4 Pravidlá vytvárania sietí pre introverta

Sieťovanie sa v dnešnej dobe čoraz viac stáva nevyhnutnosťou v našej spoločnosti.

Sieťovanie sa týka interakcie dvoch alebo viacerých ľudí s cieľom výmeny myšlienok a informácií. Teoreticky jednoduché, ale v praxi sa môže rýchlo stať nočnou morou.

Pokiaľ nie ste Tom Hanks, ktorý sa rozpráva s kokosovým orechom na pustom ostrove, s najväčšou pravdepodobnosťou do istej miery sieťujete. Či už s priateľmi, kolegami, rodinnými príslušníkmi alebo inými známymi. Veľká väčšina z nás by sa v týchto situáciách cítila pohodlne, pretože to robíme systematicky každý deň.

Avšak pri fyzických osobných stretnutiach na konferenciách, seminároch, pracovných večerách alebo iných podobných hrozných udalostiach, priznajme si, chceme len utiecť a plakať o pomoc.

Okrem pár šťastlivcov vonku sa tieto zhromaždenia necítia dobre. Byť v miestnosti plnej neznámych ľudí a vidieť, ako sa všetci rozprávajú, môže byť ako spadnúť do oceánu plného žralokov. Keby ste len mohli zmiznúť alebo zmiznúť, mali by ste to.

Bohužiaľ existuje bod, v ktorom sa nemôžete vyhnúť plnohodnotnej udalosti v sieti. Ako introvert som si obľúbil marketing a evidentne som sa s týmito situáciami musel dosť popasovať. Pravdupovediac, pred odchodom do siete sa stále necítim dobre, ale kvôli kariére a pracovným povinnostiam to zvládam a vyťažím z toho maximum.

Kým sa sieť práce za prácou nestane druhou prirodzenosťou, existujú pravidlá, ktoré pomáhajú tieto situácie riešiť a „prežiť stretnutie“. To mi na začiatku kariéry dosť pomohlo a aj teraz som zistil, že som ich neúmyselne použil. Zrátané a podčiarknuté, funguje a poskytuje veľké zvýšenie vašej dôvery a zároveň prispieva k pozitívnemu výsledku vytvárania sietí.

# 1. Buďte racionálny a založený na faktoch

V situácii vyvolávajúcej strach má naša myseľ tendenciu všetko preháňať. Keď to vezmeme do kontextu „udalosti v sieti“, vidíme, že všetci sú tam tak zastrašujúci ako lev, že je gazela. Ľudia so silným zámerom si o nás nakoniec myslia, že sme malicherní a bezvýznamní. Inými slovami, sú to predátori a vy ste korisť. Skutočná pravda je taká, že väčšina je rovnako nepohodlná ako vy a pre niektorých možno ešte viac ako vy. Uvedenie veci na pravú mieru umožňuje znížiť tento faktor strachu a byť na rovnakej úrovni ako ostatní.

S najväčšou pravdepodobnosťou pri účasti na udalosti už máte vedenie u niekoľkých potenciálnych zákazníkov, potenciálnych obchodných partnerov alebo u iných rovnako zmýšľajúcich ľudí. Skúmajte ich! Množstvo informácií vás môže prekvapiť pri vyhľadávaní online na stránkach Google alebo LinkedIn. Rýchla kontrola vám môže poskytnúť šťavnatý konverzačný materiál, alebo ešte lepšie, viesť k budúcej pracovnej príležitosti. Bonus, ak môžete využiť svoju online sieť. Môžete sa napríklad stretnúť s ľuďmi, s ktorými ste predtým komunikovali na LinkedIn. V takýchto prípadoch budete mať dobrý náskok!

Predstavte sa pevným stiskom ruky, udržujte očný kontakt a úsmev a potom použite rozstup výťahu: vystavte svoju prácu a povinnosti za menej ako 30 sekúnd bez toho, aby ste boli nepríjemní. Cieľom je rýchlo poskytnúť dostatok materiálu na spustenie konverzácie. Cvičte a osvojte si to.

# 4. Pohybujte sa okolo, nedržte sa ľudí

Nesnažte sa držať krok s rovnakou osobou, s ktorou sa vám predtým podarilo spojiť. Pamätajte, že musia tiež pracovať v sieti. Po prvé, stratíte čas a po druhé, ale hlavne stratíte ich. Ak si uvedomíte, že konverzácia sa naťahuje, vysťahujte sa najskôr vy, a nie tým, kto je vynechaný. Zobraziť kontrolu.

Last But Not Least: Choďte do Solo

Nie pravidlo samo osebe, ale skôr odporúčanie, ktoré by som mohol urobiť proti prúdu. Veľa článkov naznačuje, že by ste si mali vziať „spoločného sieťového pracovníka“, aby ste sa v nepríjemných situáciách cítili lepšie. Podľa môjho skromného názoru choďte sólo. Dôvod je jednoduchý: privedenie niekoho iného vám môže zabrániť v vytváraní sietí tak, ako by ste mali. Mohli by vás (alebo nie) predstaviť niektorým ľuďom, ale s najväčšou pravdepodobnosťou počas ich konania zostanete po ich boku, aby ste zostali v bezpečí a stratili tým dosť času. Pokiaľ samozrejme nemáte istotu, že ho „použijete“ iba na uľahčenie úvodov a veselú cestu.

Rovnako ako všetko v živote je prax kľúčová. Tieto štyri princípy vám pomôžu prekonať hrôzu z účasti na networkingovom podujatí, pomôžu vám znížiť akýkoľvek pocit neistoty a umožnia vám prejaviť väčšiu dôveru. Buďte racionálni, buďte pripravení a sústreďte sa. Keď vkročíte do miestnosti, zabudnite na svoje obavy a slabosti, vy sa túlite len vy!

© 2019 Maxwell Scott Goodman