Stratégie tvorby cien produktov

Typické supercentrum Wal-Mart v Orangeburgu v Južnej Karolíne. Všetci obchodníci milujú myšlienku úplných parkovísk zákazníkov, ktorí sú pripravení a dychtiví kúpiť si ich výrobky.

Attitude2000, "classes":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">

Tento článok nie je o fenoméne Wal-Mart, ale tento fenomén podčiarkuje, aký zásadný je koncept ceny na trhu. Nielen pre maloobchodníkov a maloobchodníkov, ale aj pre výrobcov a vedúcich marketingu. Rozhodnutia o cenách sú rozhodnutiami podnikajúcimi typu „break or break“, a z tohto dôvodu musia byť rozhodnutia o cenách prijímané s veľkou opatrnosťou, berúc do úvahy neuveriteľne zložitú škálu environmentálnych a konkurenčných záujmov.

V tomto článku sa nebudem zaoberať tým, ako spoločnosť určuje jednotnú cenu, ale skôr tým, ako spoločnosti prijímajú cenové štruktúry, ktoré pokryjú rôzne položky v produktovej rade. Ak spoločnosť vyrába alebo uvádza na trh viac ako jeden produkt, sú potrebné cenové metódy, ktoré zohľadňujú všetky trhové ponuky spoločnosti.

Rodina výrobkov Salon Selectives 2011.

Podľa Salon Selectives (vlastná práca), "classes":}, {"sizes":, "classes":}] "data-ad-group =" in_content-1 ">

Podmienka č. 1: Kvalita a obraz produktu musia byť dostatočne silné, aby podporili jeho vysokú cenu, a dostatok kupujúcich musí chcieť a byť ochotných kúpiť produkt za vysokú cenu.
Podmienka č. 2: Náklady spojené s výrobou menšieho množstva produktu nemôžu byť také vysoké, aby „zožrali“ výhodu nabíjania väčšieho množstva.
Podmienka č. 3: Pre konkurentov nemôže byť ľahké vstúpiť na trh a rýchlo podkopať vysokú cenu.

Pri stanovovaní cien na základe trhového odhadu je cieľom odčerpať maximálne možné výnosy z trhu pred zavedením náhradných alebo kopírovacích ponúk. Len čo dôjde k preťaženiu trhu, môže spoločnosť drasticky znížiť cenu, osloviť kupcov nižšej kategórie a zároveň zabrániť konkurentom v cenovej konkurencii.

Hydratačný balzam na vemene Happy Cow, ktorý pôvodne používali chovatelia dojníc na zjemnenie a ochranu kravských vemien pred extrémmi počasia a dojením, je pôvodná receptúra, ktorú vyvinula a vyrobila spoločnosť Qualis Corporation.

Sandahl46 GFDL alebo CC-BY-SA-3.0 prostredníctvom Wikimedia Commons.

Ceny za prienik na trh

Dosiahnutie počiatočného vysokého objemu predaja pomocou nového produktu je hlavným cieľom prieniku na trh. Namiesto stanovenia vysokej ceny, aby sa vyhli malým, ale výnosným segmentom celého trhu, si spoločnosť môže zvoliť použitie ceny za prienik na trh. Aj keď táto stratégia vyžaduje širokú propagáciu produktu, umožňuje stanovenie nízkej počiatočnej ceny, čo spoločnosti umožňuje rýchlo a hlboko preniknúť na trh. Pomocou stratégie prieniku na trh môže spoločnosť rýchlo prilákať veľký počet kupujúcich a zároveň získať veľký podiel na trhu. Existujú podmienky, ktoré však musia byť splnené, aby ceny za prienik na trh fungovali:

Podmienka č. 1: Trh s výrobkom musí byť vysoko citlivý na ceny, aby nízka cena spôsobila väčší rast trhu.

Podmienka 2: Trh musí byť dostatočne veľký na to, aby udržal nízke ziskové marže, a výrobné a distribučné náklady musia klesať so zvyšujúcim sa objemom predaja.

Podmienka č. 3: Nízka cena musí pomôcť udržať sa v konkurencii.

Podmienka č. 4: Spoločnosť musí byť schopná udržať si svoju nízku cenovú pozíciu - inak bude cenová výhoda iba dočasná. Akonáhle konkurenti vstúpia na trh, môžu tiež znížiť ceny.

Členovia rady produktov Sony Walkman; foto Marc Zimmermann.

I GFDL, CC-BY-SA-3.0 alebo GFDL, prostredníctvom Wikimedia Commons.

Cenové stratégie pre mix produktov

Keď spoločnosť vyrába rad výrobkov a / alebo služieb, má takzvaný „produktový mix“. Ciele spoločnosti sa pri stanovovaní cien produktového mixu trochu líšia od stanovovania cien pre jeden produkt alebo službu. Pri stanovovaní cien produktového mixu spoločnosť hľadá súbor cien, ktoré jej umožnia čo najväčší potenciál zisku z predaja zmesi produktov. Existuje päť základných cenových stratégií kombinácie produktov; cena za produktový rad, cena za voliteľný produkt, cena za produkt v zajatí, cena za vedľajší produkt a cena za produktový balík.

Ceny v rámci produktovej rady

Pri stanovovaní cien produktových radov sa používa skutočná alebo vnímaná kvalita produktu. Keď spoločnosť ponúka rad produktov, ceny produktových radov sa používajú na oddelenie ponúk na trhu podľa cenových rozdielov medzi kategóriami. Cenové rozdiely sa používajú na upozornenie zainteresovaných kupujúcich na skutočné alebo vnímané rozdiely v kvalite ponúk. Stanovené cenové body konkurenčných ponúk sa často používajú pri stanovovaní rôznych cien pre rôzne výrobky v rade. Maloobchodníci používajú tento prístup aj na rozdelenie tovaru do nákladových kategórií, aby zákazníci videli rozdiely v úrovniach kvality tovaru.

