Ako oceniť, oceniť a predať svoje umenie

Prečo by ste mali veriť, že vám môžem pomôcť

Ukážem vám, ako si môžete vážiť svoju prácu, ako hodnotiť svoje trhoviská, ako zaujať svojich potenciálnych kupcov a nakoniec ako predávať.

Začínam s predpokladom, že milujete tvorbu umenia a že váš dom je ním pravdepodobne plný. Predpokladám, že musíte niečo predať, aby ste vytvorili priestor na to, aby ste mohli vytvárať viac. Tiež predpokladám, že už nemáte skúsenosti s predajom a marketingom.

Za seba som umelec a fotograf samouk. Mojou hlavnou činnosťou je komerčná fotografia, ale zarobil som veľa peňazí aj na tvorbe a predaji súčasného výtvarného umenia. Pracoval som a tvoril spolu s ďalšími 50 umelcami vo veľmi chladnom, čiastočne opustenom bavlnárskom závode v komerčne chudobnej oblasti, južne od Manchestru vo Veľkej Británii. Táto oblasť bola známejšia pre vandalizmus než ako centrum umenia.

Spoločne sme však posunuli hranice súčasného umenia pracujúceho na vytváraní nových a nových techník. V spolupráci s priateľom Jamesom Josephom Collinsom sme získali sklárske pece, aby sme vytvorili skoré formy fúzie skla. Umelci tiež pracovali s roztaveným bitúmenom na plátne, vylievali živicou a akrylom, prepracovali sochu pomocou zachránených stavebných materiálov a zváraného kovového šrotu, ako aj klasickejších olejomalieb a akvarelov. Všetci umelci pravidelne predávali svoje diela, aby si mohli dovoliť pokračovať v tvorbe a platiť nájom za naše štúdiové priestory. Pri každoročných podujatiach v otvorenom štúdiu skupina naďalej víta na otváracom večeri 750 - 1 000 kupcov umenia.

Celú zbierku som vytvoril a predal za jednu noc jednému zberateľovi umenia. Desať veľkých fresiek na plátne pomocou rýchlo tvrdnúcich cementových a akrylových farieb, maľba foriem z ležiacich aktov. Plátna sa predávali po 1 500 dolárov. Na mojej výstave sa predstavili miestne noviny a ich redaktor funkcií sa stal aktom, aby som ju namaľoval. Potom som bol pozvaný do televízie National UK Television, aby som učil moderátorov celebrít, ako kresliť a maľovať z ležiaceho aktu.

Nikdy ma neučili umenie, a napriek tomu som tu bol a učil som ako „odborník“.

Ak to dokážem ja, môžete aj vy. Všetko je o tom, „ako“ a „kde“ sa prezentujete kupujúcim umenia.

Umenie plátna v životnom priestore

Art2Show

Rozhodovanie o tom, ako si môžete vážiť svoje umenie:

Ako môžu tieto otázky ovplyvniť vaše ceny

Otázka vyššie vám ukáže, ako veľmi si svoje umelecké diela vážite, alebo aspoň otvorí oči rôznym umeleckým trhom, ktoré existujú.

Existujú dva odlišné dôvody, prečo si ľudia kupujú umenie. Je to buď:

Aby sa vylepšil existujúci dekor, ktorý ich bude baviť tak dlho, ako bude existovať. Je pravdepodobné, že umelecké diela budú zlikvidované, keď bude miestnosť znovu vyzdobená o nejaký čas neskôr.
Alebo byť zakúpený a ocenený pre svoje vlastné umelecké zásluhy bez ohľadu na to, kde bude uložený. V skutočnosti títo kupujúci môžu znova vyzdobiť miestnosť tak, aby zodpovedala umeleckému dielu, a nebudú sa tým nudiť, alebo ju zahodiť na mnoho ďalších rokov, ak vôbec. Tieto umelecké diela sa môžu stať rodinnými dedičstvami.

