Obsah:
- Keď sa vaša sieť zmení
- Keď potrebujete zmeniť sieť
- Vaša neustále sa meniaca sieťová situácia
- Dôkaz zmeny vašej siete
Čo robíte, keď sa vaša sieť zmení?
iStockPhoto.com / pixelfit
Vaše obchodné siete sú živé, dýchajúce entity zložené zo živých, dýchajúcich ľudí. Rovnako ako všetko ostatné v prírodnom svete, to znamená, že sa môžu dramaticky, náhle alebo nepredvídateľne meniť. Tu diskutujem o tom, ako sa môžu siete meniť a čo robiť, keď sa to deje.
Keď sa vaša sieť zmení
Pred niekoľkými rokmi som pracoval v priemysle spojenom so stavebníctvom. Moja sieť v tomto priemysle mi slúžila veľmi dobre a rád si myslím, že aj ja som im slúžil dobre. Potom hospodárska recesia zasiahla USA. Niektoré z mojich kontaktov sa teraz hrali so svojou kariérou na peklo, skákali zo spoločnosti do spoločnosti a zamestnali sa. V iných prípadoch celé spoločnosti zmizli zdanlivo zo dňa na deň zlúčením, akvizíciou alebo zatvorením. Moja sieť sa zmenila a v niektorých ohľadoch sa zrútila.
Keď potrebujete zmeniť sieť
V dôsledku masívnych zmien v mojej sieti zameranej na stavbu - a veľkej zmeny v mojom primárnom zdroji príjmu z tohto trhu, ktorý nemal nič spoločné s recesiou - som musel urobiť zásadné rozhodnutie. Mohol by som zostať v tomto priemysle, ktorý by vyžadoval vykonávanie úplne inej práce (ak by bola vôbec k dispozícii vhodná!) Alebo začatie iného podnikania s cieľom slúžiť tomuto trhu a sieti. Keď bol stavebný priemysel v poklese z dôvodu hospodárskej krízy, nemyslel som si, že tieto možnosti majú veľa zásluh. Preto som sa rozhodol využiť svoje schopnosti v oblasti písania, redakcie a marketingu na to, aby som slúžil sektoru malého podnikania (mikropodnikanie). To znamenalo, že budem musieť zmeniť svoju sieť.
Vaša neustále sa meniaca sieťová situácia
Ako ilustruje môj príbeh, vaša sieť sa môže kedykoľvek zmeniť. Ľudia môžu prísť o prácu. Ekonomiku oblasti môžu zdecimovať faktory, ktoré nie sú pod jej kontrolou. Dopyt po produkte alebo službe by mohol explodovať alebo explodovať, čím by sa zvýšil alebo znížil počet ľudí aktívne sa zúčastňujúcich na danom trhu.
Hru môže zmeniť aj vaša vlastná situácia. Možno ste stratili prácu alebo ste zaznamenali výrazný pokles v podnikaní. Pozitívnejšie je, že možno sledujete nový cieľový trh a váš súčasný kmeň sieťových kamarátov už nie je relevantný ani nápomocný (aj keď možno budete chcieť zostať priateľmi).
Aj keď tejto situácii rozumiete, nijako to neuľahčuje. Možno ste strávili veľa času, peňazí a úsilia budovaním a podporou svojich sieťových pripojení. Tieto investície by teraz mohli predstavovať utopené náklady.
Čo môžete urobiť, aby ste zabránili tomuto scenáru alebo sa z neho zotavili?
Dôkaz zmeny vašej siete
Správa vašej siete znamená, že pri hodnotení vašich pripojení budete musieť byť objektívni a efektívni. Tu je niekoľko tipov, ako udržať vašu sieť relevantnú napriek zmenám:
Kategorizujte svoje sieťové kontakty. Pri vytváraní spojení zhodnoťte, či majú potenciál presahujúci vašu súčasnú situáciu v zamestnaní alebo podnikaní. To neznamená, že teraz nie sú cenné a že nemôžete byť navždy priateľmi! Znamená to len, že možno budete musieť v určitom okamihu zmeniť očakávania týkajúce sa týchto vzťahov.
Vypustite ich von. Keď sa zmenila moja sieť, všimol som si, že veľa mojich pripojení začalo upadať a odhlásilo sa zo zoznamu aktualizovaných e-mailov. Namiesto toho, aby som sa rozčúlila a cítila sa zranená, som si uvedomila, že náš vzťah už nie je relevantný, zaželala som im dobre a pokračovala ďalej.
Šesť stupňov sociálnych médií. Stále by ma zaujímalo, čo robia niektorí z mojich predchádzajúcich sieťových priateľov, aj keď momentálne nie sme v pracovnom vzťahu. Vďakabohu za sociálne médiá! Aj keď niektorí môžu prejsť auditom spojenia a zrušiť kontakty, veľa ľudí jednoducho nechá existujúce vzťahy v sociálnych sieťach pokračovať, aj keď už dôvod na pripojenie pominul. Napríklad mi prišlo užitočné prihlásiť sa na odber občasných e-mailových upozornení na aktualizované profily z LinkedIn. Prostredníctvom týchto aktualizácií viem, kedy ľudia zmenili zamestnanie, prijali nové projekty, nadviazali nové spojenia atď. Ak niečo vzbudí moju pozornosť, môžem sa znova spojiť a prípadne znovu oživiť našu spoluprácu, aj keď robím niečo iné ako predtým, alebo požiadam o správu „ šesť stupňov odlúčenia “predstavenie ich kontaktov, ktoré chcem vedieť.
Preskúmať všetky udalosti v sieti. Faktor priateľa vás môže povzbudiť k účasti na sieťových udalostiach, ktoré už nie sú relevantné. Aj keď je skvelé rozprávať sa so svojimi priateľmi, čoskoro by ste si mali uvedomiť, aké veľké množstvo času je potrebné navštíviť na udalostiach, na ktorých neexistuje možnosť budovania predaja alebo objavovania nových príležitostí. Neustále skúmajte nové sieťové skupiny a udalosti alebo požiadajte kontakty o odporúčania, ktoré sú relevantné pre vaše súčasné a budúce úsilie.
Stále napĺňajte svoje sieťové kanály. Keď sa zúčastňujete pravidelných alebo nových udalostí - osobne alebo online - choďte do toho s myšlienkou na rozšírenie vašej siete. Majte systém na následné sledovanie cenných kontaktov.
Zmerajte svoje výsledky v sieti. Pretože sa vytváranie sietí môže ľahko zmeniť na zábavu a priateľstvo, je nevyhnutné neustále monitorovať výsledky týchto aktivít. Bude potrebné sledovať počet udalostí, konverzácií atď. A porovnať ich s predajom a inými dôležitými metrikami.
© 2016 Heidi Thorne