Tipy pre vytváranie sietí: ide o žiadosť o podporu alebo o otras?

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

* Povzdych. * Pred vyjadrením „iba jedného problému“ som mohol mať sklon brať túto osobu alebo organizáciu ako klienta (dôraz na „klienta“). Ale ako pozornosť alebo pochybná výplata? V žiadnom prípade!

Tu sa deje na tomto ihrisku. Najskôr sa moja „kamarátka“ snažila, aby som sa cítila rovnako „dôležitá“ ako jej dôležitý projekt. Môžeme to nazvať tak, ako to je? Volá sa to lichôtka. Po druhé, snaží sa ma nasať, aby som sa podelila o svoje nadšenie pre tento projekt… a finančné bremeno. Čo ak poviem nie? Môžete sa takmer staviť, že bude mať pocit, že narážam na jej projekt, a mohla by sa uraziť na môj odpor.

Toto je klasická sieťová sieť nie. Áno, projekty a príležitosti môžu a mali by byť začlenené do vlastnej siete. Ale akonáhle vina, lichôtky, manipulácia, požiadavky a žobranie vstúpia do rovnice, z výšky sa stal otras, ktorý využíva výhody sieťových spojení.

Predstierajte, že ste dílerom automobilov

Ak máte smolu, že ste na prijímacom konci jedného z týchto ihrísk, môže byť ťažké povedať nie, pretože by vás mohlo znepokojovať, ako by to mohlo ovplyvniť vašu reputáciu. Tento scenár sa objavuje často, pokiaľ ide o služby. Vysoko neinformovaní ľudia veria, že poskytovanie služieb nestojí nič. Prečo teda nepožiadať o podklady?

Čo však v prípade, že to, o čo sa žiada, bolo auto? Prisadili by ste si k predajcovi automobilov a povedali predajcovi: „Skutočne milujem toto auto! Je ideálne pre moju prácu a rodinu. Chcel by som ho dnes odviezť domov a pravdepodobne ho už nevrátim. si s tým v pohode? “ Predajca by vás odprevadil zo showroomu, pravdepodobne s ochrankou alebo políciou po vašom boku.

Takže keď vás osloví priateľ v sieti, ktorý žiada o rozdanie, predstierajte, že ste predajca automobilov, a nenechajte nikoho vyhnať vaše príjmy dverami.

Analýza možností podpory pri vytváraní sietí

Tu je sedem tipov, ako rozoznať, či je žiadosť o podporu skutočne iba otrasom:

1. Dávajte pozor na lichôtky, viny, požiadavky, manipuláciu, vzlyky a žobranie. Ak máte pocit, že je získaná niektorá z týchto taktík, ktorá vás prinúti zúčastniť sa alebo spolupracovať, je načase vyhodnotiť, čo sa v skutočnosti deje a či je váš záujem v záujme vás.
2. Určte, koho koža (a koľko kože) je v hre. Čo váš kamarát v sieti pripravuje na projekt z hľadiska času, talentu a pokladov? Vyrovná sa to, čo sa od vás žiada? Malo by to objasniť účtovníctvo toho, kto čo poskytuje. Dávajte pozor aj na tých, ktorí nadmerne zvyšujú svoj príspevok.
3. Pre koho dôležité? Tento projekt je zjavne dôležitý pre osobu, ktorá žiada o vašu účasť. Je to však pre vás a vaše podnikanie dôležité?
4. Vzťahové alebo transakčné? Aký je okrem tejto interakcie vzťah? Solídne a priateľské? Alebo je to niekto, kto by vás normálne nekontaktoval? Ak je vzťah slabý alebo iba transakčný, kde to vidíte po vašej účasti? Je to vzťah, ktorý chcete rozvíjať, bez ohľadu na súčasné úsilie?
5. Nájdite podporné alternatívy. Niekedy iba vylúčenie možnosti iného spôsobu účasti, ako je požadovaný, môže pomôcť vášmu priateľovi prehodnotiť, čo sa od vás žiada. Pozor! Nenamáhajte sa, aby ste prišli s alternatívnym riešením dilemy vášho priateľa! Je to projekt tejto osoby, nie váš. Nevynakladajte čas a úsilie na ich problém. Ak tak urobíte, už ste prispeli.
6. Povedať nie smole ešte neznamená povedať nie vzťahu. Počuť „nie“ môže byť pre vášho priateľa obrovská rana, najmä ak je váš vzťah blízky. Zdôraznite, že vaše nie znamená nie pre vzťah. Pripravte sa na sklamanie svojho priateľa, ale vyvarujte sa prostého poddania, ak to nie je vo vašom najlepšom záujme. To pomáha predchádzať nevôle, ktorú pocítite pri otroctve tohto projektu.
7. Objasnite a potvrďte očakávania. Rovnako ako v prípade všetkých obchodných dohôd - aj medzi priateľmi - získate písomnú formu! Platí to najmä vtedy, ak toto dojednanie zahŕňa akékoľvek výmeny a zdieľanie výnosov. Niektoré z týchto obchodov tiež môžu mať daňové dôsledky; poraďte sa so svojím CPA alebo daňovým odborníkom. Pri vytváraní týchto dohôd sa poraďte aj s právnikom, aby boli spravodlivé pre všetkých. Ak budete mať jasno vopred, bude to dlhá cesta k vyhnúť sa pocitom zranenia a nenaplneným očakávaniam.

© 2016 Heidi Thorne