Metódy výpočtu ziskovej marže

iStockPhoto.com / kivoart

Ziskové marže, ktoré sú potrebné na to, aby firma prežila (alebo prosperovala!), Sú primárne ukazovatele, ktoré musia vlastníci firiem aj pracovníci predaja poznať. Existuje niekoľko spôsobov výpočtu ziskovej marže. Každá metóda poskytuje inú metriku, ktorá pomáha podnikom robiť lepšie rozhodnutia.

Všetky tieto výpočty začínajú výkazom ziskov a strát.

Čo je výkaz ziskov a strát?

Zisk a straty (často označované ako tvrdenie P & L ) je správa o činnosti prevádzkový hrubý príjem, náklady na predaný tovar a režijných nákladov… v tomto poradí.

Čo je hrubý príjem? Hrubým príjmom sú všetky peniaze, ktoré spoločnosť dostane z predaja alebo iné príjmy z prevádzkovania podniku. Rôzne príjmy, ako napríklad úroky z bankových účtov, nie sú zvyčajne zahrnuté v tomto čísle, pretože nie sú produktom obchodných operácií.
Aká je cena predaného tovaru? Tiež známe ako „COGS“ sú všetky náklady, ktoré vzniknú pri výrobe produktov a služieb podniku. Príkladom môžu byť materiály potrebné na výrobu produktu.
Čo sú režijné náklady? Na rozdiel od COGS sú režijné náklady všetky náklady, ktoré vzniknú pri podnikaní. Nemožno ich priamo pripísať výrobe výrobkov alebo služieb. Položky zahŕňajú služby, mzdy, telefóny atď. Niektoré z týchto nákladov sú pevné a iné variabilné. Dôležité: Pri vykazovaní si všimnite, či sú celkové režijné náklady PRED alebo PO DANI. Inými slovami, vylučujú (pred zdanením) alebo zahŕňajú (po zdanení) dane? Mali by sa monitorovať metriky pred aj po zdanení, pretože dane môžu predstavovať obrovské ročné náklady, ktoré je potrebné zohľadniť. Poraďte sa s účtovníkom a určte odhadovanú sadzbu dane na základe platných a platných daňových zákonov.

Pomocou týchto troch čísel je možné vypočítať ziskové marže pre podnik. Pri príprave finančných výkazov a správ sa vždy odporúča konzultovať s účtovníkom.

Výpočet hrubého zisku

Hrubý zisk, či už v dolároch alebo percentách, je suma zisku pred odpočítaním režijných nákladov. Výpočet hrubej ziskovej marže sa vykonáva pomocou nasledujúceho vzorca:

Výsledkom je hrubý zisk v dolároch. Toto je dôležitá metrika, ale pre prognózy predaja sú užitočnejšie náklady na predaný tovar a hrubý zisk v percentách.

Mnoho podnikateľov a predajcov, bohužiaľ, pri rozhodovaní pozerá iba na hrubý zisk. Najdôležitejší je čistý zisk.

iStockPhoto.com / mguntow

Čo je to zisková marža?

Čistý zisk je suma peňazí, ktorá zostane po odpočítaní nákladov na predaný tovar (COGS) a režijných nákladov od hrubého príjmu.

Vzorec pre čistý zisk v dolároch je:

Potom, ak chcete vypočítať čistú ziskovú maržu ako percento, jeden vzorec je:

Pri plánovaní predaja sa režijné náklady zvyčajne vyjadrujú aj v percentách, ktoré sa počítajú takto:

Dva ľahšie vzorce percentuálneho podielu čistej ziskovej marže pre predaj a plánovanie, ktoré prichádzajú s rovnakou odpoveďou, sú:

ALEBO

Toto uľahčuje výpočet pri príprave ponúk alebo hodnotení výkonnosti. Pozri diskusiu a príklady ďalej v tomto článku.

* Ako už bolo spomenuté, je potrebné poznamenať, či je táto suma pred alebo po zdanení. Mať po ruke obe figúrky je užitočné.

Dávať to všetko dokopy

Teraz, keď boli vypočítané potrebné čísla na posúdenie ziskovej marže, ako sa používajú na prognózy a plánovanie predaja?

Náklady COGS sa vo všeobecnosti líšia podľa úrovne predaja. Naopak, režijné náklady často vznikajú bez ohľadu na úroveň predaja. Každý predaj teda musí prispievať na financovanie režijných nákladov. Mnohí to v oblasti predaja často prehliadajú, čo vedie k neprimeraným cenovým ponukám a zľavám.

Na ilustráciu to pomôže niekoľko príkladov. Pre vyššie uvedené účely predaja použijeme druhý vzorec čistého ziskového rozpätia, ktorý je:

Hrubá zisková marža = 60%
Percento režijných nákladov = 30%

Ak to zapojíme do vzorca, bude výsledok:

60% - 30% = 30% čistý ZISK

Výsledok, ako je tento, by naznačoval operáciu alebo predaj, ktorý prináša zisk.

Hrubá zisková marža = 30%
Percento režijných nákladov = 60%

Ak to zapojíme do vzorca, bude výsledok:

30% - 60% = (30%) Čistá STRATA

Tento podnik alebo predaj stráca 0,30 USD z každého dolára, ktorý zarobí, a pravdepodobne ukončí svoju činnosť, ak nedokáže jedno alebo oboje: 1) Zvýšiť hrubú ziskovú maržu; alebo 2) znížiť režijné náklady.

iStockPhoto.com / Auris

Víťazný predaj a strata podnikania

Ako je zrejmé z predchádzajúcich príkladov, je možné dosiahnuť tržby, ale stratiť podnikanie. Preto je nevyhnutné zdieľať potreby a ciele v oblasti ziskovosti so všetkým predajným personálom a príslušnými zamestnancami.

Niektoré podniky sa boja zdieľať svoje režijné percentá. Ak tak neurobia, povzbudzujú svoje tímy, aby prijímali každodenné rozhodnutia, ktoré by mohli ochromiť podnikanie. Je tiež nepravdepodobné, že zdieľanie celkového percenta režijných nákladov prezradí akékoľvek dôverné finančné informácie.

V podnikoch, kde sú normou predajné ceny a odhady, je rozhodujúce nastavenie hrubej aj čistej marže obchodného personálu pri každom predaji.

Získajte viac informácií o návratnosti investícií do marketingu.

Čo znamenajú slová „v červenom“ a „v čiernom“?

V mnohých účtovných programoch sa čistá strata na výkaze ziskov a strát zobrazuje červenou farbou, aby sa na ňu upozornilo. Ak je teda podnik „v mínuse“, znamená to, že utrpí straty.

Ak má podnik zisky, čistý zisk sa vo výkaze ziskov a strát zobrazí čiernym atramentom. Takže podnikanie, ktoré je „v čiernom“, robí dobre… možno. Ako je uvedené v segmente „Vyvarujte sa okrádania Petra, aby ste zaplatili Paulovi“, aj čistý zisk môže skryť straty v podnikaní.

Fakty o maličkostiach: Piatok po Dni vďakyvzdania sa v USA často označuje ako „Čierny piatok“, pretože vtedy mnoho maloobchodných spoločností prechádza z „červeného“ do „čierneho“.

Vyvarujte sa okrádania Petra, aby ste zaplatili Pavlovi

Samotný pohľad na čistú ziskovú maržu v dolároch pre celý podnik môže skryť skutočnosť, že straty z niektorých ziskových centier alebo z predaja sú absorbované inými, čo v podstate vytvára scenár „okrádajúci Petra, aby zaplatil Paulovi“. Ak by sa ziskový stred podnikania prerušil, mohol by podnik utrpieť veľké straty alebo dokonca ukončiť činnosť.

Ak sa všetky tržby bez ohľadu na zdroj spoja do jedného veľkého celku, je tento nepravidelný scenár oveľa pravdepodobnejší. Predtým, ako je podnik schopný presne predpovedať tržby, musí segmentovať a sledovať príjmy z každého zo svojich ziskových centier. Ak sa to v minulosti nestalo, môže to byť celkom projekt na preštudovanie historických tržieb a stanovenie tržieb pre každé stredisko, hoci toto cvičenie môže byť veľmi poučné a užitočné.

Podobne je potrebné vyhodnotiť COGS pre každé ziskové stredisko, pretože nižšie náklady na niektoré výrobky môžu skrývať veľmi vysoké náklady na iné.

Na zabránenie tejto situácii je potrebný samostatný výkaz alebo výkaz ziskov a strát (P&L) zobrazujúci čistú ziskovú maržu pre každé ziskové stredisko.

Otázky a odpovede

Otázka: Čo je to čistá zisková marža?

Odpoveď: Dovoľte mi odpovedať tak, že najskôr potvrdím, že hrubá zisková marža je hrubý výnos znížený o náklady na predaný tovar. Potom sa režijné náklady odpočítajú z hrubej ziskovej marže, aby ste dostali svoju čistú ziskovú maržu.

Existujú však dva spôsoby, ako sa pozrieť na čistú ziskovú maržu: Pred zdanením a po zdanení. Pred zdanením je základná čistá zisková marža vypočítaná tak, ako je uvedené vyššie. Ale keďže väčšina ľudí a spoločností musí platiť dane z marže čistého zisku, odpočítanie daní z marže čistého zisku vám oznámi, koľko ešte zostáva, čo v skutočnosti po zaplatení daní ostane v hotovosti.