Sieť nie - nie: prezentujete sa ako väčší ako vy

Hunters Race, CC-0, cez Unsplash

Niekto v mojej sieti nahlásil, že stretol mladého človeka prostredníctvom sietí, ktorý tvrdil, že vlastní 10 firiem. O správe nepochybujem, ale pochybujem o nároku.

Jedno podnikanie vlastním takmer dve desaťročia. Za ten čas som sledoval niekoľko ziskových centier, ktoré sa nie vždy navzájom zgelovateli. Niekedy to bolo neuveriteľne stresujúce a nerentabilné snažiť sa prenasledovať viac cieľov, hoci len pre dve alebo tri centrá zisku. Neviem si predstaviť, že by som vlastnil a riadil 10 firiem súčasne ako solopren.

Bol to teda tento chlapík nejaký superhrdina? Alebo bol multimilionárom (miliardárom?) So zdrojmi všetkého druhu, ktoré mal k dispozícii, vrátane ľudského kapitálu, aby mohol vykonávať svoju prácu? Ak je magnátom v oblasti viacerých podnikov, za ktorého sa prezentuje, čo osobne robil na akcii zameranej na vytváranie sietí pre malé miestne podniky?

Bez toho, aby som to vedel, nemôžem vyvrátiť ambiciózne tvrdenia. A ak sú pravé, chcem sa s týmto človekom stretnúť. Ale s takýmito postavami som sa v priebehu rokov stretol na sieťových udalostiach. Prezentujú sa tak špičkovým spôsobom, že je ťažké im uveriť.

„Hľa, moja ríša!“

Magnát s 10 obchodmi z úvodného príkladu sa mohol pokúsiť urobiť dojem na každého, s kým sa stretol, aký úspešný a úspešný je, najmä v takom mladom veku. Odvtedy som videla online ďalšiu blogerku, ktorá tvrdila, že má 18 zdrojov príjmu.

Ale budem na to volať šenaniganov. Prečo? Pretože v dnešnej dobe je úplne možné vlastniť niekoľko mikropodnikov. Napríklad by ste mohli mať firmu na Fiverri, blog o zarábaní peňazí, knihy na predaj, hovoriace podnikanie, prevádzkovať živé školenia, ponúkať online kurz, konzultovať a trénovať… dostanete nápad. Aj keď by som ich nazval „ziskové centrá“, v poslednej dobe som si všimol, že ich ľudia radi nazývajú „firmami“. Dokonca som bol náchylný k používaniu tohto výrazu, keď som pred pár rokmi hovoril o vypnutí jedného z mojich ziskových centier.

Keď sa títo mini magnáti osobne spájajú, často majú k dispozícii množstvo rôznych vizitiek. Alebo, ak ich prichytia, že na nich nie sú správne alebo dostatočné vizitky pre príležitosť, ktorá stojí pred nimi, vybičujú jednu z ďalších a vysvetlia: „Práve som rozdal svoju poslednú vizitku. Takže tu je moja karta pre jeden z mojich ďalších podnikov a môžete ma kontaktovať tu. “ Nerobia si veľké starosti s tým, že budú vyzerať nepripravení (aj keď sú). V skutočnosti si dokonca môžu myslieť, že ukazujú, aké sú zaneprázdnené, multitalentované a žiadané. Prepáčte, pozéri, vidím priamo cez fasádu.

„Som generálny riaditeľ.“

Pred rokmi som poznal človeka, ktorý vlastnil franšízu. Na jeho vizitke bolo jasne uvedené, že bol výkonným riaditeľom. Vždy som si myslel, že to bolo trochu zvláštne. Nebol generálnym riaditeľom franšízovej spoločnosti, iba franšízou, ktorú od nich kúpil.

Hádam, že tento človek mal v bývalej kariére určité podnikové ambície. Pretože vlastnil toto franšízové ​​miesto, chystal sa (konečne) vyhlásiť za generálneho riaditeľa. Myslím si, že „Majiteľ, také-také miesto“ by jasnejšie uviedol, o koho ide a čo urobil. Výkonný riaditeľ je offputing a nikto by ho nezaradil medzi titanov spoločnosti America.

„Slúžime všetkým od nezávislých pracovníkov po Fortune 100.“

To je takmer nemožné, zvlášť keď to hovorí soloprén. Samotná rozmanitosť a hĺbka odborných znalostí potrebných na uspokojenie potrieb tohto širokého spektra zákazníkov je obrovská. A hoci každý z nás, soloprenov, občas do toho vkĺzne, aj pomocou slova „my“ naznačuje, že ste podnik s veľkým počtom zamestnancov a schopnosťami.

Len preto, že niečo predáte - čokoľvek! - Zákazníkovi Fortune 100, automaticky neznamená, že obsluhujete Fortune 100. Povedzme si pravdu, Fortune 100 má zvyčajne dostatok vlastného kapitálu na ľudské zdroje, takže najímanie mimo ľudí je pravdepodobné len pre niektorých veľmi úzky špeciálny účel - napríklad na jednorazovú reč - a nie štandardný postup.

Navyše, povedať, že obsluhujete veľký korporátny trh, môže potenciálnym malým zákazníkom signalizovať, že ste drahý a nebudete rozumieť ich „malým“ potrebám.

Väčší dôvod nebyť sieťovým chvastúňom

Spoločensky sa chvastanie a nafukovanie považuje za zlú etiketu. To je teda jeden dôvod, prečo to pri práci v sieti nerobiť.

Ale väčším dôvodom na to, aby ste sa neprezentovali toľko, ako ste, je riadenie očakávaní. Ak potenciálny zákazník verí, že ste veľká prevádzka, jeho očakávania od vás budú rovnako veľké, a to až do tej miery, že je nemožné ich splniť. Výsledkom sú nešťastní zákazníci.

Zákazníci, ktorí si myslia, že ste rozsiahlejšou prevádzkou, s vami môžu rovnako zaobchádzať ako s mnohými veľkými spoločnosťami (napríklad verejnými službami, bankami, zdravotným poistením atď.): Nároční a možno aj neúctivo. To môže byť pre malých podnikateľov, ktorí môžu brať všetko osobne, demoralizujúce.

Byť skutočný!

© 2017 Heidi Thorne