Registrácia letiska American Airlines.

Autor: Alex Steffler (alex-s) CC-BY-2.0, cez Wikimedia Commons.

Cena produktu na želanie

Táto metóda umožňuje spoločnosti stanoviť nízku cenu za svoj najzákladnejší produkt alebo službu a zároveň ponúknuť požadované / potrebné doplnkové príslušenstvo alebo služby, ktoré sú nákladné. Táto metóda umožňuje spoločnosti ďalšie spôsoby zisku. Medzi spoločnosti / odvetvia, ktoré využívajú ceny voliteľných produktov, patria letecké spoločnosti a spoločnosti zaoberajúce sa mobilnými telefónmi. Pomocou ceny voliteľného produktu je úlohou spoločnosti určiť, čo má zahrnúť spolu s cenou jeho základnej ponuky a čo prezentovať ako voliteľné.

Ceny za produkt v zajatí

Túto metódu používajú spoločnosti, ktoré predávajú svoje vlastné dodávky pre hlavný výrobok, keď sa hlavný výrobok predáva samostatne. Pri použití tejto metódy spoločnosť zvyčajne stanoví nízke ceny pre hlavný výrobok, bude však mať vysoké prirážky na zásoby potrebné na jeho použitie. Napríklad výrobcovia počítačových tlačiarní používajú túto metódu tým, že ponúkajú tlačiarne za relatívne nízke ceny, pričom atramentové kazety do tlačiarní sa ponúkajú za výrazné ceny. Dobrými príkladmi tejto metódy sú aj produkty, ako napríklad počítačový softvér, sponky a žiletky.

V prípade služieb sa metóda kaptívneho určovania cien nazýva dvojdielna tvorba cien. Prvou časťou je fixný poplatok za základnú službu (napríklad prenajatý automobil alebo kopírka). Druhou časťou služby je variabilná miera využitia (miera využitia, v prípade prenajatého automobilu, by bola založená na počte najazdených kilometrov; v prípade prenajatej kopírky na počte vyhotovených kópií). Pri použití tejto metódy je na servisnej spoločnosti, aby sa rozhodla, aké by mali byť ceny za použitie základnej služby a variabilnej miery použitia.

Okrem „cien pre vlastnú spotrebu“ existuje aj „cena pre vlastnú spotrebu“. Športové ihriská sú dobrým príkladom „vlastného trhu“ bez konkurenčných produktov / služieb.

Mahanga (vlastná práca), GFDL alebo CC-BY-SA-3.0, prostredníctvom Wikimedia Commons.

Cena za vedľajší produkt

Výsledkom výrobného procesu je niekedy výroba užitočného, a teda predajného produktu podľa produktu. Ak existuje trh pre vedľajší produkt, tvorba cien za vedľajší produkt je metóda, ktorá umožňuje výrobcovi získať konkurenčnú výhodu účtovaním nižšej ceny za hlavný produkt (pretože výroba produktu prináša niečo iné, čo má hodnotu). Vedľajšie produkty môžu mať nulovú, malú alebo veľkú hodnotu. Ak majú hodnotu, môžu obchodníci akceptovať cenu, ktorá ponúka niečo viac ako náklady na ich uskladnenie a doručenie, alebo môžu mať značnú hodnotu. Medzi príklady ziskových vedľajších produktov patrí napríklad lanolín (pochádza z čistenia vlny); srvátka (z výroby syra) a asfalt (z rafinácie ropy).

Cena balíka produktov

Táto metóda vyžaduje „zoskupenie“ niekoľkých produktov, ktoré sa ponúkajú na predaj ako kombinovaná jednotka. Cena každej položky vo vnútri balíka sa zvyčajne zníži z ceny, ktorá by bola za položku, ak by bola zakúpená osobitne. Nákup balíkovej jednotky umožňuje kupujúcim získať každú položku v balíku za zníženú cenu. Táto metóda umožňuje obchodníkom zahrnúť do balíka niektoré položky, ktoré by samostatne alebo osobitne nemuseli byť pre spotrebiteľov také populárne ako iné položky v balíku. Cena však musí byť dostatočne nízka, aby bola „balíková dohoda“ atraktívna pre spotrebiteľov. Spoločnosti pôsobiace v oblasti káblovej televízie, telefónnych / telekomunikačných služieb a predajcovia rýchleho občerstvenia často a efektívne využívajú ceny balíkov služieb.

Autor: Web Design Hot - CC-BY-SA-3.0 cez Wikimedia Commons.

Existuje veľa rôznych a zložitých spôsobov, ako je možné k cene pristupovať, spodné pravidlá tvorby cien sú však jednoduché a priame. Pokiaľ ide o ceny, najdôležitejšie je mať na pamäti, že ceny musia byť stanovené tak, aby pokryli náklady a zisky. Z tohto dôvodu musí byť cena flexibilná, pretože ceny by mali byť vždy v súlade s meniacimi sa nákladmi, dopytom spotrebiteľov, pohybmi v oblasti cenovej konkurencie a cieľmi zisku. Keď nastane čas, že je potrebné znižovať ceny, mala by spoločnosť najskôr nájsť spôsob, ako znížiť náklady, pretože tvorba cien by sa mala vždy robiť spôsobom, ktorý zabezpečí predaj a zisk.