky ostatné spoločnosti poskytujúce priamy marketing. Zarobíte si peniaze, pokiaľ sa do toho vložíte.

Otázka: Ako by niekto mohol začať predávať výrobky?

Odpoveď: Najprv musíte zistiť, čo chcete predať. Zvážte produkty, ktoré poznáte, alebo ktoré máte. Skúmajte, čo potrebujete, aby ste mohli začať, a odtiaľ si to vezmite.

Obsah: