Uvádzajte na trh svoju audioknihu, ktorú ste sami vydali: čo potrebujete vedieť

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Knižný marketing je pre väčšinu autorov, ktorí sami vydávajú, ťažký. Mnohí (povedal by som, že väčšina) nie sú obchodnými profesionálmi v marketingu. A pokiaľ ide o audioknihy, marketingový obraz sa ešte komplikuje.

Tu je niekoľko vecí, ktoré musíte vedieť pri marketingu vlastných audiokníh.

Ako čitatelia kupujú a počúvajú audioknihy

Rovnako ako v prípade podcastov, musia mať čitatelia prístup k aplikácii alebo programu na počúvanie audiokníh. Keď autori sami vydajú svoje audioknihy na ACX (Audiobook Creation Exchange) - platforme na vydávanie audiokníh vlastnenej spoločnosťami Audible a Amazon -, dostanú príležitosť využiť tri primárne maloobchodné kanály pre audioknihy: Audible.com, Amazon a iTunes.

Jednou z dominantných a priekopníckych platforiem pre počúvanie audiokníh je Audible.com, ktorá začala v roku 1995 a od roku 2008 ju vlastní spoločnosť Amazon. V čase písania tohto článku získala mobilná aplikácia Audible nasledujúci počet hodnotení: Apple iTunes App Store, 1,14 milióna; Obchod Google Play pre Android, 577 000; a aplikácia pre zariadenie Microsoft Windows, 2 000. Pretože veľmi malé percento (napríklad jednociferné percento) ľudí skutočne vykonáva hodnotenie aplikácií a produktov, existujúca používateľská základňa pre Audible je nepochybne v miliónoch.

Nezohľadňuje sa to ani masívna používateľská základňa pre iTunes a Apple, ktorých je väčšina účtov v stovkách miliónov. Aj keď nie všetci sú poslucháčmi audiokníh, všetci majú potenciál nakupovať audioknihy tak, ako robia hudbu.

Poslucháči viacformátových čítačiek

Čitatelia v dnešnej dobe majú flexibilné formáty čítania kníh. Niekedy chcú tlač. Inokedy poskytujú elektronické knihy pohodlné potešenie. Keď sa venujú iným veciam, ako je šoférovanie alebo cvičenie, chcú audioknihy. Nebuďte teda prekvapení, ak vám niektorí čitatelia povedia, že si kúpili vaše zvukové vydanie, aj keď si už mohli kúpiť vašu tlačenú verziu alebo vydanie elektronickej knihy.

Audioknihy poskytujú skvelú príležitosť na opätovné použitie a zisk z existujúceho obsahu. A vďaka dnešným poslucháčom viacerých formátov nielen prenasledujte nových zákazníkov. Predajte svoje zvukové vydania aj svojim existujúcim kupujúcim čítačiek. Môže to už byť nejaký čas, čo si prečítali niektorú z vašich kníh, a získanie osvieženia alebo opakovania v novom formáte môže byť atraktívne.

Váš hlas je predajným miestom

Jedna z reklám spoločnosti Audible už dávnejšie obsahovala čitateľa, ktorý hovoril o tom, ako sa jej páčilo, že Elizabeth Gilbert rozprávala Jedz, modli sa, miluj . Program Audible teda uznáva hodnotu, ktorú čitateľom ponúkajú autorskí rozprávači. Ak ste autor-rozprávač, môže to byť predajný bod aj pre vás.

Musia mať čitatelia počuteľné členstvo?

Nie. Audible.com vyžaduje iba to, aby mali čitatelia nainštalovanú niektorú verziu aplikácie Audible, ktorá je kompatibilná s preferovaným zariadením. Alebo môžu počúvať na webovej stránke spoločnosti Audible. Náklady sa však líšia pre členov a nečlenov.

Počuteľní členovia. Zvukoví členovia platia mesačný poplatok a každý mesiac získavajú kredity na nákup audiokníh. Ak si chcú kúpiť audioknihy nad rámec tohto prideleného množstva, môžu si ich kúpiť samostatne so zľavou. Tento program má zmysel pre tých, ktorí počúvajú viac audiokníh mesačne, pretože im môže ušetriť peniaze.

Počuteľní nečlenovia. Na rozdiel od všeobecného presvedčenia, poslucháči nemusia mať členstvo Audible, aby si mohli kúpiť a počúvať audioknihy, aj keď na stránkach Amazon a Audible je členstvo samozrejme veľmi podporované. Podľa dokumentácie technickej podpory Audible poslucháči nemusia mať členstvo a môžu ich počúvať prostredníctvom aplikácie Audible alebo na webovej stránke Audible. Poslucháčom stačí na nákup účet Amazon. Je to veľmi podobné e-knihám Kindle od spoločnosti Amazon, kde si čitatelia môžu kúpiť jednotlivé e-knihy a na prístup k nim stačí aplikácia Kindle Reader.

