Tipy pre vytváranie sietí (a pasce!): Zabránenie výberu mozgu

Získajte niekoľko rád, ako sa vyhnúť nástrahám počas udalostí v sieti.

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Konzultanti, pozor!

Povedzme, že ste konzultantom (alebo koučom) a vaše sieťové stretnutie 1: 1 (individuálne) s novým pripojením bude vynikajúce. Rozprávate sa o svojej spoločnej spriaznenosti s obľúbenou popovou hviezdou, kam ste chodili na vysokú školu, o svojich bláznivých domácich miláčikoch, o novej reštaurácii v okolí a samozrejme o tom, čo robíte pre prácu. Váš nový kamarát začne hovoriť o niektorých výzvach, ktorým čelí vo svojom podnikaní. A potom to príde:

Uf! Práve ste vošli do výberu mozgu!

Vďaka výberu mozgu stratíte fakturovateľné hodiny

Tento scenár je príliš dobre známy pre tých, ktorí pôsobia v poradenských profesiách. Nemôžem vám povedať, koľko fakturovateľných hodín som prepadol kvôli tomu, že som si vybral mozog! Mnoho ľudí nedokáže rozlíšiť medzi priateľským rozhovorom a konzultáciou alebo koučovaním. Ešte horšie je, že konzultanti často nevedia, ako zdvorilo odpovedať na tieto žiadosti o vstup, či už k nim dôjde telefonicky alebo na stretnutí osobne, ako je popísané vyššie. Boja sa ublížiť druhej osobe, ktorá by mohla byť potenciálnym klientom. Zvyčajne sa teda prihlásia a vyhovejú.

Z iného pohľadu, networker, ktorý žiada o radu, konzultanta oficiálne neprijal. Je teda konzultant zodpovedný za akékoľvek poskytnuté rady?

Vytváranie hraníc a možností pre výber mozgu

Ako konzultant činný v sieťovej scéne pravdepodobne dostanete pozvánky na kávu, jedlo alebo telefonické stretnutia s novými spojeniami. Tieto stretnutia môžu byť veľmi dôležité pre nadviazanie vzťahu s potenciálnymi klientmi a sprostredkovateľskými partnermi. Áno, prijímajte pozvania od tých, o ktorých si myslíte, že by mohli byť relevantnými spojeniami.

Z mojej skúsenosti sú tieto stretnutia zvyčajne veľmi príjemné a prehlbujú dôležité priateľstvá. Musíte byť však mimoriadne ostražití a pozorne počúvať výroky, ako sú tie, ktoré sú zvýraznené na začiatku článku. Ak k nim dôjde, musíte sa vyhnúť odpovedi a navrhnúť, aby sa tieto problémy riešili v samostatnom (PAID, dúfame!) Sedení venovanom riešeniu potrieb danej osoby. Najlepší spôsob, ako byť pripravený, je nechať si pripraviť a precvičiť skript odpovede.

Prvky skriptu na výber mozgu

Uznať potrebu osoby a dôležitosť jej riešenia.
Zdôraznite, že na súčasnom stretnutí zameranom na vytváranie sietí je obmedzený čas a pozornosť.
Pozvite ich na platenú konzultáciu. Údaj, koľko to bude stáť, im môže pomôcť uľahčiť myseľ. Prípadne, ak ponúknete bezplatné úvodné hodnotenie alebo konzultáciu, pozvite ich, aby si ho rezervovali, aby ste ich mohli dostať do svojho predajného lievika.

Príklad:

Možno zistíte, že vrhnutie sa do takejto ponuky - a nastavenie zdravých hraníc - môže úplne odzbrojiť vašich sieťových kamarátov. Na začiatku môžu vašu ponuku odmietnuť, ale pravdepodobne si ju ponechajú v pamäti. Alebo môžu mať pocit, že ste oportunistický, sebecký atď. To je ICH problém! Ale zasadili ste semienko, ktoré:

Máte vedomosti, zručnosti a skúsenosti na riešenie ich problémov; a
Váš čas a talent sú cenné - a že tiež rešpektujete ich čas.

Presmerovanie výberu mozgu: postúpenie kolegovi v sieti

Ak nemôžete vyriešiť obavy týchto ľudí, je to v poriadku. A nechcete stresovať svoj mozog pokusom nájsť odpoveď, ktorú nemáte, najmä v krátkom časovom období pri stretnutí v sieti. Oveľa lepšie je, keď nevhodné príležitosti nasmerujete na iné sieťové pripojenie, ktoré vám môže pomôcť. V takom prípade by sa skript trochu zmenil:

Mozog Vyberte prvky skriptu pre odporúčanie

Uznať potrebu osoby a dôležitosť jej riešenia
Uveďte, že nemáte zručnosti, skúsenosti atď., Aby ste dokázali kompetentne riešiť ich potreby.
Opýtajte sa, či by mali záujem o odporúčanie k niektorému z vašich kolegov.