Ceny sa stanú úspešnými predajcami

V kontexte tohto článku hovorím o oceňovaní jedinečných a originálnych umeleckých diel, pre ktoré existuje iba jedno. Nezamieňajte to s výtlačkami alebo reprodukciami vyrobenými z originálu, ktorých je viac kópií. Druhé menované sú svetom odlišným od tých minulých, pokiaľ ide o ceny a marketing.

Existujú komunity online, ktoré hovoria o „aktuálnej miere“ umeleckých diel a uvádzajú fixný poplatok za jednotku lineárneho merania. Pre mňa je to totálny odpad a malo by sa to okamžite ignorovať. Zriedkavo sú ľudia, ktorí citujú tieto čísla, úspešní predávať umelcov.

Čo však považujete za „úspešného predávajúceho umelca“? Pre mňa je to osoba, pre ktorú sú ich hlavné príjmy generované tvorbou a predajom umenia, takže akýkoľvek iný príjem je druhoradý oproti predaju umenia.

Každý môže tiež predávať umenie. Znížte cenu dosť na Picasso a niekto ju kúpi, aby ju mohol použiť ako obrus. Dúfajme však, že sa to nikdy nestane, keď sa ekonomiky zmenia s zmenami hodnôt, nákladov a cien.

V dnešnej ekonomike globálnej recesie sa predaj umenia a ceny umenia znižujú. Zaujímalo ma však nedávnu globálnu ekonomickú prognózu, ktorá namiesto pozitívneho ukazovateľa rastu namiesto citovania rastu predaja ocele alebo uhlia označila rast predaja „zahraničných dovoleniek“. V čase recesie faktory súvisiace s „poskytovaním zábavy“ vždy rastú, pred tradičnejšími ukazovateľmi. Je preto možné, že ceny umenia opäť začnú rásť na svoju niekdajšiu slávu.

Pokiaľ ide o vaše umenie, vašu cenu môže odrážať vaša úroveň zručností a jedinečnosť jeho tvorby, tj. Aké jedinečné sú vaše umelecké diela pre vášho najbližšieho konkurenta? Môže sa to prejaviť aj tým, kde sa pokúšate predať. Predaj v miestnom komunitnom centre všetkým miestnym obyvateľom, ktorí sa rozhodnú vstúpiť, si vyžiada úplne inú cenu ako umelecké diela visiace v prestížnej galérii s pozvanými hosťami, prevzaté zo zoznamu známych zberateľov nákupu umenia. V prípade týchto dvoch príkladov by sa desatinná čiarka v cene mohla pohybovať o niekoľko miest medzi týmito dvoma miestami.

Umelecké galérie

Na sociálnych sieťach vidím umelcov, ktorí pohoršujú sa nad províziou za predaj účtovanou galériami. Toto je emócia, ktorá bráni predaju. Galéria je iba iný spôsob predaja a keď uvediete očakávaný výnos vlastníkovi galérie, zvýši svoje výdavky, provízie a dane, aby vytvoril navrhovanú predajnú cenu (alebo ak nie, mali by ste to urobiť predtým (očakávaný výnos z predaja v galérii). Odporovať niekomu, kto ponúkne, že svoju prácu predstaví skupine kupujúcich, ku ktorej by ste inak nikdy nemali prístup, je detinským prístupom k obchodovaniu s umením.

Akonáhle sa rozhodnete predať umelecké diela, na rozdiel od toho, že ich budete držať doma alebo že ich budete rozdávať, potom už v procese nezískajte „vzácnosť“. Predaj je obchod, nech už je malý alebo veľký, vytvorený s cieľom zarobiť peniaze. Skúste to myslieť týmto spôsobom a budete úspešnejší, pretože si vás bude vážiť zvyšok obchodnej komunity. Je smutné, že umelci majú trochu dobrej povesti, že sú „plní seba“, hrdí na svoje schopnosti a môžu mať očakávania okamžitých úspechov, ktoré sú väčšie ako úroveň schopností ich umenia alebo schopnosti predaja. Je mi blízko úspešná galéria, ktorá pri zastupovaní umelca nedovolí, aby sa tento umelec zúčastnil na otváracom podujatí svojej výstavy. Je to preto, lebo mali problémy s tým, že im temperamentní umelci bránili v dobre naolejovanom procese predaja.

