Ako vyjednať váš plat

Vyjednávajte tak, aby ste dosiahli plat hodný vašich schopností a atraktívny pre zamestnávateľa, ale neuspokojte sa s arašidmi!

márnicaSúbor

Ako vyjednať plat

Keď som vyštudoval vysokú školu, navštívil som niekoľko pracovných agentúr a bolo mi ponúknutých niekoľko pracovných miest s minimálnou mzdou. Sklamaný nedostatkom pomoci, ktorú som dostal, som si nakoniec našiel prácu sám.

Keď som skončil maturitu z preventívneho lekárstva… ponúklo sa mi niekoľko pracovných miest s minimálnou mzdou. Trvalo to celý rok, kým som získal zamestnanie s platom, ktorý zodpovedal mojim skúsenostiam a vzdelaniu. Odvtedy som sa o vyjednávaní dozvedel niekoľko vecí.

Vyjednávanie o plate sa môže cítiť ako v rukaviciach.

Verejná doména

Ženy a vyjednávanie o plate

Americká asociácia univerzitných žien zistila, že u mužov je viac ako štvornásobne vyššia pravdepodobnosť platu za nové zamestnanie ako u žien.

Okrem toho 25% rozdielu v odmeňovaní mužov a žien za rovnaké zamestnanie je nevysvetlených a je pravdepodobne výsledkom rodovej diskriminácie.

Popravde, veľa žien, rovnako ako niektorí muži, cítia, že majú to šťastie, že im je dokonca ponúknutá práca, nehovoriac o vyššom plate. To nemusí platiť a „nevysvetlených“ 25% rozdielov v odmeňovaní žien a mužov môže byť čiastočne funkciou nedostatku vyjednávacích schopností. To znamená, že muži môžu vždy tiež použiť vyjednávaciu prax. Všetci môžeme neustále zlepšovať svoj životný údel.

Pixabay

Rokujte o svojom balíku prijímania zamestnancov

Všetky prvky vášho celkového balíka pracovných ponúk sú obchodovateľné. Patria sem plat, pracovné povinnosti, pracovný čas, dávky, voľno, možnosti vzdelávania a všetky ďalšie aspekty. Každá práca, vrátane kontrol výkonnosti, ktoré by sa mali pravidelne vyskytovať, je príležitosťou na rokovania.

Využite túto príležitosť a prediskutujte celý svoj pracovný balíček a nielen svoj ročný plat - vrátane bonusov, výhod, neustáleho profesionálneho rozvoja, šancí na postup a ďalších stimulov. Berte proces rokovania ako svoje právo definovať, zverejňovať a dosahovať svoje vlastné ciele, ako aj pomáhať spoločnosti dosiahnuť ich.

Ak chcete rokovať, musíte najskôr zhromaždiť informácie a fakty. Potom musíte naplánovať efektívny prístup k požadovaniu platu, ktorý si zaslúžite. Musíte komunikovať efektívne a jasne. Musíte byť tiež braní vážne, preto je rozhodujúci váš vzhľad a doručenie; musíte vyzerať a znieť priateľsky a vážne naraz. Pri rokovaniach je treba pamätať na niekoľko vecí.

Pixabay

Tu si môžete pozrieť rozsahy platov

• Platy, CollegeGrad.com

  Táto webová stránka a kalkulačka poskytujú ponuku platových rozsahov pre päťsto (500) rôznych povolaní v Spojených štátoch.

• Vitajte na Salary.com! - Salary.com

  SalaryWizard pre pracovníkov a CompAnalyst pre zamestnávateľov

Pixabay

Používajte dobré nástroje

Prijmite potrebu rokovať

Mnoho ľudí je naučených nežiadať peniaze. Musíte si však pýtať zaslúžený plat, aj keď vám to je nepríjemné. Existuje len veľmi málo pracovných miest, v ktorých je začiatočný plat vytesaný do kameňa, ako napríklad vojenské a odborové spoločnosti.

Urobte si nevyhnutný prieskum platov

Naučte sa priemerné mzdové rozpätie vo vašej geografickej polohe pre požadovanú prácu. To možno nájsť na viacerých miestach na internete. Môžete sa opýtať aj na rôzne odvetvia. Povedzme, že chcete byť riaditeľom ošetrovateľstva v konkrétnej nemocnici. Porozprávajte sa s ľuďmi v iných nemocniciach alebo si pozrite rovnaké pracovné príležitosti v týchto ďalších nemocniciach v kraji a v rovnakom štáte a poznačte si ich platové rozpätia. Uvedomte si tiež, že zisková nemocnica vypláca vyššie mzdy ako nezisková nemocnica alebo klinika.