Vydanie audioknihy na serveri ACX navyše ponúka predaj a distribúciu na platforme iTunes spoločnosti Apple. Ďalšia výhra pre autorov na dominantnej platforme v priestore zvukového obsahu. Používatelia iTunes môžu počúvať prostredníctvom iTunes. Tieto knihy je možné zakúpiť ako jednorazový nákup, podobne ako nákup skladieb v službe iTunes, a nie je potrebné mesačné predplatné.

Tip: Pretože spoločnosti Amazon a Audible tak silno usmerňujú poslucháčov, aby sa prihlásili na odber mesačných predplatných programov, niektorí potenciálni čitatelia môžu váhať s nákupom vašej audioknihy, pretože majú pocit, že budú viazaní platiť nepretržité mesačné náklady. (Aj ja som z tohto dôvodu váhal!) Možno ich budete chcieť ubezpečiť, že si môžu kúpiť vašu audioknihu a počúvať ju bez predplatného.

Tipy na predaj a distribúciu pre Amazon, Audible a iTunes

Vzhľadom na spojenie medzi spoločnosťami Amazon a Audible je marketing audiokníh na týchto stránkach veľmi podobný tomu pre tlačené knihy a elektronické knihy. To, že je vaša audiokniha distribuovaná na týchto populárnych platformách, ešte neznamená, že k vám predaj automaticky dorazí. Nie je to nič iné ako v prípade kníh a kníh v tlačenej podobe. Aj pre audioknihy je potrebné vybudovať autorskú platformu prostredníctvom e-mailového marketingu, sociálnych médií atď.

Autorský portál Amazon. Pridajte si audioknihu do profilu Amazon Author Central tak, aby sa zobrazovala na stránke autora Amazon. UPOZORNENIE: Na stránke autora Amazon sú teraz karty pre vaše tlačené, zvukové a elektronické vydania elektronických kníh Kindle. To je užitočné pre zákazníkov - a pre váš predaj.

Využite svoj podcast. Ak máte podcast, môže to byť vynikajúci marketingový nástroj pre vaše audioknihy. Popremýšľajte o tom; títo ľudia si už našli čas, aby vás a vašu šou vypočuli. Vaša audiokniha im môže poskytnúť ešte hodnotnejší obsah.

Špeciálne čísla pre zvukové vydania existujúcich kníh

Ak je vaša audiokniha zvukovým vydaním existujúcej tlačenej knihy alebo eKnihy Kindle, je treba si uvedomiť niekoľko problémov.

Popis knihy. Ak vyrábate zvukovú edíciu existujúcej knihy alebo eKnihy na Amazone, bude popis knihy pre vašu audioknihu rovnaký ako pre tlačenú knihu alebo Kindle eBook, pokiaľ to počas procesu nastavenia ACX nezmeníte.

Prepojenie s existujúcimi vydaniami. Aj keď by mal systém prepojiť vaše zvukové vydanie s existujúcimi tlačenými knihami alebo e-knihami Kindle na Amazone, dvakrát skontrolujte, či sú všetky vydania prepojené a zobrazujú sa na jednej stránke produktu. Čitatelia majú často záujem o získanie kníh vo viacerých formátoch. Zobrazenie všetkých vydaní na stránke produktu môže teda znamenať ďalší predaj doplnkov. Počkajte aspoň týždeň potom, čo dostanete e-mail so schválením ACX, aby ste im poskytli čas na vykonanie všetkých pripojení na Amazone. Ak ani potom nebude prepojený, obráťte sa na podporu ACX.

Rozprávanie eKnihy WhisperSync. Audioknihy vydané na ACX môžu byť vhodné pre program rozprávania elektronických kníh WhisperSync. Vďaka tomuto programu môžu čitatelia pokračovať tam, kde skončili, v elektronickej knihe Kindle v zvukovej edícii a naopak. Aby to bolo možné, vaša audiokniha a text eKnihy sa musia úzko zhodovať. Pamätajte tiež, že synchronizácia týchto dvoch vydaní systému môže chvíľu trvať. Keď som kontaktoval tím podpory ACX ohľadom mojej knihy, povedali mi, že to môže trvať až 30 dní. Ak sa ani po mesiaci rozprávanie z e-knihy stále nezobrazuje ako dostupné, obráťte sa na podporu ACX, ktorá vám pomôže problém vyriešiť.

Cenu svojej audioknihy nemôžete ovládať

Aj keď sa môžu vyskytnúť výnimky, na Audible / Amazon sú ceny audiokníh cenené na základe ich dĺžky v čase. Autori teda zvyčajne nestanovujú ceny svojich kníh tak, ako to robia pri tlačených alebo elektronických knihách Kindle.