Hlavným cieľom galérie je zarobiť peniaze. Zobrazenie vášho umenia je iba prostriedkom na dosiahnutie tohto konečného výsledku. Ak si necháte vystaviť v galérii, bude tu veľa ďalších umelcov, ktorí vás radi zaujmú. Nebuďte vzácni, buďte pri zemi a ochotne využite príležitosti, ako zarobiť peniaze.

Ak vážne uvažujete o vystavovaní v galérii, galéria zvyčajne za túto službu účtuje okrem provízie z predaja aj poplatok. Preto sa vyplatí skontrolovať galériu a ďalších umelcov, ktorých zastupujú, skôr ako sa rozlúčite s akýmikoľvek platbami. Zistite, či ostatní umelci považovali vystavovanie v galérii za užitočné, alebo nie.

cameraclix

Daň nemusí zdaňovať

Máloktorý umelec má realistickú predstavu o tom, čo ich umenie stojí za výrobu. Keď však začnú predávať, zvyknú si uvedomovať každú malú cenu, nech už sú akékoľvek. Ako inak, netušia, či skutočne zarábajú peniaze, keď dostanú peniaze z predaja. tj Bez presnej znalosti svojich nákladov a výdavkov nikdy nebudete vedieť, či dosahujete zisk alebo stratu.

Vaše náklady môžu pozostávať z vášho spotrebného materiálu použitého na vytvorenie, ako sú vaše farby, roztoky, plátna, maliarske dosky atď., Ale môžu zahŕňať aj akékoľvek zariadenie, ktoré ste si kúpili, aby ste mohli robiť svoj tvorivý proces. Možno ste si kúpili veľký stôl, jasné svetlá, ohrievače, ochranné odevy, možno fotoaparát na fotografovanie vašich diel a počítač, na ktorom môžete vytvoriť webovú stránku. Potom môžete mať platené predplatné softvéru na vylepšenie svojich fotografií a možno ste si kúpili názov domény a hosťovanie webových stránok.

Všetko uvedené sú náklady, ktoré zaplatíte za to, že ste schopní vytvoriť a predať svoje umelecké dielo. V závislosti na miestnych podmienkach si môžete uplatniť nárok na úhradu nákladov na elektrinu, širokopásmové pripojenie a telefónny poplatok v domácnosti za predpokladu, že na telefonovanie do galérií alebo k potenciálnym kupcom umenia využívate svoj existujúci telefón. Keď prvýkrát začnete predávať a podnikať ako firma, niekedy je dobré zaplatiť za malý čas miestnemu právnemu zástupcovi, účtovníkovi alebo obchodnému poradcovi, aby ste zistili, čo môžete alebo nemôžete považovať za „náklady“. „.

Keď vo Veľkej Británii začne jednotlivý umelec inzerovať na predaj, vyžaduje sa od neho registrácia v obchodnom registri „HMMC“ (Her Majesty's Revenue & Customs). HMRC kontroluje, koľko dane sa platí. Vo Veľkej Británii platí, že jednotlivec, ktorý si zarába sám, daň zo svojho príjmu, ktorá sa nazýva „daň z príjmu“. Príjem sa však označuje iba ako váš zisk. Preto je veľmi dôležité vedieť, aký je váš zisk.