Nedávajte sa preč - ťažko sa čítajte

Na formulároch žiadosti nechajte otázky týkajúce sa platu nevyplnené. Nechajte uchádzačov o zamestnanie, aby to z vás pri pohovore vytiahli. Ak začnú diskusie o peniazoch, budete mať vyjednávaciu výhodu.

Nechajte anketára najskôr pomenovať plat

Ako prvý sa zmieni o plate anketára. Ak robíte prvý pohovor, potom už nehovorte o plate; nepytaj sa kolko plati praca. Pokiaľ vás nebudú chcieť zamestnať na prvý pohovor, dôjde k druhému zníženiu počtu uchádzačov a v tom okamihu sa bude diskutovať o plate alebo mzde. Ak sa pýtate na rovinu, koľko chcete, nezabudnite na platové rozpätie, ktoré ste hľadali pre túto pozíciu, a pomenujte stredné a konečné platy.

Napríklad, ak chcete prácu, ktorá sa na vašom geografickom mieste pohybuje v rozmedzí miezd od 30 000 do 40 000 dolárov ročne, uveďte, že máte záujem o mzdové rozpätie od 35 000 do 40 000 dolárov.

Ak ste práve ukončili štúdium na vysokej škole, nemôžete rozumne očakávať viac ako 30 000 - 33 000 dolárov. Ak máte päť rokov úspešných skúseností, ktoré môžete zálohovať tvrdými číslami, potom môžete očakávať pravdepodobne 32 000 - 34 000 dolárov. Ak máte 10-15 rokov úspešných súvisiacich skúseností, môžete očakávať, že budete dostávať zhruba od polovice a možno vyššie v rozmedzí platov.

Len pre porovnanie: Platy Kongresu USA od občianskej vojny do roku 2000

Len pre porovnanie

Vláda USA; PD

Spýtajte sa na to, čo si zaslúžite

Stanovte si platové ciele o niečo vyššie, nedávajte ich však úplne mimo dosah.

Fakty, čísla a dôvod

Zdôraznite svoju hodnotu tvrdými faktami a číslami

Použite čísla, doláre a percentá. Keď rokujete, uistite sa, že kladiete dôraz na všetky svoje úspechy v predchádzajúcich zamestnaniach. Uistite sa, že máte skutočné čísla, o ktorých môžete diskutovať o úsporách nákladov a zvýšenej produktivite pri vašom poslednom zamestnaní.

Ak ste napríklad zvýšili zisky v konečnom dôsledku o 30%, musíte to vedieť a hovoriť o tom. Ak ste znížili návratnosť produktu zákazníkom o 25%, pretože ste zlepšili výkon produktu, musíte o tom hovoriť.

Ak ste zaviedli nový vzdelávací program, ktorý znížil fluktuáciu zamestnancov o 15%, musíte byť o tom schopní diskutovať pri svojich rokovaniach. Nestačí iba povedať, že ste zvýšili zisky a znížili náklady. Ďalej, ak máte vysokoškolské vzdelanie alebo ste získali ocenenie na pracovisku, oznámte to, pretože si to zaslúži vyššiu mzdu.

Nezobrazujte nervové váhanie

Ak si nie ste istí, nový zamestnávateľ vám môže ponúknuť nižší plat. Pokojne si vypočujte celkový balík pracovných ponúk. Keď vám anketár ponúkne konkrétny plat, kývnite na znamenie, že ste to počuli, a neodpovedajte hneď. Vyzerajte, akoby ste o tom premýšľali. A letmý pohľad na platové rozpätie, ktoré ste získali pri výskume práce, pre ktorú prijímate pohovory.

Ak anketár vie, že ponuka je príliš nízka, môže ju počas uvažovania zvýšiť. Ak nie, a uvidíte, že vám bola ponúknutá spodná časť platového rozpätia, zdvorilo sa opýtajte, prečo vám je ponúkaný spodný plat, keď máte toľko čo ponúknuť ich spoločnosti.

Buďte flexibilní a rozumní

Ak absolútne viete, že ponuka, ktorá vám bola poskytnutá, je príliš nízka, stavte sa proti tomuto nárastu o 10 - 15% a buďte pripravení prijať polovicu z toho. Buďte šťastní, ak to získate a vyjednáte