Moja cesta ako konzultantka mary kay (dvakrát!)

Prečítajte si o mojej osobnej ceste konzultanta Mary Kay a o pozitívnych aj negatívnych skúsenostiach, ktoré som mal.

Canva

Moja cesta ako nezávislý konzultant krásy: Klady a zápory

Najprv mi dovoľte vysvetliť pozitívne dobré veci, ktoré som sa naučil od konzultanta kozmetiky Mary Kay:

Teraz už môžem niekomu telefonovať za studena bez toho, aby mi do brucha padli motýle. Pred nástupom do Mary Kay by som mal spotené dlane, keby som mal telefonovať s ktoroukoľvek osobou, ktorú som nepoznal. Sedel som tam 10 minút a skúšal som, čo poviem, a keď sa hovor skutočne stal, môj hlas sa zakolísal a znul som nervózne. Po mojom tréningu Mary Kay je hračkou zavolať neznámej osobe a môžem ju dokonca zapojiť do rozhovoru. Tiež teraz môžem hovoriť pred skupinou ľudí na stretnutiach a nedostávať motýle. Predtým by som pri tej myšlienke iba hyperventiloval.
Vyzerám oveľa roztomilejšie. Pred Mary Kay som mala na sebe akurát dosť mejkapu a nedávala som pozor na svoje oblečenie a na doplnky som zabudla. Po Mary Kay som si začala uvedomovať farebne zladený makeup s oblečením, topánkami s kabelkami, šperkami a s tým, aké farby na mne vyzerajú najlepšie. Môj štýl vlasov sa stal dôležitejším. Ak vyzeráte dobre, potom sa cítite dobre.
Naučil som sa nájsť dobro vo všetkých, s ktorými mám do činenia. Musel som sa naučiť pracovať s rôznymi typmi osobnosti, aby som si získal zákaznícku základňu. Dozvedel som sa, že nie všetci boli ako ja a nie každému sa páčilo to, čo sa mi páčilo, ale naučil som sa vážiť si jedinečnosť každého človeka.

Konzultanti Mary Kay predávajú kozmetické výrobky.

Poďme na pár vecí, ktoré vám povie váš riaditeľ / náborový pracovník

Produkt sa predáva sám. Prejdite na eBay alebo do miestneho Craigslistu a zistite, koľko produktov MK je na predaj. To vám prezradí, aké ľahké bolo pre konzultantku predať do jej miestneho okolia.
Predajte 150 dolárov na hodine starostlivosti o pleť a práve ste zarobili 75 dolárov za hodinu! Uuuhhh… nie, vôbec to tak nie je. Najskôr musíte vypočítať čas potrebný na nájdenie zákazníka na rezerváciu kurzu, výzvu na pripomenutie, zbalenie spotrebného materiálu pre triedu starostlivosti o pleť, naloženie auta, jazdu k zákazníkovi, vyloženie auta, vybalenie potrieb pre triedu starostlivosti o pleť, urobte si 2-hodinovú triedu, berte objednávky, ak máte šťastie, že dostanete nejaké objednávky, zbalíte si potreby na starostlivosť o pleť, naložíte auto, odveziete sa domov, vyložíte auto, vybalíte a vyčistíte všetky potreby triedy. Fíha, už som unavený z toho, že som toto len napísal. Je to viac ako 6 hodín práce - mínus 50% náklady na inventár z týchto 150 dolárov plus plyn, takže si zarobíte viac ako 12,00 dolárov za hodinu.
Zákazníkom sa nechce čakať na ich objednávky. Nepravda. Zákazníci musia čakať na objednávky z väčšiny miest, z ktorých nakupujú, ako sú Avon, Tupperware, LL Bean atď. Váš náborový pracovník chce, aby ste vopred objednali veľký inventár, aby za ne mohli získať províziu. Obdobie.

Kozmetické výrobky a výrobky na starostlivosť o pleť.

