Pomáha vám hovorenie na verejnosti pri predaji kníh (a naopak)?

Pomáha vám vlastnoručne vydaná kniha získať verejné vystúpenia - a tieto koncerty vám pomôžu predať vašu knihu? Odpoveď je áno aj nie!

Canva

Pomáha vám písanie knihy pri hovorení? Pomáhajú hovorené koncerty predávať vašu knihu?

Jedným z mýtov presadzovaných online koučovacími programami v oblasti podnikania je, že ak ste napísali knihu, či už tradičnú alebo vydanú sami, budete môcť dostať na verejné vystúpenia. Na druhej strane rovnice sú tí, ktorí tvrdia, že verejné vystúpenie vám pomôže predať viac kníh. Som tu, aby som vám povedal, že obaja majú pravdu a obaja sa mýlia.

Je pravda, že vydanie publikácie o vašom profesionálnom životopise vám dá trochu dôrazu a stane sa chutnejším pre organizátorov podujatí, ktorí si najímajú rečníkov. Je tiež pravda, že to, že máte knihu, najmä ak ju vydávate sami, môže ponúknuť príležitosti na predaj kníh na udalostiach, kde ste hlavným rečníkom.

Ale to je v teoretickom zmysle. V dnešnom skutočnom svete sietí a technológií tieto časovo uznávané výhody publikovania a hovorenia nie sú hnacou silou predaja kníh a hovorných poplatkov, aké boli kedysi.

Publikovanie už nie je to, čo bývalo

Aj keď autori, ktorí sa o to pokúsia, môžu nesúhlasiť, vlastné vydavateľstvo je dnes oveľa jednoduchšie, ako to bolo v histórii. Napriek tomu, že sponzori a organizátori podujatia môžu aj naďalej rešpektovať prácu autora, ktorý na podujatí hovorí, jeho sponzori a organizátori vedia, že stať sa publikovaným autorom už nie je až také herkulovité úsilie ako kedysi. Jedinou výnimkou môžu byť tradične vydávaní autori (ktorí majú tiež ďalšie marketingové problémy, o čom sa zmienime neskôr).

Organizátori a sponzori udalostí navyše pravidelne neskenujú vydavateľský priestor, aby hľadali nových autorov, ktorí sú tradične alebo samostatne uverejnení. Je toho príliš veľa na zverejnenie! Získanie hovoriacich vystúpení si stále vyžaduje značné predajné úsilie.

V závislosti na hostiteľovi udalosti teda nemusí byť vychvalovanie statusu autora lístkom, ktorý vedie k príležitosti hovoriť.

Podujatia zamerané na vytváranie osobných kontaktov priťahujú v posledných rokoch menej ľudí.

iStockPhoto.com / jsmith

Nižšia účasť na udalostiach osobne

Až na niektoré výnimky som za posledné desaťročie pozoroval, že sieťové prenosy a udalosti naživo priťahujú pravidelne čoraz menej účastníkov. To znižuje potenciál výnosov z hovoreného jazyka aj z predaja kníh. Ak je menej platených účastníkov, na prenájom rečníkov je k dispozícii menej finančných prostriedkov. A s nižšou skutočnou účasťou existuje menej príležitostí na predaj kníh alebo dokonca na vytvorenie zoznamu e-mailového marketingu, do ktorého sa môžete prihlásiť.

„Dostanem to na môj Kindle.“

E-knihy sú fantastické… okrem prípadov, keď sa snažíte dosiahnuť predaj kníh na nejakej udalosti. Predaj kníh na podujatiach si vyžaduje vydanie v tlačenej podobe, aby ste nestratili impulzívny predaj. Aj keď to rozširuje možnosti predaja tlačených kníh, môže to tiež zvýšiť náklady, pretože autor musí mať na podujatí zásobu fyzických tlačených kníh.

Ďalším číslom, ktoré autori čelia, je počet kníh, ktoré majú priniesť. Mám skúsenosti s tým, že asi 5 až 10 percent alebo menej osôb osobne si kúpi tlačenú knihu na tomto podujatí.

Účastníci čítania elektronických kníh typu „Dostanem to na svojom Kindle“ znižujú predaj tlačených kníh na mieste. Kúpia si knihu skutočne po skončení akcie? Moje skúsenosti sú také, že som potom nevidel výrazný nápor v predaji elektronických kníh Kindle. Niektorí z týchto účastníkov sa iba snažia byť milí tým, že si eBook kúpia neskôr.

Navyše je tu problém Kindle Unlimited. Niektorí z účastníkov čítania elektronických kníh môžu byť predplatiteľmi tohto programu Amazon, ktorý umožňuje neobmedzený mesačný prístup k zúčastneným elektronickým knihám Kindle. Autor dostane zaplatené za prečítané stránky (a zvyčajne iba za časť celkových stránok elektronických kníh), ak si svoju knihu zaregistroval do programu KDP Select, ktorý vyžaduje exkluzivitu na platforme samočinného publikovania Kindle Direct Publishing spoločnosti Amazon.

