Čo som sa dozvedel z 25 rokov skúseností v americkej Amerike (a zo žraločej nádrže) o vývoji nového produktu

Tenisky

Mám skvelý nápad… Kde mám začať?

Zmierte sa s tým, svet nie je nastavený na to, aby priemerný Joes začal podnikať alebo rozvíjať ďalšie VEĽKÉ veci. Vyžaduje to peniaze, čas a energiu. Väčšina z nás pracuje minimálne 8 hodín denne, a keď skončíme, sme príliš unavení na to, aby sme sa venovali iba jedlu, tráveniu času s blízkymi a mali čas na kostol, zábavu alebo telocvičňu. Takto funguje svet a ak sa ma spýtate, funguje to tak z nejakého dôvodu… ale odbočím.

Môže sa to teda urobiť? A ak áno, ako?

Povedal by som, že väčšina ľudí, ktorí uspejú pri začatí úspešného podnikania, má nejaký druh „výhody“ oproti ostatným. Môže to byť kontakt, príbuzný alebo priateľ, vzdelanie, skúsenosti… Čo však v prípade, že tieto veci nemáte? Som presvedčený, že väčšina ľudí má jednu alebo viac z týchto takzvaných „výhod“. Možno je vašou „výhodou“ vášeň alebo túžba. Niekedy… to stačí.

Ako sme to s manželkou dokázali spolu…

Tento článok je o našej ceste k vývoju úspešného produktu.

Priznám sa, mali sme nejaké výhody. Bol som inžinier. Niekoľko rokov som pracoval na vývoji produktov. Rozumel som základom, ako získať patent. Mal som niekoľko kontaktov.

A mali sme túžbu. S manželkou sme za tie roky mali veľa skvelých nápadov. V skutočnosti to bol akýsi bežecký vtip. Myšlienka týždňa…

Poučenie zo žraločej nádrže

Och, a bola tu naša láska k šou Shark Tank. Nastavili sme DVR a každú noc sledovali Shark Tank. Diskutovali sme o skvelých nápadoch a o nie tak skvelých nápadoch. Z relácie sme sa dozvedeli niekoľko vecí:

1) Medzi firmou, spoločnosťou a produktom je rozdiel.

Podnikanie: Niečo, čo sa už stalo predtým, ponúka služby ostatným. Môže to byť jedinečný zvrat v podobnej veci, ktorá sa už robí.
Spoločnosť: Kolekcia výrobkov pod jedným dáždnikom. Aspoň v to chcú Žraloci, aby ste verili. Nemôžem vám povedať, koľkokrát v relácii niekomu povedali: „Máte produkt, nie spoločnosť.“
Produkt: Jedinečný produkt, ktorý je nový a inovatívny.

2) Ak môžete začať v malom a robiť veci svojpomocne, nepotrebujete investorov.

3) Investori vám môžu pomôcť rýchlo rásť, ale za akú cenu?

4) Žraloci chcú, aby ste šli do toho. Váš „veľký nápad“ musí spotrebovať všetko, čo robíte. Musíte dať výpoveď v dennej práci. To nemôže byť koníček. V tomto prípade nesúhlasím. Ale do toho sa pustíme neskôr.

5) Ak máte „produkt“, pomôže vám ho chrániť patentom.

6) To, že sa vám páči váš nápad, ešte neznamená, že sa bude páčiť každému.

7) „Odborníci“ nemajú vždy pravdu.

8) Online predaj je výnosnejší ako maloobchodný predaj a nie každý produkt musí byť v obchodoch.

9) Sociálne médiá sú skvelým spôsobom inzercie. Je to lacné a funguje to.

To je niekoľko vecí, ktoré sme sa dozvedeli od Shark Tank. Ale to najväčšie, čo sme sa dozvedeli, bolo od malého chlapca v relácii, ktorého učiteľ mu dal niekoľko dobrých rád. „Nájdite problém a vyriešte ho.“ To sme s manželkou urobili.

Náš produkt

Je načase, aby som zverejnil, aký je náš produkt. Náš produkt je Čipové brnenie. Shoe Armor je vložka na prevenciu proti otváraniu topánok pre bežecké a atletické topánky. Už ako chlapec som mal od palca na nohe dieru v topánkach.

Možno sa pýtate: „Prečo sme si vybrali práve tento produkt“? Mali sme veľa ďalších skvelých nápadov. Mám inžinierske vzdelanie a skúsenosti v elektronike, výrobe a mechanickom dizajne. Prečo teda vložka do topánok?

Tu je naše myslenie:

Nájdite problém a vyriešte ho… Od malička som dostával dieru od topánok spôsobenej špičkou. A ukázalo sa, že to robí aj veľa ďalších ľudí. Rýchle vyhľadávanie na internete dokázalo, že pre tento produkt existuje trh.
Na trhu nebol žiadny iný produkt, ktorý by problém vyriešil. Vedel som to, pretože som nenašiel žiadny, ktorý by som kúpil.
Chceli sme produkt, ktorý by sme si mohli patentovať. Boli sme v tom noví a nemohli sme konkurovať „veľkým psom“. Chceli sme tiež stanoviť trhovú cenu bez konkurencie.
Vybrali sme si niečo, na čom by sme mohli ako hobby pracovať (proti najlepšej rade Sharks) a urobili sme to na čas, svojím tempom. Nechceli sme narušiť náš život, s ktorým sme boli veľmi spokojní.
Vybrali sme si jednoduchý produkt, aj keď sme mali nápady na zaujímavejšie a zložitejšie produkty. Dôvodom bolo, že zložité výrobky si vyžadujú viac investícií. Komplexné produkty môžu vyžadovať náradie alebo vývoj softvéru alebo elektroniku na mieru.
Vybrali sme si niečo, čo by sme mohli robiť sami. Investícia bola vopred minimálna. Nechceli sme byť viazaní na investorov, ktorí sa snažili dosiahnuť zisk. Chceli sme mať možnosť kedykoľvek od toho odísť, ak to pre našu rodinu nemá zmysel.
Chceli sme minimalizovať naše riziko. Nebojíme sa riskovať a cestou sme určite nejaké prijali. Ale boli kontrolovaní.

Sme na tom už niečo vyše 4 rokov a našej spoločnosti sa darí skvele. Našim koníčkom je teraz plnohodnotná spoločnosť a tržby stále rastú. Tu je sled udalostí na vysokej úrovni, ktorý nás dostal tam, kde sme dnes.

Vyrábali sme prototypy. Bol to zaujímavý proces. Skúmali sme materiály a kupovali vzorky týchto materiálov. Čas sme trávili za kuchynským stolom rozoberaním starých topánok. Vyskúšali sme rôzne vzory. Pracovali sme a navzájom sme sa vyzývali, až kým sme neboli spokojní s výsledkom.
Dizajn sme otestovali. Tento produkt bolo niečo, čo som potreboval, takže som bol perfektným testovaným subjektom. Je zaujímavé, že môj syn, moja žena a moja švagriná mali rovnaký problém s dierami po špičkách. Viac testovaných osôb…
Kontaktovali sme výrobcu. Som výrobný inžinier, a tak som zavolal dodávateľa, ktorý vyrobil produkt pre spoločnosť, pre ktorú som pracoval v dennej práci.
Predbežne som vyhľadal patent pomocou patentov Google. Na náš nápad na produkt neexistovali žiadne patenty.
Podali sme dočasný patent pomocou patentovej firmy, s ktorou som pracoval pri dennej práci. Patenty sú drahé a za jeden nechcete platiť, pokiaľ si nie ste istí, že máte víťaza. Dočasné patenty sú však lacné. Naša stála niekoľko stoviek dolárov. Dočasné patenty chránia váš výrobok po dobu 1 roka, čo vám dáva čas vyskúšať ho na trhu.
Založili sme spoločnosť. Založili sme LLC a zaregistrovali našu spoločnosť.
Založili sme webovú stránku.
Uviedli sme to na Amazone. Amazon je najväčšia vec od krájaného chleba a najhoršia vec od chvíle, keď bol Ford Pinto zabalený do jedného. Otvára váš produkt svetu a pomáha ho uvádzať na trh za nízke náklady. Ale nie je to veľmi užívateľsky prívetivé, pokiaľ neviete, čo robíte. Znova a znova sme volali Amazonu, až kým sme to neurobili správne.
Angažovali sme sociálne médiá. Facebook, Instagram, blogy atď. A pokračujeme v tom takmer každý deň v malých kúskoch.
Sledovali sme predaj a stanovili sme si ciele rastu.
Dali sme veľa otázok a hľadali ľudí, ktorí by nám mohli pomôcť.
A tržby rástli.
Zapojili sme maloobchodníkov tvárou v tvár aj prostredníctvom e-mailov a sociálnych médií. Nie som predajca, ale stal som sa ním.
Podali sme prihlášku a dostali sme náš patent na produkt. To trvalo 3 roky a veľa peňazí. Dobrou správou bolo, že peniaze z predaja produktu sme mohli použiť na zaplatenie patentu.

A fungovalo to.

Naše lekcie pre vás

Tu sme sa dozvedeli:

Dá sa to. Vyžaduje to peniaze, čas a energiu. Ak to však robíte vlastným tempom, dá sa to zvládnuť.
Nebojte sa zlyhania. Netušili sme, či bude náš produkt víťazom alebo porazeným.
Buďte ochotní učiť sa nové veci a vykročte zo svojej komfortnej zóny.
Buďte vytrvalí. Úsilie vynaložené v malých časových úsekoch sa časom konzistentne zvyšuje. Nemusíte to všetko stihnúť za 1 týždeň, 1 mesiac alebo dokonca 1 rok.
Vyhľadajte pomoc, keď neviete, čo ďalej. Používajte internet, rozprávajte sa s ľuďmi a pýtajte sa na veľa otázok. Informácie sú vonku.
Opýtajte sa ľudí, ktorých poznáte, ktorí môžu poznať niekoho, kto možno niekoho pozná.
Chráň sa. Prejdite správnymi krokmi a vytvorte spoločnosť. Použite účtovníka. Platiť dane Zaobchádzajte s tým ako so skutočným podnikaním.
Nakoniec, proces učenia je rovnako dôležitý ako cieľ. Vieme, ako máme robiť veci teraz, a druhý a tretíkrát šetríme tonu času.

Ak máte otvory pre topánky… potrebujete Shoe Armor. Inštalácia Shoor Armor do nových topánok zabráni vytvoreniu otvorov.