Ako nastaviť realistické očakávania predaja pre knihu, ktorú ste vydali sami

Čítajte ďalej a dozviete sa, čo môžete od predaja očakávať pri vydaní knihy.

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Je to iba 10 percent, však?

Vypočuli ste si webinár o predaji kníh, ktoré vydali sami, a moderátor navrhol, že predaj 10 percent viac kníh mesačne - inými slovami, stanovenie mesačného cieľa predaja jednotkových predajov za minulý mesiac plus 10 percent predaja z minulého mesiaca - je dosiahnuteľné. Toto by sa klasifikovalo ako lineárny model rastu predaja.

Pozrel som sa teda na čísla, ktoré blikajú na obrazovke. Začínalo sa na 10 predajoch kníh v mesiaci 1. To by mohol byť úsek pre mnoho kníh, ktoré vydali sami, ale momentálne som sa hral. Budúci mesiac by sa predaj zvýšil na 11 kníh (10 + 1, čo je 10% z 10). Dobre, stále nie príliš mimo dosahu, ale náročné. Avšak do 12. mesiaca bola celková suma, ktorú bolo potrebné predať mesačne, okolo 28 kníh. Celkový plánovaný počet knižných jednotiek predaných do konca roka 1 bol podľa odhadov asi 214 kníh.

Nehovorím, že je to nemožné. Ale hovorím, že je to nepravdepodobné, zvlášť keď si myslíte, že navrhovaný model nie je iba 10 percent. Na konci prvého roka je v tomto divoko optimistickom scenári rast od 1. mesiaca do 12. mesiaca rastom 2 040%. Tu je výpočet, ak mi neveríte:

Rast predaja kníh o 2 040%? Varovanie pred červenou vlajkou! Navyše, predaj 200 a viac kníh môže byť možnosťou na celý život mnohých kníh, ktoré vydali sami. Áno, celý život, nielen jeden rok.

Okrem hrubého skreslenia toho, čo v skutočnosti znamená „10-percentný rast tržieb mesačne“, si uvedomte, že štandardný rast čo i len jednoduchého 10-percentného medziročného nárastu (všimnite si, že „medziročne“, nie „medzimesačne“), je obrovský výkon, dokonca aj pre veľké korporácie s veľkými marketingovými rozpočtami a profesionálnymi predajcami. Nepretržitý lineárny rast smerom nahor je v podnikaní extrémne zriedkavý. Ako jednorožec vzácny. Podniky sú často nadšené, že sú schopné medziročne udržiavať jednotkové tržby, pokrývať svoje režijné náklady a mzdy, a vyhnúť sa tak strate.

Nie je to prvýkrát, čo som videl program typu „mali by ste byť schopní predať (také množstvo a také množstvo)“. Pred niekoľkými rokmi som čítal elektronickú knihu od populárneho rečníka, ktorý naznačuje, že by ste mohli ročne zarobiť milión dolárov na predaji svojho obsahu, ako sú knihy, školenia a udalosti. Milión ročne!

Aký je teda realistický počiatočný cieľ predaja kníh, ktoré vydáte sami?

Akonáhle si niekto kúpi vašu knihu, pravdepodobne od vás už nekúpi, kým nebudete mať inú knihu na predaj. Nie sú teda pravdepodobné žiadne opakované alebo viacnásobné nákupy. Z tohto dôvodu by vyššie uvedený príklad 10-percentného rastu za mesiac vyžadoval, aby ste v prvom roku našli pre svoju knihu viac ako 200 jednotlivých kupujúcich. Takéto projekcie sa zameriavajú na kľúčový kúsok skladačky kníh, ktorým je hľadanie kupujúcich.

Ako som už uviedol v Tipy na vlastné publikovanie: Koľko ľudí by si mohlo vašu knihu potenciálne kúpiť? , vaše počiatočné predaje kníh, ktoré sami vydáte, budú tvoriť zlomok vašej celkovej autorskej platformy alebo fanúšikovskej základne, dokonca len jednociferné percentá z tohto celkového počtu. Spočiatku by som nepremietal viac ako 1 percento z vášho celkového počtu fanúšikov, priateľov a angažovaných (dôraz na „angažovaných“) sledovateľov sociálnych médií. Tu je dôvod.

V dávnych dobách priamej pošty (slimák / poštová pošta) sa ako pravidlo palcovej odpovede bežne používala 2-percentná odpoveď na kampaň. E-mailový marketing môže často dosiahnuť mieru prekliknutia (percento ľudí, ktorí kliknú na odkazy na nákup vo vašom e-maile) blízko tejto úrovne. V prípade internetovej reklamy môžu byť miery prekliknutia ešte nižšie, dokonca len so zlomkami 1 percenta. Samozrejme, žiadne z týchto pravidiel všeobecných odhadov nie je zaručené. Skutočné konverzie z predaja môžu byť zlomkom tejto miery odozvy.

Vzhľadom na tieto potenciálne výnosy si myslím, že vidíte, prečo navrhujem stanoviť maximálny počiatočný cieľ predaja na úrovni 1 percenta vášho súčasného fondu fanúšikov. A to môže byť dokonca náročné! Keď to urobíte matematicky, ak si kúpite knihu s cieľom 1 percenta svojich skutočne angažovaných fanúšikov, musíte mať silnú a pohotovú základňu najmenej 20 000 ľudí, aby ste mohli predať tých 200 kníh, ktoré by mali byť podľa webináru dosiahnuteľné. Mnoho autorov, ktorí sami pracujú, túto úroveň sledovania nemá.

Hlavným bodom je, že si musíte neustále budovať svoju fanúšikovskú základňu, aby ste mali dostatočný počet príjemných záujemcov, ktorí vás poznajú a milujú a sú pripravení, ochotní a schopní kúpiť si vaše knihy.

Kedy bude na predaj kníh potrebná reklama

Po počiatočnej vlne predaja priateľským zákazníkom bude budúci predaj zvyčajne vyžadovať úsilie v oblasti reklamy a propagácie. Po celú dobu, čo plánujete predať svoju knihu, budete v neustálom marketingovom a reklamnom režime. Nemá zmysel, aby sa rast predaja kníh uskutočňoval automaticky.

Myslím, že vás zarazí, aké drahé môže byť generovanie týchto predajov druhého stupňa nad rámec vašej fanúšikovskej základne. Spustite a analyzujte niektoré experimentálne reklamné kampane, najmä na Amazone, pomocou služby Amazon Marketing Services (AMS), aby ste mohli zistiť svoje konkrétne prekliknutia a konverzný pomer predaja. Zistil som napríklad, že iba niekoľko kníh, ktoré som inzeroval s reklamami AMS, generovalo kliknutia a tržby. Niektoré kampane iba míňali moje peniaze. Akonáhle som videl, že sa to deje, urobil som úpravy svojich kampaní, aby som sa vrátil do starých koľají.

Dôsledne sledujte svoje výdavky na reklamu (týždenné, mesačné a ročné), aby ste sa nepokúšali vyhrať hru s cenovými ponukami a minúť viac, ako zarobíte za predaj. Je úplne možné dosiahnuť projekciu predaja kníh fantastických kníh s agresívnym výdajom za reklamu a zároveň vytvoriť finančnú stratu.

Jeden ďalší dôvod, prečo nie je možný lineárny rastúci rast predaja kníh (alebo všetkého, čo predávate)

Uvedomte si tiež, že vždy existuje bod znižovania výnosov v efektivite predaja aj reklamy. Môže to byť kvôli rôznym problémom, z ktorých niektoré nebudú mať nič spoločné s vami alebo s vašou knihou a ktoré nebudete môcť ovládať. To sa stáva vo všetkých podnikoch v určitom okamihu, niekedy v mnohých bodoch histórie podniku.

Na splnenie vašich stálych cieľov predaja kníh a zachovanie vašich ziskov bude potrebné neustále experimentovanie, sledovanie a prispôsobovanie reklamných kampaní.

© 2019 Heidi Thorne