Programy koučovania online podnikania: čo treba vedieť pred zakúpením

iStockPhoto.com / Nick M Do

Obchodné koučovanie Catnip

Mám dobrú kamarátku, ktorá by sa mohla označiť za webinár a cvičiaci feťák. Dokážem sa stotožniť. Každý z týchto nových programov koučovania online podnikania je ako catnip. Neodolateľný, sľubujúci druh alebo úroveň úspechu, ktorý sa ešte len má dosiahnuť. Možno tento je ten, ktorý robí mágiu.

Tieto programy zvyčajne prezentujú úspech, ktorý spoločnosť alebo moderátor dosiahli. Tieto tvrdenia ma však vždy prinútia pýtať sa: „Prečo sa mi to nestalo?“ Ale rovnako ako očakávam, tieto programy a stratégie majú niekoľko závažných nedostatkov, z ktorých primárnou je omyl „Ak to fungovalo pre mňa, bude to fungovať pre teba“ . Zatiaľ čo sa učíme od ľudí, ktorí „tam boli, urobte to“, je cenné,pred investovaním do týchto programov a ľudí sledujte tieto chyby v logike.

Tipy na nákup koučovania pre autorov a podnikateľov

„Práve som začal a získal som svojho prvého klienta v hodnote 10 000 dolárov tento mesiac.“

Tento nárok môže uplatniť moderátor programu alebo môže byť svedectvom šťastného účastníka programu. Aj keď tieto tvrdenia môžu byť pravé, nemusí to byť celý príbeh. Môžu to byť tiež krátkodobé okamžité zisky.

Tiež som sa dozvedel, že niektoré z týchto inzerovaných úspechov sú spôsobené prenosmi z predchádzajúcich podnikov alebo zamestnaním. Títo ľudia mohli byť schopní využiť svoje existujúce spojenia na to, aby dostali úvody alebo predsavzatia pre svoje nové dobrodružstvá.

Úlovok:Je tento výsledok duplikovateľný? Môže byť ľahké získať jednu veľkú rybu. Dajú sa však v druhom mesiaci zohnať ďalšie veľké ryby? Každý mesiac? Chcem nepretržité výsledky, nie zázrak predaja z jedného kontaktu. Ak úspech závisí aj od konkrétnych sieťových pripojení alebo ak stratégie fungujú iba v konkrétnych situáciách, tieto výsledky nie sú duplikovateľné naprieč odvetviami.

„V roku 1999 som zahájil podnikanie snov a odvtedy som úspešný.“

Pozri sa na rok. Bolo to veľmi dávno. Bolo to pred útokmi z 11. septembra, pred recesiou v roku 2008 a internetom, ktorý úplne prevrátil obchodný svet naruby.

Tieto úspechy mohli byť dosiahnuté aj prvými, ktorí adoptovali vo svojich príslušných oblastiach. Okrem vplyvu správneho načasovania tí, ktorí predávajú na trhu najdlhšie, často zarobia viac peňazí, ktoré vstúpia na trh neskôr.

Podobne môžu byť aj krátke úspechy, ktoré sú výsledkom technológie. Úprimne sa môžem pochváliť, že som za tie roky zarobil desiatky tisíc dolárov prostredníctvom spojení, ktoré som urobil na Twitteri. Ale je môj úspech duplikovateľný? Nie! Twitter, moje obchodné zameranie a moje publikum sa dramaticky zmenilo, odkedy som sa dostal na palubu koncom roku 2008. Už mi to nefunguje rovnakým spôsobom. Dostal by som krízu integrity, keby som sa snažil ľuďom povedať, že to, čo som urobil, pre nich teraz bude fungovať, ak vôbec.

Úlovok: To, čo fungovalo „počas dňa“, nemusí fungovať teraz.

„Ako som pomocou blogovania hostí (alebo sociálnych médií) získal 10 000 nových e-mailových predplatiteľov.“

Hosťovanie blogov je dobrá vec. Sociálne médiá sú dobrá vec. Niekedy sa však koučovacie programy chvália tým, že sú to určite dobré veci.

Úlovok: Výsledky blogov hostí alebo snáh o sociálne médiá sa dali dosiahnuť pred mnohými rokmi, pred výbuchom blogu a extrémnym preťažením informáciami, ktoré sa len zhoršuje. Je veľmi ťažké presvedčiť ľudí, aby sa v dnešnej dobe rozhodli pre zasielanie e-mailov, a to aj pri vynikajúcich stimuloch. Je tam jednoducho príliš veľa dobrých vecí. Mám tiež skúsenosť, že tieto výsledky sú prchavé. Dnešný horúci príspevok sa stratí v trendoch zajtra.

iStockPhoto.com / STEEX

„Presťahoval som sa do a moje podnikanie prekvitá.“ ALEBO „Zarábam si, keď relaxujem na pláži.“

Toto je trochu zriedkavejšie. Ale stretol som sa s ihriskami trénerských programov, ktoré zdôrazňujú úspech, ktorý moderátorka dosiahla po prechode od metropolitného, go-go-go životného štýlu k bukolickej existencii, kde má rád prírodu, rodinu a všetko blažené… to všetko pri šialenom dobrom peniaze robiť to, čo miluje.

Tento „plážový“ scenár nadväzuje aj na sny o „výhre v lotérii“, že bude mať ľahký a nepretržitý príjem bez toho, aby sa musel aktívne zapájať do podnikania. Spravidla sa nezaznamenáva, že tieto výsledky sa často dosahujú po mnohých rokoch úsilia a / alebo šťastných prestávok.

Úlovok:Každá situácia je jedinečná a moderátorkin scenár môže predstavovať jedinečnú kombináciu polohy a šťastia. V jednom takomto príklade som uhádol, že moderátorke sa darilo v idylickom prostredí, pretože môže mať menšiu konkurenciu, ako by mala vo svojom starom prostredí. Nič v zlom. Vždy je dobré hľadať trhy s nedostatočnými službami a stať sa poskytovateľom typu go-to. Ale naznačiť, že tento úspech bol spôsobený iba moderátorovým programom, je hlúposť.

Je pravda, že cieľom sú vždy pasívne toky príjmu, ktoré vám umožnia jednoduché použitie. Nemusia však vydržať bez neustáleho monitorovania a prispôsobovania. Obchod nie je nastavený a zabudnite na svoje úsilie.

„Zarábam si predajom svojho koučovacieho programu pre trénerov.“

Podobá sa to na podvod „Pošlite mi 100 dolárov a poviem vám, ako som urobil 100 dolárov“ .

Trénerov možno často nalákať na investovanie do týchto programov. Keď vidia, že ďalší kouč mal hviezdny úspech pri predaji inzerovaného programu koučovania, chceli by vedieť, aké je tajomstvo. Je smutné, že predaj ostatným koučom nie je zvyčajne rovnaký ako predaj klientom. Rôzne zmýšľanie a potreby.

Úlovok: Ak vám niekto hovorí, ako zarába na tom, že vám predáva šialené peniaze, opýtajte sa, ako to funguje v iných odvetviach a situáciách.

„Možno budete musieť investovať do ďalších produktov a služieb.“

Môj obľúbený bol webinár, kde sa účastník pýtal, aké ďalšie investície by boli potrebné na dosiahnutie úspechu s propagovaným programom. Potom vyšiel zoznam pracích prostriedkov na reklamy na Facebooku, automatizácia e-mailov a ďalšie nákupy…, ktoré samozrejme navýšili náklady na koučovací program o stovky, ak nie tisíce dolárov.

Úlovok: Je pravda, že obchodný koučing alebo iný vzdelávací obsah iba ukazuje cestu. Takmer vždy budú potrebné investície do produktov, služieb a času. Buďte však opatrní, ak sú tieto aspekty programu alebo stratégie prehovorené alebo úplne chýbajú.

Pred investovaním získajte všetky fakty.

Otázky, KTORÉ SA MUSÍTE SPOJIŤ PRED nákupom online obchodných koučovacích programov

Aj keď ku všetkým týmto online kurzom a programom pristupujem so zdravou dávkou skepsy, priznám sa, že som dostal niekoľko vynikajúcich nápadov, ktoré boli pochované pod býkom. Takže keď uvažujem o investovaní do ktorejkoľvek z nich, tu sú otázky, ktoré si kladiem pred odovzdaním svojich peňazí:

Aké jedinečné okolnosti mohli prispieť k úspechu v reklame?
Kedy sa dosiahli inzerované výsledky?
Dajú sa tieto výsledky duplikovať naprieč odvetviami a okolnosťami? Ak nie, kde a kedy sa tieto výsledky najpravdepodobnejšie dosiahnu?
Čo iné by som musel byť, robiť, mať alebo minúť, aby som dosiahol tieto výsledky?
Čo oprávňuje túto spoločnosť alebo prezentujúceho na diskusiu o tejto téme?

Čo so zárukami vrátenia peňazí?

Mnoho z týchto programov ponúka záruky vrátenia peňazí, ktoré poskytujú návratnosť investícií, zvyčajne do 30 alebo 60 dní, ak účastník nie je s programom spokojný. Znamená to, že program je spoľahlivejší alebo osvedčený? Nie vždy.

Po prvé, títo poskytovatelia programov vedia, že ľudia sú zaneprázdnení a ohromení, takže investícia do tohto programu je len jednou z tisícov vecí, ktoré účastníci urobia v nasledujúcom mesiaci alebo dvoch. Šanca, že si účastníci spomenú, že môžu dostať náhradu, ak budú nešťastní, je teda nižšia.

Poskytovatelia programov takisto vedia, že pravdepodobne bude musieť byť vykonaný určitý počet refundácií. Ak sa tomu už nejaký čas venujú, ich doterajšie skúsenosti by im mali poskytnúť dobrú predstavu o tom, aké percento im bude vrátené. Za starých čias, keď išlo o fyzické programy, ktoré obsahovali knihy a nahrávky (kazety, CD a pásky VHS!), Bola táto záruka zo strany poskytovateľa silnejším záväzkom. Ale dnes je väčšina programových prostriedkov digitálna, takže každé zabezpečenie vrátenia peňazí je ľahká ponuka.

Ale tu je to najväčšie riešenie: Záruka vrátenia peňazí nie je zárukou úspechu!