Členovia so zvukovým predplatným tiež dostanú 30-percentnú zľavu na audioknihy, ktoré zakúpia nad rámec svojich kreditných prídelov. Licenčné poplatky sa pri týchto ďalších predajoch stanovujú na základe tejto zľavnenej ceny, nie maloobchodnej.

To by mohlo byť pre mnohých autorov, ktorí chcú viac kontroly, znepokojujúce. Je to však iba podstata tohto trhu a kanála.

Audible Subscription Bounty

Aj keď spoločnosť Audible bude predávať jednotlivé audioknihy zákazníkom Amazonu na požiadanie, ich cieľom je prinútiť čitateľov, aby sa prihlásili na ďalšie mesačné predplatné. Nie je tam žiadne prekvapenie a je vhodné, aby sa o to usilovali. A pre čitateľov, ktorí počúvajú veľa audiokníh, je to nákladovo efektívna voľba.

Aby povzbudili ľudí k registrácii na predplatné, ponúknu odmenu vydavateľom Audible, ktorí sami vydávajú autorov, ak čitatelia použijú špeciálny partnerský odkaz na jednu z vašich audiokníh a vaša kniha bude prvou, ktorú v programe získajú. Odmena je jednorazovým bonusom (od tohto písania okolo 50 USD za predplatné).

Toto by sa malo brať do úvahy: Bonus. S významnou existujúcou základňou predplatiteľov Audible to nemusí byť obrovský generátor výnosov, pretože mnohí čitatelia už sú predplatiteľmi. Ale je pekné, že ponúkajú odmenu.

Stanovenie cieľa marketingu pri získavaní bonusu sa môže líšiť od toho, ako prinútiť čitateľov, aby si kúpili a vypočuli vašu knihu. Keď sa zameriavate na získanie bonusu za predplatné, je pravdepodobnejšie, že predplatné posuniete oproti svojej knihe. Niektorí čitatelia sa tiež môžu cítiť nútení k predplatnému a môžu byť vypnutí z predplatného aj z vašej knihy.

Pamätajte, že to, čo predávate, je vaša kniha a že vašim konečným cieľom je vybudovať publikum angažovaných a verných čitateľov VAŠEJ práce, nielen bonusovú províziu.

A čo nepočuteľné kanály, kanály mimo Amazon a iTunes?

Aj keď sú spoločnosti Audible, Amazon a iTunes dominantnými hráčmi na tomto trhu, existujú aj ďalšie zvukové kníhkupectvá, aplikácie a služby. Svoju audioknihu môžete tiež predávať svojpomocne, hoci by som to neodporúčal, pretože by to mohlo byť obrovské ťažkosti v oblasti technológií, logistiky, účtovníctva, služieb zákazníkom a marketingu.

Aj keď tieto alternatívne platformy môžu ponúkať atraktívne výhody alebo vylepšené autorské honoráre, ktoré nie sú dostupné prostredníctvom služieb ACX, Audible, Amazon a iTunes, zvážte alternatívy premyslene a opatrne, pretože to môže ovplyvniť váš marketing a príjem.

Dávajte pozor, aby ste zákazníkom nerobili prekážky a zmätok tým, že sa prihlasujú na rôznych platformách. Pre mňa osobne som bránil nákupu kurzov, elektronických kníh atď., Ak odo mňa vyžadovali registráciu alebo prihlásenie na odber iného webu alebo aplikácie, ktorú by som zriedka používal. Pamätajte tiež, že veľa ľudí predvolene vyhľadá vašu audioknihu ako Amazon, Audible a iTunes. Predávajte tam, kde ľudia kupujú!

Ak ste neoblomní v tom, že nechcete publikovať na týchto populárnych kanáloch, vaše marketingové správy musia byť úplne jasné, kde a ako je možné vašu knihu kúpiť a získať k nej prístup, a za to, akú hodnotu poskytuje, vďaka ktorej vám prípadné nepríjemnosti stoja za to.

Nevýhradné problémy s predajom a licenčnými poplatkami

Ak chcete okrem služieb Audible, Amazon a iTunes predávať aj prostredníctvom iného kanála, môžete na ACX uzavrieť nevýhradnú dohodu. To znamená, že ak svoj audioknihu vydáte sami na ACX, môžete získať distribúciu na Audible, Amazon a iTunes a navyše môžete publikovať a distribuovať na iných platformách, a to aj priamo prostredníctvom svojej vlastnej stránky.

Vaša licenčná cena prostredníctvom služby ACX však klesne zo 40-percentnej exkluzívnej sadzby na 25 percent pre neexkluzívne. Musíte teda vyhodnotiť potenciálne licenčné poplatky a náklady s týmito kanálmi, ktoré nie sú ACX, aby ste zistili, či to stojí za námahu.

V dokumentácii ACX nájdete ďalšie pravidlá a obmedzenia pre nevýhradné dohody.