Knihy olovenej generácie neprispievajú k predaju ... a tu je dôvod

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Nedávno som mal rozhovory s niekoľkými podnikateľmi, ktorí uvažujú o písaní a vydávaní kníh, ktoré by im pomohli uviesť na trh svoje podnikanie a získať vedenie. Povedal som im obom, že si nemyslím, že by sa im teraz ich investícia oplatila, vzhľadom na ich okolnosti a to, v čo dúfali.

Knihy, ktoré títo podnikatelia chceli vydať, sa bežne nazývajú knihy prvej generácie. Môžu to byť skvelé marketingové nástroje na budovanie vášho postavenia experta vo vašej oblasti a mohli by - dôraz na „mohli“ - pomôcť generovať potenciálnych zákazníkov. Ale videl som toľko podnikateľov a autorov malých firiem, ktorí boli týmito knihami ohromení a preinvestovaní, len aby boli sklamaní.

Ako funguje kniha popredných generácií… alebo nie?

Knihy olovenej generácie sú zvyčajne literatúrou faktu. Autor by mohol ponúknuť tipy, vysvetlenia alebo použiť svoj osobný príbeh na ilustráciu dôležitých bodov. Dúfame, že čitatelia budú knihu a autora spájať ako užitočné zdroje. Keď potom čitatelia potrebujú produkty alebo služby, ktoré autor ponúka, môžu sa s autorom spojiť a začať s nimi obchodovať.

Takto to má teoreticky fungovať. Ale v skutočnosti tieto knihy nie sú spoľahlivým zdrojom potenciálnych zákazníkov, aspoň v dnešnej dobe nie sú.

Pred rokmi, keď si autori museli zaobstarať knižnú dohodu od tradičného vydavateľa, vplyv spojený s dosiahnutím takejto dohody by určite zvýšil autorskú autoritu v ich odbore. V tom čase mohli mať vydavatelia väčší záujem tiež o propagáciu autora a jeho diela. Takže tieto typy kníh priniesli marketingový šmrnc.

Potom však došlo k Amazonu a k hnutiu na vlastné vydávanie. Teraz môže každý a ktokoľvek sám vydať knihu. To je dobré aj zlé. Dobré v tom, že autori, ktorí vlastnia firmy, môžu svoje vedomosti zabaliť do knižnej podoby a zdieľať ich s potenciálnymi zákazníkmi a ich odvetvím. Zlé v tom, že v súčasnosti existujú doslova milióny a milióny kníh s vlastným vydavaním. Takže vyniknúť medzi tvrdou konkurenciou ako Amazon je takmer nemožné. Vo väčšine tematických kategórií na Amazone sú pravdepodobne ďalšie desaťtisíce podobných podobných kníh, tradičných aj vlastných.

Musíte tiež pamätať na to, že ľudia, ktorí používajú vašu knihu ako zdroj, sú pravdepodobne DIY (urobte si to sami) ľudia. Možno im poskytujete iba toľko informácií, aby to mohli robiť sami. Môžu si kúpiť vašu knihu a byť s vami hotoví.

Aj z koncepčného hľadiska sú knihy olovenej generácie vzhľadom na dnešné myslenie okamžitého potešenia trochu smiešne. Ak majú ľudia problém, ktorý treba vyriešiť, hovoríte mi, že pôjdu do Amazonu, vyberú si z tisícov kníh, ktoré sa ho týkajú, kúpia knihu a potom si prečítajú knihu so 100 - 300 stránami, aby našli niekoho, kto môže im pomôcť? Ja si to nemyslím. Pravdepodobne idú do Googlu a hľadajú niekoho, kto môže vyriešiť ich problém už teraz! Ak hľadáte potenciálnych zákazníkov a konverziu online predaja, mali by ste investovať do SEO, online reklamy a zabezpečenia, aby bol váš web zameraný na konverziu predaja.

