Ako licencovať váš vynález výrobcovi za autorské honoráre

Obrázok z Pixabay (text pridal autor)

Mal som skúsenosti s poskytovaním licencií na moje nápady na výrobky spoločnostiam a naučím vás, čo od vás výrobcovia požadujú, aby ste svoj nápad na výrobok uviedli na trh a zaplatili vám autorské honoráre.

Máte dve možnosti:

Svoj nápad môžete licencovať u výrobcu, ktorý akceptuje všetky zodpovednosti spojené s jeho uvedením na trh.
Alebo si môžete založiť vlastnú spoločnosť, venovať sa výrobe, financovať výrobu, spolupracovať s distribútormi, skladovať výrobky, sledovať zásoby a vybavovať objednávky.

Ako vidíte, druhá voľba nie je ľahká. V tomto článku sa budem venovať prvej voľbe. Vysvetlím problémy, ktoré potrebujete vedieť, aby ste mohli produkt licencovať výrobcovi, ktorý ho uvedie na trh.

Začnite s predbežným výskumom

Ak máte nápad na produkt, chcete ho licencovať u výrobcu, ktorý vám zaplatí autorské honoráre, najskôr však budete musieť vykonať veľa prieskumov.

Najskôr vyhľadajte na webe Spojených štátov pre patenty a ochranné známky alebo v Patentoch Google všetky možné vyhovujúce nároky. Ak nájdete niečo podobné ako vy, pravdepodobne sa zastavíte práve pri tom, pretože nikdy nebudete môcť získať od výrobcu licenciu.

Výrobca by mohol byť žalovaný za porušenie tohto patentu a môžete sa spoľahnúť, že to pred podpísaním dohody s vami skontrolujú.

Zastavenie neznamená zlyhanie. Znamená to len, že vás niekto porazil, a to s vedomím, že ste si uvoľnili čas pracovať na inej myšlienke.

Rob matiku

Licenčné poplatky sa zvyčajne pohybujú v rozmedzí 5%. Keď to spomeniem ľuďom, povedia: „To nič nie je! Prečo sa vôbec trápiť? “ Ak udelíte licenciu spoločnosti, ktorá má zdroje na presun veľkého množstva, môže sa to sčítať.

Ak si produkt vyrábate svojpomocne a vytvoríte spoločnosť na jeho predaj, váš zisk môže byť 40%. Pracovali by ste však 80 a viac hodín týždenne, prijímali ste zamestnancov, zaoberali by sa vládnymi politikami, dopravou, fakturáciou, vymáhaním nedobytných pohľadávok atď.

Urobte matematiku a uvidíte, ako dopadnete v obidvoch prípadoch: vyberanie autorských honorárov alebo vlastný priamy predaj.

Chráňte svoj návrhový nápad skôr, ako ho postavíte

Možno si myslíte, že prvá vec, ktorú potrebujete, je patent, ktorý ochráni váš nápad. Musíte si však uvedomiť toto: Mali by ste peniaze a prostriedky na obranu tohto patentu, ak by niekto ukradol váš nápad?

Poviem vám dva osobné príbehy o mojich predchádzajúcich skúsenostiach, aby som vám ukázal, čo sa môže pokaziť.

1. Pred podaním patentu vyhľadajte patent

Keď som mal prvé videnie vynálezu, najal som si patentového zástupcu. Napísal podrobnú správu popisujúcu moju myšlienku z právneho hľadiska a zahrnul odhad na podanie patentu na tieto nároky.

V prvých rokoch inovácie som však nechápal, že môj nápad nie je možné predať. Môj právny zástupca sa nikdy neobťažoval mi to povedať, ani sa nestaral o analýzu jeho aspektu.

Pri všetkej spravodlivosti k nemu to nebola jeho práca. Najal som ho, aby získal patent, a to bolo všetko, čo musel urobiť.

Našťastie som zistil, že pre to neexistuje trh, a tak som upustil od plánu získať patent. Keby som nechal advokáta pokračovať, vyúčtoval by mi poplatok za podanie, aj keby to nebolo úspešné.

2. Patentový proces sa zmenil

Na začiatku 80. rokov som vyvinul počítačový program, z ktorého sa z osobného počítača stal viacriadkový telefónny záznamník. Predával som ho prostredníctvom inzerátov v časopisoch v obchodných časopisoch. To je to, čo ma samo dostalo do podnikania. Mal som dlhoročné úspechy pri jeho predaji.

Po rokoch sa ma však iná spoločnosť pokúsila žalovať za porušenie patentu. Prišli s nápadom na digitalizáciu reči a jej ukladanie na pevný disk multiprocesorového počítača pomocou prostriedku na indexovanie a načítanie jednotlivých hlasových záznamov ako dátových súborov. Volali ju Voice Mail a funkciou môjho produktu sa veľmi podobali.

Našťastie pre mňa som inzeroval s tlačenými reklamami v obchodných časopisoch. To slúžilo ako dôkaz toho, že som predával svoj produkt dávno predtým, ako vôbec podali žiadosť o patent. Keď to zistili, rozbehli sa na kopce a už som ich nikdy nepočul.

Keby podali žalobu, mohli by stratiť patent. V tých dňoch chránili americké patentové zákony prvý, kto vynašiel a verejne oznámil svoju myšlienku. To je to, čo ma zachránilo.

Dnes je všetko inak. Zákon sa v USA zmenil 26. marca 2013, takže prvý, kto podá návrh, je ten, kto získa patentovú ochranu.

Podľa starého zákona získa osoba, ktorá ako prvá vymyslela nápad, patentovú ochranu. Ukázalo sa, že to malo nepríjemné právne následky, ktoré bolo ťažké viesť, a preto sa zmenil zákon.

Teraz, pretože vynálezcovia cítia, že sa musia uchýliť k získaniu ochrany, žiadajú o patent bez toho, aby robili akýkoľvek prieskum, ktorý by zisťoval, či je ich nápad vôbec predajný! To by sa mohlo stať vyhodením peňazí, ak nemôžu rokovať o dohode s výrobcom.

Dočasná prihláška patentu vám poskytne iba rok

Dočasná patentová prihláška (PPA) zaznamenáva, že k určitému dátumu ste mali svoj nápad. To vám poskytuje jeden rok ochrany a dátum podania PPA sa pripíše k bežnému patentu, keď sa podá do jedného roka.

Ak však vynecháte akékoľvek tvrdenia týkajúce sa prvkov vášho produktu a neskôr ich zahrniete do bežnej prihlášky patentu, nebude vám pripísaný skorší dátum podania PPA. Prečo je to dôležité? Pretože, ako som už spomínal, zákon bol zmenený tak, aby poznal prvého, kto podal návrh.

Podanie žiadosti o PPA má svoje nevýhody. Po prihlásení začnú hodiny bežať. Celý patent sa budete musieť zaregistrovať do jedného roka, inak stratíte svoje práva. Vyhľadanie držiteľa licencie musíte mať v tomto čase hotové, inak musíte urobiť tvrdé rozhodnutie, aby ste utratili peniaze za patent alebo aby ste zahodili problém a začali s ďalším vynálezom.

Kroky na ponúknutie a predaj myšlienky vášho produktu spoločnosti

Pixabay Obrázok CC0 Creative Commons

Môžete obhájiť svoj nápad?

Vaša predstava je legálne vašim duševným vlastníctvom, ale môžete ju obhájiť? Máte prostriedky na to, aby ste žalovali porušovateľov právnych predpisov?

Povedzme, že máte na svoju myšlienku patentovaný patent a nejaký výrobca ho porušuje tým, že produkt vyrába a uvádza na trh bez toho, aby vám zaplatil. Ak je to veľká spoločnosť, máte do činenia s ľuďmi, ktorí majú viac peňazí a zdrojov ako vy.

Raz mi niekto, kto mi ukradol nápad, povedal: „Môžeš nás navždy nechať zviazať pred súdom. Máme peniaze. “ Pravdivý príbeh. Uver mi. Je to svet psích jedov a psov.

Väčšina malých inovátorov nemá prostriedky na boj proti veľkým spoločnostiam, ktoré využijú váš nápad a vytvoria knock-off.

Ak plánujete získať patent, najskôr zvážte, ako by ste v prípade potreby mohli proti komukoľvek bojovať na súde. Na obranu svojho patentu potrebujete zdroje. Inak je to zbytočné.

Veľkí výrobcovia sú na tom s patentovou ochranou lepšie, pretože majú zdroje na obranu svojich patentov pred porušením.

Pre jednotlivca môže byť získanie patentu zbytočné vyhodenie peňazí. Mohlo by byť lepšie jednoducho sa chrániť dohodou o mlčanlivosti, kedykoľvek predvediete svoj nápad potenciálnemu nadobúdateľovi licencie.

Neskôr, keď licencujete svoj nápad na výrobcu, môžete vyjednať podmienky, ktoré od nich vyžadujú, aby získali patent a aby ste doň uviedli svoje meno ako vynálezcu.

Pripravte sa na rozbehnutie vášho nápadu

Toto sú kroky, ktoré musíte podniknúť predtým, ako zvážite uplatnenie svojej myšlienky:

Ďalej vypracujte podrobné špecifikácie, ktoré popisujú váš vynález. Budete potrebovať dobre zdokumentované informácie, ktoré môžete poskytnúť potenciálnym držiteľom licencie. Hodia sa kresby a obrázky prototypu. Pomôže vám, ak môžete zostaviť funkčný prototyp, aby ste ukázali, ako to funguje, ale nie je to potrebné, ak sú vaše technické parametre a výkresy dostatočne dobré.
Vytvorte hárok predaja. Toto je jednostránkový popis toho, ako je váš nápad prospešný pre používateľa. Mal by obsahovať aj vizuálny obraz. Výrobcom sa páči niečo vizuálne.
Keď ste splnili všetky predpoklady, musíte postupovať podľa ich pravidiel pre odosielanie nápadov. O chvíľu sa do toho pustím viac.
Ak dostanete žiadosť o prezentáciu, zistite, čo chcú stretnutím dosiahnuť. Chcú, aby ste ukázali svoj nápad? Plánujú rokovať o dohode? Nebuďte priebojní, ale informujte sa, čo môžete čakať. Pomôže vám to pripraviť sa. Uistite sa, že viete, s kým sa stretnete a aké je ich postavenie v spoločnosti.

Pixabay Obrázok CC0 Creative Commons

Pamätajte, že výrobca riskuje všetko.

Hľadajte spoločnosti ponúkajúce otvorené inovácie

Mnoho vynálezcov zabíja svoje vlastné dohody, pretože si nevážia, koľko výrobca riskuje.

Na rôznych sociálnych fórach stále čítam príspevky o inovátoroch, ktorí očakávajú, že každá spoločnosť, v ktorej uvedú svoj nápad na produkt, by mala uznať potenciál ich produktu.

Neberú do úvahy, že tieto spoločnosti sú zaplavené vynálezcami, ktorí neustále volajú. Z tohto dôvodu mnoho spoločností neprijíma otvorené inovačné príležitosti.

Tí, ktorí ich majú, majú konkrétne metódy, ktoré je potrebné dodržať, aby ste dosiahli predstavu. Môže to byť online formulár alebo iná kontaktná metóda.

Je užitočné skontrolovať ich webovú stránku a vyhľadať informácie o „otvorenej inovácii“, aby ste zistili, či ponúkajú túto príležitosť. Prinajmenšom budete vedieť, že práve oni majú záujem pozerať sa na nápady zvonku svojej spoločnosti.

Pred výberom, na ktoré spoločnosti sa chcete obrátiť v súvislosti s licenčnou dohodou, by ste mali preskúmať predajný potenciál spoločnosti. Ak sú predajné kanály príliš malé, môžete strácať čas, pretože by ste mohli prísť o slušný honorár.

Ak sa dostanete až k rokovaniam, musíte prijať dohodu, ktorá funguje pre vás oboch. Musí to byť pre výrobcu výhodnejšie, ako pre vás.

Príliš veľa vynálezcov si neuvedomuje túto skutočnosť života. Pamätajte, že výrobca riskuje všetko.

Pochopte, aké sú náklady spojené s vývojom, distribúciou a predajom

Výrobca musí postaviť produkt, uviesť ho na trh, predať, podporiť, chrániť produkt získaním patentu a obhájiť ho.

Aké sú vaše povinnosti? Vidíš môj názor? Nič neriskujete. Z tohto dôvodu veľa spoločností po ukončení dohody s vami nechce rokovať.

Pošlú vám vaše autorské honoráre, ale nechcú vás počuť. Je to preto, lebo veľa vynálezcov ich obťažuje inými nápadmi alebo vylepšeniami, na ktoré neskôr myslia. Môžete rátať s tým, že výrobca už prišiel na nejaké vylepšenia. Majú na to personál a zdroje.

Bohužiaľ je ťažké sa dostať cez vchodové dvere, keď si to robíte svojpomocne, pretože toľko ďalších vynálezcov už zanechalo zlý dojem.

Vždy pamätajte na to, že výrobca riskuje všetko a nemôžete čakať, že si budú veci pozerať po svojom. Čím skôr to prijmete a budete dodržiavať ich podmienky, pokiaľ sú rozumné, tým lepšie budete na tom.

Porovnajte klady a zápory s sprostredkovateľmi vynálezu

Niektorí vynálezcovia idú za konzultantmi a sprostredkovateľmi, ktorí to všetko urobia za nich. Musíte si však uvedomiť, že je v tom háčik.

Väčšina sprostredkovateľov a konzultantov so špecializáciou na pomoc vynálezcom si bude účtovať poplatok za posúdenie vášho nápadu. Potom si účtujú poplatok za vytvorenie písomnej prezentácie s cieľom ukázať potenciálnym držiteľom licencie. Ak nemáte vzorku, naúčtujú vám poplatok za jej vytvorenie. Budú vám tiež účtovať poplatky za žiadosť o patent.

Po tom všetkom ani neviete, či sa produkt bude predávať.

Zvážte alternatívu

Keď som v roku 1982 začínal so svojou spoločnosťou, vytvoril som niekoľko softvérových programov pre osobné počítače, ktoré som úspešne licencoval pre spoločnosti ako Sony, Digital Research a Dialogic.

Z pokusov a omylov som sa naučil metódu hľadania držiteľov licencií, získavania ich záujmu o moje produkty, dojednávania licenčných poplatkov a dokonca riešenia plagiátorstva.

Rýchly posun vpred dnes: Som už na dôchodku a stále mám snahu vymýšľať nové veci. Ibaže tentokrát to nesúvisí s počítačovým softvérom, ale skôr s rôznymi produktmi pre domáce a osobné použitie.

To, čo už nemám, je energia alebo túžba zapojiť sa do vytvárania funkčnej verzie mojich myšlienok, behať po celej krajine, rozprávať sa s potenciálnymi držiteľmi licencie a zaoberať sa právnymi aspektmi toho všetkého. Som z toho hotový.

Radšej by som spolupracoval s niekým, kto dokáže vykonať celý výskum a zdvíhanie ťažkých predmetov, aby sa moje nápady uskutočnili a dostali ich na trh tie správne spoločnosti, aby to všetko stálo za to. Na oplátku som ochotný zdieľať autorské honoráre.

Zdieľanie licenčných poplatkov so spoločnosťami hľadajúcimi myšlienky

Ste pripravení urobiť si všetko, čo som spomenul sám? Existujú dve alternatívy, ktoré však vyžadujú zdieľanie autorských honorárov.

Vykonal som svoj prieskum a môžem odporučiť dve profesionálne spoločnosti, ktoré pomáhajú nájsť výrobných držiteľov licencií:

InventRight je spoločnosť, ktorá slúži ako mentor, ktorý vás prevedie touto cestou, ale stále robíte všetku prácu.
Edison Nation prijíma väčšinu akýchkoľvek nápadov v akejkoľvek podobe (dokonca aj kresbu na obrúsku, aj keď to neodporúčam) a robia všetko pre vás.

InventRight ™

Spoluzakladateľom InventRight je Stephen Key, ktorý napísal knihu „One Simple Idea“ (Jedna jednoduchá myšlienka), v ktorej vysvetľuje, ako dostať svoj nápad von. Stephen Key je skúsený inovátor. Vynašiel veľa produktov, ktoré úspešne licencoval a predáva na trhu.

Stephen a spoluzakladateľ Andrew Krauss vám pomôžu na každom kroku. Keď ich kontaktujete (prostredníctvom ich webovej stránky), prediskutujú vaše potreby, čo pre vás urobia a náklady na službu.

Naučia vás, ako robiť všetky veci, ktoré som práve spomenul vyššie, ale nakoniec to urobíte správne, a to vďaka ich osvedčeným znalostiam a odbornosti. Stojí za to byť mentorovaný, pokiaľ ste ochotní robiť všetku ťažkú prácu sami.

Keď vás prevedú jedným vynálezom, budete vedieť, ako to urobiť sami pre svoj ďalší nápad.

InventRight neberie časť licenčných poplatkov. Udržiavate si celý výnos z vašich úspešných vynálezov.

Edison Nation ™

Edison Nation má všetky zdroje na to, aby vyhľadal patent, postavil prototyp, otestoval váš nápad a rokoval s držiteľmi licencie, aby vám poskytol najlepšiu ponuku.

Robia to všetko na svoje náklady, bez poplatku 25 USD, ktorý zaplatíte za predloženie svojho nápadu. Keď sa im podarí uviesť váš produkt na trh prostredníctvom výrobcu, podelia sa s vami o autorské honoráre 50/50.

Celý ich proces rozpracovávam v ďalšom článku: „Ako predať svoje nápady na vynálezy výrobcovi za peniaze.“