Ak nedosahujete žiadny zisk, ale pokryjete všetky svoje náklady, neplatíte žiadnu daň. Okrem toho je každá osoba vyzývaná a môže si vytvárať príjem až do určitej výšky (niekoľko tisíc libier) predtým, ako bude mať nárok na zaplatenie dane z príjmu. Umelec tak môže predať svoje umenie, pokryť všetky svoje náklady a dokonca dosiahnuť malý zisk bez toho, aby mu vznikla daňová povinnosť. Koncept schopnosti pokryť náklady a nezaplatiť daň robí z niekedy namáhavej koncepcie predaja veľmi atraktívnu pre mnohých amatérskych umelcov. Reklama na predaj bez informovania spoločnosti HMRC vo Veľkej Británii však môže viesť k problémom, pretože môžeme byť vyšetrovaní kvôli vyhýbaniu sa plateniu daní. Aj keď ste v skutočnosti nič nepredali, nevedia to, ale môžu predpokladať, že to máte a tajia to. Keď teda začnete inzerovať na predaj,to je čas na registráciu v HMRC a zachovanie bezpečnej stránky zákonov Veľkej Británie.

V tejto fáze musím uviesť, že nie som kvalifikovaný na poskytovanie akýchkoľvek finančných alebo právnych rád. Nie som účtovník ani právnik a individuálne pomery každého sa môžu líšiť. Pravidlá a nariadenia sa rovnako môžu líšiť v závislosti od okolností alebo geografického umiestnenia. Je preto dôležité, aby ste sa oboznámili s miestnymi zákonmi a predpismi a v prípade potreby vyhľadali odbornú pomoc.

„Podnikanie vyžaduje niečo jednoduché a jeho predaj je komplikovaný.“

Obchodné slová múdrosti

cameraclix

Akrylové nalievanie umenia a riziká jednoduchých procesov

Acryl Pouring Art je nový a veľmi obľúbený štýl umenia. Je však ľahký prístup k spôsobu výroby pomocou mnohých videonávodov na YouTube (náhodná vzorka je uvedená nižšie) a skupín umelcov v sociálnych sieťach, ktoré ukazujú, ako sa to deje. Úchvatné výsledky možno dosiahnuť rýchlym, jednoduchým a zdanlivo náhodným nalievaním farieb. To, ako sa táto metóda „pripravuje“ na predaj, určuje, ako dobre bude umelec predávať a ako profituje zo svojho úsilia.

Málokto z veľkých umelcov našej doby (umelci používajúci klasické techniky maľby) ukazuje, ako vytvorili umenie, ale radšej ukazuje hotové diela. Takto kupujúci nevidí svoje chyby alebo nerozhodnosť v koncepcii, ale tiež tým, že drží svoju techniku skrytú, zvyšuje svoju úroveň zručností a odborné zvládnutie svojho média.

Buďte opatrní, komu poviete, aké ľahké je vytvoriť si svoj štýl umenia. Prílišným zdieľaním riskujete, že svojich investorov skôr presvedčíte, aby si „vyskúšali“, ako investovali do svojich schopností a umeleckých diel. Riskujete tiež získanie konkurencie od umelcov, ktorých ste efektívne naučili, ako na to.

Jedno z mnohých videí ukazujúcich, aká ľahká je táto metóda

Zdieľanie môže byť veľkým prínosom, ale aj veľkým rizikom.

Je dobré byť súčasťou komunity umelcov (online alebo offline), ktorí si môžu navzájom pomáhať pri učení sa techník. Pokiaľ sú vám títo umelci rovnocenní, predstavujú pre vás malú hrozbu a môžu byť skvelými priateľmi. Keď sa však niekto pripojí k vašej skupine bez zjavných vedomostí, ale bez očakávania, že budete zdieľať všetky svoje, potom by som odporučil opatrnosť pri zdieľaní. Nerozdávajte svoje tajomstvá tým, ktorých nepoznáte a ktorí sa potom môžu stať vašou konkurenciou.

A, B, C rozprávania príbehu

Obchod: Slová múdrosti

Nesnažte sa predať, stačí vyrozprávať príbeh

Iba malý počet ľudí, ktorých stretnete v každodennom živote, môže predať čokoľvek komukoľvek. Títo ľudia sú profesionálni predajcovia. Keď sa s nimi stretnú, budú nadšení pre svoj produkt a vy až do bodu, keď sa rozídete so svojou hotovosťou. Potom môžu pôsobiť chladne a bez záujmu, pretože predaj je pre nich dokončený a je čas prejsť na ďalší potenciálny predaj. Málokto z nás má radosť z toho, že ho ľudia takto predávajú.

Ak nie ste prirodzený alebo vyučovaný predajca, ani sa o to nepokúšajte.

Predaj umenia je predovšetkým o „zásnubách“. To, ako vy, tvoriaci umelec, komunikujete s potenciálnym kupujúcim, môžete určiť, aký úspešný bude váš predaj. Sám o sebe môže byť „angažmán“ desivá vyhliadka, a preto vás žiadam, aby ste sa zamysleli nad procesom, ktorým prechádzate, aby ste vytvorili svoje umenie, a zdieľali ho ako príbeh so záujemcami, ktorí si ho budú vypočuť. Vytvorte svoj príbeh tak, aby to znelo ako komplikovaný a vysoko kvalifikovaný proces, ktorý ste vyvinuli na tvorbu svojich umeleckých diel. Porozprávajte o tom, ako vás ovplyvnili iní veľkí klasickí umelci, príroda alebo čokoľvek iné, ale zabezpečte, aby vaša metóda znela oveľa komplikovanejšie a umeleckejšie ako dvojminútové video zobrazené vyššie. Ak chcete zaujať a predať, musíte dokázať, že vaše umenie nie je náhodná udalosť.Títo ľudia sú vašimi potenciálnymi kupcami a vyrozprávaním svojho príbehu zaujmete. Keď zapojíte, automaticky sa stanete pre nich zaujímavými a potom ste na najlepšej ceste k predaju.

Ak teda obsluhujete stánok s predajom umenia alebo stojíte v galérii, ktorá ukazuje vaše umenie, nikdy nenechajte nikoho len tak prejsť. Usmejte sa a pozdravte. Spýtajte sa ich, čo si myslia o trhu alebo počasí (nepýtajte sa ich priamo na svoje umenie). Až keď sa s vami začnú zaoberať, môžete im začať rozprávať svoj príbeh. Ak zareagujú a zaujmú váš príbeh, môžete príbeh zmeniť tak, aby hovoril o konkrétnych kúskoch, ale nezabudnite, že hovoríte iba o tom, ako niečo vzniklo. Neprejavujte vôľu predávať, kým s vami nebudú rokovať o konkrétnom kúsku a prípadne nebudú diskutovať o tom, kde to v ich dome bude vyzerať najlepšie. Keby som predával svoju prácu a potenciálny zákazník nebol o kúsku rozhodnutý, aktívne by som ich odradil od kúpy a navrhol by, aby odišli a pozreli sa na nejaké ďalšie obrázky.Pritom sa im v ich očiach javí „čestný“, a hoci by odo mňa ten deň nemuseli kupovať, mohli by sa vrátiť ďalší deň alebo aspoň hovoriť o mojom čestnom prístupe k predaju so svojimi priateľmi. Viem, že som získal nových klientov ako priamu reakciu od posielania ďalších od môjho umenia.

Vyzerajte a konajte profesionálne

Je jednoduchšie dať peniaze niekomu, kto vyzerá ako vzdelaný, premyslený a profesionálny, ako tomu, kto vyzerá, akoby práve vošiel po ťažkej noci, v ktorej predtým popíjal noc. Vyzerajte a správajte sa ako profesionál, ak si chcete za svoju kreativitu účtovať honoráre od profesionálov a očakávate, že budú zaplatení. Je pre mňa úplne bežné nosiť oblek s vysoko leštenými topánkami a značkovými manžetovými gombíkmi.

Ak ste prítomní v mieste predaja, urobte si „proces predaja“, ktorým zakaždým prejdete. V mojom prípade mám hromadu predtlačených „Certifikátov pravosti“ a predvádzam ukážku prípravy jedného pre každý dokončený predaj a otvorene ho podpisujem pred svojím kupujúcim. V certifikáte sú jasne uvedené všetky moje kontaktné údaje, kontakty na webové stránky a na sociálne médiá, čo dáva kupujúcemu ešte väčšiu príležitosť ísť si pozrieť viac mojich diel. Certifikát preložím, vložím do obálky a pomocou lepiacej pásky pripevním na zadnú stranu umeleckého diela. Potom zabalím umelecké dielo do bublinkovej fólie a dám ho kupujúcemu tak, že ho bude držať pod pažou tak, aby môj dizajn smeroval von. Potom, keď prechádzajú trhom alebo galériou, ďalej propagujú moje diela ostatným okoloidúcim. OpäťViem, že mi to prinieslo viac predaja, a vždy je dobrý pocit, keď vidím, ako sa časť vašich umeleckých diel unesie.

Pri dokončovaní nákupu, či už ide o hotovosť alebo kreditnú kartu, používam duplikátnu podložku na napísanie všetkých kontaktných údajov uvedených na mojom potvrdení. Vezmem toľko kontaktných informácií, koľko mi sú ochotní poskytnúť, a budem s nimi navždy v kontakte, ak budú ochotní prijať občasné pozvanie do môjho ateliéru alebo na otváraciu akciu galérie, ktorá ukazuje moju prácu (druhá ich odmietne. možnosť občerstvenia, pretože zvyčajne je k dispozícii bezplatné občerstvenie).

Každý predaj je otvorením ďalšej príležitosti. Stalo sa veľa prípadov, keď sa existujúci kupujúci, ktorý práve kúpil kúsok, vrátil nasledujúci deň na ďalší nákup, alebo ma predstavil priateľovi, ktorý má záujem stretnúť sa so mnou.

Oslávte a zdieľajte svoje tržby

Kričte svoje úspechy

Choďte von so svojimi priateľmi a rodinou a oslávte komplimenty, ktoré dostanete, a predaj vašich umeleckých diel. Potom to zakričte na svojom webe a na sociálnych sieťach. Ak je váš kupujúci rád, urobte si fotografiu, na ktorej odoberá vaše umelecké diela ako „šťastného kupujúceho“, a použite tento obrázok v budúcom marketingu alebo ho pošlite s krátkym príbehom do miestnych novín. Príbehy miestnych záujmov sú základom všetkej miestnej žurnalistiky a príležitosťou na rast pre vás.

Používajte sociálne médiá. Je to rad úplne bezplatných marketingových nástrojov, ktoré môžete prispôsobiť svojej výhode. Napísal som ďalšie články na tému „Páni klienti“ a „Ako používať Twitter“. Oboje by vám mohlo pomôcť aj pri čítaní.

Predaj umenia môže byť ako naberačka síl. Na začiatku sa to môže javiť ako náročné a veľa úsilia pre malý návrat, ale ak na tom budete pracovať, môže to byť oveľa jednoduchšie, pretože vaša dobrá reputácia bude rásť.

Zhrnutie

V tomto článku som zvážil:

Úspech od malých začiatkov, ako sa stať expertom.
Prečo ľudia kupujú umenie.
Ako si vážite svoje vlastné umenie.
Ceny
Vystavovanie s umeleckými galériami
Náklady, zisk a daň.
Hodnota komplikovaného, riziko jednoduchého.
Hrozba inštruktážnych videí s umením online.
Zdieľanie verzus konkurencia.
Predaj rozprávaním.
Profesionálny vzhľad a metodika.
Oslavy, výkriky a snehové gule.

Obsah: