Nahradenie negatívnych presvedčení pozitívnymi: príručka predajcu

Úspešní predajcovia majú pozitívne presvedčenie.

Pixabay

Čo sú viery?

Negatívne alebo obmedzujúce presvedčenie môže vážne brániť vašej predajnej kariére. Tento článok podrobne popisuje, ako viery fungujú a ako ich zmeniť z negatívnych na pozitívne. Viera je niečo, čomu ste sa rozhodli veriť, je pravdivá. Kľúčové slovo, ktoré si tu treba všimnúť, je „zvoliť“. To, že sa vy alebo ja alebo ktokoľvek iný v tejto veci rozhodnete veriť, ešte nemusí nevyhnutne znamenať, že je to „pravda“.

Ako fungujú viery

Tu je príklad (upozornenie na spojler: nenechajte deti čítať toto). Keď sme boli deťmi, verili sme, v menšej či väčšej miere, že dospelí (najmä naši rodičia) boli vševediaci a mali odpovede na všetky naše otázky. Táto viera ovplyvnila naše správanie; neustále sme im kládli otázky a na základe ich odpovedí vychádzali z našich ďalších krokov. (Otázka: Odkiaľ pochádzajú vianočné darčeky? Odpoveď: Ježiško ich prináša pre všetkých dobrých chlapcov a dievčatá. Ergo: Dieťa si myslí, že je to pravda, takže sa mali lepšie správať.)

Ako dospievame, uvedomujeme si, že dospelí (alebo naši rodičia) skutočne nemajú všetky odpovede a nie sú vševediaci. Odpovede, ktoré dajú, sú často výsledkom ich viery (alebo názoru). S pribúdajúcim vekom začneme hľadať odpovede inými spôsobmi v knihách, na internete alebo u svojich priateľov. Už neveríme, že naši rodičia to všetko vedia.

Ovplyvnila táto nová zmena viery naše správanie? Stavíte sa! Začali sme vyzývať našich rodičov na niekoľkých úrovniach a nemuseli sme už s nimi konzultovať ich názor. Vďaka tomu sme samostatnejší. Táto zmena viery sa zvyčajne deje v nepríjemnom období života, ktoré sa nazýva „dospievajúce roky“.

Viera mení správanie. Zmeňte vieru (je irelevantné, či je viera pravdivá) a zmeníte správanie. Obdobie.

Ako viery ovplyvňujú vašu prácu

Povedzme napríklad, že ste predajca a veríte, že sa nikdy nestanete Predajcom roka. Toto je obmedzujúce presvedčenie, ktoré je pevne zapojené do vášho podvedomia. Všetko, čo robíte na podvedomej úrovni, podporí túto vieru. Nakoniec sa z toho stane sebanaplňujúce sa proroctvo a hádajte čo? Nebudete dosiahnuť Predajcu roka. A čo je ešte horšie, nedosiahnutie cieľa iba dokazuje, že viera je pravdivá, a posilňuje ju. Negatívne a obmedzujúce viery sú veľkým problémom a ako predajca (alebo akákoľvek iná osoba) sa môžete zaobísť bez nich.

Zmena vierovyznania vám môže pomôcť zmeniť výsledok vášho snaženia.

Pixabay

Ako zmeniť svoje presvedčenie

Ako teda zmeniť negatívne alebo obmedzujúce viery? Existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako to urobiť, ale mojou obľúbenou metódou je potvrdiť, rozdeliť alebo znova vytvoriť. Takto to robíte.

Krok 1: Uznajte svoje negatívne viery

Prvým krokom je, že musíte skutočne uznať, že máte negatívne presvedčenie. To sa ľahšie povie, ako urobí - nezabudnite, že tieto veci sú pevne spojené s vaším podvedomím. Možno si nebudete môcť spomenúť, kedy sa negatívne viery začali zmocňovať (možno to boli vaši rodičia, učitelia alebo dokonca skúsenosť, ktorú ste zažili v mladosti), ale najdôležitejšie je uznať, že je to len to, čomu veríte a nie nevyhnutne pravda, a čo je dôležitejšie, držanie sa tejto viery vás brzdí.

Zlomte tieto negatívne viery!

Pixabay

Krok 2: Zlomte svoje negatívne viery

Druhým krokom je rozbitie viery kladením otázok, ktoré ju majú začať obnovovať. Tieto otázky pomôžu začať podkopávať a búrať negatívne presvedčenie. Napríklad, ak je vaša viera v to, že „nikdy neurobíte Predajcu roka“, môžete si začať klásť otázky ako:

1. Ak mám podobné skúsenosti a rovnaké školenie ako zvyšok predajného tímu, prečo ich nemôžem poraziť s trochou úsilia navyše?
2. Môže moje negatívne presvedčenie ovplyvniť spôsob, akým komunikujem s kolegami a čo je dôležitejšie, so zákazníkmi? A mohlo by to mať nepriaznivý vplyv na moje predajné úsilie?

Na čo by ste mohli odpovedať napríklad:

1. Áno, všetky veci sú rovnaké, možno by mi extra úsilie poskytlo výhodu.
2. Áno, je to možné, a ak sa zbavím negatívnej viery, možno to bude mať pozitívny vplyv na môj predaj.

Kladenie otázok, ako je uvedené vyššie, oslabí a destabilizuje negatívne presvedčenie. Istým spôsobom viera začína o sebe pochybovať. Ak sa dostatočne spýtate na správny typ týchto otázok, zničia ich.

Krok 3: Budujte pozitívne viery

Keď ničíte vieru v nezamestnanosť, musíte si vybudovať novú posilňujúcu vieru, aby zaujala svoje miesto. Túto lepšiu vieru si môžete vybudovať kladením dobrých otázok alebo zmocňovacích otázok. Tu je niekoľko príkladov niektorých posilňujúcich otázok:

1. Aké atribúty v súčasnosti vlastním a môžem ich používať, aby som podporil svoje predajné úsilie?
2. Aké sú pozitívne stránky pre prácu predajcu roka?

Pozrime sa na tieto dve otázky trochu podrobnejšie a na odpovede, ktoré by mohli priniesť.

Pri otázke jedna musíte myslieť po vybalení z krabice a použiť staré klišé. Čo robí z predajcu úspešného predajcu? Jedným z kľúčových atribútov skvelého predajcu sú zručnosti ľudí alebo komunikačné schopnosti.

Spomeniete si na čas vo svojom živote / minulých zamestnaniach, keď boli schopnosti ľudí hlavnou súčasťou vašej úlohy? Viedli ste tím na projekte v predchádzajúcom zamestnaní, v dobrovoľníckej organizácii alebo dokonca v škole alebo na vysokej škole? Boli ste v pozícii, aby ste urovnali konflikt, alebo ste úspešne rozhodovali medzi dvoma alebo viacerými stranami? Pracovali ste v minulom živote veľa na telefóne? Toto sú všetko príklady schopností ľudí. Začnite tým, že do poznámkového bloku uvediete svoje skúsenosti v tejto oblasti.

Aké ďalšie atribúty robia úspešného predajcu? Ďalšou môže byť húževnatosť alebo konzistencia. Napadá vás čas, keď ste si stanovili cieľ a pomocou týchto vlastností ste sa ho dosiahli dosiahnuť? Možno ste Black Belt v karate. Ak je to tak, nemuseli ste tráviť hodiny v dojo (tréningová hala karate) zdokonaľovaním svojich schopností, kým ste tento cieľ konečne dosiahli? Nie je to kvalita niečo, čo vám pomôže dosiahnuť váš cieľ? Pomysli na svoje zážitky, pri ktorých sa do popredia dostala tvoja húževnatosť alebo dôslednosť, a znova si ich poznačte.

Pri robení poznámok ich urobte čo najpodrobnejšie a v konkrétnom príklade uveďte čas, miesto a mená osôb, ktorých sa to týka. Skontrolujte svoje zoznamy; nehovorí vám to, že máte veľa toho, čo je potrebné k úspechu? Aké ďalšie atribúty vás napadnú?

Otázka dva sa zdá spočiatku trochu čudná; nakoniec, hlavným pozitívom predaja osobnosti predaja v roku by bolo jeho získanie a cena, ktorá s tým súvisí. Ale okrem úplnej výhry môže dôjsť k mnohým negatívom, a to už len tým, že do toho idete, aj keď nevyhráte. Napríklad vypracovanie plánu na maximalizáciu predaja v priebehu najbližších mesiacov zlepší vaše schopnosti plánovania a určovania priorít, čo vás v budúcnosti posunie do silnejšej pozície a zvýši vašu sebadôveru.

Tiež si vás všimne šéf a kolegovia, keď sa do toho naozaj pustíte. Pomôže to vašim budúcim vyhliadkam. Aj keď svoj cieľ nedosiahnete, tým, že idete za ním, skončíte oveľa bližšie k svojmu cieľu, ako tým, že za ním nepôjdete, a preto dosiahnete vyšší predaj a viac bonusov aj bez toho, aby ste vyhrali hlavnú cenu. To všetko zvýši vašu sebadôveru a zručnosti ako predajcu, čo znamená, že aj keď tentoraz nezískaš osobu predaja ako rok, nabudúce budeš mať oveľa, oveľa väčšie šance. V zásade vás taká otázka naučí, že nemáte čo stratiť a čo môžete získať.

Je to iba niekoľko príkladov otázok a som si istý, že môžete prísť s vlastnými relevantnejšími otázkami. Zmyslom týchto posilňujúcich otázok je predovšetkým začať budovať nové pozitívne presvedčenie, ktoré nahradí staré negatívne.

Veľa štastia!

Použitie metódy potvrdenia / rozloženia / obnovenia na zničenie negatívnych presvedčení a ich nahradenie pozitívnymi si vyžaduje čas a trpezlivosť, ale zakaždým to stojí za to.

© 2019 Jerry Cornelius