Kniha vedúcich generácií je tiež ťažko sledovateľná. Prakticky neexistuje spôsob, ako presne vyhodnotiť výsledky predaja.

Mýtus o stimuloch zadarmo

Počul som, ako niektorí hovoria: „No, svoju knihu rozdám zadarmo.“ Ako? Elektronicky ako súbor PDF ponúkate ako stimul na prihlásenie sa k odberu svojho e-mailového bulletinu? Veľa šťastia v týchto dňoch. Podľa mojich skúseností sa ľudia často prihlásia na pozornosť pozornosť a potom sa odhlásia. Mnoho ľudí, vrátane mňa, sa ani len neobťažuje prihlásiť sa, pretože už dostanú príliš veľa e-mailov.

Iní autori tvrdia, že bezplatnú tlačenú kópiu dostanú ako stimul na to, aby sa ľudia s nimi stretli. Och, aj to som skúsil. Bol to drahý informačný program, ktorý zahŕňal studené volania, priamu poštu atď. Bol to odpad. Dostal som jedného klienta, ktorý sa vlastne až na úvodnú konzultáciu ani len nedostal.

Rozdať svoju knihu a dúfať, že ľudí bude motivovať alebo zaväzovať, aby s vami obchodovali, je mýtus. V dnešnej dobe je všade príliš veľa dobrých informácií. Ponuka ďalších informácií len zvyšuje informačné preťaženie ľudí. Vaša kniha zameraná na pozornosť preto nemá takú hodnotu, ako by mohla mať v minulosti.

Čo podnikatelia v tajnosti chcú od samostatného vydania knihy

Ďalším problémom je, že väčšina z týchto podnikateľov-autorov-autorov tajne dúfa, že ich knihy budú divoko úspešné samy osebe, nielen ako hlavní tvorcovia. Budú potom na ľahkej ulici! Stáva sa to zriedka.

A ak je môj prieskum Thorne Self Publishing Survey v rokoch 2016 a 2018 akýmkoľvek indikátorom, zhruba 73% autorov, ktorí publikujú sami, zarába na honorároch a príjmoch zo svojich kníh menej ako 1 000 dolárov ročne. Navyše to neberie do úvahy ani náklady na výrobu knihy. Nie je to výrobca peňazí a v skutočnosti by mohol stáť viac ako výnosy, ktoré by podniku priniesol.

Moja skúsenosť s knižnou generáciou olova

Mnoho rokov som sa pohrával s vydavaním kníh, vydávaním kníh alebo iných multimediálnych produktov s obchodnou tematikou. Pracovali pre mňa?

Moja prvá oficiálna samostatne publikovaná kniha v ére Amazon / Kindle Direct Publishing bola navrhnutá na generovanie potenciálnych zákazníkov pre moje podnikanie v oblasti propagačných produktov. Nákup reklamných predmetov, ako sú hrnčeky a perá s potlačou, sa javí ako jednoduchý nákup, má však veľa skrytých nákladov a podrobností. Myslel som si, že ľudia by sa chceli naučiť, ako nakupovať tieto veci spôsobom, ktorý im ušetrí peniaze a umožní im efektívne budovať ich marketingovú značku. No, chcú kúpiť propagačné produkty za nižšie náklady, ale nechcú sa „učiť“, ako na to. Táto kniha teda generovala iba potenciálne predaje pre prednášanie na konferenciách propagačného odvetvia, nie predaj klientov.

Dokonca aj moji súčasní klienti v tom čase mali na moju knihu reakciu „to je pekné“ a nemohlo ma to zaujímať menej. Už ma prinútili, aby som vykonal ťažké zdvíhanie, keď došlo na vybavenie podrobností o ich propagačnom nákupe.

Je pravda, že moja kniha hlavnej generácie je aj po mnohých rokoch stále najpredávanejšou knihou. Ale tí, ktorí to kupujú, sú pravdepodobne ľudia z propagačného priemyslu alebo zopár tých, ktorí investujú do poznávania podnikania.

Prečo som povedal podnikateľom, aby prehodnotili vlastné vydanie knihy vedúcej generácie?

Podnikateľ # 1

Prvá podnikateľka má prosperujúcu komunitu, ktorá platí mesačný poplatok za to, aby bola súčasťou jej kmeňa. Taktiež predáva výrobky, ktoré sama vyvinula a vyrába. Závidela by mi veľa mojich malých obchodných a poradenských priateľov.

Napriek tomu má pocit, že kniha by jej ponúkla viac public relations a mediálnych príležitostí a jej posolstvom by oslovila ešte viac ľudí. Možno.

Cíti sa tiež ohromená vyhliadkou na dokončenie písania a vydania knihy. Jej podnikanie je náročné a je ťažké sústrediť sa na písanie. Počula všetky rady „musíš sa zaviazať, že to zvládneš“, a zdôrazňuje, že to nedokáže.

Aj keby bola schopná knihu dokončiť, automaticky to neznamená, že sa mediálne a PR príležitosti magicky ukážu. Množstvo súťaží o knihy ako ona je ohromujúce. Nikto nehľadá ďalšiu samostatne vydanú knihu v tejto oblasti, bez ohľadu na to, aká dobrá by mohla byť jej kniha alebo posolstvo. Aby získala veľkú medializáciu, musela by si najať profesionálov, ktorí ju vedia dostať tam, kam chce.

Ak nie je ochotná obmedziť podnikanie, ktoré jej robí obživu, a tiež byť ochotná investovať vážne do vzťahov s verejnosťou, mohla by robiť zo svojho podnikania a svojej komunity skutočnú službu tým, že preraďuje rýchlostné stupne a sústredí sa na knihu.

Ľudia si neuvedomujú, že aj keď na chvíľu získate PR spravodajstvo, je to pominuteľné a na neustále pôsobenie v médiách je potrebné neustále úsilie. Podľa mojich skúseností som písal články pre príslušnú odbornú tlač, ktoré ma dostali trochu do povedomia. Neviedlo to však k tomu, že mi príde do cesty množstvo kvalitných predajných vedení.

Povedal som jej teda, že keď bude správne načasované a ona sa bude cítiť schopná zvládnuť výzvu pri písaní knihy, budú tu ešte príležitosti na preskúmanie.

Podnikateľ # 2

Tento podnikateľ sa príliš neteší z marketingového aspektu podnikania. Takže keď sa zúčastnila seminára / webinára, kde moderátorka zdôraznila, že knihy pomôžu pri generovaní vedúcich predaja, zaujala ju. Povedala mi, že kniha pôvodne nemusela byť výrobcom peňazí, ale použila by ju na generovanie olova.

Ako už bolo spomenuté vyššie, celý koncept knihy generujúci potenciálne chyby je chybný. To, že knihu máte, nebude - opakovať nie! - automaticky generovať potenciálnych zákazníkov z predaja. V tomto prípade podnikateľa by bolo lepšie investovať do odbornej pomoci pri budovaní stratégie predaja a webu.

Na tomto podnikateľovi ma tiež znepokojilo to, že povedala, že kniha nemusí byť pôvodne „výrobcom peňazí“. Čítal som medzi riadkami na tom jednom. Je mi ľúto, že musím predpovedať, že to nemusí byť pôvodca alebo pôvodca peňazí.

Existuje nejaké zdôvodnenie pre knihu vedúcich generácií pre podnikanie?

Ak píšete a sami vydávate knihu ako súčasť svojej celkovej public relations a marketingovej stratégie a máte na to schopnosti a peniaze, potom stojí za zváženie kniha hlavnej generácie. Nemôže však zázračne vybudovať tržby. A nečakajte, že to bude fungovať ako kvantifikovateľnejšie a efektívnejšie metódy budovania predaja, ako je reklama s platbou za kliknutie (PPC), SEO a osobný predaj.