Obsah:
- Vždy ste chceli založiť svoj vlastný obchod?
- Ako začať s ďalším predajom
- 1. Nájdite si svoje miesto
- 2. Nájdite svojho dodávateľa
- 3. Cena za zisk
- 4. Monitorujte a upravte
- Dokážeš to!
Prvým podnikom v oblasti ďalšieho predaja, ktorý som začal, je internetový obchod, ktorý ponúka vintage spony na kravaty a špendlíky do klopy, ktorý je v prevádzke dodnes.
Juliana Su via Flickr (CC BY-ND 2.0)
Vždy ste chceli založiť svoj vlastný obchod?
Vo svete plnom maloobchodných gigantov sa mnohí vyhýbajú podnikaniu v maloobchodných priestoroch. Ľudia často predpokladajú, že so spoločnosťami ako Amazon a Walmart, ktoré generujú miliardy, jednoducho neexistuje priestor pre to, aby malý podnikateľ mohol vstúpiť do dverí. Dobrou správou je, že títo ľudia sa už pred vaším príchodom zo súťaže vyradili! Opýtajte sa každého úspešného obchodníka, ako sú schopní konkurovať maloobchodným predajcom typu big-box, a všetci vám povedia to isté - tým, že s nimi v prvom rade nekonkurujú.
Ak otvoríte obchod s hardvérom, je vysoko nepravdepodobné, že budete schopní ponúknuť konkurenčný výber za konkurenčné ceny v porovnaní s Lowe alebo Home Depot. Môžete sa tiež ocitnúť pri nepredaných výrobkoch, ak sa rozhodnete predať niečo, čo má Walmart na sklade. S trochou kreatívneho myslenia a malého prieskumu však môžete dnes vytvoriť úspešné a udržateľné podnikanie.
Ako začať s ďalším predajom
- Nájdite si svoje miesto.
- Nájdite svojho dodávateľa.
- Cena za zisk.
- Monitorujte a upravujte.
1. Nájdite si svoje miesto
Moje prvé online podnikanie (ktoré prevádzkujem dodnes) sa zaoberám predajom štipcov na klopách a sponiek na kravaty. Našiel som medzeru na trhu pre mužov, ktorí majú radi old-school „cool“ sponky na kravaty. Našiel som ďalší medzeru na trhu v podobe mužov, ktorí nosili klopy, aby predviedli svoje členstvo v určitých kluboch alebo združeniach alebo aby inak prejavili hrdosť na krajinu, nápad alebo čokoľvek iné, čo sa dalo zachytiť špendlíkom.
Študoval som trh a pozrel som sa na nedávny predaj na eBay, v tom čase ako jednom z mála hráčov v meste, aby som zistil, čo sa predáva a čo sedí. Odtiaľ som sa začal snažiť identifikovať cenové body, ktoré by mi umožnili byť konkurencieschopný. Ak sa spony na kravaty predávajú za maximálne 7 dolárov, musím udržať nízke náklady. Tento počiatočný výskum vám pomôže zistiť, či je výklenok, ktorý ste si vybrali, vôbec možnosť, ktorá si vyžaduje ďalšie preskúmanie.
2. Nájdite svojho dodávateľa
Nájsť dodávateľa môže byť skutočnou výzvou. Pre niektorých ľudí radi lovia v šetrných obchodoch a hľadajú konkrétne predmety. Napríklad oblečenie je niečo, čo si môžete bežne kúpiť za nízke ceny v kamenných obchodoch a predať ho za účelom zisku online alebo na výmenných stretnutiach.
Svoje položky môžete tiež nakupovať hromadne z webových stránok, ako sú Alibaba alebo AliExpress. To môže byť o niečo riskantnejšie z niekoľkých dôvodov. Prvým je, že pokiaľ si neobjednávate predmety na mieru, nič nebráni tomu, aby niekto iný kúpil od rovnakého dodávateľa a znížil vašu cenu. Druhá je, že pretože dodávatelia na týchto webových stránkach sú v Číne, vystavujete sa väčšiemu riziku straty zásielok.
Raz som stratil zásielku 500 dolárov, kvôli ktorej som premeškal sviatočný zhon. Aj keď sa mi vďaka ochrannému programu AliExpress podarilo získať späť 500 dolárov, prišiel som o príjem, ktorý by som dosiahol, keby mi tieto položky dorazili včas. Celú chybu mala na svedomí jeden jednotlivý predajca, s ktorým som v minulosti mnohokrát úspešne obchodoval.
Len čo nájdete dodávateľa, budete pravdepodobne schopný vyjednať nižšie ceny za jednotku, čo v konečnom dôsledku zlepší vaše marže.
3. Cena za zisk
Úplne prvýkrát, čo som predával položky, som o cenách nič nevedel. Videl som, že spony na kravaty sa predávali za zhruba 7 až 12 dolárov. Kúpil som si pár sponiek na kravaty a za túto cenu som ich predal. Zleteli z mojich digitálnych políc! Problém bol v tom, že na konci dňa sa mi nezdalo, že by som mal veľa peňazí.
Pred zakúpením čohokoľvek musíte pochopiť svoje náklady. Vytvorte tabuľku, ktorá vám umožní úplne identifikovať náklady na predaj jedného z vašich produktov. Okrem ceny za jednotku musíte zohľadniť náklady na prepravu, náklady na škatuľu alebo obálku, do ktorej sa bude dodávať, váš čas a všetko, čo vyjde z vrecka, aby ste produkt dostali od dodávateľa všetko cesta k vášmu konečnému zákazníkovi.
Cieľom je neustále pracovať na zlepšovaní svojej ziskovej marže. Za mňa produkt ani nepovažujem, ak bude moja marža pod 60%. Možno budete musieť začať s budovaním systému o niečo nižšie. Odporúčal by som však ísť pod 50%.
Dôvod, prečo som nemal veľa peňazí, je ten, že som si tie spony na kravaty kúpil po 4 doláre. Myslel som si teda, že po preplatení môžem rátať so sladkým ziskom 2,50 USD za sponku na kravatu. Bohužiaľ som nedokázal zohľadniť náklady na polstrované obálky, ktoré som používal. Nezabudol som zohľadniť svoje poplatky za zaradenie do zoznamu na eBay, pretože som predtým nič neuviedol. Nezohľadnil som svoje poplatky PayPal. Možno najhoršie zo všetkého je, že som skutočne nedokázal považovať čas, ktorý som tomu venoval, za niečo, za čo by som mal dostať kompenzáciu.
Namiesto toho, aby som zarobil 2,50 dolárov za klip, som si zarobil bližšie k 0,75 dolára. Za všetku prácu, ktorá sa tým zaoberala, to jednoducho nestálo za to.
4. Monitorujte a upravte
Aj keď je lákavé získať najnižšiu cenu za jednotku a kúpiť si akékoľvek množstvo, ktoré vás tam dostane, je tiež dôležité pamätať na to, aby ste nedávali všetky svoje vajcia do jedného košíka a nevyskúšali svoj trh.
Spravidla sa najskôr pokúsim predať medzi 20 a 30 položkami, len aby som zmeral, ako trh reaguje na cenu. To by mohlo na začiatku znamenať dosiahnutie nižšej rezervy. Na objednávku môžem znížiť cenu objednaním vo väčšom množstve. Ale radšej by som nemal uviaznuť s 1 000 niečím, ak ich nemôžem predať ani 20.
Je možné (a dokonca aj vhodné) otestovať svoj trh kontrolou bežných hľadaných výrazov, pretože to môže prehliadnuť veľký potenciál na určitých špecializovaných trhoch. V týchto prípadoch je možné začať s počiatočnou investíciou od 20 do 50 dolárov, len aby ste otestovali, ako rýchlo reaguje vaša cieľová demografická skupina.
Dokážeš to!
Niektorí ľudia vám, bohužiaľ, povedia, aby ste preskočili administratívne prekážky skôr, ako sa rozhodnete pre podnikanie. Ak chcete predať svojich prvých pár vecí, nemusíte ich obsahovať. V skutočnosti je predaj vecí najlepším spôsobom, ako zistiť, či chcete predávať veci na život!
Je dôležité nevzdávať sa a poučiť sa zo svojich chýb. Ak zistíte, že počet zobrazení vášho produktu klesol, upravte to a skúste to znova s robustnejšími výpismi. Ak zistíte, že zobrazenia vzrástli, ale predaj sa neuskutočnil, bude pravdepodobne potrebné upraviť ceny. Majte prehľad o svojom produkte a čoskoro budete mať vo svojich rukách životaschopný podnik.
© 2019 Tagg Martensen