Moja cesta ružovou bublinou

Prvýkrát som sa zoznámil s produktovou radou Mary Kay, keď mi spoločnosť IBC v mieste môjho zamestnania priniesla vzorky starostlivosti o pokožku, aby som ich mohla vyskúšať. Tento produkt som si úplne obľúbila a vďaka nemu vyzerala moja pokožka skvele. Tento IBC to robil pre osobnú potrebu a neobťažoval ma ani sa ma nepokúšal zamestnať. Bolo skvelé, že ma proste nechala tešiť sa z produktu a začal som si produkt nábožensky objednávať. O niekoľko rokov neskôr som stratil svojho konzultanta a potreboval som nájsť iného, takže som sa pozrel na žlté stránky pod kozmetikou Mary Kay Cosmetics a zavolal riaditeľovi, ktorý bol najbližšie k môjmu domu, aby produkt kúpil (riaditeľ č. 1, ktorý šoféroval ružový nosič).

Moje prvé pôsobenie v Mary Kay

Začal som sa zaujímať o všetok lesk, lesk a pôvab, ktorý je natoľko súčasťou sveta Mary Kay, že pre Director # 1 nebolo ťažké ma potrápiť v tom, že idem na oblastné akcie a aspoň na jedno stretnutie jednotky. Išiel som ako jej hosť na párty Glamour Shot v miestnom hoteli pre konzultantov a ich hostí a nechal som sa úplne nalíčiť a vlasy som si nechal upraviť skutočnou kozmetičkou. Robil som výbuch a vyzeral som rozprávkovo. Riaditeľ # 1 mi povedal, že ak budem mať večer podpísanú zmluvu o IBC, budem môcť dostať svoje fotografie zadarmo, inak by som za ne musel zaplatiť 80 dolárov. Kameraman, ktorý fotografoval, povedal, že by bolo lepšie, keby som za snímky zaplatil iba tých 80 dolárov. Podpísal som zmluvu a stal som sa konzultantom MK na obrazovom festivale Glamour.

Od začiatku som mal s riaditeľom # 1 niekoľkokrát pred podpísaním zmluvy jasno v tom, že môžem robiť MK iba 5 - 8 hodín týždenne na čiastočný úväzok (mal som prácu na plný úväzok 20 - 17 hodín) a mohol absolútne neobjednávam viac ako 180 dolárov na veľkoobchod, pretože som nemal peniaze a musím platiť nájom. Pred podpisom som ju o tom trikrát informoval a ona so mnou súhlasila a zakaždým povedala, že to nebude problém. Potom, čo som podpísal zmluvu, objednal si svoju štartovaciu súpravu a šiel do jej domu na prvé školenie, bolo zrejmé, že nedodržiava slovo, pretože ma pekne pred všetkými zahanbila objednávkou za 600 dolárov. Povedala mi, že by som nemohol robiť tento obchod bez veľkoobchodného predaja 600 dolárov za svoju prvú objednávku. Toto som počul prvýkrát. Tak som sa prepadol.Aby toho nebolo málo, objednala si pre mňa moje výrobky prvýkrát a povedala, že to je jej práca ako senior obchodnej riaditeľky. Myslel som si, že je to tak nesprávne, pretože som mal predstavu, kto budú moji zákazníci a aké farebné palety s väčšou pravdepodobnosťou predám. Nakoniec si objednala divné farby ako oranžový rúž, ktoré som v žiadnom prípade nemohol nikomu predať (ani som to nikomu nepredal). Toto bol iba začiatok tejto nočnej mory.

Zakaždým, keď som sa otočil, volala mi a obťažovala ma, aby som urobil viac, ako som bol schopný. Chystal som sa na všetky tréningové kurzy a stretnutia jednotiek a urobil som stánok na okresnom veľtrhu. Rozdelili sme si mená a okrem mojej práce na plný úväzok od 8 do 5 od pondelka do piatku som si zarezervoval a zorganizoval 2 schôdzky na tvár. Pracoval som tvrdo a robil som všetko, čo som mohol, ale zjavne to pre ňu nebolo dosť dobré. Jedna vec, ktorú by som chcel spomenúť, je, že organizovala spoločné stretnutia s iným riaditeľom v tejto oblasti. Druhá riaditeľka mala každý týždeň okolo 20 konzultantov, zatiaľ čo riaditeľka č. 1 mala iba 3: ja a 2 ďalší, ktorých prijímala v rovnakom čase ako ja. Otázka teda znela: kde boli všetci jej regrúti, ktorí jej kúpili ružový caddy? Prečo sa nikto z nich nikdy nezjavil na stretnutiach jej jednotky? To bola veľká červená vlajka.

Mnohokrát mi povedala, že keďže som mala také nádherné nechty, nemalo by pre mňa ťažké predať súpravu na manikúru nechtov. A keďže som mala prácu na plný úväzok, hovorí, som vystavená ľuďom, ktorým by nikdy nebola vystavená, takže som mala veľkú potenciálnu zákaznícku základňu, ktorú nemala. Raz som išiel na dovolenku a ona ma otravovala, že si mám na dovolenku zbaliť krém na opaľovanie a iný výrobok, aby som získala nejaké tržby.

Mal som niekoľko dám z kostola, ktoré mi urobili láskavosť, pomohli mi a zarezervovali si hodinu. Do tejto triedy sa pripojil aj môj spolubývajúci, ktorý mi pomáhal. Po ukončení hodiny starostlivosti o pleť sa ozvala riaditeľka č. 1 a požiadala ma, aby som jej uviedol mená a telefónne čísla mojich schôdzok na tvári (tj. Mojich priateľov v kostole a spolubývajúcej) a povedal, že ich bude kontaktovať a porozprávať sa s nimi. Povedal som Nie, nemôžem ich zvládnuť a môžem sa o ne postarať (koniec koncov je to moja záležitosť a som riaditeľom môjho podnikania, však?) Potom dostala skutočný problém s prístupom, praskla na mňa a povedala, že práve to je jej práca ako Hlavným obchodným riaditeľom bolo kontaktovať moje kontakty. S odstupom času som rád, že som sa nezúčastnil, pretože jej účelom pri kontaktovaní MOJICH zákazníkov bolo ich nábor, takže ona (nie ja) dostane provízie z ich objednávok.Ale stále som jej nedával ich mená a telefónne čísla, pretože som nechcel, aby ich obťažovala tiež. V tomto bode som si uvedomil, že sa nebudem podrobovať emocionálnemu zneužívaniu zo strany tohto tyrana. Prestal som chodiť na schôdzky o úspechu a nevrátil som jej telefónne hovory. V budúcom roku som použil asi polovicu zvyšného inventára na svoju osobnú potrebu a druhú polovicu som vymenil za výrobok s iným neaktívnym konzultantom, ktorý mal zvyškový inventár. Zvyšok išiel na Goodwill (ako oranžový rúž) a dostal som daňový odpis. Takže moje prvé pôsobenie vo funkcii IBC trvalo iba 4 týždne.V budúcom roku som použil asi polovicu zvyšku zásob na svoju osobnú potrebu a druhú polovicu som vymenil produkt s iným neaktívnym konzultantom, ktorý mal zvyšky zásob. Zvyšok išiel na Goodwill (ako oranžový rúž) a dostal som daňový odpis. Takže moje prvé pôsobenie vo funkcii IBC trvalo iba 4 týždne.V budúcom roku som použil asi polovicu zvyšku zásob na svoju osobnú potrebu a druhú polovicu som vymenil produkt s iným neaktívnym konzultantom, ktorý mal zvyšky zásob. Zvyšok išiel na Goodwill (ako oranžový rúž) a dostal som daňový odpis. Takže moje prvé pôsobenie vo funkcii IBC trvalo iba 4 týždne.

Rúže.

Moje druhé pôsobenie v Mary Kay

Rýchly posun vpred o 5 rokov. Presunul som sa do mesta č. 2 a zavolal som riaditeľovi na žltých stránkach, pretože som potreboval produkt. Nakoniec som opäť podpísal zmluvu o IBC. Zo svetlej stránky bol tento riaditeľ č. 2 oveľa krajší a oveľa lepší ako riaditeľ č. 1. Bol som tak presvedčený, že som bol presvedčený, že dôvod, prečo som na MK zlyhal prvýkrát, bol ten, že som mal riaditeľa zlého tyrana a žiadnu skutočnú jednotku sesterských konzultantiek a chcel som ďalšiu šancu v tomto odbore, a že s riaditeľom # 2 by som dostal viac smerovania, podpory a odbornej prípravy. To bola do istej miery pravda. Jediným problémom bolo, že vás stále nenaučili, ako predávať výrobky a kurzy kníh. Stretnutia jednotiek boli predovšetkým o nábore, nábore, nábore, teplom klábosení na hodiny kníh s konečným cieľom náboru. Nebolo toho veľa, čo by učilo obchodnú stránku veci.Stretnutia našich jednotiek boli väčšinou rah-rahs a nadchádzajúce súťaže.

Jedným svetlým bodom bolo, že riaditeľ č. 2 nevyžadoval platby za účasť na týždenných stretnutiach jednotiek. Stretli sme sa v reštaurácii, ktorá jej nič neúčtovala, a preto sme, chvalabohu, neplatili pred dverami za naše stretnutia jednotky. Moje sesterské konzultantky v mojej jednotke boli nové rovnako ako ja, ibaže mali ešte asi 6 mesiacov odo mňa, ale stále relatívne nové. Raz alebo dvakrát sme sa rozprávali medzi sebou, mimo stretnutia jednotky, a pýtali sme sa navzájom, prečo je to tak, že sa naozaj snažíme a tvrdo pracujeme, že nemôžeme predať veľa produktu alebo získať nových zákazníkov. Dokonca som zaplatil 25 dolárov, aby som počul, ako Pam Shaw hovorí v hoteli v mojom meste, a jediné, o čom hovorila, bolo vystúpenie z vašej krabice, ak sa chcete v tomto odbore uplatniť - žiadne obchodné školenie alebo spôsob predaja produktu. Len, neskúšajte vodu veľkým prstom na nohe, iba skočte do vody oboma nohami.Rah Rah to zvládneš !!!!! No bože, to som si myslel, že robím.

O spoločnosti alebo všeobecne o podnikaní sme nesmeli povedať nič negatívne. Snažil som sa povedať riaditeľke č. 2 o násilnom tyranovi, riaditeľke č. 1, ktorá ma veľmi pekne prerušila a nikomu povedala, prosím, nič negatívneho. Rád by som dodal, že riaditeľ č. 1 aj č. 2 okrem MK zjavne nemali o život žiadny iný záujem. Žiadne iné záľuby alebo aktivity, ktoré by radi vykonávali, všetko bolo o starostlivosti o pleť, glamour, MK a nič iné. Riaditeľ # 2 mal 13-ročnú dcéru, ktorá prišla na jedno z našich zasadnutí jednotky. Nemám žiadne deti, ale jasne som videl, že bola tou najbezpečnejšou, plachej, plachou a zastrašovanou vecou, akú som kedy videl. Jej matka bola istá, že je nahlas a vyrovnane.

Takže som tam dal všetkým, ktorých som poznal v práci a v kostole, vedieť, že som teraz konzultantom MK. Pracoval som v stánku na konferencii PTA a rozdelili sme si mená. Zarezervoval som si a držal 2 tváre, žiadny z nich nebol žiadny a musel som im dať cenu zadarmo len za rezerváciu tváre. Niektorí moji spolupracovníci si rezervovali a usporadúvali kurzy starostlivosti o pleť, aby mi pomohli. Samozrejme, že to bolo pre mňa dobré školenie a všetci sme sa bavili, ale získal som iba malé tržby.

