Tipy a rady pre vytváranie sietí

Sieť je nevyhnutnou súčasťou podnikania.

Vlastníci firiem, začínajúce podniky, podnikatelia - tieto práce sú ťažké. Ako sa už hovorilo, keby to bolo ľahké, každý by sa stal svojim vlastným šéfom!

Jedným z bezpečných spôsobov, ako dostať svoju značku odtiaľto a získať nejaké pracovné miesta, je vytváranie sietí - obávané slovo. Ale v dnešnej dobe, keď 90% malých a stredných podnikov čerpá svoju prácu z ústnych odporúčaní, je nemožné nemať nohu vo dverách minimálne na jednej udalosti mesačne, minimálne. Čím viac urobíte, tým viac odporúčaní dostanete. Ľudia dôverujú ľuďom, nielen fantáznym webovým stránkam alebo letákom.

Ako sa stať úspešným networkerom

Tu je niekoľko spôsobov, ako môžete dosiahnuť úspech na sieťových udalostiach.

1. Pripravte sa
2. Poznajte svoje podnikanie
3. Byť istí
4. Dajte odporúčania
5. Uži si to!

1. Pripravte si rozstup

Na štruktúrovanejších sieťových udalostiach sa formátuje tak, že na chvíľu budete mať nejaké všeobecné sieťové pripojenie - môžete mať raňajky, večere alebo nápoje, čo vám umožní uvoľnenejšie prostredie na spoznávanie ďalších podnikateľov vo vašom okolí - a potom vy možno očakávať, že sa v priemere postavia a naštartujú vašu firmu na 40 až 60 sekúnd.

Nebojte sa, bude to musieť urobiť aj každý v miestnosti. A je to skvelá príležitosť na vytváranie poznámok od ľudí, s ktorými by bolo skvelé sa spojiť, ak ste na začiatku zmeškali rozhovor s nimi vo všeobecnej sieti.

Keď je čas vstať a hodiť, nezabudnite uviesť všeobecný prehľad o vašom podnikaní - o tom, čo robíte, čím sa odlišujete - a tiež prácu, ktorú ste v minulosti vykonali a na ktorú ste hrdí. Môžete tiež uviesť klienta, s ktorým by ste v budúcnosti chceli spolupracovať. V tomto bode, ak ich niekto v miestnosti pozná alebo s nimi spolupracoval, môžete byť pri svojom prvom odporúčaní! Blahoželáme!

Čo robiť, keď práve začínate

Ak práve začínate a nemáte zoznam pôsobivých klientov alebo práce, ktoré by vás bavili, bezpečný spôsob, ako zostať pútavý, je vyskúšať a vymyslieť zábavný / zaujímavý príbeh, ktorý ste doteraz v práci so svojimi podnikania. Ak ste mali iba 1 klienta, pravdepodobne s nimi bude chvíľu pracovať, čo stojí za opakovanie pre humor alebo preto, že ste hrdí na to, ako ste sa so situáciou vyrovnali. Ale nezabudnite, buďte pozitívni a buďte profesionálni. Zachráňte stonanie klientov pred priateľmi a rodinou.

Ak vaša sieťová udalosť nie je taká štruktúrovaná, ako je táto, a nemusíte sa rozprestierať na celej miestnosti, stále stojí za to pripraviť si rozteč alebo „ihrisko pre výťah“, pretože nakoniec budete používať toto efektívne komunikovať svoje podnikanie a to, o čom ste.

2. Poznajte svoje podnikanie

Urobte si zoznam otázok, ktoré by ste chceli položiť ostatným ľuďom, aby ich spoznali a spoznali ich podnikanie. Ak budete mať nacvičené otázky, bude rozhovor neustále plynúť. Môžete sa tiež pozrieť späť na svoje otázky a zistiť, či viete presne, ako by ste na ne odpovedali sami, ak by sa vás niekto na ne pýtal.

Pripravte sa na to, „v čom sa vaše podnikanie líši?“ a „prečo by za vami ľudia chodili, keď je na rovnakom trhu toľko konkurentov, možno za nižšiu cenu?“. Je veľmi lákavé povedať iba „pretože som najlepší!“ alebo „pretože som najlacnejší!“. Ak ste najlacnejší - super! Ale nedovoľte, aby to bola vaša úplná odpoveď. Toto znenie spôsobí, že sa vás ľudia budú obávať; najlacnejší nemusí vždy znamenať veľkú kvalitu. Namiesto toho vysvetlite, ako môžete byť najlacnejší (možno vlastníte svoje vlastné vybavenie, zatiaľ čo iní musia zadávať služby externe), a namiesto toho používajte výraz „konkurencieschopné ceny“.

S pozdravom „ste práve najlepší“ - samozrejme, že ste! Keby ste si neverili, že dosahujete úspech vo svojom zvolenom odbore, potom by ste nezačali sami. Aj keď máte túto dôveru v seba, ostatní vám automaticky neuveria, keď poviete, že ste najlepší. Vysvetlite, ako, vysvetlite prečo, povedzte im príbehy situácií, keď ste dokázali, že ste najlepší. A hlavne to hovorte hrdo a s dôverou.

3. Buďte si istí

Začať rozhovor s cudzími ľuďmi je vždy ťažké, nezabudnite však, že všetci ostatní sú alebo boli v jednej chvíli v rovnakej situácii ako vy. Každý má rád novú tvár v miestnosti a väčšina ľudí bude s vami rada hovoriť a spoznávať nové podnikanie.

Aj keď to môže byť skľučujúce stretnúť ľudí, ktorí sa zdajú potiť sebavedomie, ak s nimi skutočne hovoríte na jednej úrovni, väčšina podnikateľov uzná, že bez ohľadu na to, koľko sieťových udalostí navštívia, nervy nezmiznú, vy stačí sa naučiť, ako ich zakryť. Ak si to pamätáte, je to skoro ako použiť scenár „predstavte si ich nahých“ - budete v poriadku.

4. Poskytnite odporúčania

Ak s niekým hovoríte, alebo ak na ihrisku niekoho spomeniete na podnik, s ktorým by chcel spolupracovať, máte príležitosť osloviť ho - urobte to! Ak dáte odporúčania, ktoré ľuďom vďačia za vďačnosť a dôveru, že ste pre nich užitočným kontaktom, je pravdepodobnejšie, že vám dajú odporúčanie späť. Je to celkom štandardná vec - ak vám váš priateľ dá premyslený darček, ak v budúcnosti uvidíte niečo, o čom viete, že by sa mu páčilo, je pravdepodobnejšie, že ho dostanete.

Urobte si tiež zoznam klientov, s ktorými by ľudia chceli pracovať, a nemyslite len na to, že ak ich nepoznáte, že tam nie je príležitosť. Použite svoje kontakty. Skontrolujte LinkedIn a zistite, či máte spoločných ľudí, od ktorých by ste mohli požiadať o odovzdanie správy. Majte svoj zoznam poruke a nikdy neviete, na budúcich stretnutiach môžete stretnúť niekoho, kto niekoho pozná, kto niekoho pozná. Ak pôjdete za ostatnými, urobia to isté pre vás.

5. Užite si to!

Na konci dňa, ak sieťová udalosť, ktorej ste sa zúčastnili, práve nefunguje pre vás a vaše podnikanie, je to v poriadku! Spočiatku to nemusí byť dokonalé riešenie, ale je tu nekonečné množstvo udalostí - jednoducho to skúšajte ďalej a nakoniec nájdete tú, ktorá je pre vás to pravé. Hľadajte skupiny, v ktorých existujú komplimenty v priemysle; napríklad ak ste fotograf, hľadajte skupiny, kde sú manažéri udalostí alebo návrhári webových stránok, alebo ak ste dekoratéri, hľadajte skupiny, kde sú návrhári interiérov. Do tej doby si môžete vychutnať rozhovor s cudzincami, varené raňajky a nápoje. Aj keď ste z udalosti nadviazali iba jeden užitočný kontakt, je to jeden krok správnym smerom.

Začať so sieťou môže byť strašidelné, ale odmena preváži strach, a čím viac to robíte, tým viac si na to zvyknete a tým viac získavate. Už ste začali podnikať a začali ste sami - to je určite tá najdesivejšia vec zo všetkých, takže ak ste to urobili, môžete robiť čokoľvek.