Získanie „výplaty“ v predaji kníh

Niektorí organizátori podujatí, aby ušetrili rozpočet, získavajú autorov, aby hovorili s mrkvou možností predaja kníh na podujatí. Niektoré udalosti môžu ponúknuť prednášajúcim autorom honorár. Častejšie však dúfajú, že sa autor reproduktoru uspokojí so získavaním predaja kníh od účastníkov podujatia. Existuje veľa problémov s týmto usporiadaním.

Po prvé, ako už bolo uvedené skôr, knihu si po udalosti môže kúpiť skutočne len veľmi málo účastníkov. Navyše je chaotické snažiť sa odpovedať na otázky účastníkov po udalostiach a zároveň sa snažiť dokončiť transakcie nákupu kníh. Niektorí netrpezliví účastníci sa jednoducho vzdajú a nekúpia. Ostatní môžu nenápadne prejsť prstom po kópii knihy bez zaplatenia.

Ďalej, opäť kvôli nízkemu potenciálu predaja kníh, slabá výška výnosov z knihy nebude spravodlivo kompenzovať rečníka autora za čas a cestovanie.

A nakoniec, ak jedinou výhodou reči na týchto udalostiach je predaj kníh, autori môžu svoje prezentácie zmeniť na predajné prezentácie, čo zníži spokojnosť účastníkov. Zúčastňoval som sa udalostí, kde hlavným predpokladom bolo, aby autori „predávali od javiska“. Okrem kníh na predaj v hale predávali svoje koučovanie alebo konzultácie. Myslím si však, že si viete predstaviť, že prezentácia bola pre oba typy nákupov tvrdým predajom.

Slovo múdrym: Ak vás nejaká udalosť chce „zaplatiť“ za príležitosti predaja kníh, požiadajte ich, aby si knihy vopred kúpili pre každého účastníka. To pomáha vyhnúť sa situácii, že vám bude sľúbená dobrá účasť a dostaví sa len pár z nich. (Zažil som to z prvej ruky pri viacerých príležitostiach. Poučil som sa!)

Tradičné problémy s publikovaním

Aj keď si vlastné vydavateľstvo časom získalo veľké uznanie, stále je tu miera prestíže, ktorá sa spája s tým, že ste tradične vydávaným autorom, najmä vo veľkom vydavateľstve. Môže to zvýšiť počet výsledných hovoriacich vystúpení?

Pamätajte, že väčšie tradičné vydavateľstvá môžu po úvodnom vydaní knihy stráviť propagáciou autora len málo času. Proste to nie je ziskové, pokiaľ to nie je veľkým menom. Menej známi tradične vydávaní autori sa tak stretávajú s rovnakým hľadaním hovoriacich vystúpení ako ich kolegovia, aj keď sú sami schopní hovoriť vyššie poplatky.

Ale príležitosti na predaj kníh sú horšie ako pri vlastnom vydaní. Niektorí tradične vydávaní autori môžu priniesť niekoľko výtlačkov na predaj na podujatiach. Pozoroval som však, že zvyčajne prinesú iba pár kópií, ktoré sa použijú ako ceny za dvere. Prečo? Pretože potom, čo ich niekoľko vydavateľských kópií ponúkne ich vydavateľ počas uvedenia knihy na trh, musia zvyčajne zaplatiť ďalšiu maloobchodnú cenu za všetky ďalšie kópie. Pretože skutočne nemôžu účtovať viac ako maloobchod, nemá zmysel, aby ponúkali knihy na predaj so stratou.

Bol som dokonca na akcii, kde tradične vydávaný prednášajúci autor povzbudzoval účastníkov, aby si kúpili jeho knihu na Amazone, ale uviedol, že za každú kópiu dostane iba honorár vo výške 0,60 USD. Keď jedna z prítomných zdvihla svoju kópiu knihy, rečník jej poďakoval za nákup. Ale aby toho nebolo málo, účastníčka povedala, že to nebola jej kniha, pretože si ju vypožičala z knižnice. Možno si urobil honorár za predaj do knižnice.

Mali by ste teda hovoriť aj verejne a publikovať?

Áno. Uvedomte si však, že obe snahy sú public relations, ktoré by v budúcnosti mohli pomôcť pri predaji kníh, hovorení a iných služieb. Je to celý knižný marketing verzus marketing s knihami!

Otázky a odpovede

Otázka: Všimli ste si za posledný rok nejaké zmeny v predaji kníh z dôvodu verejného vystupovania?

Odpoveď: Teraz, keď takmer všetky moje podnikanie prevádzkujem online, nehovorím takmer nijako osobne. Viac však hovorím so svojím podcastom (zvukovým a obrazovým). Môj celkový predaj kníh za tento rok je dosť podobný minulému roku, až na to, že kombinácia formátov je iná. Minulý rok to boli iba tlač a eKnihy. Tento rok, po zavedení zvukových vydaní a podcastu, je teraz značná časť predaja kníh v zvukovej podobe. Takže si myslím, že to hovorí do tej miery, že miesto alebo publikum môže mať vplyv na predaj. Ľudia, ktorí počúvajú podcast, by mohli byť dobrými vyhliadkami na zvukové knihy.

Pomáha mi mať knihy koncertovanie? No, bolo to pred rokmi, keď som hovoril so skupinami. Teraz, keď som si online vytvoril svoju vlastnú hovoriacu platformu, knihy mi nepomáhajú pri koncertovaní.