Raz som poslal 40 z kníh o kráse novým majiteľom domov v oblasti môjho poštového smerovacieho čísla a ponúkol im darček „Vitajte vo vašom novom domove“, ak si objednali produkt na vyskúšanie tváre (ich mená a adresy som našiel v novinách - je to verejne známe, keď transakcia s nehnuteľnosťou). To stálo 0,52 dolárov za každú knihu zaslanú poštou a jediné, čo som dostal, bola objednávka 12 dolárov na zvláčňujúci nočný krém. Celkovo som z niekoľkých málo objednávok, ktoré som dostal, musel umiestniť 180 dolárov, pretože som nemal v inventári jednu alebo dve malé veci a s kým som nemohol obchodovať.

Som tak zúfalý zo zákazníkov a z toho, že chcem predať / presunúť svoj inventár, že akonáhle som si zapísal všetky „e-maily nevyžiadanej pošty“, ktoré mi zapĺňali poštovú schránku (viete, ako všetci dostávame spam v našom e-maile), poslal som im spam späť krásny, pekný, farebný pekný e-mail o spoločnosti MK, s mojou webovou stránkou uvedenou v zozname, aby si mohli objednať produkty. 2 zo spamerov ma vyhodili, že už nám tieto veci nikdy neposielajte. Jeden z nich sa dokonca vyhrážal, že ma „vydá“ orgánom. Spamerov som teda spamoval mojou firmou Mary Kay a spameri som sa nechal vyhodiť, pretože nechceli žiadne e-maily od MK. Do čerta, iba som sa snažil získať nových zákazníkov a predať nejaký produkt !!

Začiatok konečného konca Ružovej bubliny

O dva roky neskôr som sa rozhodol presťahovať do mesta č. 3 (kde momentálne bývam) a stal som sa neaktívnym, pretože som pomocou svojej kreditnej karty nezadal spoločnosti inú objednávku produktu. Absolútne som odmietol použiť svoju kreditnú kartu ešte raz na objednanie inventára (len aby som zostal aktívny), keď som nemohol ani predať svoj súčasný inventár !! Dobré pre mňa!! Myslím, že niečo z tej ružovej hmlysa v tomto bode začala dvíhať. Všetka moja energia potrebovala ísť do hľadania novej práce na plný úväzok a usadenia sa v mojom novom meste, kde som nepoznal dušu. Raz v pondelok večer som navštívil adoptívnu jednotku a za dverami som musel zaplatiť 4 doláre. Na stretnutí tejto jednotky bolo medzi 45 - 50 konzultantmi, okolo 5 okolo Red Jackets (Red Jacket sa stanete, keď prijmete 3 ľudí a sú pod vami aktívni konzultanti). Celý večer spočíval v tom, že sa pred izbu dostala bunda Red Jacket a každých 45 sekúnd nám povedala, aký produkt predala ten týždeň, a potom celá miestnosť praskla a tlieskala. Áno, škriekanie - bolo to také hlasné, že to bolelo v mojich ušiach, a Áno, každých 45 sekúnd. Pred týmto bodom som pracoval celý deň v práci 8-5 a bol som unavený a nechcel som, aby ma bolia uši.Nakoniec som odišiel o 0,5 hodiny skôr, pretože som to už nemohol vydržať. Je skvelé, že Red Jacket tento týždeň predala produkt, ale nedokázala spomenúť, ako tento produkt predala. Opäť žiadne skutočné solídne obchodné školenie. Musel som zaplatiť 4 doláre zo svojej hotovosti, aby som počul veľa žien kričať a tlieskať. Toto ma nadobro vyradilo z podnikania. Potom som sa už nikdy nepokúšal dostať do inej jednotky.

Takže tu som sedel v mojom novom meste a v skrini som zhromažďoval prach v maloobchode za 1 200 dolárov. Dostával som objednávky od spolupracovníkov na výrobky, ktoré som nemal v inventári. Našťastie som našiel web, ktorý umožňuje konzultantom MK medzi sebou „vymeniť“ produkt. Väčšina z týchto IBC sú aktívni konzultanti s MK. Nie je povolený žiadny predaj. Ďakujem Pánovi, že som našiel tento web, pretože mi umožnil presunúť maloobchod 400 dolárov z mojej police (bohužiaľ už nemám odkaz na tento web). Obchodoval som s aktívnymi konzultantmi MK po celej krajine a so všetkými som obchodoval dobre. Majú dokonca zoznam dobrých a zlých obchodníkov, od ktorých sa radšej držia ďalej. Obchodoval som toľkokrát, že moje meno skončilo na zozname Good Trader. Napriek tomu, keď moji spolupracovníci mali všetko, čo potrebovali, a už si nič neobjednávali,Mal som 800 dolárov v maloobchode, ktorý som práve minul, venoval som na charitu a urobil som odpis z dane vo výške 800 dolárov. Áno, IRS to prijal, pretože som nebol podrobený auditu. Vypočítal som, že počas týchto dvoch staníc ako IBC mi pribudlo pár tisíc len na dlhu kreditnej karty MK a odvtedy som ich vyplatil.

Milujem trblietky a pôvab, obliekam sa a vyzerám dobre a všetko to, ale dokážem to bez toho, aby mi MK zobral peniaze. Dokonca aj na vrchole mojej viery a entuziazmu pre spoločnosť jednoducho neexistoval spôsob, ako by som sa stalkoval a priblížil sa k celkom neznámej osobe v obchodnom centre a pokúsil sa s ňou predať produkt a rezervovať si s ňou schôdzku. Páči sa mi nápad s miskou na ryby, ale nemohol som sa prinútiť prosiť majiteľa obchodu, aby mi dal do misky misku na ryby. Je to už takmer 8 rokov, čo som zadal svoju poslednú objednávku kreditnej karty spoločnosti. Odvtedy som splatil svoj dlh na kreditnej karte a mám v živote mnoho ďalších záujmov, ktoré mi robia radosť, ako napríklad prechádzky po prírodných chodníkoch, vodný aerobik, cirkevné aktivity, dobrovoľnícka práca, práca na plný úväzok so stálou výplatou, môj okruh priatelia, ktorí sú mojou širšou rodinou. Dokonca som si kúpil svoj prvý dom.Veci MK ma vždy stresovali, pretože som cítil, že nerobím dosť a že nie som dosť dobrý. Avšak, viď prvý odsek - boli tu dobré veci, ktoré som sa naučil, keď som bol IBC.

Všeobecne na základe mojich skúseností a skúseností z iných IBC, s ktorými som hovoril, by moja rada pre každého, kto uvažuje o pripojení k MK, bola: RUN. Ak produkt neústupne milujete a nemôžete bez neho žiť, potom sa pripojte ako konzultant pre osobné použitie a získajte produkt so zľavou 50%. Nezúčastňujte sa žiadnych udalostí a nezúčastňujte sa týždenných stretnutí jednotiek, aby vám nevymývali mozog pri nákupe väčšieho množstva produktov alebo míňaní ďalších peňazí. Ešte lepšie je, pozrieť sa na ebay a zistiť, koľko produktov Mary Kay je na predaj. Získate tak informáciu o tom, ako rýchlo sa produkt predáva.

Pink Truth

Vitajte vo svete kozmetiky Mary Kay. Bol som konzultantom s Mary Kay 9 rokov a riaditeľom viac ako 8 rokov. Bol som jedným z tých konzultantov, ktorí napredovali rýchlo.

Otázky a odpovede

Otázka: Ste presvedčení, že by ostatní mali očakávať rovnaké výsledky, aké ste dosiahli ako konzultantka Mary Kay?

Odpoveď: Áno, je to správne, pretože v tomto obchode je veľmi vysoký obrat a len málo z nich uspeje bez hromadenia dlhov.

Obsah: