8 Pravidlá pre efektívnejšie písanie textov

1. Vytvorte podmanivý nadpis

Odborníci tvrdia, že výnimočný nadpis môže priniesť 8-10-krát vyšší predaj ako bežný.

Váš predajný list musí mať niekoľko nadpisov. Každá z nich by mala byť formulovaná tak, aby upútala pozornosť hneď, ako čitateľ pristane na stránke.

Vyhýbajte sa okamžitému písaniu nadpisov, ktoré máte na mysli, aj keď sa môžu javiť ako skutočne vhodné pre daný obsah. Hneď nič neodkladajte.

Namiesto toho venujte čas prehliadaniu periodík, časopisov a iných populárnych publikácií. Skontrolujte vybrané reklamné nadpisy a ich textové znenie. Takto získate nadhľad aj inšpiráciu.

2. Vytvorte citové spojenie

Vo svojej správe sa nesnažte ľudí tlačiť do rozhodovania. Namiesto toho sa snažte ich inšpirovať a motivovať k činom. Snažte sa s nimi hlboko spojiť na emočnej úrovni tým, že prejavíte znepokojenie a empatiu.

Toto im umožní komunikovať s vami a vašou správou tak, aby sa rozptýlili pochybnosti a začali si vytvárať dôveru. Ak je vaša správa emocionálne presvedčivá, máte väčšiu šancu mať vplyv na vaše cieľové publikum.

Klásť otázky

3. Spýtajte sa

Namiesto toho, aby bol tento monológ jednosmerný, poskytnite svojim čitateľom intelektuálnu príležitosť zúčastniť sa kladením otázok. Nemusíte to preháňať, pretože to vašu komunikáciu iba vyvedie z rovnováhy.

Vaše otázky musia byť zopár, ale strategické a vopred premyslené. Položenie správneho druhu otázok pritiahne vašich čitateľov. Zapoja sa do toku myšlienok.

Kľúčové je položiť iba otázky, o ktorých viete, že majú kladnú odpoveď. Ak prešli vašou správou a odpovedali na všetky otázky kladne, v čase, keď vyvoláte predajné ihrisko alebo ponuku predaja, budú mať už pozitívnu náladu. To je výhodné.

4. Urobte to osobným

Zdržujte sa zovšeobecňovania svojej správy používaním výrazov ako „verejnosť“ alebo „oni“. Namiesto toho sa snažte osloviť jediného jednotlivca so slovom vy.

Toto vám umožní nadviazať osobný vzťah so svojím publikom. Ľudia majú tendenciu nakupovať od tých, s ktorými cítia pocit spojenia.

5. Myslite na svoj jazyk

Inšpiratívne slová pozitívne predurčujú vaše publikum k vašej správe. S používaním slovnej zásoby nemusíte byť podrobne oboznámení ani preháňať.

Slová ako „prielom, šťastný, áno, úžasný, úžasný, neuveriteľný, objavovať“ však môžu vášmu písaniu pomôcť. Nezabudnite, aby bol váš jazyk taký jednoduchý, aby mu ôsmak rozumel.

6. Zahrňte referencie

Potenciálny zákazník, ktorý vás stretne prvýkrát, môže mať pocit, že váš osobný účet na používanie produktu alebo služby, ktorú propagujete, je vykonštruovaný. Je to tak preto, lebo ľudia sú od prírody skeptickí a najradšej by „pochybili“.

Skutočný príbeh tragédie k víťazstvu od spokojného zákazníka však môže skutočne pomôcť zmierniť obavy a pochybnosti, ktoré môžu mať. Najlepším spôsobom, ako použiť posudky, je zabezpečiť, aby každý z nich zacielil na konkrétnu námietku alebo sa zameral na konkrétny problém.

Môže ísť o obavy týkajúce sa vlastností, funkcií, schopností, výhod, trvanlivosti, spoľahlivosti atď. Produktu. Majte na pamäti, že videonahrávky by mali byť krátke a priame k bodu, keď sa zaoberáte vyššie uvedeným. Písomné referencie by nemali byť dlhšie ako štyri až šesť viet.

7. Ponúknite záruku

Medzi podnikateľmi panuje obava, pokiaľ ide o poskytovanie záruk ľuďom, pretože majú pocit, že ich ľahko využijú.

Opak je pravdou.

Ak máte dobrú a spoľahlivú záruku, efektívne získate viac obchodov na rozdiel od strát spôsobených vrátenými produktmi. Nezabudnite pre čitateľa zabezpečiť čo najjednoduchšie podmienky záruky.

Bolo uvedené, že čím dlhší čas je uvedený v záruke, tým menšia je pravdepodobnosť, že zákazník požiada o vrátenie peňazí.

8. Postupujte čitateľov progresívne

V ideálnom prípade by vaša kópia mala čitateľa previesť štyrmi úrovňami nákupného procesu, jeden krok po druhom. Ide o tieto úrovne:

• Pozor
• Úrok
• Túžba
• Akcia

Napriek skutočnosti, že v stručnosti existujú výhody, vaša správa musí obsahovať všetky vyhlásenia a obsah požadovaný na to, aby ich každá z týchto fáz postupne prešla.

Urobte si prieskum a predvídajte, aké otázky vaši čitatelia pravdepodobne budú mať. Potom na tieto otázky odpovedzte spoľahlivými odpoveďami vo svojej marketingovej správe. Týmto spôsobom ich budete môcť postupne previesť celým procesom od počiatočnej fázy pozornosti po konečnú fázu akcie .